中餐领位工作总结2400字,2024中餐领位工作总结2400字大全

时间是一条金河，这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要把工作总结纳入计划中了。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，如何突出重点来写工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《行政文员工作总结(2400字)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

行政文员工作总结【篇一】

不知不觉中一年的时光已悄然飞逝。自20xx年5月进入公司以来，我学到了很多，也收获了许多。刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了工作内容还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在工作中进步，受益匪浅。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段时期的考验和磨砺。现就进入公司以来的工作情况向各位领导及同事作简要汇报：

一、前台日常工作。主要包括：

1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；

2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌；

3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；

4、早上给同事开门。保障员工饮水的及时供应；报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放；

二、行政工作方面

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯、列需要采购的办公用品清单、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、协助销售部进行投标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的临时保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结算、订房、订机票每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

三、人事管理方面

1、落实相关人事管理制度初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并及时交由财务制作工资表。

2、人事相关资料。为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，部门根据工作需要，在上级的指导下，建立了相关人事表格并和宝鸡方面统一了格式，包括《应聘登记表》《入职员工简历表》《车辆审批单》《请假申请表》《未

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随着时间一天天过去，一阶段的工作即将告一段落了。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《范文参考：药剂科个人工作总结范文(2400字)》，希望对您的工作和生活有所帮助。

药剂科个人工作总结范文【篇一】

20xx年工作即将结束，这一年中，在医院和科室领导的指导、关心下，在同事们的帮助支持、密切配合下，我不断加强学习，对工作精益求精，能够较为顺利地完成自己所承担的各项工作，个人的业务工作能力有一定的提高。现将这一年的个人工作总结汇报如下：

1.药品管理

认真执行《药品管理法》及《处方管理办法》的相关规定，严格管理精麻药品，做到帐物相符；认真查对药品效期，做到“先进先出、近期先出”，积极防止过期药品产生；日常药品养护，对贵重药品、精麻药品、易变药品等进行定期巡检，减少差错发生；联系科室与临床人员，及时请领药品，保证临床用药的数量和质量，努力让患者用到安全、有效、稳定的药品。

2.药品调剂

住院药房病区取药多、处方医嘱多，故药品调剂工作要求我们要特别认真、细心，不能在工作中出现任何差错，轻则经济受损，重者就会给病人的身心健康和医院的经济、声誉等造成无法挽回的损失。

3.业务学习

本人自知在医院药剂方面工作经验的缺乏，对这方面的业务知识需要加强学习。因此积极参加院里组织的业务学习，不断充实自己。也经常利用业余时间充电，顺利通过了卫生专业资格药学（师）考试。

总之，在过去一年的工作中，我仍存在很多不足之处，如主动服务意识欠缺；药品管理的工作不到位；政治思想觉悟不高等，都是我有待改进的问题。在新的一年中，我要努力做到戒骄戒躁，加强各方面的学习，积累工作中的经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在工作中磨练自己，努力完成自己承担的各项工作，为科室和医院的发展贡献自己的力量。

20xx年12月27日

药剂科个人工作总结范文【篇二】

一．这一年来，我科在院部的领导下，能够做好科室的各项工作。

我在平时工作中首先做好科室内工作人员的团结，因为只有一个团结的团队才能做好各项工作。安排好科室工作人员的上班。值班工作，做好协调工作。做好科内同事的思想工作，不把个人情绪带到工作中来，影响医院工作和形象。

二．药品质量不仅关系到患者的生命安全，也关系到医院的医疗安全与信誉。我科严把药品购进

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幸福而又充实的生活，过得很快，二十几天的生活接近尾声。我有幸参加这次市领雁工程培训，在学习期间，虽然每天都要早出晚归，但心头的感觉总是非常的充实和快乐，我觉得我幸福着，收获着，仿佛又回到了大学校园，回到了学生时代。同时，让我有机会在专家的引领下，从中找到差距，认识自己的不足，更让我认识到了那么多优秀的同学，让我有更多的机会与大家一起学习、一起交流、一起成长。

