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助研研究生实践环节范文,2024助研研究生实践环节范文

助研研究生实践环节范文

20xx年,转瞬即逝,但回想刚到客户现场时的不知所措,却好像又过去了很久一样。在这一年的时间里,我们经历了酸甜苦辣,但是,最让人值得骄傲的是,我学习到了很多项目管理和质量控制的知识,同时在平时的工作中得到应用,并积累了一些相关经验。下面是我对过去一年的工作经验总结和自认为好的一些实践,请领导评审。

项目管理分为九大知识领域,分别是:范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人员管理、沟通管理、风险管理、采购管理和综合管理。

范围管理最应该关注的是:防止不必要的变更。但是目前项目组在开发的过程中,不能详细而明确的说明用户需求,让用户在程序开发之前进行需求确认,使得后期不可避免的发生所谓的变更,而实际上也许是项目组不能实现用户的需求,用户没有别的办法,只能采取另一种实现方式的变更,或者程序实现了的并不是用户真正的需要,导致uat测试阶段大量的变更。我们一直以来的想法就是抓两头,控中间,所以,需求阶段建议采用原型法,在用户无法提出明确需求的条件下,尽量引导、还原用户需求,且需求一定要业务部门确认。另外,据我的经验,项目组在制定项目计划的时候,一定要把项目组所有的任务都包含在进度表里,包括文档的评审、代码检查、上线会议等管理及沟通工作。事实证明,如果按照行方的过程要求,把任务尽量全面的列入进度管理表中,到了对应的时间点,也不会忘记此项活动的执行,因此,相对能比较好的执行要求的过程。

时间管理方面,目前,由于受评分体系的制约,普遍存在的现象是,无论谁的原因导致进度落后,项目组都会频繁的调整进度管理表,来使进度不延迟。时间管理重要的是保证项目进度与计划一致,但是受各方面原因制约,几乎没有一个项目组能够按照进度计划执行项目。人都是有惰性的,就像忘记了哪个原理所阐述的,一个任务本来可以三天完成,但是分配给人十天完成,那这个人就一定会在十天完成,而不会提前完成。我跟踪的一个进度控制相对比较好的项目,项目组内部控制进度非常紧,留出充足的缓冲时间,所以,相对这个项目进度延期的可能性就小了很多。

因为本次工作我们是代表甲方进行管理的,所以在这一年当中几乎没有对成本进行控制,此处不做说明。

我们过去一年最重要的工作,就是项目管理和质量控制,但是作为最重要工作之一的质量控制,我认为我做的并不好。在过去的一年中,过程质量保证相对做的比较好,但是产品质量方面就差了很多。cmmi标准ppqa过程域中

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交流需要用语言和文字来表达思想,我们每天都在找各种各样的范文。好的范文为我们提供新的思路。分享一些好的【范围类型】给大家好吗?以下是由编辑为你整理的《研究生实践研究总结》,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

研究生实践研究总结(篇1)

一、实践目的:

实践,就是把所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用之地。只学不实践,所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面,实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践.且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,中国的经济越和外面接轨,对人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已.

二、实践内容:

1、安排概况

时间:

每天上班时间为早上九点至下午5点中午11:30至1:30是午休时间

地点:

公司经营部办公室

内容:

了解公司的企业文化和历史背景,了解公司的整体情况和工作制度,熟悉公司的运作模式。见习商务谈判和简单的助理工作。

由于我是英语专业的学生公司经理安排我多看看公司和外商的投标文件合同协议书。我现在很感激他能这样安排。我每天都在与这些死寂而枯燥的文字做游戏,全是白纸黑字,再多一点也就是蓝色的封面和红色的印章。可是这些小文件里却隐藏着大智慧!一页页的将它们仔细翻阅,我便慢慢的揭开了投标/招标、施工建筑合同等文件的棉纱,它们似乎也算一个公司的机密所在,但在我这里,却是一览无遗!比如说投标,想要参标企业中标,除了看企业的“硬工夫”外,还要看它的“运气”如何……其实在刚开始读的时候由于全英文的文件内容,加上多数是我从未接触过的专业词汇,理解起来相当吃力。但正因为有了这次体验,我深刻的了解到自己相关专业词汇的匮乏,同时也大大提高了相关专业词汇量。

