治安大队内勤工作总结2500字,2024治安大队内勤工作总结2500字大全

篇一：治安大队工作总结

20xx年度，治安支队在市局党委的坚强领导和上级业务部门的有力指导下，充分履行工作职能，不断改进和加强治安防范、管理、打击和整治工作，为确保全市社会治安稳定作出了积极贡献。

一、夯实基层基础，深化城乡社区主动警务工作。一是着力破解社区警务不深入的难题。根据全市公安工作会议精神，精心制定下发了《关于继续深化城乡社区主动警务工作的通知》、《杭州市城乡社区主动警务工作规范》、《全市警务室硬件建设及内部设置规范》等一系列文件，对继续深化城乡社区主动警务工作，特别是社区民警日常勤务规范化、警务室内部设置规范化和警务室分类管理进行了具体部署。同时，配套组织开展了“零发案小区”和“控案先进小区”创建活动、治安信息员队伍物建、警民联调室建设等工作。二是着力破解流动人口管理不见底的问题。根据建立实体化机构的要求，主动加强工作对接，报请市政府将我市“杭州市流动人口服务管理领导小组”和“杭州市区出租房屋管理领导小组”两个领导小组办公室调整为一个办公室，负责两个领导小组日常工作；根据《浙江省居住证》申领发放工作安排，11月1日起在全市范围内开始发放《浙江省居住证》；同时，继续探索流动人口和出租房屋多元化管理模式。在拱墅分局开展“租赁房屋信息远程申报系统”试点的基础上，于7月29日召开现场会下发《全市推广应用“房产租赁中介信息申报管理系统”实施方案》，在全市范围内推广应用该系统。三是深入贯彻落实“问计（绩）于民大走访”常态机制，开展开门评警活动。认真贯彻市局《关于建立深化“问计（绩）于民大走访”常态工作机制的意见》，进一步落实公安部、省公安厅深化“爱民实践大走访”的要求，推动“大走访”工作制度化、常态化、实效化，使“大走访”成为一项日常性、经常性、专门性工作。

二、着眼长远发展，完善治安防控体系建设。一是继续大力开展抓现行促防范活动。牵头组织开展全市公安机关主动防控新模式启动仪式。继续开展巡访盘查千案竞赛活动，严密城区治安防控网络，切实提高抓现行工作的针对性和实效性。二是扎实细致开展案件防控。支队选编部分常发、易发案件防范常识，编印了1万份《市民安全防范知识手册》，分发给市民群众。针对3月份我市固定电话诈骗案件的高发的情况，下发了《关于进一步做好固话等电信诈骗案件防范宣传工作的通知》，并组织专人对各地落实情况进行倒查，进一步促进防范宣传工作落实，提升防控工作实效。三是

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万物在更新，我们在成长，这一阶段的工作即将结束，画上句点。那么我们可以开始写工作总结了，在总结中切忌夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。如何写出一篇优秀的工作总结？下面是小编精心整理的"城管大队工作总结2500字系列",如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

城管大队工作总结 篇1

自3月份开展城区“三治”集中整治月活动以来，各中队能认真按照《县城区治脏治乱治堵（简称“三治”）集中整治月活动方案》（会办字〔20xx〕38号）文件精神和上级的部署要求，以城区环境卫生、市容市貌和交通秩序集中整治工作为重点，采取有效措施，集中力量，狠抓治理，全力打造干净、有序、文明畅通的城市环境，有效提升城市品位，取得了良好成效。现就城区“三治”集中整治月活动工作情况通报如下：

一、主要做法：

（一）加强领导，积极部署。我队高度重视“三治”集中整治工作，对整治工作进行了周密安排部署。一是建立领导小组，制定完善整治方案。二是科学调度，整合执法力量。三是广泛动员，全面增强整治合力。同时，城管执法人员通过走访经营商户、出动宣传车辆、发放宣传单（共3000份）等形式创造了一个良好活动氛围。

（二）明确要求，细化分工。把整治工作任务进行细化分工，制订了全队整治任务分解表，任务到中队、责任到人。一方面加大街面上市容市貌的整治力度，并通过加强巡查巩固整治成果，另一方面对各重点路段和重点区域进行全天轮番突击集中整治，及时查处违法违章行为，切实维护城区市容市貌整洁有序。