这次整个培训活动安排的非常合理，内容也非常的丰富多彩， 现将自己的体会总结如下：

一、专家引领，理论学习

在理论培训期间，我们在众多专家、教授、名师面对面交流，听他们对语文的独到理解，语言文字背后的独特魅力，让我们在以后的教学之路上指引了方向。

常山县教育局教研室章师亚特级教师给我们作了“教师教育智慧生成”的专题报告，告诉我们教师教育智慧的生成是教师专业发展的理想境地，教学不是“要我学”，而是“我要学！”，课堂教学要学会做“减法”，做一个有智慧的老师。龙游县教研室陈光明老师，通过他在新教育理念实践中，处理了一个又一个生动的案例，让我受益匪浅。市教育局教育教研室施燕红老师的“如何开展经典诵读活动”讲座，渗透的语文教学的创新，让学生诵读经典诗文、大量阅读课外作品、开展课外活动，对他们有重要的作用，一般语文学习好的学生不是教师教出来的，源于学生大量读写，积淀丰厚而成。学院的吴锡标教授阐述了对教育科研的一些基本看法，以及应注意的几个前提问题，另外在课题与论文选题、写作上也给我们指引了方向，帮助我们扫除困惑和彷徨！

总之，我非常珍惜此次的学习机会，用双眼仔细地观察着，用心灵仔细地聆听着，从一个个优秀教师的背后，我们知道教师的成长不是一朝一夕的，必须脚踏实地，教育事业要的是孜孜不倦的追求，对学生谆谆教导的不悔。

二、同堂异构，实践活动

对于我们“一线”的教师来说，通过理论的培训，最终还得扎根于课堂，市实验的严丽萍老师给我们搭建了一个很好的平台，让我们分成两组，同堂异构，我们当中其中的两们老师和严老师分别在市实验小学上了别开生面的课，无论是听专家的指导课还是学员的汇报课，听了她们的示范课，让我们受益匪浅。上后还和我们一起探讨在教学过程中出现的问题。有了导师的引领，有了课堂教学的现场示范和指导，让我们把问题看得更高，更远，更透彻。让我也深刻、真切地感受到了“教无定法，贵在得法”。从她们的身上，不仅学习了教材处理技巧

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实习部门：餐饮部中餐厅服务员 实习时间：20xx年3月8日至6月28日 回想这次在酒店实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，使我对将来的就业也有了更充足的信心和更明确的目标。 20xx月3月至6月，我有幸在塔里木石油酒店中餐厅实习。在人事部经过一个的短暂的培训之后，基本上掌握了酒店的基本概况和应知应会的内容，然后就把实习生分配到各个岗位，我则被分到了中餐部门，待熟悉了本部门的概况后就跟着正式员工开始学习了，曾经在学校学过书本上的一些理论知识就要真正运用到实践当中去了，不过我相信，只要认真去对待，就会有意想不到的收获。实习期间，部门主要安排我学习零点、包厢、宴会、会议服务程序。作为中餐厅一员，须全面掌握餐厅对客服务程序，包括预定、点菜、看台、摆台和收台等一系列服务。在这一过程当中，我由一名在校学生，在思想上逐渐成为一名酒店职业人。实习结束时，无论从思想上还是心理上，都得到了很大的提升。对自己的所学的专业知识，掌握的更加牢固，对酒店业的现状与发展前景都有了一定的了解。下面就从以下几个方面向老师汇报我的实习收获。 一、作为一名在校学生，能在大二期间参加社会实习，是一次难得的机遇。促使我在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用，巩固学习成果，能对所学知识有进一步的理解，便于更好的学习。更为可贵的是，在实习当中自己变得更加成熟，无论是思想还是心理上。在学校时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。当我和我班的其他同学分到中餐厅工作后，第一天上班，就遇上个300人左右的婚宴，从中午午12点开始上班，一直到下午5点才下班，由于是第一次对客服务，当时真的很胆小，不敢去询问客人的要求，后来正式员工和主管说了，一定要放开自己心中的“怕”，主动去做，最重要的一点就是“勤”!要勤快。下班时，拖着两条不知道是谁的腿走回宿舍后，一头倒在床上就起不来了。 这是餐饮部最辛苦的一个部门，的确如此啊。好多员工受不了苦，都辞职了。第一天的工作基本上都是体力活，因为我们刚到，对服务程序不熟悉。也就是在这样似懂非懂的状态下，我们被迫上手。因为那时是酒店的生意旺季，没空对实习生进行专业的培训，我们就是这样现学现卖，服务效果倒还说的过去。这还要感谢我在学校时上的实训课，我们在很短的时间内就上

