营销酒业绩描述范文1300字
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这一年的时间中在公司和部门领导的带领下,年即将过去。同事们帮助和支持下,同时通过自己努力的工作,也有了一些收获,临近年终,有必要对自己的工作做一个总结,目的于总结经验,提高自己,以至于进一步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员,起着承上启下的重要作用,企业和广大消费者之间的桥梁和纽带,生产厂家品牌的直接推介人和宣传员,开拓市场的急先锋和先行者。因此,作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的解,为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将 年烟草的营销工作总结如下:
一、烟草行业的认识 中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导,垂直管理,专卖专营”体制的特殊行业,多年来为国家做出了突出的贡献,但目前的形势也不容乐观,一是国内买方市场全面形成,消费者对产品的选择居于主要地位,所要解决的矛盾主要是有效需求的问题;二是入世以后,国内市场国际化日趋显现,中国的市场将逐步对外开放,烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争;三是控烟运动在不断推进,烟草的发展将受到进一步的制约等问题。看到行业蓬勃发展的同时,也要居安思危。
二、营销工作 从营销的角度来讲,烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变,即由“坐商”向“行商”转变。卷烟产品是一个特殊的产品,感觉和文化色彩高于理性的辨识,产品本身就是对消费者的服务,这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程,把服务作为产品本身的重要内容,把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。
一)对烟草营销工作的感悟一要不断创新工作方法。著名管理大师德鲁克在管理:任务、责任和实践》一书中指出,企业的两项基本职能就是市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门,但在营销体系中更显得直观重要。创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝。任何一个企业,没有不断的永续创新,企业就不能发展和生存,甚至走向倒闭的危险境地。所以,一个优秀的烟草企业营销工作者,必须具备的极具活力的创新精神,热爱自己企业如生命的神圣责任感,实际工作中脚踏实地,一步一个脚印的开拓烟草营销工作,创新性地去研究营销方法,只有自己研究出的方法才能铭刻于心,才能使自己对烟草营销工作有更深的认识,才能为企业占领市场和提高经济效益作出更大的贡献。二要善于剖析与总结。实际工作中,烟草营销人员常年活跃在访销一线,面对千差
查看全文>>>葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案 一、葡萄酒市场概况 (一)、目前市场及消费趋势 (二)、消费者习性的改变 (三)、竞品概况 (四)、目前各竞品的价格情况 (五)、活动及其广告 (六)、葡萄酒的购买动机 (七)、葡萄酒市场的预测及未来情况 二、xxxx的企业背景及其商品特点 三、xxxx在四川销售的威胁及机会 四、xxxx的市场目标 五、xxxx的商品概念架构 六、xxxx活动企划 (一)、诉求对象版权所有 (二)、目标观众 (三)、诉求方向 (四)、创意表现 (五)、活动安排 (六)、s.p战略 (七)、媒体支持 (八)、活动预算(含媒体预算) 七、xxxx活动流程 八、效果评估 一、葡萄酒市场概况 (一)、目前市场及消费趋势 1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来,以其优良的品质和极高的性价比,倍受广大消费者的欢迎与喜爱。 2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业,沙城几乎成为长城干白的代名词。 3、不久,成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒,并在各种国际评酒会上屡屡获奖,进而一枝独秀。 4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台,由于其先进的营销思路,价廉、且美感的外观,加之长城自身模糊不清的概念,以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别,根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上! 5、这三家葡萄酒旗鼓相当,争相抢占葡萄酒市场,到了20xx年,已经分割了绝对比例的市场,这样的成果,令人刮目相看。 6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位,成为当务之急。唯一可以确定的是,上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。(烟台长城的94年份酒的出现,使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后,以产地区分长城的华夏来说是致命的一击! (二)、消费者习性的改变 葡萄酒引入市场以来,消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒,并很快的普及到大众。如何科学地引导消费(红酒配肉,白酒配鱼)是当前重要的课题。另外,如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。 (三)、竞品概况 1、云南红:系香港通恒国际有限公司,同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资
