一个卖酒者的工作总结2000字
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xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教陈经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电池和五金市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于五金市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
总销售额：大写：壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整 小写：1987285元整
从上面的销售业绩上看，我们的工
查看全文>>>寒假期间，教研室组织任课教师，进行了培训。培训中，布置了典型个案发言（9人次）、论文交流、专家讲座以及教材教法分析等。老师们通过这些不同的形式，总结第一学期实验工作，找到经验，反思不足，并展望第二学期的工作，为实验的顺利进行打下了坚实的基础。
2. 以专题研究的形式，推动课改的发展。
要想让课改稳步发展，只靠几个人来推进是不行的，必须要调动广大教师的积极性。因此，就必须为老师们提供一个研究的载体。否则，老师们还会用以前的方法，来教现在的教材。如果真是这样的话，就失去了实验的意义。
出于上述考虑，在实验中，我以“任务驱动”的方式，让老师们确定专题，为其自我发展，搭建平台。首先，我组建了课题组。组建的办法是：老师自己报名，只要有愿望，愿意在课改中展开研究，就可以报名。结果70余名教师报了名，老师们积极性很高。第二步，让课题组老师确定自己的研究专题。我先公布区里的专题“情境化课堂教学”，并配发了一些相关的资料。课题组老师在确定自己的专题时，可以在区内专题下来研究，也可以从自己的实际教学工作出发，自己来确定专题。现在，已在区里备案的专题，包括来自22所学校的23个，占全部实验校（35所）的63%。
本学期末，准备进行专项总结。
3. 加强实效，组织课题中心组献课活动，促进实验的深入发展。（因课题组过于庞大，我又在此基础上，确定了20人的课题中心组。）
本学期，课改的任务很重。要进一步的学习、贯彻新理念；要进行二册教材的使用实验；并要进行评价方案的实验；及专题的研究等。
为了完成上述的工作任务，我区组织了课题中心组献课的活动。组织课题中心组成员（20人），每人献课一节。献课过程向全区任课教师开放，自愿参加听课、评课。活动中，老师们通过听课、评课，思考新理念在课堂教学中的贯彻与落实，并观摩、研讨教材的使用；通过自评、他评等形式，来学习和使用基教研中心的评价方案；结合献课活动，进行短期专题的研究。我们把这次活动的专题定位在“计算教学”的研究上。通过研究，找出了计算教学低年级的一些方法，确定了基本思路：积累表象→发展思维→形成技能，并拿出了研讨课，在全区展示。
另外，本学期，我区还完成了全市研究课、与宣武区交流研讨等任务。
二、课改以来，课堂的变化
1. 课堂教学气
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关于教学，本人既没有循循善诱什么，又没有桃李芬芳什么，也没有名闻遐迩什么，反而是一年的慌张，不敢去作总结。
而食堂采购工作的总结，却不能回避。
首先，容我对心中的理想生活作一番描述：闲来无事，可以随意哼哼《花儿与少年》、《小河淌水》，或者《兰花花》、东北《摇篮曲》，甚至《红河谷》、印尼《船歌》之类小曲；兴之所至，可以歪头扭脖吟几句 “感时花溅泪，恨别鸟惊心”，慨叹一下“人生代代无穷已，江月年年只相似”；眼望虚空，会飘出丝丝缕缕的暗恨幽愁，挥之不去，又该是怎样诗意动人的烦恼和忧郁?无思无欲，则可寒江独钓，品味钓胜于鱼的乐趣……能够如此慵慵懒懒过日子，实在很惬意，算得上人生之大幸。
最初听到“采购员”一词，是在久远的过去。不知为什么，当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象，色调黯淡得很。而摊上食堂采购的干活，总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。你不是向来对美味佳肴麻木吗？你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗？你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗？你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗？------这些，就让你去面对，去学习。然而，无论如何违背我的心性，我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购。