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《论语》2400字读后感

一本《论语》捧在手里，我们说它是朴素的，是温暖的。 《论语》的朴素和温暖，就在于里面不仅有天下大道之志，更重要的是它永远不失去脚下朴素的起点。也就是说《论语》告诉我们修身养性的道理，并且还会给出一条脚下的路，让我们抵达自己的理想。 我们都在说，中华民族有一种美德叫孝敬，但我们理解什么是真正的孝吗，一个安字容易做到吗？让老人外在得安其身，内在得安其心。可能我们每一个儿女都有自己的做法，但真正能做好却很不容易。百善孝为先一切善行都是从孝开始做起，因为这是人生中最深刻的亲情。对老人的安顿，也许我们有种种标准，比如：买多大的房子、买什么样的车，带老人去什么样的地方旅游，让他穿什么样的衣服，有什么样的饮食，但这些能让老人真正的心安吗？ 记得有这样的一个故事，说有一个小男孩，他从小就在一棵大树旁边玩儿。他特别喜欢这棵树，因为这是一棵大苹果树，长得很高，又漂亮，又有很多甜美的果实。这孩子，天天爬这棵树，有时候爬到树上摘果子吃，有时候也在树底下睡觉，有时候他也拿着刀片、瓦片在树上乱刻乱画。这棵大树特别爱这孩子，从来也不埋怨他，就天天陪他玩。玩着玩着，孩子就长大了，有一段时间他就不来了。大树很想他，过了很久，他再来的时候，已经是一个少年了。大树问孩子，你怎么不和我玩了？这孩子有点不耐烦，他说，我已经长大了，不想和你玩儿，我现在需要很多的高级玩具，我还要念书，还得要交学费呢。大树说，真对不起，你看我也变不出玩具，这样吧，你把我所有的果子都摘去卖了，你就有玩具，就有学上了。这孩子一听就高兴了，把果子摘了，欢欢喜喜的走了。 就这样，每年他就是在摘果子的时候匆匆忙忙来，平时都没有时间来玩儿。等到他读书以后，又有很长时间不来了。再过一些年，这孩子已经长成一个青年，他再来到树下的时候大树更老了。大树说，哎呀，你这么长时间不来，你愿意在这玩会儿吗？孩子说，我现在要成家立业了，我哪有心思玩儿啊？我连安家的房子还没有呢，我也没钱盖房子呀。大树说，孩子你千万别不高兴，你把我所有的树枝都砍了就够你盖房子了。这孩子高兴起来了，把树枝都砍了，就去成家了。 这样又过了很多年，这孩子再来的时候，已经是中年人了，这棵大树已经没有果子也没有树枝了。孩子还是不高兴，一个人心事重重的徘徊在树下。这孩子说，我现在长大了，念完书，也成家了，我的在世界上做大事。这世界上的海洋这么浩瀚，我要去远方，可我

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转眼间两个月的“领雁工程”市级英语学科骨干培训班的生活即将过去，这是一个充实而忙碌的过程，也是一个充满挑战的经历，更是一次思想洗礼的历程。从走出师范的大门到现在，我已任教英语19年，经历的培训也不少，但这次在温州教师教育院和温二中经历的“领雁工程”培训，给我留下了深刻的印象。虽然每天都要早出晚归，但心头的感觉是幸福而又充实的，仿佛又回到了学生时代。

本次培训由温州教师教育院承办，从10月18日开始至12月18日结束，共有来自各县区农村一线的54位学员参训。培训内容分为两大部分，一部分是三周的集中培训，接受专家的理论指导；另一部分是中间一个多月的分组参加学校实践培训。整个培训活动安排合理，内容丰富，受益良多。

一、专家引领，思想的洗礼。

理论培训部分共有26位专家学者，其中特级教师6人，副教授5人，其他基本也都是市名师。他们的专业精神和专业修养都是十分令人钦佩的。

1、成长之路，艰难而幸福。

多位专家谈到了他们的成长历程，他们的经历让我真正明白了：任何鲜花、掌声的背后都是汗水和泪水的交织。我们往往在羡慕鲜花与掌声的时候，忘却了他们背后的艰辛与执着。

班主任陈丹萍老师，早年参加工作就开始享受着教研员、专家一次次“温柔的折磨”，她自己也不断给自己施压，经历了一次次磨课、赛课，从区教坛新秀市教坛新秀，再到温州教师教育院。其中的艰辛和乐趣同在。我当用她的一句话勉励自己：命运一直藏匿在我们的思想里，信念是一种无坚不摧的力量，当你坚信自己能成功时，你必定能成功。