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我国新的婚育高峰期的到来,也将一个巨大的婚庆用酒市场摆在了我们面前。以下是小编整理的婚庆用酒营销策划方案,仅供参考! 篇一
明确红酒婚庆市场的营销推广目标
在讨论婚庆红酒市场开发策略之前,红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义,婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同,大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。
例如,实行利润导向型的企业,就要求开发深度个性化的红酒产品,包括红
酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与性;而浩文酒业采取销售额导向型,主要追求的是销售量的增加,在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比的产品组合,以达到限度的销售额的实现,从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业,要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性,目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传,通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。
通过事先对婚庆红酒营销目标的设定,就使得后续的营销推广与宣传工作
‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标,婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’,而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异,最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛,不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此,红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化,即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒,诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。
二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程
有资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全扬州每年大概有300-1500
新人登记结婚,婚庆消费总量高达4000-8000万元,而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且,根据我们中国饮酒传统习惯,婚庆用酒主要还是以白酒为主,葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用,也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外,很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树,这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求,比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。
作为直营部的员工,我们
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中国的酒文化源远流长,白酒比起其他的酒更适合聚会上主人用来招呼客人,凸显气氛。在中国,礼尚往来的时候常常需要白酒来点缀,白酒就是一种文化的传承。随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们的消费观念也随之改变。现在人们对食品消费时更看重安全性和养生作用。所以普通的白酒远不能满足消费者追求保健的心理,但纯正的药酒又不适合招呼客人。在竟争越来越激烈,考验越来越强大的酒类行业环境下,我们将坚持创新,走争取中低端市场份额战略路线,强化企业品牌,提高消费者忠诚度,最大程度增加市场份额,增加企业利润。二、环境分析
以五粮液、茅台等为代表的20%的强势品牌占据了全国80%以上的市场,而地方市场又被大量区域品牌所占有。白酒市场的竞争已经进入白热化阶段,不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面,各个酒类的生产厂家挖空心思,都做到了殚精虑竭,随着近几年消费升级,只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品,才会使产品形成前所未有的活力,才能使品牌具备强大的生命,并使竞争力提升到一个崭新的局面---这是整体竞争的优势所在。
(2).社会文化环境