也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲，既需要大智大勇，也充斥着大奸大诈，我辈蓬蒿之人，怎能洞察！
也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格，结果当然很不如人意。当我转身离开市场，常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑：那个老师好憨哟。
也曾擅作主张，歇斯底里地改变供货渠道。如：几经努力，感觉望坪肉市依然坚冰难破，便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏；市场急剧动荡时，又放弃川东市场，转而从望坪购入价格略高的菜油，就为图个什么性价比。
也曾流过汗。这不奇怪，谁不流汗？大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。
也曾无可奈何。整个xx年秋期，物价一直稳定在高位，上年只卖几分的萝卜，涨到了五六角，上年只卖一两角的莲白，涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜农说：“光景不好，欠收啊！”你看市场，菜价虽高，买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗？菜油也是。我们定的中次油，九月初每斤五块，有一天，不知谁给它的价格表错上了发条，油价一路上涨，涨到六块六，我也不敢问了，干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例，上半年吨价还480
查看全文>>>在《人文读版》上，我看到一篇感人的文章——《一个卖血父亲的希望》。这篇文章主要是写一个父亲为了供两个儿子是能上学，只得向亲戚东拼西凑借钱，再是在借不到钱时，只好出去卖血换钱。借到的钱和卖血的钱全都一份不剩地寄给连个儿子。 然而两个儿子对家却越来越疏远，对父母也越来越无情，只等没钱才写信回家，一开口就是四五千。 对儿子的无情无孝，父亲什么也没有报怨，还是尽量满足儿子的要求。为了儿子，父亲一连买了九年血，有时还叫上老伴一起卖血！ 面对这么忤逆不孝的儿子，面对这么慈爱无私的父亲，我既愤怒又感动。 分录的是两个儿子太没有人性了，只有需要钱的时候才会像到家，想到父母。难道父母是他们的摇钱树？是他们挣钱的工具？他们还记得父母的养育之恩吗？他们不但不体验父母供自己读书的辛劳，反而任意挥霍父母的血汗钱，他们花的哪里是钱，分明是在噬父母的肉，喝父母的血啊！乌鸦尚有反哺之心，羔羊还有跪乳之恩，何况人呢？ 他们不但不懂忠孝仁义，连最基本的“滴水之恩，当涌泉相报”的古训也无知。
父母对我们的恩哪里是滴水？是大海呀，我们一生都报不完！“谁言寸草心，报得三春晖”呀！可这两个儿子连父母都不爱，还会爱谁？这样的人对社会，对国家还有什么用？ 我为儿子们的行为所不齿，同时，又为父母的爱而深深感动。他们为儿子能读书求学，不惜卖血，这种自我牺牲的精神只有用李商隐的诗句来形容，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”！ 我们身边还有多少父母也是如此呀！他们甘愿为儿女付出一切，甚至生命，却从没想过要儿女的回报。这种高尚、无私、伟大的爱如长江之水，滔滔不绝，如珠峰高耸入云，令人敬仰。我不禁想起那句古话“可怜天下父母心”，不，不应该这样，应该是“父母以我为自豪”！ 对于承爱父母那么多爱的子女来说，应该做些什么呢？应该用他的努力奋斗来回报父母。让父母的晚年幸福，用分兵知识来回报社会，令天下所有的父母都快 查看全文>>>
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谷歌公司董事长兼首席执行官埃里克施密特在波士顿大学第139届毕业典礼上的演讲 生活不应在电脑显示器前度过。生活的真谛是你爱谁，你有怎样的生活方式，你和谁一起周游世界。生活首先是一种社会经历，这种经历中最好的部分不应独自消磨，而应和他人共度。 很高兴来到这里，受邀来此是我的荣幸。见到新一代波士顿大学梗犬更是我的荣幸。 我先送你们一句话：我是一个真正的生活崇拜者，如果我够不到生活的脸庞，那我就亲吻脸以下的部位。懂得这个道理的人，无需进一步的解释。 好吧，各位同学，让我来解释一下。 波士顿大学曾经有一位教授一名优秀的作家，名叫索尔贝娄。