这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少的进步。
作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识，销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如：5月21日晚，我和窦明霞23：00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。
新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队员很是欣慰。
在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的口号，都使得团队成员的销售热情有增无减。
由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛围。
校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学。
第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带
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校园代理销售操作方案
一,校园代理:即一个学校仅有一人我公司产品. 二,模式:直销和代销. 直销:即自己将268祛痘消印净直接给长了青春痘(粉刺)的同学.268祛痘消印净校园代理的直销方法,是校园代理在开展268祛痘消印净工作中的最基本方法,尤其是在开展268校园代理工作半年后,这种直销的量会比较大,在进行直销时,具体采取如下方法: (1)买一赠一:即患者同学在向你直接购买268祛痘消印净时,可以赠送一支小赠品. (2)患者来购买时,如有疑问,可让其登陆:中国青春痘医治中心(www.dd268.com),让专家为其答疑. (3)患者购买时,如对产品缺乏信任,怀疑疗效,可让其先用小赠品(但仅限以前没用过我们的赠品),并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看. (4)在时向同学承诺无效退款 (5)不要让你周边的同学和患者知道,你是在拿提成. (6)告之外界的电话最好是小灵通或手机,如果是宿舍电话要注意尽量有人接听. 代销:即将268祛痘消印净放在学校附近的药店(或化妆品店,超市)进行. 268祛痘消印净在药店进行的目的主要是:(1)增加产品信任度;(2)顺应学生患者的购买习惯;(3)锻炼校园代理的社会工作能力. 如何开展代销工作呢主要工作步骤如下: 第一步:寻找药店.按我国药品零售体制,现在药店有两大类:一类是连锁药店;一类是独体药店.这两类药店的主要区别是:连锁药店的各分店无进货权,如要将268祛痘消印净放在连锁药店的分店进行,必须通过总店来进行,很复杂,繁琐;而独体药店则自身有进货权,且手续简单. 独体药店就是我们要寻找的药店,如果这个药店又是本校学生经常来此购药的地方,则是最理想的代销点. 如果学校附近没有独体药店,则可选择化妆品店或超市,但这些化妆品店或超市一定是学生常去的地方. 第二步:进店准备: 选择好了药店(或化妆品店,超市),就要做进店的准备工作了,主要有: (一)产品准备:往这家店放多少支268祛痘消印净和268喷脚净进行代销呢我公司全国统一规定:每种五支. (二)手续准备:手续准备就是将产品生产厂家的相关证件资料提供给药店,这就象你们在新生入学时,到考取学校报到一样,是要带一些相关的手续资料的,我们在给你发货的同时,会发给你. 三,结算方式:公司提供产品作为前期周转,第二次要货要付清第一次货款. 四,价格体系: 品名 规格 市场零售价 268祛痘消印 查看全文>>>校园活动方案（一）
一、指导思想
法律进校园推进年活动是深入贯彻党的精神，全面落实的一项重要工作，活动中学校要以“弘扬法制精神，普及法律知识，推进依法治校，共建”为主题，进一步贯彻落实依法治校方略，落实“五五”普法规划和“四五”依法治区规划。根据中国共产党临淄区委［**］4号文件《关于开展“法律五进”集中推进年活动的意见》的部署要求，结合我校实际，经学校研究决定在我校广泛开展“法律进校园”活动，积极推进“平安、和谐”校园建设。
