支部大会汇报搞范文1800字,2024支部大会汇报搞范文1800字大全

支部大会讨论

支委会在支部大会讨论发展对象的入党问题之前，一般要做好以下工作： (1)广泛征求党内外有关群众对发展对象的意见。 (2)由支部负责同志或组织委员同发展对象谈话，进一步了解他对党的认识、入党动机以及其他需要了解的情况。(3)召开支委会，听取入党介绍人关于发展对象的情况汇报，对发展对象填写的入党志愿书和有关问题进行审查。 (4)经支委会讨论，确认发展对象具备入党条件，手续完备后，决定提交支部大会进行讨论。 117．支部大会接收预备党员的主要程序是什么? 支部大会接收预备党员的主要程序是： (1)发展对象汇报自己对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现、家庭和主要社会关系情况，以及需向党组织说明的有关问题。 (2)入党介绍人介绍发展对象的主要情况，并对其能否入党表明意见。 (3)支委会向支部大会报告对发展对象审查的情况及其征求党内外群众意见的情况。 (4)与会党员发表意见，对发展对象能否入党进行讨论。 (5)发展对象对支部大会讨论的情况表明自己的态度。 (6)采取举手或无记名投票的方式进行表决。赞成人数超过应到会有表决权的党员的半数，即可作出同意接收发展对象为预备党员的决议。 118．召开接收预备党员的支部大会应注意什么? 召开接收预备党员的支部大会应当注意： (1)要保证出席人数。如果有表决权的正式党员实到会人数不足应到会人数的一半，支部大会不能举行；虽超过半数，但缺席人数较多，一般也应改期召开。 (2)发展对象及入党介绍人必须参加支部大会。如发展对象不能参加会议或两名入党介绍人均不能参加会议时，支部大会应改期召开。如一名介绍人不能出席会议，但在会前已将被介绍人的情况向支部作了负责的报告，可以召开支部大会。 (3)在召开接收预备党员的支部大会前，支委会要通知支部全体党员。开会时，主持人要引导大家充分发表意见。 (4)支部大会讨论两个以上的人入党时，必须逐个讨论和表决。 119．支委会向支部大会报告对发展对象的审查情况，一般应包括哪些内容? 支委会向支部大会报告对发展对象的审查情况，一般应包括以下内容： (1)发展对象的基本情况和表现。 (2)发展对象的政治历史、直系亲属和主要社会关系的审查情况。 (3)其他需要向支部大会说明的问题。 (4)征求党内外有关群众意见的情况。 (5)对发展对象填写的入党志愿书和有关材料进行审查的情况。 120．支部大会讨论接收 查看全文>>>

一、 转正大会前的准备工作 (一)预备党员按时以书面形式提出转正申请。对没有按时提出转正申请的预备党员，支部要了解情况，适时给予提醒。 (二)党小组对预备党员进行讨论，提出预备党员能否转正的意见，供支部参考。 (三)支委会审查预备党员考察表，根据预备党员的转正申请、党小组的意见和综合党内外群众意见，对照党员条件，全面分析研究预备党员能否转为正式党员，提出意见，提交支部大会讨论。 (四)确定大会时间、地点，通知应到会的支部全体党员和入党积极分子。 二、参加大会人员范围： 支部全体党员、入党积极分子列席大会。党员一般情况下必须参加大会，有特殊情况，应事先向支部请假，并表明对转正对象的意见。 三、转正大会由支部书记或组织委员主持。 四、转正大会的程序： (一)清点到会党员人数。由支部委员清点人数，向主持人报告;主持人向大会报告应出席党员人数与实际到会人数;到会正式党员必须超过支部正式党员半数以上，方可宣布大会正式开始，如不足半数，大会应改期召开。 (二)主持人宣布大会开始和大会议题。 (三)表决通过本次转正大会的计票人、监票人。经到会党员的半数以上表决通过，方可确定计票人、监票人。 (四)申请转正的预备党员向大会宣读《转正申请书》，汇报自己在预备期间的表现，肯定成绩，找出缺点和不足，表明自己的态度和决心，必要时向党组织说明有关问题和情况。到会正式党员传阅《入党志愿书》、《思想汇报》等转正材料，审查材料有无问题。 (五)党小组(入党介绍人)介绍预备党员在预备期间的表现情况和小组意见。 (六)支委会介绍预备党员在预备期间的教育和考察情况，提出能否转为正式党员的意见。 (七)大会进行讨论，与会党员充分发表意见，主要是针对预备党员在预备期的表现，肯定成绩，指出不足，提出希望，并表明个人对该预备党员的转正意见。 (八)采取无记名投票方式对预备党员能否转正进行表决。赞成票数超过应到会有表决权的党员的半数，即可作出同意预备党员按期转为正式党员的决议。 (九)主持人宣读支部大会决议，决议的内容包括：预备党员在预备期的表现，支部大会讨论的情况，对预备党员的意见，表决情况等内容。 (十)申请转正的预备党员对支部大会讨论的意见或表决结果表态。 延伸阅读：党员入党程序及时间 【党员入党程序】 一、自愿提出入党申请