我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。白酒业是我国的传统行业,历史悠久。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,消费者对白酒的饮用,已经从以前过把瘾、助助兴的消费状态发展到重视健康的消费状态。
在盲目消费被理性消费所取代的今天,白酒业也从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到粹品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。开发低度、营养、保健的白酒新品种是我国白酒发展的一个重要趋势。
2.微观环境分析
1、行业内竞争
2、潜在新竞争者的进入
由于白酒行业的规模经济程度比较低,不能对行业进入构成障碍。 白酒行业对于资本投入有一定的要求,需要较高的固定资产的投资,和充足的流动资金。但是一般来说,行业进入者都具有一定的投资能力。因而不能对行业新进入者构成严重的进入障碍;生产技术的要求,即白酒的酿造技术的要求较低,对行业新进入者不能构成威威胁。 因此,该行业不具有严重的进入壁垒。拥有一定实力的进入者可以较为容易的进入白酒生产市场。
白酒作为一种人际
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慰问信范文
慰问信是比较常用的一种特殊书信,信的主要内容是安慰和问候。在春节即将来临之际,各单位都要给离退休的老领导老同志写上一封问候祝福的信,八一建军节要写给军烈属致一封慰问和感谢的信。同学们生病了寄去一封关心问候并祝愿早日康复的信。这些都属于慰问信。
我们祖国幅员辽阔,每年都有部分地区和人民受到不同程度的自然灾害。为了表示安慰和支持,除了捐赠一部分衣物外,还可以写上一封表示支持和慰问的信件,使灾区人民感受温暖和鼓舞。教师节可以给老师写一封慰问信,三八节给自己的妈妈写一封慰问信。
使我们的老师和妈妈得到欣慰。这也是一种关心他人、关心集体的社会公德,一种助人为乐的美德。怎样写慰问信呢?慰问信既然是一种特殊的信件,就有不同于书信的特殊之处。 首先要看写慰问信的对象、要明确目的。
写前要看资料(material)、要了解对方的情况,对象目的不同的也不一样。同样给灾区写信,一种是写给灾区的人民和干部则应该对他们的损失和牺牲表示同情、支持、安慰和鼓励。一种是写给灾区抢险救灾的解放军指战员的就不是安慰了,而是对他们那种急人之急的精神和奋不顾身地抢救灾区群众生命和财产的行为的颂扬,同时应表示向他们学习。其次慰问信的语气很重要,应比一般
书信更亲切更诚挚,字字含情谊,句句鼓信心。最后要力求短小、简练。 范例: 祝福您,妈妈――给妈妈的慰问信 亲爱的妈妈:您好!您脱产到成都进修已经半年了,我非常想念您,在三八国际妇女节来临之际,我衷心地祝福您身体健康、工作顺心!每当看到您眼角边那早早爬上来的细细的皱纹,我的内心深处就不由自主地涌上一股依恋之情,我多想说声:妈妈,您辛苦了。不过在我眼里您那头乌黑的秀发,依然还是那么光彩照人,您那双秀美的眼睛,
总是那么和蔼慈祥。也许您的外貌不再那么年轻,可是您的心却永远那么美丽、和善。妈妈,我渐渐大了,回忆灿烂如花的童年往事,我感到充满了温馨。妈妈,您还记得我上学前班时中暑的那件事吧?那是一个骄阳似火的下午,几位同学约我到学校后面的细滩去盖房子。天热得像开了锅的水,叫人恨不得钻进冰箱。但是我们太贪玩了。
顶着太阳,把那房子盖了一幢又一幢。正玩得起劲,突然我感到一阵头昏,虚汗直冒,同学们见我不对劲,赶紧把我送回家。我醒来时已经躺在医院的病床上,您和爸爸正守在我的身边,顿时一股暖流流遍全身。那次我病得可不轻,一住院就是一个多星期。在这一个多星期里您日日夜
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中、低端市场将主要以二级城市为主要战场,集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展开进攻,其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候,应该向国产葡萄酒学习。夜场(酒吧、夜总会、ktv包厢、演艺吧)消费属于情境消费,即依赖于人、环境与氛围,品牌在这里不起关键性作用。在充分评估投入产出的合理状态下,可以起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有一定依赖性,但是如果在推广的过程中塑造品牌形象,也会起到良好的效果。 中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点: 第一、渠道的复杂性。目前,中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性(进场费),使得市场条块分隔,极其复杂,这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入,更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势,即使国外葡萄酒商资金雄厚,但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前,也需慎之又慎。 第二、管理上要精耕细做。葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的严密性,酒类营销是精耕细做,人力密集型的,在管理上即要科学性更要有效执行,例如对营销团队的管理,对经销商、二批商、各类型终端的管理与客情维护。即要严格又要发挥人的主观能动性,因此必须扎扎实实,来不得半点含糊。这一点必须要向中国的企业尤其是白酒企业学习,如小糊涂仙、金六福等。 第三、做好人才引进与培养。进口葡萄酒营销文章来源:winechina.com的本土化,必须起用本土化的人才,由于葡萄酒属于未成熟的行业,因此人才相对匮乏,尤其是经营性的人才。这需要企业做好人才的招聘与管理,既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制,培养出一支稳定而能征善战的队伍。据本人观察,由于进口酒商对国情和市场不熟悉,常常花高薪请了一些能力一般的人,要么夸夸奇谈,要么只有经验没有理论高度,座在重要的领导岗位上,令企业走了很多的弯路。因此进口酒商在选拔人才时要非常谨慎。 中、高端与低端战线的辩证关系 由上可见,进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差别,中高端市场,以专卖店、特许加盟店、ka卖场、酒店等为据点,在一级中心市场以守为攻、打压对手,逐渐扩大势力范围;而低端市场主要进攻二级城市,力求快速、灵活、出奇制胜,抢占国产葡萄酒的区域市场份额。两条战线即可相互独立又相互依赖。实力强劲的酒商依靠在中心城市的影响力展开对外围二级城市的攻势,内外