2、专业精神，发人深思。

当代教育言论中，“促进教师专业成长”这句话出现的频率是相当的高，而这正说明了教师专业能力存在的缺憾。在见识了市里的一批专家学者的风采，我由衷地为他们的专业精神所倾倒。金浪，温州教师教育院教研员，年近五旬。但是她讲座时的激情洋溢，工作的一丝不苟，研究的深入细致，让我们赞叹不已。在她的上班时间当中，基本上是没有多少时间坐在办公室的，不是在学校听课，就是组织多种多样的教研活动；她在给我们作教师成长之我见《细节造就成功》-谈学生自主学习能力讲座时，让我们感受到她的激情和做研究工作的创新精神。我想：一个老师，到了这个程度，还需要天天提“促进教师专业成长”吗？

3、理念提升，知识更新。

温州作为浙江省经济发达地区，他们的教育理念也是走在前沿的。从教育信仰 源于实践有感而发、有效课研究堂、

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不打无准备之仗。凡事预则立，不预则废。因此在实习之前，应该作好充分的思想准备，这主要包括以下几个方面的内容∶ 首先，应树立搞好实习的信心。面对即将到来的实习生活，每一个同学都有自己的打算和希望，在这些打算和希望中，都有共同的一点就是期望，搞好实习，真正实现从学生到医生的转变，但实习对于一名医学生来说，是一个全新的学习阶段，自己心目中又没有充分的把握，因此会产生这样或那样的畏难情绪，有的同学担心，面对新的环境，及众多的临床科目，在短时间内无法适应，对于这类同学，则应充分相信自己有能力，完成好实习任务，因为绝大部分的同学都能够圆满完成实习任务，不能完成实习的毕竟只是个别同学。有的同学，担心自己在校有些功课没有学好，在实习中将会遇到困难，其实这种担心也是多余的，虽然说，在学校学习成绩的好坏对实习有一定的影响，但这不是绝对的因素，因为，实习的目的就是将理论与实践相结合的过程，如果在学校没有学好的功课，通过临床实践，发现问题，再补上这一课，而且，通过临床实践，能够更清楚地了解那些知识重要，有许多问题，在课堂上觉得很难理解，通过实习，就觉得很好理解。总之，对于即将进入临床实习的同学来说，肯定会遇到这样或那样的问题，但是，首先树立必胜信心，对于今后能够正视困难，克服困难，搞好实习是非常重要的。 第二、端正学习态度。许多同学把端正学习态度，仅仅理解为认真学习，听教员的话，这种理解是片面的，正确的学习态度不仅包括虚心向教员求学，而且包括如何对待和学习医学这门科学的态度，以及如何对待自己的工作对象病人的态度。医学是自然科学和社会科学的有机结合，作为一名实习医生应该看到这一点，应该以严谨认真的态度对待这门科学，而且应该看到它研究的对象是人而不是物，因此，那种把病人当成试验品或看成是自己学习的工具的想法是绝对错误的，也是决不允许的! 第三、明确实习目的。前面的章节已经谈到过，实习的目的是实现理论知识与临床实践相结合的过程，是实现从学生到医生转变的过程。明确了实习的目的，能使自己的实习有的放矢，知道自己应该做什么，不应该作什么。 第四、对可能面临的困难要有充分的思想准备。实习中遇到困难是不可避免的，这些困难不仅来自学习方面，而且来自生活方面，以及对环境的适应、与带教及同学关系的处理、医患关系的处理等等。如果实习前把问题和困难考虑充分一些，在实习中一旦遇到这些问题和困难，就不会感到束手无策，甚

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读《悟空传》有感我知道天会愤怒，如果人触犯了它的威严。

但天是否知道人也会愤怒?

如果他已一无所有。

当我乞求时，你傲慢冷笑。

当我痛哭时，你无动于衷。

现在我愤怒了。

我要听到天的痛哭。

我要听到神的乞求。

我知道天会愤怒。

但你知道天也会颤抖吗?

苍穹动摇时，我放声大笑，

挥开如意金箍棒，打他个地覆天也翻。

从今往后一万年，你们都会记住我的名字，

齐天大圣，孙悟空!