二、活动目标
通过法律进校园推进年活动的开展，培养学生的创新意识、实践能力和社会责任感，进一步增强我校师生员工的社会主义法制理念，提高依法行政的能力与水平，进一步增强广大师生员工的法律意识，提高青少年法律常识的水平，提高师生学法、守法、用法水平。
三、活动要求
1、全体师生要以“法律进校园”活动为契机，认真学习和基本法律知识，明确法律赋予的权利和义务，努力做到知法、守法、护法，依法维护自身合法利益。学校将从实际出发，以《青少年法律知识读本》、《领导干部五五普法读本》等作为“五五”法制宣传教育基本教材。
2、中层以上领导干部带头学法用法，提高依法决策、依法行政和依法治教的能力。深入学习社会主义法制理论，重点了解和掌握《宪法》、《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《国防教育法》、《法》、《禁毒禁赌条例》，以及与学校管理工作密切相关的法律法规、工作条例、规程和国家新颁布的法律法规等，在学法、用法和守法、护法中发挥表率作用。
3、教学科研和管理人员要加强学习教育法律和其他相关法律，掌握基本法律知识，增强法制观念，依法管理学校。重点掌握《宪法》、《教育法》、《教师法》、《临淄二中学生管理规定》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《食品卫生法》以及《著作权法》等教育与知识产权法律法规，严格依法从教，自觉遵纪守法，成为学生的榜样。紧紧围绕全面实施的要求，把加强青少年法制教育，培养社会主义法治观念与法律素质，作为学校教育教学中的一项重要任务，形成科学、系统的学校法制教育课程体系，建立学生法律素质的评价标准，全面提高学校法制教育的水平。
4、结合高中生学生的特点，坚持品德教育与法制教育并重，既要加强法制教育，注重法治实践，发挥好法律对人们行为的规范作用；又要加强品德教育，注重道德实践，发挥好道德对人们思想和行为的教育引导功
查看全文>>>校园招聘方案（一）
根据《湖南省事业单位公开招聘人员试行办法》的通知（湘人社发45号）要求，结合我校编制、岗位空缺情况及工作需要，拟面向社会公开招聘工作人员，现将招聘方案公布如下：
一、组织领导
招聘工作在省人力资源和社会保障厅的监督指导下，学校成立公开招聘工作领导小组，小组办公室设学校办公室，由校办公室具体组织协调招聘工作相关事宜，纪检监察部门全程监督。全过程按照省人力资源和社会保障厅的规定程序和要求进行。
二、招聘原则
坚持德才兼备、以德为先的用人标准，注重综合能力和专业水平的用人原则，公开、平等、竞争、择优的招聘原则。
三、招聘基本条件
1、遵守中华人民共和国和法律。
2、具有良好的品行和职业道德。
3、符合招聘职位所需的学历、年龄和身体条件。
4、符合招聘职位的专业要求和其他条件。
5、应聘人员的第一学历、最高学历要求为全日制，各层次学历所学专业相近。
6、从事相关工作两年以上，有实践经验者优先。
四、招聘岗位名称、数量与资格条件（见附件）
五、招聘程序
（一）发布信息
通过湖南省人力资源和社会保障厅网站和湖南省石油化工技工学校网站面向社会公开发布招聘信息。
（二）报名时间、地点、方式及要求
1、报名时间：**年7月4日至**年7月18日（休息日除外）。
2、报名方式及要求：采取网上报名。
请应聘人员登陆湖南省人力资源和社会保障厅网站下载中心下载并如实填写《湖南省事业单位公开招聘报名登记表》。同时将《湖南省事业单位公开招聘报名登记表》、学历学位证书、身份证、、加盖公章的毕业生就业推荐表（限应届生）、科研成果、荣誉证等证书等相关材料扫描件或电子版发送到邮箱******，邮件标题名称为：应聘岗位+应聘专业+姓名。
应聘人员请如实填写提交的有关信息和材料。凡因本人填写信息错误的自行负责；弄虚作假的，一经查实即取消考试资格或聘用资格。报名与考试时使用的身份证必须一致。
（三）资格审查
