营销经理的职业生涯规划书
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销售人员职业规划范文
相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，
随着年龄的增长，当冲劲和***淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择
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所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1)、对自我和环境的认知与评估。
2)、对方向和目标的选择与确立。
3)、对步骤和行动的计划与探索。
4)、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁?
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何?
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
不谋万事者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、
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我们对未来充满憧憬，也在一直的为着心中的那个梦而奋斗而努力。 大学生 职业规划 ，也就是说，对我们自己的那个蓝图的描绘。对我们自己未来的职业生涯进行合理规划，为自己的梦想插上翅膀。美好的理想总是建立在坚实的基础上的，时不我待，岁月匆匆。从现在起，我们就应该力争主动，好好规划一下未来我们要走的的路，去描绘我们最美好的后大学时代。
一、个人资料
姓名：xxx
性别：男
出生年月：1986年5月12日
籍贯:xx
性格：外向
学历：大学本科三年级
专业：冶金工程
座右铭：走到哪里，我都是一个中国人。
愿望：事业有成，家庭幸福。
二、自我盘点
1、兴趣爱好：
业余爱好：看书、听歌、看体育节目、画画
心中偶像： 郑伊健、巴菲特
喜欢的文学作品：《誓鸟》、《狼图腾》、《平淡生活》、《尘埃落定》
喜欢的歌曲：《爸爸妈妈》、《美人鱼》、《青花瓷》
喜欢的电影：《阿甘正传》、《后天》
2、优势盘点：
家庭生活条件的坚苦，让我养成了不怕苦不怕累的精神，在未来的工作道路中，要继续保持这种精神，积极务实的投身到自己的工作中去!
3、劣势盘点：
因为来自农村，没有任何基础，决定了我的起点相对而言要低。而且，到目前为止，还没有任何工作 经验 ，各类荣誉证书太少。
4、优点盘点：
乐观，开朗，对来总是充满希望!
5、缺点盘点
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
6、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工 作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
7、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什
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一、产品经理的概念理解：
1.pd和pm：正常来说，pd指的是产品设计，pm指的是产品经理，但在有的公司，产品经理统称pd，pm指的是项目管理。
2.产品和运营：有些公司产品和运营是区分开的，团队里有专门负责产品的产品人员，有专门负责运营的运营人员;也有的公司产品和运营不分家，通常产品经理，所以投简历时一定要注意该公司环境、该职位的工作职责这份工作到底适不适合自己。
3.产品设计、产品规划、产品经理：不同的公司对于职称有不同的定义，看过很多产品相关的文章，发现自己只是做了产品经理的一部分工作，于是拿产品经理作为目标来鞭策自己。
4.战略规划：菜鸟的终极目标是从需求的执行方，上升到产品战略规划，但现状产品的大方向都是老板规划好的，自己在小方面有全完的自主权，通过产品来实现老板的大产品生态圈。
5.产品经理的定义：引用《人人都是产品经理》的一段话
只要你能够发现问题并描述清楚，转化为一个需求，进而转化为一个任务，争取到支持，发动起一批人，将这个任务完成，并持续不断以主人翁的心态、维护这个产物，那么，你就是成品经理。
二、产品经理需要的能力
1)沟通是基础
很多人都会把沟通能力作为自己的亮点提出，其实沟通能力只是一个产品经理所必需的基础能力，可以说没这项能力，你就成为不了一个好的产品经理。包括：
1.输入能力：作为产品需求的发起人、执行者，要具备良好的需求理解能力，从客户、老板、用户那边接到需求，正确理解用户需求;同时要把用户需求转化为产品需求。
2.输出能力：作为一个跨部门协助的人，产品人员需要有良好的表达能力，在项目初期你要拿你的概念去忽悠老板，让老板同意立项。在产品的中期，要组织ui、开发、测试产品相关人，把自己的想法输出给他们，这主要体现在产品的评审会上，产品评审、ui评审、测试评审等，prd文档以及后续的开发、测试跟进，确保开发出来的效果符合产品初衷。
3.演示能力：产品上线前的产品介绍、产品培训，作为立项和演示用的产品规划ppt
2)具备市场感觉
我见过的很多产品，其实根本没想好我们为什么要做，市场定位和产品核心价值都不明显，看别人都在做，于是跟风趋势。比如之前的sns热和现在的微薄、团购门。
要做一个有天分的产品经理，其关键是必须要以市场为导向。要进行市场调查，做市场细分，这个市场大不大，有没有前景，做的人多不多，进入这个市场有没有堡垒，需不需要特定资源的优
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《一》
引言
我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!