题记

这不是西游记的任何一个章节，这也不是西游记的任何一个片段，这本书讲述的是一群不甘于天命的人、一群不甘于被人主宰的不羁的灵魂的故事。

故事开始了，师徒四人踏上了西天取经的漫漫长路，看到的画面并非是西游记中师徒四人和谐相处其乐融融的画面，其实很多人也认为不可能有这种其乐融融的画面，孙悟空生平最恨那满天神佛，而如今如来给了他一个承认错误修成正果的的机缘，让他陪个和尚去西天取经，换做是正常人，被如来压在了五指山下整整500年，他就算交给你个再简单轻松的任务，我相信也会故意拿来搞砸，更何况陪个自己最为厌恶的佛道中人去西天取经呢?于是那漫天的神佛设下了一个局，一个连最阴险狡诈的人都想不到的局，那一路上的妖魔鬼怪，不是神佛所豢养的，例如金毛狮王、鲤鱼精、青牛精等，就是悟空原来在花果山上称兄道弟的，像牛魔王、大鹏王等，所以说，把西游当成一项任务，还不如说是毁灭了一群不羁的灵魂，当然，《西游记》这本书真正的内涵，也只有地下的吴承恩才能真正明白了。

故事的开头，看似有点儿莫名其妙，但加上后来的前因后果才能明白这些人心中的真正不甘，孙悟空在于天庭大战一番后，从弼马温变成了看蟠桃园的，那是的天蓬也笑了：天宫真是不得了了，连看蟠桃的都能封齐天大圣了!这就是那时候的天宫，欺软怕硬，所有人都活在天庭与西方所谓的极乐净土的统治下，但总有人出来反抗的吧?首先是孙悟空，他下地府划去世间所有灵长类的命薄，使一大批生灵获得了永生，于是诸神又给那些不归自己所管辖的永生的生命起了个统一的名字：妖。它们不归天庭管，宁死不屈，也受不了天庭的残暴统治，就将孙悟空，这个赋予它们永生的人唤为魔王，是魔王孙悟空，也是齐天大圣孙悟空，与其它六位一起自立为圣，他们自由，他们桀骜不训，他们活出了真正的自己!

起初是这样的，但孙悟空明白这种与天庭的战争会血流成河，他不舍，不舍自己的部下为了自己而去送死，他更希望世间的众妖自由，于是他去了天庭，从弼马温变成了

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《中庸》2400字读后感

读了《中庸》，感觉收获还是很大的。《中庸》是儒家乃至整个中国传统文化的思想核心，是几千年来中华民族伟大智慧的结晶。相传是孔子之孙子思写的经典文本，或者是秦汉时儒家的作品，被收录在《小戴礼记》中，后来独立成一书，南宋朱熹又将其分成三十三章。 初读《中庸》，感觉很迷茫，不知其所云，不是因为字难认，相反字很容易，就是意思很难理解。而以前读《大学》，有很多生僻的古汉字，可是文章意思很容易理解。但是，我还是坚持晨读，并查阅了一些资料辅助理解。现在，回过头来，感觉收获还是不小的。 关于中庸，程颐说：不偏不倚叫做中'，不变不更叫做庸'；中是天下的正道，庸是天下的定理。中庸是儒家的最高道德标准。中庸以诚和中为基本概念，叙述天人合一的形而上学。故其第一章以天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教烛照通篇。这句话是一个垂示，犹如凤鸟衔至黄帝窗前的五始之文（《春秋保乾图》称：黄帝坐于扈阁，凤凰衔书至帝前，其中得五始之文焉），乃是一种瞬间绽现的文采。是一个自天之命、由微之显、从天命之性到修道之教的过程。 书中说性道不可须臾离开自身，要从戒慎恐惧隐显慎独等方面培养自身的品德，掌握中庸之道，促成中和。达到中和，则天地万物安处其位，万物便生长发育，生生不息。道源于本身，与自我相分离，而君子要学会反求诸己才能得之。真正的君子要做到格物致知，去外诱之私，而充其本然之善。这种自我修养与反省的品质是我们当代大学生所必须有的。无论遇到什么人或者什么事，不论今后会遭遇怎样的挫折，我们都要学会反求诸己，凡事都要从自身找原因，我们应当学习孟子吾日三省吾身的品质 可是，要达到至诚的境界又谈何容易呀！特别是我们今天的经济化市场化的社会，达到至诚就更加不易。人性是有很多弱点的，归根结底一贪字。自古贪者都是活得很痛苦的。而中庸就可以克服人性的贪，从而使人们做到知足常乐。总之，读过中庸之后，于为人于处世都受益匪浅，受用终身。 和谐是现代社会的主题，我们中国要建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义国家。中国自古就有以和为贵的优良传统，北京奥运会上，一个和字体现了中华民族的文化精髓，向世人传递了中国的处事态度。对于我们个人而言，每个人要理性对待问题，以中庸的态度处理问题。 在《中庸》中，我体会到了知识的重要性，知识真的能改变一个人的命运。子曰：好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇，学习可

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一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）

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