（三）突出重点，全面整治。一是强化对城区主要街道重点区域路段的日常管理。二是开展了临时摊点和店外店占道经营集中整治。三是加强对户外广告的管理和整治，对城区违法设置的户外广告实施拆除与处罚，对商家违规超期设置条幅、喷绘等户外广告进行集中处置。四是强化摩托车辆停放整治，提升城市品位。

（四）强化督查，确保成效。为整体掌握和推进整治进度，大队督察室随时对集中整治组人员到位情况和整治任务完成情况进行督促检查，并及时将检查结果进行通报反馈。同时，强化对执法队员的工作纪律和工作作风的督查，确保执法队伍的良好形象，积极争取广大市民配合和支持整治工作。

二、主要成效

（一）市容环境方面：

加大对城区及坚强超市周边等主次干道、重要区域节点路段的整治力度，确保市容环境整洁有序。整治共出动人员600余人次，出动车辆200余台次，共查处清理取缔违章占道经营180

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实习单位:德兴市公安局治安大队 实习时间:20xx年8月15日至20xx年10月15日 时间就是不断被拨动的钟，分分秒秒都不会有丝毫耽搁，无论你是否在做什么都会感觉到它的流逝，更何况我，一名从事忙碌的公安工作的警校实习生。从20xx年8月15日至20xx年10月15日到江西省德兴市公安局治安大队实习，这段时间里，在市局各级领导以及各位民警的关心指导下，我亲身参与了市公安局治安大队的所有公安工作，深刻体会到了公安工作的艰苦和复杂，对如何做好公安工作有了更加深层次的理解。

实习一开始因为专业是治安管理我被分配到了市局治安大队，一个专门管理特种行业和场所的大队。每天都有大量的工作需要去做，初到大队上班。一切的事物都令我感到那般的新鲜，从陌生到熟悉，从简单工作到单独办案。短暂时光的学习让我有不绯的工作经历,复杂而又琐碎的办案过程，都离不开师兄们耐心的指点，整个人与人之间的交流，使初学乍练的我逐渐成熟。这些都离不开领导的亲切关怀。艰辛工作的同时，又感到了工作的乐趣与人生的价值。不仅使我酝酿四年的专业知识得已运用，还使我懂得办案和做事，更重要的是我了解到怎样待人处世。

两个月的实习生活，难免有困难，也难免是艰辛的，更难免有挫折。入警校时的誓言，在我脑海中重复的出现。人民的寄托赋予我力量，人民的信念叫给我权利。我从未抖落那沉重的誓词，始终保持一个诚挚的态度，用汗水去描绘警营沙场。待到问题解决时，然悟出只要有心，有什么不能迎刃而解。为警一方，就要坚守一片热土，誓保一方平安。 一初到实习地点的感受

德兴市是个县级市，素有青铜故乡之称，又以矿产丰富闻名，我们亚洲的第一大铜矿就在这里，故有中国铜都之称,使其下辖的既有书的产矿镇，富裕程度明显比其他地方高，又因其财政收入高，基础设施建设也较为完善，周围的几个乡镇与其相较，差距甚为明显。德兴位于江西省东北部赣、浙、皖三省交界，上饶市北部，乐安河中上游。东接浙江省开化县，东南与玉山县、上饶县毗邻，南和横峰县、弋阳县相接，西接乐平市，北连婺源县。南北长70公里，东西宽50公里，是景婺常和梨温两条高速之“上婺常”金三角，总面积2101平方公里，总人口31万。 治安大队设立在市公安局大楼内,设施较为完善，有健身室、餐厅、车库、招待室、办公大楼和警官宿舍。 大队共设有三个大队个分管不同的治安案件,由大队长及教导员总领全对,还有三名中队长,共有一十八名民