《二》
自我分析
通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：
1.个人的特征
工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
思想上喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。
性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做空想家.
2.职业兴趣
从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。
3.职业能力
我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。
4.职业价值观
在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
5.胜任能力
1》能力优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。
2.》能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。
6.自信心测评
《三》
职业分析
1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。
2.学校环境分析
我就读的学校是陕西银行，它是一所省级重点中专，虽然生活环境一般，但教学设施还算先进，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的，公是一门新级专业，其中的专业也都新开设，但师资力量处于优胜。
3.社会环境分析
我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，而技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为 查看全文>>>
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一、自我探索
1．职业兴趣
（1）喜欢与人交往，愿意积极的建立广泛的社会关系网。
（2）喜欢直接与客户打交道，发现和创造新的市场机会。
（3）喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业。。
2．职业能力
（1）工作中有较强的变化性，挑战性，能够有条不紊地进行计划。
（2）能承担责任，可以充分发挥组织和决策能力。
（3）工作中可以突破旧观念，探究新方法，尤其那些可以帮助他人改善的方法。
3．职业价值观
认为工作应该不断推陈出新，有所冒险以获得更大的收益，工作的内容、场所、方式等应该经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥。而且工作应以团队合作的方式进行，和大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起能感到愉快、自然。希望通过工作能够最大限度地实现自我价值，帮助他人或贡献社会，直接为别人的幸福和利益尽一份力，为社会做出一份贡献。
4．个性特征
（1）善于交际，易感应，善劝服。精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感上需要，动机和所忧虑的事情，能做到与他人高度协调。
（2）性格平和，心胸宽阔，且圆滑，很会促进周边关系的和睦，对于批评和紧张特比敏感。
（3）非常理想化，经常忽略理想中所需要的现实和细节问题。
（4）急于英迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定。
（5）对于批评非常脆弱，容易忧虑，感到内疚，失去自信。当压力过大时，会变得暴躁，慌乱，吹毛求疵。
二、职业探索
1、目标职业一：报关员
2、目标职业二：酒店公关
三、决策与应对
s1分
第二目标
s2分
第三目标
s3分
1．首选职业目标：报关员
(1) swot分析：
我的优势：
能够通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，赢得了他人的合作。
在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
在行动之前通常会仔细地考虑。每次全神贯注于一件事情，造成一段时期的专心致志，达成目标。
有稳定平和的心境。
对自己所信仰的事业尽职尽责。
我的弱势：
在没有收集足够证据前，易于仓促决定，容易轻率犯错误。
易于满足小范围的管理，决不放弃控制权。
斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。
在压力和挫折面前不够坚持。
我的机会：
将来工作的地区靠近港口，报关人员供不应求，就业前景可观。
专科学校比本学校提早一年的实习，为我们赢得先发
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所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1)、对自我和环境的认知与评估。
2)、对方向和目标的选择与确立。
3)、对步骤和行动的计划与探索。
4)、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁?
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何?