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一、 转正大会前的准备工作 (一)预备党员按时以书面形式提出转正申请。对没有按时提出转正申请的预备党员，支部要了解情况，适时给予提醒。 (二)党小组对预备党员进行讨论，提出预备党员能否转正的意见，供支部参考。 (三)支委会审查预备党员考察表，根据预备党员的转正申请、党小组的意见和综合党内外群众意见，对照党员条件，全面分析研究预备党员能否转为正式党员，提出意见，提交支部大会讨论。 (四)确定大会时间、地点，通知应到会的支部全体党员和入党积极分子。 二、参加大会人员范围： 支部全体党员、入党积极分子列席大会。党员一般情况下必须参加大会，有特殊情况，应事先向支部请假，并表明对转正对象的意见。 三、转正大会由支部书记或组织委员主持。 四、转正大会的程序： (一)清点到会党员人数。由支部委员清点人数，向主持人报告;主持人向大会报告应出席党员人数与实际到会人数;到会正式党员必须超过支部正式党员半数以上，方可宣布大会正式开始，如不足半数，大会应改期召开。 (二)主持人宣布大会开始和大会议题。 (三)表决通过本次转正大会的计票人、监票人。经到会党员的半数以上表决通过，方可确定计票人、监票人。 (四)申请转正的预备党员向大会宣读《转正申请书》，汇报自己在预备期间的表现，肯定成绩，找出缺点和不足，表明自己的态度和决心，必要时向党组织说明有关问题和情况。到会正式党员传阅《入党志愿书》、《思想汇报》等转正材料，审查材料有无问题。 (五)党小组(入党介绍人)介绍预备党员在预备期间的表现情况和小组意见。 (六)支委会介绍预备党员在预备期间的教育和考察情况，提出能否转为正式党员的意见。 (七)大会进行讨论，与会党员充分发表意见，主要是针对预备党员在预备期的表现，肯定成绩，指出不足，提出希望，并表明个人对该预备党员的转正意见。 (八)采取无记名投票方式对预备党员能否转正进行表决。赞成票数超过应到会有表决权的党员的半数，即可作出同意预备党员按期转为正式党员的决议。 (九)主持人宣读支部大会决议，决议的内容包括：预备党员在预备期的表现，支部大会讨论的情况，对预备党员的意见，表决情况等内容。 (十)申请转正的预备党员对支部大会讨论的意见或表决结果表态。 延伸阅读：党员入党程序及时间 【党员入党程序】 一、自愿提出入党申请

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一、 转正大会前的准备工作 (一)预备党员按时以书面形式提出转正申请。对没有按时提出转正申请的预备党员，支部要了解情况，适时给予提醒。 (二)党小组对预备党员进行讨论，提出预备党员能否转正的意见，供支部参考。 (三)支委会审查预备党员考察表，根据预备党员的转正申请、党小组的意见和综合党内外群众意见，对照党员条件，全面分析研究预备党员能否转为正式党员，提出意见，提交支部大会讨论。 (四)确定大会时间、地点，通知应到会的支部全体党员和入党积极分子。 二、参加大会人员范围： 支部全体党员、入党积极分子列席大会。党员一般情况下必须参加大会，有特殊情况，应事先向支部请假，并表明对转正对象的意见。 三、转正大会由支部书记或组织委员主持。 四、转正大会的程序： (一)清点到会党员人数。由支部委员清点人数，向主持人报告;主持人向大会报告应出席党员人数与实际到会人数;到会正式党员必须超过支部正式党员半数以上，方可宣布大会正式开始，如不足半数，大会应改期召开。 (二)主持人宣布大会开始和大会议题。 (三)表决通过本次转正大会的计票人、监票人。经到会党员的半数以上表决通过，方可确定计票人、监票人。 (四)申请转正的预备党员向大会宣读《转正申请书》，汇报自己在预备期间的表现，肯定成绩，找出缺点和不足，表明自己的态度和决心，必要时向党组织说明有关问题和情况。到会正式党员传阅《入党志愿书》、《思想汇报》等转正材料，审查材料有无问题。 (五)党小组(入党介绍人)介绍预备党员在预备期间的表现情况和小组意见。 (六)支委会介绍预备党员在预备期间的教育和考察情况，提出能否转为正式党员的意见。 (七)大会进行讨论，与会党员充分发表意见，主要是针对预备党员在预备期的表现，肯定成绩，指出不足，提出希望，并表明个人对该预备党员的转正意见。 (八)采取无记名投票方式对预备党员能否转正进行表决。赞成票数超过应到会有表决权的党员的半数，即可作出同意预备党员按期转为正式党员的决议。 (九)主持人宣读支部大会决议，决议的内容包括：预备党员在预备期的表现，支部大会讨论的情况，对预备党员的意见，表决情况等内容。 (十)申请转正的预备党员对支部大会讨论的意见或表决结果表态。 延伸阅读：党员入党程序及时间 【党员入党程序】 一、自愿提出入党申请