三、实践结果

在熟悉公司运作模式的过程中,我了解到公司的各个部门之间都是环环扣缺一不可的。而经营部作为企业的大脑和中枢发挥着至关重要的作用它掌管着企业的规划,决策,管理,监督等多个重要方面。并且亲身经了一次和外商的谈判,从而开阔了眼界,收获了很多

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篇一:研究生专业实践计划 1.实践形式 专业型硕士研究生在履行专业实践申请程序后,以硕士研究生身份进入学院指定的实践基地完成至少6各月的设计实践,并结合实践内容开展课题研究和论文工作。 2.时间安排 第二学年,本年度时间为20xx年8月-20xx年1月 3.专业实践基地 专业实践按学院实际情况可采取以下两种方式灵活进行: 方式一:有导师结合自身所承担的科研与工程设计实践课题,按安排学生的专业实践环节,需具有甲级资质的设计院。 方式二:到学校与政府相关部门、学校与企业联合共建的专业实践基地进行实习。 学生根据自身实践安排填写::《西南交通大学全日制硕士专业学位研究生专业实践计划》并于20xx年6月25日之前交至教务办公室。 4.校外导师要求 (1)具有良好的思想素质和道德修养,有责任感和事业心,能为人师表、教书育人,能认真履行联合导师职责,有充足的精力投入研究生指导; (2)具有高级工程师及以上职称(或相当专业技术职务),原则上应为职业注册师,且具有本科毕业及以上学历、具有较高的学术造诣或较强的工作实践能力; (3)主持过科学研究或大型项目。 论文完成人可采用工程设计、工程应用研究等形式提交学位论文,同时提交相关成果。 5.实践过程管理 (1)在外实习的专业型研究生应在实习期间认真积极地投入设计实践; (2)研究生在实习期间服从校外导师的工作安排,同时应该保持同校内外导师的联系; (3)在实习期间内填写:::《西南交通大学全日制硕士专业学位研究生专业实践计划》、《西南交通大学全日制硕士专业学位研究生个人专业实践登记表》、《西南交通大学全日制硕士专业学位研究生个人专业实践总结报告》(不少于5000字)、《西南交通大学全日制硕士专业学位研究生专业实践考核登记表》,以上表格在实习结束后与成果已同提交。 (4)实习期间要求提交的成果: 1、每两个月一次的实习小结,共三份(需及时寄给校内导师),小结内容包括工作内容、完成情况、存在问题、收获体会、个人表现等等,要求实事求是,并请设计单位联合导师签名认可; 2、工作笔记,主要内容:参与项目名称、规模、工作内容、设计阶段,如何分工、协调,本人承担的具体任务,执行情况,遇到的问题,最终的解决计划,有何体会等等; 3、实习总结(不少于5000字); 4、《专业型硕士研究生专业实践评定表》(加 查看全文>>>

在研究生期间我们需要给自己制定一份详细的研究生实践学习计划!请看小编带来的研究生实践学习计划相关范文!以供大家参考学习!

研究生实践学习计划 1

进入研究生阶段,感觉和本科学习有相当大的差别。走进研究生学习新阶段,我必须以端正的学习态度,正确的学习方法迎接新的生活。我将尝试着跨领域学习、研究,主动学习各方面知识,积极创新,不断进取,希望研究生三年生涯中所得所获将成为我人生中又一宝贵财富。

我认为做好计划是极其重要的。我计划通过研究生三年的学习时间,在学习掌握专业知识的基础上,努力掌握专业学科之外的广阔领域的相关知识体系,全面提高自己的综合能力水平。同时,与专业领域带头人及各导师保持良好的关系,为以后职业生涯事业的发展打下坚实的基础。此外,健康的身体状况是学习者取得成果的前提条件。因此,坚持锻炼身体,提高身体素质,为以后的学习生活提供强有力的保障。特将三年学习时间做如下规划:

研一:

本学年需完成学位课,部分必修课和选修课的学习,对部分跨专业的学生还应该补休现专业的部分专业基础课程。本学期的主要任务应该是学好上述课程,拿到硕士研究生所必须的部分学分。尽量多修,能把研二的课也修了最好,然后是学好英语,除此之外的时间就是多读书。完成剩余课程学习,专业课的学习以自学为主。我将逐步体会到,研究生的学习有越来越多的自由度。这既为我施展自己的才能提供了空间,同时也是对我学习能力的考验。

除了以课程学习为主外,还应该积极阅读文献,并开始尝试写出1-2篇文献综述报告;第2学期,对于部分基础较好和能力突出的同学,可以考虑开始选择研究方向,并在该方向上开始部分跟踪型研究工作或为以后的研究课题奠定基础。条件具备的情况下,可以考虑跟着课题组参与导师的课题,逐步了解课题研究内容、研究方法,以便逐步适应研究工作。

研二:

采取定期学术研讨会的形式,学术研讨是训练科研和教学能力、训练表达能力的重要途径,对此要有正确和充分的认识,不应无故缺席或迟到。在研讨会上我会越来越明显地感受到研究生学习与本科生学习的本质区别,要有意识地尽快适应这种新的学习形式。别人报告时应认真听讲并积极提问,更要特别珍惜自己每次报告的机会。抓紧时间认真读几本经典专著。 “由薄到厚,由厚到薄”的读

书经验对现阶段是非常适合的,要逐渐开始积累和储备有关的知识和技能、养成严谨的工作作风和自己的工作思路。

这一年,可能有了更多自由支配

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实践要求的基本技能:

一些基本的电路知识的掌握,对电气行业相关行业标准的了解,要求比较强的动手能力还有测试仪表仪器使用的相关知识等。

实践拟出的成果概述:

(1)查找电容电表相关方面的资料,做好总结,为参与研发电容电表做好相关知识储备。

(2)协助使用protel99se软件绘制出相关的原理图和pcb制版后协助完成pcb版上相关元器件的焊接。

(4)完成组装好后对电容电表相关性能进行测试,并对测试过关的电容电表进行调试。实践目的及意义实践目的:实践是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节,是培养我们能力和技能的一个重要手段。掌握一种新产品的设计、研发和生产的整个过程有助提高技术创新、技术改造和技术转型的能力。

实践意义:

通过实践,让我更广泛的直接接触社会,了解社会需要,加深对社会的认识,增强对社会的适应性,同时培养自己的实践能力,巩固学习的理论,养成独立思考、独立工作和独立解决问题能力,这对个人及社会的发展具有重要的意义。

说明:专业实践结束后,须完成不少于5000字的《专业实践总结报告》,内容包括实践目的及意义、实践的主要内容、实践计划执行情况、实践的主要成果等。

实践的主要内容实践主要内容:

安全教育由公司专业人士对我进行安全教育,讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。具体的包括防火防爆、防尘防毒、防止灼伤烫伤、防止触电、防止机械伤害、防止高处坠落、防止车辆伤害、防止物体打击等等。

1、对所研发项目资料进行查找和总结查找相关的参考文献和资料,对所研发产品的性能还有行业标准进行了解,为参与研发电容电表做好相关知识储备。

2、协助使用protel99se软件绘制出相关的原理图参与原理图的设计,协助用protel99se绘制出相关的电路原理图。

3、协助完成pcb板图的布线及其绘制。

4、学习pcb版布线规制,尽可能在绘制pcb版时减少电磁干扰。将电路原理图绘制成pcb版图。

5、制版后协助完成pcb版上相关元器件的焊接。

6、准备好所需的元器件,完成印制板图上元器件的焊接并检查电路及其布线。

7、最后对测试性能过关的电容电表进行调试。

三、实践计划执行情况

实践计划执行情况:

实践主要成果实践主要成果:

(1)对所研发项目相关的参考文献和资料查找,了解了产品的行业标准和性能指标。

(2)参与原理图的设计,协助用protel

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今年暑假,经过多方接洽,我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门,跟我平时所学专长无多大关系,但还是很兴奋,毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己,我可要认真一点,真真正正学一点对我有用的东西。刚开始几天的适应期,其实比自己想象的要好的多,因为跟部门的负责人之一正是我的校友,而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。以前都以为销售是一个再简单不过的岗位,然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的认识。因为,它并不是想象中的那么简单。其实大家都知道,一个产品的生长到最终获得收益,当中的每个流程都是非常重要的,销售这一环节环节当然也不例外。实习刚开始,面对每天不断的电话资讯,我都有点慌乱了,实在是应接不暇,而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚,然后便每每搞得自己焦头烂额,幸好这时领导及时给予了指导,我也开始耐心的搜集、阅读一些相关的资料,不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事,慢慢的便开始掌握了一些门路,不到几天我已经能够应对自如,面对来自各式各样的客户的电话,我都能够应付自然、处乱不经。大概十来天之后,实习开始进入正轨,每天熟练的处理公司分派的任务,都算比较顺利,偶尔被难道了,在同事的帮助下也都能够迎刃而解,慢慢的,感觉自己就真的像是公司的一员一样,其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员,而且是重要的一员,因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。当然,事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天,经理忽然分给我一个任务,就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知,当时自己是挺紧张的,因为之前都是在电话里跟客户交谈,电话通常都较短,谈的也是表面层次上的事情,比较容易应付。但是面谈就大为不同了,初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢,况且这次对方还是公司的一个大客户,事关重大,万一一个闪失,对公司的影响可不小。这时,经理似乎看出我的紧张心态,就拍拍我的肩膀,一脸微笑的说:没事的,你来公司就是要来锻炼的嘛,要多给自己一点信心!看经理一脸期望值颇高的表情,我知道这回我可是真的要上前线了,于是,楞是挺了挺胸脯说:好,经理,我一定不会让你失望!第二天,传说中真正的考验便来了,对方是一个五十岁上下先生,姓陈,举止颇具绅士风度,这让我紧张的心稍微松了一点。经过一番简单的沟通之后

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一、公司(企业) xx 同志,在我单位实习期间,工作认真负责积极主动,能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关 系方面能够很好的团结同事,受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习,早日成为国家的栋梁之 才。 二、本人在专业课程的学习上,根据自身研究方向的要求,有针对性的认真研读了有关核心课程,为自己的 科研工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程,开阔视野,对本人研究方向的应用背景以及整个学科 的结构有了宏观的认识。在英语学习方面,通过了大学英语六级考试,具备了较强的英语听说能力,在撰 写论文期间,查阅了大量的英文资料。 三、本人在导师的指导下,积极参与各项教学科研活动,在教学实践的过程中,认真阅读教材查阅学术 资料和参考书籍,在课堂上在快乐中吸收各个知识点。同时自己具有较强的实践动手能力,参与了导师多 项课题的研究,使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高,同时顺利完成了硕士毕业论文。 四、希望在以后的工作和学习中,继续保持并发扬优良作风,兢兢业业,争取 取得更大的成绩。 五、在平时生活中,他为人处世和善乐于助人,并积极参与各项集体活动。在 思想上他始终对自己有较高的要求,主动和党组织靠拢。 六、本人在平时生活中,为人处世和善热情,和同学关系融洽,并积极参与各项集体活动,在担任支委期 间,热情为同学们服务。 七、xx 在硕士研究生学习阶段,有针对性的认真研读了有关核心课程,打下扎 实的科研基础;在准备硕士论文期间,其积极参与各项教学科研活动,在教学实 践的过程中,认真阅读教材和查阅学术资料,大大提升了其专业水平。同时他还 具有较强的动手能力,并参与了导师的多项课题,使自己的理论与实践水平得到 了很大的提升。相信这些经历和积累都将成为其人生道路上的宝贵财富。 八、其在研究生阶段的科研学习以及工作都是优秀出色的,相信这些经历和积 累都将成为其人生道路上的宝贵财富。希望其在以后的工作和学习中,将继续保 持并发扬严谨治学的作风,兢兢业业,争取取得更大的成绩。 ***在硕士研究生学习阶段,思想上积极要求上进,在思想觉悟上始终严格要求 自己,主动学习党中央的政策路线,时刻关注国际国内要闻,积极向上,不断 自我提高。 九、xx 掌握了坚实的基础理论知识和系统的专业知识,具有较强的科研创新能 力以及英语应用能力,建议在 it 通讯等领