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治安大队实习报告总结 实习单位:德兴市公安局治安大队 实习时间:20xx年8月15日至20xx年10月15日 时间就是不断被拨动的钟，分分秒秒都不会有丝毫耽搁，无论你是否在做什么都会感觉到它的流逝，更何况我，一名从事忙碌的公安工作的警校实习生。从20xx年8月15日至20xx年10月15日到江西省德兴市公安局治安大队实习，这段时间里，在市局各级领导以及各位民-警的关心指导下，我亲身参与了市公安局治安大队的所有公安工作，深刻体会到了公安工作的艰苦和复杂，对如何做好公安工作有了更加深层次的理解。 实习一开始因为专业是治安管理我被分配到了市局治安大队，一个专门管理特种行业和场所的大队。每天都有大量的工作需要去做，初到大队上班。一切的事物都令我感到那般的新鲜，从陌生到熟悉，从简单工作到单独办案。短暂时光的学习让我有不绯的工作经历,复杂而又琐碎的办案过程，都离不开师兄们耐心的指点，整个人与人之间的交流，使初学乍练的我逐渐成熟。这些都离不开领导的亲切关怀。艰辛工作的同时，又感到了工作的乐趣与人生的价值。不仅使我酝酿四年的专业知识得已运用，还使我懂得办案和做事，更重要的是我了解到怎样待人处世。 两个月的实习生活，难免有困难，也难免是艰辛的，更难免有挫折。入警校时的誓言，在我脑海中重复的出现。人民的寄托赋予我力量，人民的信念叫给我权利。我从未抖落那沉重的誓词，始终保持一个诚挚的态度，用汗水去描绘警营沙场。待到问题解决时，然悟出只要有心，有什么不能迎刃而解。为警一方，就要坚守一片热土，誓保一方平安。 一初到实习地点的感受 德兴市是个县级市，素有青铜故乡之称，又以矿产丰富闻名，我们亚洲的第一大铜矿就在这里，故有中国铜都之称,使其下辖的既有书的产矿镇，富裕程度明显比其他地方高，又因其财政收入高，基础设施建设也较为完善，周围的几个乡镇与其相较，差距甚为明显。德兴位于江西省东北部赣、浙、皖三省交界，上饶市北部，乐安河中上游。东接浙江省开化县，东南与玉山县、上饶县毗邻，南和横峰县、弋阳县相接，西接乐平市，北连婺源县。南北长70公里，东西宽50公里，是景婺常和梨温两条高速之上婺常金三角，总面积2101平方公里，总人口31万。 治安大队设立在市公安局大楼内,设施较为完善，有健身室、餐厅、车库、招待室、办公大楼和警官宿舍。 大队共设有三个大队个分管不同的治安案件,

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治安大队实习心得 一个月的实习虽然短暂但却十分充实，是一次很好的将理论与实践相结合，提升综合能力的机会。从日常的接处警到行政、刑事案件的办理，从案件的侦查到后续的走卷，从询问笔录、辨认笔录等基本功到撰写起诉意见书等，从蹲守、抓捕到审讯，从特种行业管理到一些相关的法律法规，都有不同程度的熟悉和提高。 在这一个月时间内，我主要协助和参与的行动有对电游场所的全面整治、查处电游赌博场所行动；系列赌博案件的办理；捣毁卖淫嫖娼窝点的行动；打击地下六-合-彩行动；网上追逃；吸毒人员查获等。其中，赌博案起诉12人、行政拘留12人、刑事拘留2人，抓获外地逃犯1名；捣毁华容县城关镇的某卖淫嫖娼窝点1个、查处电游赌博场所5家、打掉地下六-合-彩写单窝点1个。在此期间，参加处置营运车辆堵路的突发事件1起；并参加了县政法委、公安局、法院、检-察-院组织的公捕公判大会，执行押解任务。 在实习过程中我有如下-体会： 严守铁规 严于律己 警-察队伍是一支半军事化的纪律部队，担负着打击犯罪、保护人民群众生命财产安全的重任。作为一名公安民-警，打铁还需自身硬，我们要模范遵守国家的各项法律法规、遵守警队纪律，严守五条禁令、八条铁规，在关于枪、车、酒、赌、毒的五涉问题上一定要守住底线，树立新时代人民-警-察的良好形象。 团队协作 形成合力 警-察在日常办案和执行各项警务活动中，经常要求多人配合协作。我们要采取既分工又合作，形成合力的同时提高效率。在我这个月的实习期间，我体会十分深刻。我局治安大队民-警是一个十分团结、高效的团队，在执行一些突击行动过程中，各中队相互配合，甚至相关文职人员也在警力缺乏的时候冲在一线，不分男女、不分职务和职位，都能很好的充当团队中发力的一份子，为着同一个目标通力协作、任劳任怨。 忠真智勇 既勇又谋 警-察是直接面对违法犯罪分子的高危行业，在执行日常巡逻、接处警、抓捕和办案等警务活动过程中，经常会遇到一些始料不及的危险。这就要求我们公安干警既要有打击犯罪与犯罪分子做斗争的勇气，又要有预防和降低风险的谋略，在有效保护自身的同时又能很好地打击犯罪。 恪尽职守 乐于奉献 警-察不仅仅只是围绕着人民卫士的光环，同时也面临各种诱-惑和考验。警-察的日常工作长期面对社会的阴暗面，容易发生心理扭曲，也容易被不法分子的糖衣炮弹攻击得触不及防。这就要求我