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篇一：芈月励志演讲稿

诸位将士，我问你们，你们为何从军？你们为何造反？

你们当初当兵，必定不是为了造反，你们沙场浴血、卧冰尝雪、千里奔波、赴汤蹈火，为的不仅仅是效忠君王，保家卫国，更是为了让自己活得更好，让自己在沙场上挣来的功劳，能够荫及家人。为了让自己能够建功立业，人前显贵。是，也不是？

今日站在这里的，都是大秦的佼佼者，你们是大秦的荣光，是大秦的倚仗。是，也不是？

我大秦曾经被人称为虎狼之师，令列国闻风丧胆。可就在前不久，五国陈兵函谷关外，而我们却束手无策，任人勒索宰割，这是为什么？

我们的虎狼之师呢？我们的王军将士呢？都去哪儿了？！

大秦的将士，曾经是大秦的荣光，可如今却是大秦的耻辱，当敌人兵临城下的时候，你们不曾迎敌为国而战，却在王位相争中自相残杀，这就是你们的作为，曾经商君之法约定，只有军功才可受爵，无军功者不得受爵，有功者荣华，无功者虽富无所荣华，可有些人就是不愿意遵商法，要恢复旧制，所以派人来杀我，你们也不情愿，也不想实行新法是吗？！

为何你们站在了靠祖上余荫吃饭的旧族那边，自愿成为他们的鹰犬？助纣为虐，随心所欲，胡作非为，使得商君之法不能推行，兄弟相残，私斗成风。

你们的忠诚，不献给能够给你们提供公平，军功，荣耀的君王，却给了那些对你们作威作福，只能赏给你们残渣剩饭的旧族们，是吗？！！

将士们，我承诺你们，从今以后，你们所付出的一切血汗，都能够得到回报！任何人触犯秦法都将得到惩处，秦国的一切，将是属于你们和你们的儿女的！今日我们在秦国推行这样的律例，他日，天下就都有可能去推行这样的律例。

你们有多少努力，就有多少回报！你们可以成为公士、为上造、为不更、为左庶长、为右庶长、为关内侯、甚至为彻侯。你们敢不敢去争取？能不能做到？！

将士：我们敢，我们能，我们做的到！！！

看完《芈月传》中的演讲片段，感悟如下:

1.从演讲技巧上:第一，有激情才能感染听众，才能振奋人心；第二，语气语调抑扬顿挫才能让听众有兴趣继续听下去；第三，善用排比句，排山倒海，气势磅礴；第四，肢体动作干净利落，落落大方；第五，演讲要做到唤醒而不是灌输，从往昔峥嵘（赞美）到当下危机（挖痛苦）再到畅想未来（给希望）；第六，不要一直高高在上，要适时“走下去”；第七，善于与听众

互动，善于设问，引发思考；第八，晓之以理，动之以情（情绪传递很重要），诱之以利（给以承诺）……

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敬爱的党支部：

今天我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对缺席这种不良行为的深刻认识以及再也不迟到的决心。