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小编为大家收集整理了《研究生最新入党申请书模版》供大家参考,希望对大家有所帮助!!!

敬爱的党组织:

我之所以要加入中国*,是因为只有党,才能够教育我们坚持共产主义道路,坚持一切从人民群众出发,掌握先进的社会、科技、文化本领,是因为只有党,才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明。我之所以要加入中国*,是因为我要全身心地投入到共产主义的事业中,为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。中国*是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的踏实代表,是中国特色社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、*理论为指导思想的,是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的伟大的力量,是一心一意服务全体劳动人民,创造先进生产力和先进文明的核心力量。

党的辉煌历史,是中国*为民族解放和人民幸福,前赴后继,英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理,修正错误,战胜一切困难,不断发展壮大的历史。中国*无愧是伟大、光荣、正确的党,是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

我面对着党的光辉历程,面对中国*的伟大目标,深切地希望能成为这支秀的组织中的一员,决心用自己的实际行行动接受党对我的考验。作为我个人来讲只有坚定地信仰马克思主义,树立无产阶级的世界观、人生观。做一个彻底的唯物主义者,在大是大非面前,才能做出正确的选择,站在科学一边,站在真理一边。

长期以来,我坚持学习党的有关理论知识和实践经验,思想上有了极大进步。在高中学习期间我就提交了第一份入党申请书,明确了我的思想道路,提高了认识,之后,我参加参加大学学院组织的入党积极分子培训班,系统地学习了有关理论知识;多年来党对我孜孜不倦的教育,使我认识到:没有*,就没有新中国,只有*,才能建设社会主义新中国。几十年的社会主义建设和实践证明,中国*能够改正自己的错误,领导中国人民向新生活迈步,她不愧为一个伟大、光荣、正确的党。

我在自己的学习中踏实肯干,努力学习专业知识,帮助老师处理一些力所能及的事情。在自己有了一些优点的时候,我还经常作自我批评,发现自己的缺点,并努力改进,也请组织给予指导和帮助。

我志愿加入中国*,是要在党的组织内,认真学习马列主义、毛泽东思想、*理论和党的基本路线,学习科学、文化和业务,不断地提高自己的思

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付出辛苦的劳动,收获一份珍贵的经历,得到一种在书本上学不到的知识。通过这次在烧烤店里的实践活动,我深刻体会到赚钱的不易。每天从早9点到半夜12点有时会更晚,只要客人不走就不能下班,中午也没有时间休息,真的好累啊!刚去的前两天我都有放弃的念头,但是我想就这样放弃了实在不甘心,我告诉自己一定要坚持、一定要撑住,不能半途而废。慢慢的适应了那的生活和工作。

刚去的前几天我在前台干服务员,客人来了先给客人拿菜单,客人点好单后再给客人报一遍他所点的东西,以免出现错误。然后找串拿到后厨叫给师傅,烤好后师傅会按铃以作提示。服务员在前台听到后会很快到后厨取烤好的东西给客人端上,并告诉客人:您的某某东西好了,请慢用,有什么事您支声就好了!有时候店里的客人多了,就会出现错误,比如说客人后加的东西没有加单,跑单等等,老板就会毫不客气的训斥你。有时候也并非服务员的错误,服务员告诉站吧台的经理加单,经理却忘了而后出现脱单现象,那么无论说什么都是服务员的错。老板说什么都要听,对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐,学会了多干活少说话。