依据招聘岗位条件对应聘人员进行资格审查。通过资格条件审查的人员，以电话方式通知参加考试。请在参加考试时携带相关证书、材料等原件核查。
（四）考试方法
1、开考比例
岗位应聘人数与岗位招聘人数的比例原则上不低于3:1的比例。达不到3：1的比例，原则上取消岗位招聘计划。对少数特殊岗位或确实难以形成竞争的岗位，经报请省人社厅同意后，根据实际情况可适当降低开考比例或减少岗位招聘计划。
2、考试
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校园绿化方案（一）
学校绿化美化工作是校园文化建设和校园基础设施建设的重要组成部分，为进一步加强我校绿化美化工作，提高绿化美化水平，营造优美整洁、文明有序、和谐安宁的育人环境，提高教师和学生的文明素养，提高学校管理水平，促进学生的全面发展，提升学校的形象。结合实际，制定本规划。
一、指导思想：
学校是育人的场所，更应是绿化美化的前沿。校园绿化美化，能使全体师生以舒畅的心情投入到教与学中去，校园绿化美化的目的就是为了陶治广大师生的情操，净化广大师生的心灵。
二、规划原则：
我校在近几年绿化美化已初具规模的基础上，全力按可利用的绿化面积进行栽植，将绿化工作的全部精力放到可绿化地带。尽量做到少花钱，多办事，努力形成自己的特色，不雷同，力求做到“我校一景观、我校一特色”。绿化美化与校园文化建议有机结合，充分利用学校内原有地形，体现我校教育特色和农村特色，突出个性化特点的原则。
三，绿化、美化规划内容：
1、校园绿化方面。
保持原有可观赏性树木，在原有绿化美化水平上，补栽乔木和花草。校园花池栽种菊花等开花期长观赏性强的花种。以达到整个校园春有花，夏有荫，秋有果，冬有绿的怡人景色，融花园、学园、乐园为一体，使学生受到艺术的熏陶和感染，增强欣赏美、创造美的能力，营造校园绿色地面文化教育充分发挥环境的育人作用。
2、校园美化方面
20**年3—4月份：保持以前绿化美化水平，补栽死亡乔木和花草。
20**年5—6月份：新增绿化项目，学校花坛栽月季、玫瑰花等开花期长观赏性强的花种。
20**年，校园裸漏地面一是铺彩色转二是用绿草覆盖，不留裸土地面。
四、具体措施：
1、学校分年度、有计划地投入绿化美化资金，发动全校师生参加校园绿化美化工程。
2、发动学生搞好捐花献草活动，让校园更绿、更艳、更美。
3、充分争取社会力量参与校园的绿化美化工程，支持学校的校园绿化工作。
4、加强对绿化成果的管理。养护工作，落实工作责任制，施肥、除草、松土、修剪、保洁、病虫害防治关口，运用科学，艺术手法修剪乔、灌木，提高植物观赏效果，达到树绿，花鲜，草美及绿地内无杂草，无杂物，无病虫害标准。
5、科学规划，突出特色。在“因地制宜，统一规划，突出特色，注重实效”原则指导下，努力实现校园绿化美化工作与校园文化建设有机结合，体现班级特色，突出学校特点。
美丽的校园需要我们共同来维护，优美文明的环境需要我们共同来创设
查看全文>>>一、市场分析：
在我校发行的笔记本电脑，智能手机，pad等新兴产品，竞争异常激烈，据了解现在的市场消费群中，学生的的消费水平是最高的，群体也是最大的，而且学生对新兴产品的追求也是日加的疯狂，所以发展学校销售无疑是最好的选择！我们的销售方式是快乐感染的销售方式，口号是我高兴，你高兴，所以大家都高兴！。
二、推销对象分析：
推销对象：大一大二的同学们。
对象总人数：预计在5000人左右
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，美好的生活才刚刚开始，想学习，可是没目标。他们会接受到很多新鲜事物，如果自己的手里有一台时下最流行的pad，走在同学当中，那么无疑是对他们虚荣心极大的满足。
(2)对于大二的学生来说，美好的生活已经变得淡然无味，想学习，可是为有动力。总喜欢自己一人窝着，特别对于宅男宅女们，如果有一台pad可以陪自己共度这黯然的时光，那么无疑是最好的选择。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：学府路以及江北大学城，学校分布密集。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生主要宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后pad的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销。