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
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客户经理制度在中国烟草专卖体制下市场化取向改革的进程中将已经扮演并将继续和更加扮演着越来越重要的角色，客户经理大有可为、大有作为、大有前途，客户经理将是烟草商业的未来。
一、客户经理的职业化基础
(一)客户经理的职业化和职业生涯对于客户经理的职业化，首先应该满足职业化的三大要求，即标准化、规范化、制度化。
从标准化来说，客户经理主要有岗位职责标准化、工作流程标准化、管理考核标准化等几方面的要求;从规范化来说，客户经理主要有职业形象规范化、商务礼仪规范化、客户服务规范化、客户管理规范化等;从制度上来说，客户经理制度是烟草商业企业优质、高效、快捷、便利的服务创新制度，是企业的一种全新经营模式，其核心是以市场为导向，以客户为中心。
烟草商业企业客户经理的职业生涯包括从加入客户经理这支队伍直到离开的所有时间。它主要是指客户经理在担任该岗位期间，以工资作为主要收入来源，履行岗位工作职责和行使岗位权利的整个过程。
(二)客户经理的职业生涯规划客户经理的职业生涯规划是指通过客户经理的工作及职业发展的设计，协调客户经理个人需求和烟草商业企业组织需求，实现个人和企业的共同成长和发展。
它主要包含两个方面的含义，一是客户经理个人对自己的职业生涯进行思考和规划，以理清个人发展的方向和轨迹;另一方面是烟草商业企业作为组织，对客户经理的这一岗位进行分析、规划，从而找到一条符合公司战略发展的途径。
很显然，成功的客户经理职业生涯规划要将个人需求和组织需求统筹考虑，既要有利于客户经理个人的成长和发展，又要有利于企业战略实现。两者的关系应该的辨证统一、相辅相成、互为前提的。
二、职业生涯规划的有效途径
在掌握了职业生涯规划特别是客户经理职业生涯规划的基础知识后，我们再来探讨关于如何准确、合理的制订一套职业生涯规划。本书从两个层面对此进行分析，一是职业生涯规划的通用步骤，另一个是针对客户经理这一岗位，对职业生涯规划进行分析。
(一)职业生涯规划的七大有效途径成功的的职业生涯规划，必须要按照一定的方法和步骤，开展循序渐进的阶段规划，然后再有条不紊、不折不扣的执行。这是职业生涯规划最重要的保证。下面就重点介绍一下关于职业生涯规划的七大有效途径。
第一步：确定志向。对于广大的客户经理来说，我们都只是社会中普通一位公民，也只是企业普通的一位员工，但这并不意味着我们可以因为普通而失去志向。于公，作为客户经理应
查看全文>>>10
it经理人有很多机遇，也面临着各种复杂因素的困扰，如何科学合理地进行自身职业生涯规划就显得尤为重要。
一、it经理人的三个特点
首先，他们是技术型管理人员。在it行业，许多经理人都不是单一的管理人员，他们常常掌握和熟悉一门或多门技术的发展趋势，it公司是以技术为发展的根本，管理者要懂得it技术，否则他很难做管理者。
其次，他们是知识型管理人员。因为it行业不断地有知识更新，原先的知识或技术被取代了，就意味着原先的经验不具有价值，在这里经验不是叠加型的，而是以一种取代和颠覆型的方式进行的。所以it业对经理人提出了快速学习，不断更新自我知识储备的职业发展要求。
最后，他们是产品型管理人员。it行业要求管理人员对产品的生产、开发、销售非常了解，虽然产品在不断更新换代，但管理人员对产品的把握能力非常重要。
二、it经理人职业规划之做技术还是做管理?
it经理人，做职业规划，务必要定位好自己的起点，做技术还是做管理?在这个问题上许多人都困惑过。
某著名互联网公司的人力资源总监曾谈到，公司在高速发展时，对在技术上表现较好的员工做了火线提拔，让他承担管理的工作。结果就发现，有的人很快适应了新岗位，有的人却并不擅长管理。因为做管理与做技术的最大区别，就是除了管事之外要具备管人的能力。
三、it经理人职业规划之做管理还是管理咨询?
选择做管理咨询也是时下许多it经理人的职业选择之一，但究竟是在企业里做管理，还是做专业的管理咨询，抉择之前必须要了解两者的差异，并分析自己是否具备相应的条件。
管理专家陈其龙指出，企业管理工作是在一个基本稳定的组织框架下，依据企业的决策、规范及流程，让每位工作者积极地完成应负职责，属于内需式的管理模式;而管理咨询工作基本上同时处于几个浮动的组织框架下，依据客户的需求/规范，独立地来满足不同客户的项目需求，属于外需式的管理模式。
管理咨询工作者应具备专业知识、技能和专业的执行能力。专业知识与具体从事的领域直接相关，而专业执行能力则包括项目整合能力、思考分析能力、个人影响能力、成就意识动机和自我管理能力。
俗话说，条条大路通罗马。职业规划之路并非只有一条，它允许it经理人不断地进行尝试，关键在于要明确自己的优劣势，了解所在行业的发展趋势，寻找将自己的经验值和优势能很好地叠加起来的新岗位，坚定地走下去，才能不断迎来新的职业发展高峰。
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