人在矮檐下不的不低头啊!没有必要为了一时心快和老板起争执啊!应有大肚能容天下事的气量,心有多大就 能干多大的事。用明亮的眼去看世界,它真的好美丽。用心去体会,你会得到意想不到的感觉!生活其实很真很美很真实啊!有多少人没有工作,有多少人天天为了一家的生计而奔波。有多少小孩没有书读,有多少人背井离乡寻找生活源泉啊!和他们相比我是幸福的,我是快乐的。我有书读,我有家里帮我,给我钱花,不知道忧愁为何物 的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足啊!总想什么都靠别人来帮我,现在我知道了谁也不能一辈子都帮你 ,伴在你左右的只有空气,只有自己才可以让自己依靠啊!

在店里干了不几天后厨的厨师因有病要走,但是没有找到新的人来干,她就提出让我进后厨学徒先顶几天。老板没有办法就同意了,我学了一天多师傅就走了。在一天多的时间我学会了客人常点的一些抢拌菜、土豆泥 、鸡蛋糕、疙瘩汤等等。就 这样我在后厨顶了几天,新来了师傅我就不做了。但是老板叫我在后厨打下手,我同意了,其实我并不想在后面干,后厨的温度在37、38度左右,还很闷,只要排风打开就老大噪音了。但是我没有选择的权利啊!我在后面要帮烧烤师傅杀鸽子和鹌鹑,刚开始我真的好害怕,活生生的鸽子就在一瞬间就没有了生命,在二十分钟左右就成为了人

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20**年7月20日,经过多方接洽,我终于得到来****电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门,跟我平时所学专长无多大关系,但还是很兴奋,毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己,我可要认真一点,真真正正学一点对我有用的东西。

刚开始几天的适应期,其实比自己想象的要好的多,因为跟部门的负责人之一正是我的校友,而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。

以前都以为销售是一个再简单不过的岗位,然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的认识。因为,它并不是想象中的那么简单。其实大家都知道,一个产品的生长到最终获得收益,当中的每个流程都是非常重要的,销售这一环节环节当然也不例外。

实习刚开始,面对每天不断的电话资讯,我都有点慌乱了,实在是应接不暇,而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚,然后便每每搞得自己焦头烂额,幸好这时领导及时给予了指导,我也开始耐心的搜集、阅读一些相关的资料,不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事,慢慢的便开始掌握了一些门路,不到几天我已经能够应对自如,面对来自各式各样的客户的电话,我都能够应付自然、处乱不经。大概十来天之后,实习开始进入正轨,每天熟练的处理公司分派的任务,都算比较顺利,偶尔被难道了,在同事的帮助下也都能够迎刃而解,慢慢的,感觉自己就真的像是公司的一员一样,其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员,而且是重要的一员,因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。

当然,事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天,经理忽然分给我一个任务,就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知,当时自己是挺紧张的,因为之前都是在电话里跟客户交谈,电话通常都较短,谈的也是表面层次上的事情,比较容易应付。但是面谈就大为不同了,初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢,况且这次对方还是公司的一个大客户,事关重大,万一一个闪失,对公司的影响可不小。

这时,经理似乎看出我的紧张心态,就拍拍我的肩膀,一脸微笑的说:没事的,你来公司就是要来锻炼的嘛,要多给自己一点信心!

看经理一脸期望值颇高的表情,我知道这回我可是真的要上前线了,于是,楞是挺了挺胸脯说:好,经理,我一定不会让你失望!

第二天,传说中真正的考验便来了,对方是一个五十岁上下先生,姓陈,举止颇具绅士风度,这让我紧张的心稍微松了一

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