四、宣传与推销：
前期准备：
(1) 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、营销策略：
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据《xxx省文明单位建设管理办法》和《xxx市文明单位建设管理暂行办法》的精神，为了有计划、有步骤地开展文明创建活动，把这项工作有条不紊地落实，特制定如下实施方案。
一、指导思想
坚持以胡锦涛同志社会主义荣辱观的理论纲要为指导，以创建“六无”平安校园和师生满意为工作目标，以优化校园环境为主要内容，以“打防结合，标本兼治”为工作原则，切实加强闵集乡中心小学校园安全文明卫生及周边环境集中整治工作，集中解决影响我校校园安全卫生及周边环境存在的突出问，维护社会稳定，构建和谐校园。
二、工作目标及要求
为解决我校周边治安环境存在的突出问题，消除学校及周边诱发安全问题的因素；加强安全卫生管理，加强对饮食卫生、校舍等场所和设施设备的经常性检查和整改，使我校及周边治安环境有明显改观，师生安全感有明显增强；落实我校内部安全卫生防范措施，建立健全维护我校及周边安全卫生的长效工作机制，推进我校安全文明校园创建活动深入开展。
(一)校园环境建设整治要求
1、将校园内外清洁区分片到班，由班级实行包片管理，责任到班，落实到人，做到清洁区内无杂物、无纸屑、无瓶袋等，保持校园环境洁净。
2、后勤部门负责绿化带和场地硬化管理及规划建设，绿化带定期进行修剪，保持带内树木四季如春，环境宜人，对硬化场地先规划再施工，因地制宜。
(二)关于学校食堂要求
1、我校食堂有专人管理，学校与食堂负责人签订安全卫生责任状，学校制订了食堂管理制度和食物中毒紧急处理预案。
2、食堂不得销售腐败变质食品，每日销售食品留样24小时，未销售完的食品当天及时进行了处理，做到不把过夜食品卖给学生。
(三)关于师生安全卫生教育管理的要求
1、我校把师生的安全卫生教育管理列入学校工作计划，纳入重要议事日程，随时掌握师生的思想动态，制定切实可行的教育管理办法。
2、每月开展一次有针对性的安全卫生教育活动，切实加强了师生交通安全教育、防火教育，提高广大师生的安全意识和自我防护能力。
3、加强和改进学校德育工作，切实加强对师生的思想品德、行为准则、法律知识等方面的教育。教育学生远离网吧，正确对待西方文化，培养学生明理诚信，团结友爱的优秀品质。
4、落实教师与“四类儿童”包保结对，积极组织教师参与各种扶贫活动。
三、具体作法
1、加强领导，成
查看全文>>>校园监控系统方案（一）
一、概述
为加强学校学生管理、保证学校及全校师生的财产和人身安全，创造一个安全、文明、舒适、温馨、高效的和谐校园，提高现代的管理手段，这就需要建立并完善安全文明的校园网络数字监控防盗系统体系。从项目的具体实际出发，做到配置合理，留有扩展余地，技术先进，性能价格比高，确保系统性能高质量，高可靠性。本套系统，是在认真研究了项目的技术要求和低价高效率原则的基础上，系统为一个功能完善，技术先进，质量稳定可靠的管理与安全保卫系统，为实现管理发挥积极的作用实施先进校园网络数字监控系统，。
本方案本着安全、经济、实用、完善、兼容的方针，系统可采用分级控制，操作简单，可联网集成，本系统提供给管理者的是一个直观的声像警示，管理员能及时了解到区内各处的保卫安全情况，及时采取措施，红外报警能及时告诉何处有外人闯入，管理者能及时了解各设备目前的状态及运作情况及各区工作人员的工作情况。数字硬盘录像机占用宽带低图像清晰流畅，软件支持多画面或全屏显示，可远端控制云台旋转和摄像机镜头的缩放。可对教学楼、教工住宅楼、学生宿舍、体育馆、图书馆、实验室实现远程监控。此方案的实施，将对自动化管理，安全技术防范，提高学生管理水平，校园信息化管理等方面都将起到积极的促进作用。
二、校园数字监控统的功能：
监视功能