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我得为余华的《活着》写一篇读后感。有哪本书比《活着》更有意义,能更好地有感而发呢?是《青春之歌》,是《兄弟》还是《冷山》?《活着》,一个悲惨的故事。虽然不会像看郭敬明的《梦里花落知多少》时哭得稀里哗啦的,但看《活着》会让我有一种身临其境的感觉,一种不肤浅的感觉,一种看了让人深感悲凉凄惨的感觉。这书看过很久了,但余华那淡淡的文字,平凡的故事,还是令我难忘:一个小村,一座小城。还有主人公福贵。
这故事讲述了福贵的一生。他是地主的儿子,娶了城里一个有钱人的女儿,过着无忧无虑的生活,每天都进城里的赌馆赌钱。赚得不多,输了的不少。终于有一天赌光了家业一贫如洗。一次福贵爸上茅厕时死了。也许这是报应,他是地主,是败家子。地主位置被一个以前经常借钱给福贵赌博的人坐了。一贫如洗的福贵因为为救母病去城里抓药,没想到半路上被国民党部队拉去当兵。在战场上九死一生,当他幸运归家时,女儿却已经成了哑巴,母亲死了,家里一穷二白。福贵的儿子意外身亡;后来女儿好不容易嫁了出去却因产后失血过多而亡;妻子中年病死;女婿二喜做工时被板车压死了;外孙子吃豆子时死了。福贵老了,故事结束了。
福贵经历了人生最大的痛苦,当他看着亲人离自己而去时,心底那时就像在被刀割般地痛,割得很深,痛在全身,鲜血都流出来了但他却奇迹般地挺了过来,依然乐观豁达地面对人生。到风烛残年之时,依然牵着一头老牛做伴过日子。
他没有因为亲人的离去而结束自己的生命,因为活着是为了让死去的人安心。其实福贵并不知道什么是活着,他只知道人活着就是这样,经历一下酸甜苦辣,有钱就赌一赌,没钱就种种田。活着就是这么简单。
人活着为了什么?人活着不为什么,只是为活着本身而活着,不是为了活着之外的任何事物所活着。
而世上却有成千上万的人始终不明白,他们总以为活着只是为了幸福,只为了爱情,只为了养家,只为了金钱,只为了做官,只为了别人。当他们达不到目的时就跑去结束自己的生命。
有些人觉得自己的命不好,自己改变不了自己的命运,对自己前途不怀有任何希望,于是他们也选择了在这个世界上消失。
亦有些人,在碰到丁点儿大的困难时,选择了后退,后来他们觉得退缩也不是解决方法时,于是他们也与世界说了声再见,然后挥手而去了。
小时候,我曾想过自杀。自杀,现在一想,咳!一个惊心动魄的词语!
那是小学时,我的数学糟透了,每天都要被数学老师罚留堂。我写的作文在语文老师的眼里永远都是次
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小编为大家整理的《入党志愿书1300字精选范文》,供大家参考。
敬爱的党组织:
我志愿加入中国*,为实现共产主义事业奋斗终身。
中国*已经走过了90年的光辉历程。1921年,中国*成立,她的成立是中国历开天辟地的大事,从此中国革命从胜利走向胜利。她以挽救中国、实现人民解放和民族自强为己任,成为滚滚地历史长河中的中流砥柱,不断地由小变大、由弱变强、由幼稚到走向成熟,发展与完善自己,以更好地解放和发展社会生产力。她在科学理论的指导下,走与工农群众相结合的路线,坚持从群众中来到群众中去,相信群众,依靠群众,与人民群众并肩战斗,最终*了帝国主义、封建主义、官僚资本主义的压迫,完成了新民主主义革命的完全胜利,建立了新中国。执政后的中国*坚持立党为公、执政为民,顺利地完成了对农业、手工业和资本主义工商业的改造,建立了社会主义制度,实现了中国历最伟大的变革。中国*人积极地建设社会主义,不断地扩大社会主义民主,健全社会主义法制,积极推进社会主义民主法治建设,以确保人民当家做主的权利。新时期,中国*秉承传统的优良作风,充分发扬自身优势,高举中国特色社会主义伟大旗帜,坚持以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,不断地建设中国特色社会主义市场经济,中国特色社会主义民主政治,中国特色社会主义先进文化,中国特色社会主义和谐社会,努力为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。
中国*有着光荣的历史,她是一个富于理论创新的政党。她以马克思主义为指导,用马克思辩证唯物主义和历史唯物主义的科学世界观和方法论来武装全党和教育人民,并指导着中国*人改造客观世界和主观世界。在改造世界的同时把马克思主义普遍真理同中国的具体国情相结合,不断地推动着马克思主义中国化的新境界,相继诞生了*思想、*理论、“三个代表”重要思想和科学发展观这一系统化的理论武器,从而使中国革命的面貌焕然一新,使中国社会主义建设欣欣向荣。中国*还注重自身的建设,不断地加强和改进党的执政能力建设和先进性建设。坚持科学执政,民主执政,依法执政。反对主观主义、宗派主义和党八股,反对各种非无产阶级思想、非唯物主义思想和资产阶级自由化思想并不断地开展整风运动,批评与自我批评。坚持党的基本路线不动摇,坚持党的思想路线不动摇,坚持党的组织路线不动摇。一切从实际出发,理论联系实际,实事求是,在实
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