人一生纠正自己错误的机会不多 ，主要原因是认识不到自己的错误 。现在有一个机会摆在我面前，我得承认 ，我的一个小错误，也可以说是大错误。缺席代表着不遵守规定，这种错误可大可小，有时看似缺席是个小错误，但在一些特殊情况下它就有可能带来非常严重的后果，为了在以后的工作、学习、生活中避免这种严重后果的发生，我必须把遵守纪律变成我的习惯，良好的生活工作习惯将使我受益终生。我曾经判定自己是一个不见世面的人 。这是错误的现在我纠正 。态度要端正，检讨彻底! 大四了，还要写检讨书，且三千字，原因是：党支部会议缺席。说实话，长这么大第一次写检讨，这着实是一件很丢脸的事，总之，我能到写检讨书的地步，必定是很严重的错误。今天，我怀着愧疚以及懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对迟到这种恶劣行为的深痛恶绝及不再缺席的决心。我却明知故犯，罪责更大，毕竟从18岁成人礼一过，我就没有资格再在孩子的年龄上停留了，应该时时刻刻都保持成熟的思维，理性的思考，于是，我再也找不出借口为自己开脱，错了就是错了， 这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话，我感到很抱歉。我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

我本来是准备打电话给老师您的，可是因为疏忽没顾得上。因为我们公司六点才下班，所以没赶上。最后还是见到了我最不想见到的缺席的场面。我深知最为一名学生，并且是一名即将毕业的学生，这样是很不应该的。如果将这种缺席的风气的延续到平时的学习工作中是非常要命的。我深刻意识到了事情的严重性，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。好的习惯是一个人成功的细小部分，但也是必不可少的部分。我们只有注重细节，才能避免平时这种懒散不羁的行为，才能为以后的工作打下好的基础。虽然缺席只是平时生活中的一个小细节，但它能折射出一个人的品行和习惯问题。这个小细节不注意，其它的毛病也会跟着泛滥，最后会毁了自己。虽然缺席是有一定的客观原因，但也不能否认自身存在的惰性。现在被老师罚写检讨，我并没有任何埋怨之意，我反而觉得我应该把这次的缺席当作我人生的一次契机，并引以为戒，在今后的人

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女：夜色阑珊、流光溢彩

男：星河灿烂、圣诞祝福，亲爱的老师们、同学们

合：大家晚上好！

男：我是主持人***女:我是主持人***

女：圣诞佳节喜相逢，平安之夜欢乐多！

男：今天我们在圣诞之际，相约20xx，一起共度这美好的时刻

女：因为相聚，让我们分享这快乐的时光，

男：因为浪漫的圣诞让我们承载无尽的祝福，

女：亲爱的朋友们，男:真心的祝愿您：合圣诞快乐！

男：愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿

合：一一实现。

老师登场

老师：圣诞狂欢晚会现在正式开始

放音乐```

女:各位同学我们现在开始玩第一个游戏

游戏丢手绢

男:看大家都玩的这么开心,接下来我们玩第二个游戏

呼啦圈

女:同学们,年轻的我们总有唱不完的歌,男:是啊!青春的我们总有自己的一番热情.女:下面我们大家一起高歌.

男:欢乐时光载歌载舞,就让我们随着音乐动起来吧!

蹦迪

女:快乐还在继续,接下来我们就玩第三个游戏踩气球

男:还记得以前我们玩的跳山羊吗?