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两个月的时间，很快过去了。细想刚去xx分局治安大队的第一天，直到现在，还真学得了不少知识，纵然不曾有机会立下汗马功劳，但终也不枉此行。

实习单位职能简述

治安大队，顾名思义，是维护辖区内社会治安秩序，保障公共安全的人民警察队伍。其职能即是依照国家法律、法规对所属辖区进行社会治安管理；维护社会治安秩序；处理治安案件；管理特种行业；查禁违禁物品；预防犯罪；了解并掌握社会治安动态；预防和处理治安灾害事故；进行治安巡逻；发动群众参加维护社会秩序等工作。

总而言之，治安工作包罗万象，是一项既复杂又普遍的工作。

〈二〉专业知识在实习过程中的具体应用。

身为一名法律系的学生，实习的目的就是将在学校学到的知识能在实践中应用，以达到巩固熟知的境地。对法律的条条框框自然比较熟悉，相信这对我学习新的法律知识又提供了基础条件。但刚进治安大队实习不久，我以为自己进错了实习单位，并没有自己专业知识的用武之地，理论知识必须通过实践的检验和认可，这样才能与实践相结合，才能更好的指导实践工作，我陷入了浑沌状态。后来，我发现事情有了转机，这些工作在我的学习课堂都是有所耳闻的，不一样的是现实是复杂的，不分明的，好多问题不是单凭理论框架就可以解决的。一个案子里，涉及的不是一两个知识点的考察，看似简单的治安问题也要耗尽单位人几天甚至几星期的时间，不是我们的工作人员头脑不好使，而是治安问题的复杂与麻烦程度确实不容忽视，讲究的绝对是融会贯通。

〈三〉协助单位领导处理审查基层派出所及其它单位递交的各类报表，协助打印，记录一些问题，以及一些其他的法律文书工作。

记录是一些询问笔录，以及一些其他的法律文书工作。文书工作在实践当中，我发现这些操作与自己曾学习的文书工作有许多相通的地方，有区别，但是基本上大同小异，并没有什么难度，只是对于笔录，我觉得自己缺少经验，许多地方不知如何写，问题的提问方式，被询问者回答时的记录过程，以及许多语言的组织，去留方面不知如何把握，哪些是重点，哪些是非重点，碰到一些棘手的问题又应该怎么解决，怎么应对，这些天真是对我这个初生牛犊的考验。有些文书是在计算机上直接进行的。计算机一时之间成了我实习的绊脚石。曾以为，只要课本知识学好就万事恒通了，其实不然，这才发现，自己不得不再次充电学习电脑在工作中的具体应用知识。于是我立即请教老师，学习一些办公自动化的基本技能操作。学习打字，应用各类软件绘制图表

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加强对公共场所、特种行业的规范化管理，严格实行安全检查制度，消除安全隐患。以下是小编收集整理的治安大队个人年终总结相关资料，欢迎阅读！

治安大队个人年终总结1

一、坚持开展党员民警先进性教育活动，加强民警基本素质的提高，不断适应新形式、新任务的挑战。治安大队把学习贯彻党的十六届四中全会、全国二十公和保持******员先进性教育活动，作为全年的头等大事来抓，分别制定了具体工作方案，有计划、有步骤地开展政治、法律和业务学习。在加强思想认识的同时，大队的队伍建设、班子建设、业务建设取得了明显改善，队伍的整体凝聚力、战斗力不断增强，执法水平得到了进一步的提高。使之针对新形势、新任务能充分发挥职能作用，不断调整工作方式、方法，进一步加强和改进治安工作建设，为开创治安工作的新局面奠定了坚实的基础。学习科学发展观心得体会