刚才那句话出自他的小说《雨王汉德森》。贝娄一生写下了无数精彩的语句，这句话只是其中之一。但我觉得，这句话极好地总结了一个道理，其中蕴含着一股力量，能将普通的生活演绎得充满优雅、爱意和尊严。 吻什么地方呢？ 好吧，那是你们自己的事情，我不能代劳。但是，我知道的是，我只确定一件事：没有毕业生能选择即将步入的社会，就像你们不能选择自己的父母和兄弟姐妹！每一届毕业生都有各自独特的挑战。每一届毕业生一踏入社会，就将见证历史的诞生。在这一点上，大家都一样。 但不同的是，每一届毕业生都有机会参与那段历史并将其演绎得更为精彩，或者，用我的行话说，把它编得更好。在这一点上，你们这代人的机遇比现代历史上任何一代人都好。 你们可以为我们所有人编写代码。你们相互联系的方式是你们的前辈做梦都想不到的。你们正在用这些联系强化那维系着人类的隐形纽带，并加深我们对于所处世界的理解。你们象征着各种可能，那将定义这个新的时代。以前，老一辈人总是居高临下地教导下一代人这个社会的游戏规则确保他们亦步亦趋。 好吧，各位同学，我认为，现在情况变了。 简而言之，你们正在教导我们。这一代你们这一代是第一代全面互联的人，前无古人。你们早晨起床第一件事是干嘛？对吧？查看手机，打开笔记本，读一些电子邮件，过一遍你们的社交网站？ 我睡醒了，我在这儿。你们是互联的，你们在线上？？你们中有些人可能正在给朋友发短信，把我的演讲发到twitter上。更改你的状态。笑一个，给你拍照呢。 有一个笑话，说一个大学生遭遇了劫匪，他说：稍等，让我更新一下我的状态，告诉朋友们我正
查看全文>>>闲暇之余，有幸拜读了汤勇先生写的《做一个卓越而幸福的教育者》一书，感触颇深。我不是爱读书的人，很少有哪本书能够从头看到尾，这本书却是破例了。书中一篇篇扣人心弦、生动活泼的教育讲演，一个个启迪心智、发人深省的心灵故事，带我们行走于幸福教育的路上。告诉我们一个朴素的道理：要成功更要成长；要卓越更要幸福。
《做一个卓越而幸福的教育者》共分九章，从把自己变成珍珠到行走在幸福教育的路上，从做最好的自己到有效课堂的追求，从让课堂焕发生命活力到走向明亮的远方，从校长力量的源泉到今天怎样做教育，每一章都生动、精彩，富有哲理。
如开篇作者就讲了这样一个故事：有一个自以为是的年轻人，大学毕业后最初找不到工作，一直觉得怀才不遇，因没有遇到伯乐而泄气，因社会对他的不公而充满仇恨。后来总算找到了一份工作，他却认为工作很普通，很不理想，自己是大材小用，于是在工作中得过且过，以致多次碰壁，领导、同事都瞧不起他，他为此很绝望。一天，他来到大海边，打算就此了却一生。在他正要自杀时，一位老人从附近走过，救了他。老人问他为什么要自杀，他给老人道出了原委。老人什么也没有说，只是从脚下的沙滩上捡起一粒沙子，让年轻人看了看，然后， 就随便扔在了沙滩上，叫年轻人把刚才扔的那粒沙子捡起来，年轻人说这根本找不到。老人又从口袋里掏出一颗珍珠，随便扔在地上，然后问年轻人能不能捡起来，年轻人毫不费力地捡起了珍珠。老人于是意味深长地说：你应明白，现在的你还不是一颗珍珠，所以你不能苛求别人立刻承认你。如果要得到别人承认，那你就要想办法使自己变成一颗珍珠。这个故事告诉我们：作为即将走上工作岗位的年轻教师，起点是一样的，给大家留下的印象是一样的。之后，谁会得到大家的率先认可，谁能使自己脱颖而出，唯一的途径就是让自己变得足够醒目、足够优秀。整天怀才不遇、怨天尤人、满腹牢骚那是弱者的悲哀。
我们有些教师把工作仅仅当成谋生的手段，工作对他们来说是一种必须完成的任务，成了负担、累赘。这些教师冷漠仇视、愤世嫉俗，感到工作乏味、产生职业倦怠，整日牢骚满腹，抱怨工作忙、事情多，太苦太累，结果学生不喜欢，同事不高兴，领导不满意，把自己搞得痛苦不堪。好多年过去了，这些教师没有享受过教育的成功，也没有体会到教育的乐趣，耽误了学生，也耽误了自己。教师工作是一种需要较大付出的心智劳动。在这一劳动过程中，是带着教书匠的观念来实施教育，还是带着快乐的工作观
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爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益。综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划：首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，已公司工作为首要，鞠躬尽瘁。
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实习已有一个月了，大家对自己的实习工作感觉如何?不妨来作个简单的工作总结吧?以下是实习一个月的工作总结，欢迎阅读!