女:想念的话我们就穿越时空再来一次游戏中

男:下面我们玩一个考验大家灵敏度的游戏蹲蹲蹲

请个别同学演唱指定歌曲等等

女:童年那一抹美丽还在心上

上,男:童年那一串勾起我们欢笑的小游戏还在记忆中女:是啊!接下来我们就来重温斗鸡老鹰捉小鸡山寨王

男:旧的一年将要过去了,我们大家都长大了不少,

女:是啊!大家都有自己的一点点小秘密.趁这次活动大家说说自己今年最想说的话

男:时间总是飞快的,女:可快乐总是无处不在的

男:接下来就让我们大家一起跳个简单的兔子舞

:女:就请我们的老大告诉大家具体的规则

游戏兔子舞

男:同学们因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，

女:同学们因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。

男:亲爱的老师们同学们，女:让我们真心地祝愿：

合:marrychristmas！圣诞快乐！男:愿大家都能忘记所有的烦恼和不快,

女:愿大家在新的一年里我们将懂得更多,学的更多。

合：我们大家相约明年的圣诞！

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工人入党申请书范文1800字 敬爱的党组织： 我志愿加入中国*这一先进、伟大、光明、正确的组织，并誓愿为共产主义事业奋斗终生! 我衷心的热爱党，因为她是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国*以实现共产主义社会制度为最终目标，以马列主义、毛泽东思想、*理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗! 我87年出生，是生在新中国，长在红旗下的一代。党的培养和教育伴我走过了22年的人生历程。党在我心中的光辉形象一直影响着我，那鲜红的党旗犹如熊熊燃烧的烈火一般，赋予我一颗火热的心脏。正是这颗火热的心脏驱使着我凡事都努力，事事都做好!我8岁就积极加入少先队，12岁加入中国共青团，在我周围的伙伴里我都是第一批!这都是因为我一直都热切的希望能够尽早的加入中国*这一先锋组织。这也是以我心中一直以来对党的执着与信仰为动力的! 大学时期的我更是积极的向党靠拢，严格的要求自己，从入校就加入了学生会，并担任代理班主任，还兼职班长，在学校工作中积极努力，严格要求自己，对工作认真负责，受到了老师和同学的一致好评。早在2007年，就曾经向党组织递交过入党申请书，但由于自身做的不够好，离党的要求还有一定距离，党组织一直在考验着我。经过两年的努力，我一直在按照党的标准，不断的完善着自己，对自己严格要求，努力向周围的党员同志学习，并积极地向党组织靠拢。在这期间一直没有脱离党组织的指导和教育，时刻都在党和人民的监督与考验中。现在的我已经是一个更加完善的我，具备了党员应有的素质和能力。 参加工作后，作为一名年轻的工人，是企业和社会的生力军，我努力在思想上、组织上向党靠拢，坚决响应党的领导和号召，并积努力带动周围的同志拥护党的领导。通过党组织关心和教育，我更加渴望像*员那样实现自身的社会价值。我不断的学习周围党员的先进事迹，积极向老同志学习业务能力，并且经常向周围党员咨询最近党组织的会议精神，使自己不在日新月异的发展中不至于落后!在进厂这段时间里，在领导的关怀和指导以及老师傅的帮助下我的业务能力得到了极大的提升，个人

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季羡林曾于《漫谈散文》中说道：散文的精髓在于真情二字，这二字也能够分开来讲：真，就是真实，不能像小说那样生编硬造;情，就是要有抒情的成份。即使是叙述文，也务必有点抒情的意味。平铺直叙者为我所不取。又说：好的散文作品是于意匠惨淡经营中，简练揣摩，煞费苦心，在文章的结构和语言的选用上，狠下工夫。文章写成后，读起来如行云流水，自然天成，能够读起来如饮佳茗，香留舌本;如对良友，意寄胸中。

季老所提出的这类散文作品，我想我们这些文学爱好者是读过的，即使只有一两篇，也足够品味文香感悟久久。

最早读《清塘荷韵》时我还在海运公司做职员。业余时间里，除家务外大多以图书为伴，只是对于书的种类还是像小时候那样比较挑食，常喜欢翻看一些例如《十月》《读者文摘》《收获》一类的期刊文学杂志。因此直到此刻，对于优秀的散文作品和作者自我还是十分偏爱。自我虽然不会常提笔去写身边的山水人事，但胸中却仍然有一种骚动，每每在睹物有思之时便欲伏案记下。而这或许就是散文更多关乎真情的实照吧。

我喜欢散文，更多是喜欢其中不一样的个人写作风格和文章中不时显现的灵句隽语，也爱那份贴近生活和感受的真实。《清塘荷韵》本是一个人日常休憩中的小事，或许同等的放在自我身上，便不会有这如此入心的情怀了。我在一片寂静中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花的绿肥、红肥。倒影映入水中，风乍起，一片莲瓣堕入水中，它从上面向下落，水中的倒影却是从下边向上落，最后一接触到水面，二者合为一，像小船似地漂在那里。作者这样写。没有华丽的词语，也没有刻意地铺陈，简简单单就道尽了情怀。季老的散文真情直露，毫不做作。即使他在八十多岁高龄写下这段文字的时候，那笔触里溢出的仍然是一种难得的纯真。

季老善于在文章中借典并融典，那些古往今来的佳句一入其文，便卓然生色韵味无穷。单从《清塘荷韵》中，谈起夏月荷花，转而提到杨万里那句映日荷花别样红;想到冬天即将到来，池塘中的荷花会逐渐枯萎，又借用了雪莱的那句冬天到了，春天还会远吗去寄予荷花新的期望，并从中暗示对人生困苦和光明的感悟。而最有意思的是，在文章伊始，季老将朱熹的《咏方塘》中两句，作为自我对燕园池塘早先落寞情景的叹息出现，则更显示出他渊博的知识以及对写作方面的睿智。

他曾在《漫谈散文》一篇中提到，文章的结构方面，最重要的是开头和结尾。这点我极赞同。文章的起首是一道吸引受众阅读欲望的门，或古雅或简洁或朴实无华，

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《输赢》是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：人生本是过程，结果并不重要，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成天龙六式：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同

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