二、立足本职抓管理,为维护我市良好的社会、经济秩序提供服务和保障。

（一）、加强对公共场所、特种行业的规范化管理，严格实行安全检查制度，消除安全隐患。为了保证我市公共场所和特种行业势头发展顺利，治安大队立足本职，加大对公共场所、特种行业、内部保卫部门和枪的规范化管理。制定了一系列对其管理的制度和措施。首先对场所、宾馆和内保部门的制度建立进行把关。对没有完善的场所、宾馆和内保部门进行督促整改。再就是加大消防安全检查力度。春节、五一节实行联合检查。今年为确保我市过一个祥和、安乐的春节，治安大队联合消防科于1月25日至2月3日，兵分三路对辖区内列管的场所、宾馆、内部单位、危险物品存放单位和22个公务用枪单位进行了为期一周的安全大检查。针对例次检查中出现的制度未上墙、消防无达标、管理不到位、措施不落实等情况，即时提出整改意见并进行跟踪整改。郑州3.5特大火灾事故发生后，为认真贯彻落实省、市电视电话会议精神，3月6日，xx区分局及时组织治安大队、各派出所、消防民警在局五楼会议室进行了消防检查专题业务知识培训，当日晚，牺牲星期日休息时间，发扬连续作战的精神，联合开展了检查行动。共出动警力120余名，车辆21部，检查宾馆、桑拿、洗脚城、美容美发厅、酒吧、茶馆、舞厅等场所７4家，加油站5家，液化汽站3家，网吧37家，下发整改通知书５份，治安处罚34人，行政拘留4人，罚款30人，罚款金额达11750余元。今年上半年，共例行检查21次。检查中，对172家单位下发了整改通知书，提出整

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范文资讯网精选栏目推选：“新课改工作总结”。

时间一溜烟从指缝间流走，事情的结束意味着另一个新事情的开始，我们需要开始书写工作总结了。总结是指对某个阶段的工作和学习加以总结和概括的书面材料，写好工作总结需要那几点？也许"新课改工作总结"就是你要找的，请阅读，或许对你有所帮助！

新课改工作总结 篇1

经过学习“认识更大的数”，“线与角”，“乘法”，“图形的变换”四个单元的教学，感到生生之间、师生之间的交流互动是完成教学任务所不可缺少的教学手段，是促成学生知识构成的一剂“良药”。此刻本人就对这半学期做个总结。

一、教学上

比如在教学“乘法”时，我遵循了以下教学原则：

1、复习沟通，建立联系。在教学新知识前，先复习一节两位数乘一位数的口算，笔算和验算试题，目的在于回忆已学混合运算的运算顺序，为迁移做好准备，加强了新旧知识之间的沟通。

2、突出了数学与现实生活的联系。在学习例题之前，我结合学生的生活实际，创设问题情景，让学生根据情景提出数学问题，并列出算式，引出例题。

3、经过观察、探讨、交流，掌握新知。培养了学生独立思考问题的本事及合作交流的意识。

4、巩固知识、深化练习。这样的设计目的是让学生分层次掌握所学的知识，先进行基本练习，使学生掌握两、三位数乘两位数的运算方法，再经过变式练习进一步巩固深化，培养学生的计算本事及灵活运用知识解决问题的本事。

在教学完本单元后还发现一部分的同学基础知识不扎实，可是关，异常是计算可是关。在这部分学生中，很多是由于基础差，基础知识薄弱，有个别几个学生甚至连加、减、乘、除四则运算都可是关。

在学习“线与角”和“图形的变换”时，首先让学生在实际操作中掌握理解，从实际操作中，一方面培养了学生的实践本事，另一方面让学生感悟到有些测量不能得到结果，从中体会到图形的产生是生产、生活中测量和计算的需要。那么，学好“线与角”和“图形的变换”的有关知识，就能更好地为生产、生活实际服务，从而增强学习的目的性和自觉性，培养浓厚的学习兴趣。

二、进度上

鉴于教学中学生学习理解情景，不得不在具体教学中做了很大的教学进度调整，本来能在第十二周左右就能进行其中考试却无法如期进行。不得不重新调整教学进度和安排测试的时间。

三、提高策略

这是对这次期中反思的情景总结。在下半学期里，我将吸取经验教训，根据这次反思情景，制定各种有效措施，以提高学生的学习兴趣为主，培养

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一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。

办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。

今年是公司的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，我认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会及时办妥；下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。

二、尽心尽责，做好本职工作

一年来，我主要完成了一下工作：

1、文书工作严要求

公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅；下发公文无差错。做好分公司的发文工作，负责文件的打印、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，一年来共下发红文x份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写；编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。

2、督办工作强力度

督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公

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篇一：销售内勤工作总结范文 2011年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！我于2011年02月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将2011年的工作总结如下。 一内勤日常工作 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展；1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。9、销售经理差旅费的初审与上报签批。10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二存在的缺点及计划 对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。2012年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。 三部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是 查看全文>>>