通过校园网络，直接可以在网络上的电脑上看到各个监控点的情景，也可以将某一监控点情形切换到整个画面来观察。
画面分割轮巡功能
无须画面分割器、切换控制矩阵设备，通过网络视频集中监控系统管理软件设定，就可以实现多视频画面同屏分割显示（1、4、9、16路）、多组画面轮巡显示。
校园监控
通过网络视频集中监控系统管理软件设定，将各个校园的场景分别切换到显示器上监视，或向前端发出控制指令，调整摄像机焦距或云台进行局部细节观察。
现场录像
可以对任一考场的场景进行实时或定时录像，或手工启停录像、报警触发录像，录像存储媒介为电脑硬盘，录像的磁盘容量空间可设置，并具备自动覆盖功能。
智能化检索回放
可以按时间、考场号、摄像机号、报警事件等条件智能化快速检索回放记录的录像资料，回放有逐帧、慢放、常速、快速及放大/缩小等多种方式，并可以将任意一副回放图像存放成jpeg或bmp格式的图像，供数据交换使用或打印输出。
字符叠加
在每路视频上，可以实时叠加场景发生的时间以及来源地，使得场景信息更加完整
查看全文>>>“创建学习型组织,建设书香校园”活动方案
一 、指导思想
为进一步弘扬优良办学传统，创新工作思路和工作方法，促进教师和学生的全面发展，提升我校的办学水平和教育质量，创建学习型组织，建设书香校园，贯彻落实《海南中学2011-2012学年第二学期工作计划》提出的关于“广泛开展读书活动，营造浓厚读书氛围”的工作要求，教研室特制定本活动方案。
二 、活动内容
1、发动全校教师参与“海南中学教师必读与选读书目”和“海南中学学生必读和选读书目”推荐活动。全校教师每人推荐“教师必读与选读”和“学生必读与选读”书籍各十本。同时，教研室与政教科、团委学生会合作，发动学生参与“海南中学学生必读和选读书目”推荐活动。教研室负责将师生推荐书目进行汇总整理，最终形成“海南中学教师必读与选读书目”和“海南中学学生必读和选读书目”，向全校师生推荐。
2、各学科组依据本学期学校工作计划要求，在广泛调研和征求意见的基础上，开列出“科组阅读书目”，制定本科组的“读书计划”，纳入科组本学期工作计划当中。
3、各学科组在本学期开展的教研活动中，要安排不少于三分之一的时间进行读书交流与研讨活动，组织形式可以多样化，可进行组内交流研讨，也可请校内外专家到科组作专题读书报告。
4、鼓励和发动全校教师撰写读书心得或书评，搜集相关文章，刊载在校报和校园网上。凡获刊载的文章，都将予以作者一定的奖励。
5、与高一语文备课组合作，组织开展名家名篇朗诵活动比赛。
6、与高二年级组合作，在高二开展“读书知识竞赛”活动。
7、由教研室出面，邀请有关专家到校为教师举办读书讲座。
8 、与工会合作，为全校每一位老师办理一张海南省图书馆借书证。
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校园合唱比赛方案
为了更好地推进素质教育，丰富校园文化生活，展现校园文化风采，进一步培养学生团结合作热爱学校的精神，增强学生的团队意识和集体荣誉感，学校决定在*年级举行**中学校歌《**是我家》合唱比赛。具体事宜通知如下：
一、比赛时间： 9月月23日（周二）下午第三节课
二、比赛地点：音乐室
三、比赛规则：
1.以班级为单位，全体学生参加,采取合唱的形式；
2.合唱歌曲：校歌（合唱比赛时要求跟着伴奏带唱，参赛班级可灵活采用合唱、男女二重唱，适当加入朗诵等形式增加比赛特色。）；
四、比赛形式：
本次大赛采取团体比赛形式，以班级为单位。
五、评分方式：采取去一个最高分，去一个最低分，取平均分得办法记分。
六、评委安排：**
七、评分原则：
1.演唱节奏准确鲜明，音准良好，音色优美。
2.声音整齐洪亮，吐字清晰，有感染力。
3.合唱队员与指挥及伴奏配合默契。
4.参赛队员着装整齐，精神饱满，有朝气，富有激情及艺术性。
5.参赛队遵守赛场纪律，进、出整齐、有序，台风良好。
八、评奖办法：
一等奖1名；二等奖2名。
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校园销售方案
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