实习一个月的工作总结1
时至八月，三秋在即，离校已有一月。心还留着美好的回忆，身却要进入残酷的社会，不禁油然生哀。虽有哀，但人要向前，哪怕荆棘满路。于是，我就这样带着勇气与惊慌、冲动与理性，走进了我要实习的单位。
初次工作，难免生疏，幸好同事友好亲切、待人和善。渐渐地，我熟悉了公司的大致运作。虽然，平常总会犯一些小错，但比之前算是好了很多。在公司里，我做的是配发运单和将数据输入电脑，都是一些简单的工作，这大概是老板体谅我是一个实习生而为我准备的，所以我对于公司来说是一个小得不能再小的齿轮。这些都不要紧，无论如何，我都会认真完成我的任务。平时，我的上司看见我都会说，小伙子，干得不错，继续加油啊!每次听到这些，总会有些兴奋。看见自己的努力有了回报，尽管是小小的一句话，也会直入心窝。实习中，我最恨自己的是星期一早上起床的时候，总要挣扎那么一阵，有时还差点迟到，所以我现在正努力克服这个缺点。然而在实习中，我最喜欢的是中午吃完饭的时候，因为在这个时候可以舒舒服服地休息一阵。有时一些前辈还会说说他自己有趣的、铭心的经历，听到这些，难免又要感慨人生苦短，岁月催人之类的。在所有前辈中，数最令人感伤的是那些离乡背井而来到这里打工的人，在这里辛辛苦苦地，只为了乡下的家人可以过得更好、自己的小孩可以读得起书。每逢我听到这些，在心里总会潸然一倾，因为这些都会令我想起我的父母，他们也是努力地工作，不为什么，就为了我这个儿子，同时也是惭愧，因为比起他们的认真工作、拼命工作，我的认真实在是不值一提。对于这些前辈，我还要谢谢他们，多亏了他们，才使我这么快地熟悉工作，并且工作得这么开心。
在这一个月的实习中，我学习到了许多在学校学不到的，譬如和同事、客户沟通的技巧，如何去计划一个工作项目，公司是如何营运之类的。我还把在学校里学到的运用到实际中，譬如我通过运用学到的心理学知识运用到人际交往中，还有对公司设计网站方面出了一点主意。虽然这些东西对于公司没有太大的用处，但可以证明我学到的东西是没有白费的，还鼓励了我去学更多东西，进修自己，提升自己的竞争力，以使以后我可以在更广、更高的层次上帮助公司，并且立足于这个残酷的社会而不被轻易推倒。这期间，我还认识了不少朋友，多数是与我年纪相若。和他们相
查看全文>>>只有执着的人，才会爱得笨。有这样的执着才能使人升入另一个境界，在那个境界里她自己的一套苦乐观和荣辱观，世界在于她全是主观的，所以反而是一种幸福。
严歌苓
去年张艺谋导演的电影金陵十三钗博取国产电影最高票房,以及孙俪主演的电视剧小姨多鹤也掀起了收视热潮。而这两部作品皆出自作家严歌苓之手。且她的作品大都是以动荡年代下的女性为题材，细腻准确的描写人物丰富的情感世界。透过《一个女人的史诗》，我感受到没有比女性跟了解女性的了，而作者用其敏感的笔触向我们展现了女主人公田苏菲对其丈夫欧阳萸30年来忠贞不渝的爱，可以说，一个女人的史诗就是她的情感史，国家的命运很多时候反而是在陪衬她的史诗。特别是像田苏菲这样至情至性的人，为了爱，她可以放弃名誉、放弃尊严、放弃地位，扎扎实实地陪着丈夫走过风风雨雨。
田苏菲要去革命了，小说以此开篇，而她去革命的理由是上不了台面的，原因是丢了一件绿毛衣怕被母亲责打才跟着同学伍善贞一起去闹革命，当时他只有十六岁，父亲几年前过世了，跟着母亲拮据至极，可是苏菲妈是个爱面子的硬气女人，在外面从不丢架子，黄包车是照样做，苏菲的穿着也是同学中出众的，而她俩可以把一斤黄豆芽分三顿吃。入伍后的小菲被分到了文工团当临时演员，由于小菲不怕羞，开朗，大方的个性使她成为众人打趣的对象，且她胆子大，不怯场，背词快，很快就成为各个剧目的顶替者，如此也练就了她演戏的功底。都汉作为小菲的忠实戏迷，是一位身经百战的军队首长，比小菲年长十几岁，虽然是个征战沙场的武夫，可是他对小菲的细腻柔情确是在男性中少之又少的。即使后来小菲嫁给了欧阳萸，一家人生活艰难窘迫之时，他总是施以援手，就连最后临死之前也嘱托一定要把队伍拉到剧场替小菲捧场，用小菲的话说都是都汉前世欠她的，她前世欠欧阳萸的。
小菲是个特别知足的人，只要欧阳萸能待在家里，小菲就特别满足。女儿欧阳雪就说她爱的太笨了，可不是呢？因为执着而萌生嫉妒，猜忌，让自己变成和母亲一样凶悍啰嗦的女人，这与当年青春张扬，美丽大方的她全然挂不上钩的。革命是残酷的，生活也是琐碎的，所有人都在寻找日子的出路。家境富裕时，都不把钱当回事。这可能和欧阳家的血统有关吧，对于钱，欧阳萸和他父亲一样淡然，就连他女儿也是如此。欧阳萸是个有文化有骨气的人，十四岁参加革命，因为革命而被视为家贼赶出了欧阳家的大门，可能文人身上惯有的特质，他前后有几个情人，与小菲的结合是因为当年
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