销售人员风采范文800字

工作业绩不仅代表着工作的能力同时也是对自身实力的肯定，但是作为销售人员如果业绩不好的话就需要对问题进行检讨分析，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售人员业绩不好检讨书800字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售人员业绩不好检讨书800字(一)

尊敬的销售部经理：

您好!

非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。

此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了! 我在近一个月的销售工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。

公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。

经过思过，我已经深刻地决定了，我一定要有所行动: 首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。

其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后腿的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一堑长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。

检讨人：xxx

20xx年x月xx日

销售人员业绩不好检讨书800字(二)

尊敬的销售部经理：

您好!

面对如此惨烈的工作业绩，我不禁冷头大汗，心里有说不出的滋味。

回顾错误，我在工作期间的业绩非常糟糕，总共只完成xxx张业务订单，销售金额仅仅人民币xxxxx多元。这样的工作业绩在本单位排名倒数第一，距离倒数第二名的销售业绩相差了xxxx多元，差距是明显，我的愧疚也是很多的。

现如今，我已经深刻地反省了自我错误，总结我过去一段时间的表现。我在工作当中存在态度松懈、思想觉悟不高、业绩操守不强、工作经验没有足够积累、人际交往存在过大偏差等问题。如此严重的问题怎么能不造成我工作业绩的下滑呢?

因此，我决心好好改正错误，认真地弥补错误。特此，我向您郑重地保证:从今往后，我一定非常认真地工作，以严肃认真态度面对工作。

检讨人：xxx

20xx年x月xx日

销售人员业绩不好检讨书800字(三)

尊敬的销售部经理：

您好!

我这次没有达到销售业绩，真是很抱歉，我知道这是我工作没做好的结果，我需要好好

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户满意，是你我的责任

6. 永不言退，我们是最好的团队

7. 成功决不容易，还要加倍努力

8. 付出一定会有回报

9. 赚钱靠大家，幸福你我他

10. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票

11. 世界有你更精彩中国电信

12. 随身动随心用小灵通

13. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

14. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

15. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

16. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

17. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任

18. 多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执

19. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持

20. 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

21. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

22. 道路是曲折的，钱途无限光明!

23. 精彩源于电信，创造自在生活

24. 贵族化的品质，大众话的生活!

25. 敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

26. 用一流的待遇留住一流的人才!

27. 团结、敬业、奉献、创新!

28. 创建南电网络，追求美好生活!

29. 团结奋进、开拓创新、拼搏向上

30. 中国电信，随心所欲，展现网络魅力!

31. 让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾!

32. 网络之巅，谁与争峰中国宽带网

33. 企业和市场同步、管理与世界接轨

34. 伍亿人才网，让每个人更价值!

35. 莱钢是我家，我要爱护他

36. 中国电信，永不停滞的沟通

37. 不是网络众多，不足以体现中国电信

38. 看得更多、看得更广、看得更远中国宽带网

39. 爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

40. 诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新

41. 创造更新、更全、更强、高速的电信网络!

42. 信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

43. 热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

44. 我与公司荣辱与共，公司与我共同发展 给我一次机遇，还你一个奇迹

45. 挑战自我，永不放弃、只有不完美的产品，没有挑剔的客户、每天进一步，踏上成功路

46. 有一分耕耘，就有一分收获张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇欢度春节，祝福万家

47. 励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神

48. 讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益

49. 高、真、无、优谐音为高枕无 查看全文>>>

这篇关于最新销售实习计划范文800字，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

一、实习领域

实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。

二、参加实习班级、人数及实习形式

(一)实习班级及人数：d04营销1、2班，共计76人，

(二)实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合

1、推荐实习就业

由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。

目前的实习单位有：

张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等

带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

2、自找单位，自行实习

由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。

具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学

三、市场营销专业实习工作领导小组

组长：袁长明毕思勇

组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙

实习小组的任务是：

(一)帮助联系或落实实习单位，安排学生实习;

(二)检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题;

(三)联系实习指导老师及有关事项;

(四)考核学生实习成果。

四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排

系部实习就业动员大会定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地点6306教室。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目标如下： (一)毕业实习阶段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员;没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。

1、实习要求：

通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小

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今年2月底开始在广州市白云区装饰公司进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础:

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间：2月底至今

三、实习地点：广州市白云区

四、实习单位和部门：装饰公司，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容:

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位-广州市白云区装饰公司经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我

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今年2月底开始在广州市白云区装饰公司进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础: 1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。 3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。 二、实习时间：2月底至今 三、实习地点：广州市白云区 四、实习单位和部门：装饰公司，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容: 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位-广州市白云区装饰公司经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，

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?动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

6. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

7. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

8. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

9. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

10. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

11. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

12. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

13. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

14. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

15. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

16. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

17. 招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增

18. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

19. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

20. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

21. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

22. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

23. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

24. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

25. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

26. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

27. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

28. 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一

29. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂

30. 吼一吼，业绩抖三抖(团队名称)，加油

31. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)加油

32. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

33. (团队名称),快乐,九月争优，勇争上游

34. 人人心中有目标，失败成功我都要

35. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

36. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

37. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步

38. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生

39. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍

40. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始

41. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱

42. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴

43.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产

44.积极的人在每一次忧患中 查看全文>>>

以下是小编为大家整理的关于市场销售人员销售计划范文的文章，供大家学习参考！ 公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部11年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用： 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二 市场部工作计划 1 制定11年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定2012年 市场部和销售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从

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销售人员辞职【篇一】

尊敬的xx总：

我怀着复杂的心情写这封辞职信。承蒙xx总收留，我才有机会在毕业实习之际进入xx公司，从实习到试用再到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，此将使我受益终身。

在工作中我不断得到了xx总的教导与点拨，受益菲浅；工作中还得到x老师的指点与帮助，受益颇多；在团队合作中得到同事的帮助与协同也使我受益。我非常重视在xx公司内这段经历，也很荣幸成为xx的一员，特别是xx的处事风范及素质使我倍感钦佩。在xxxx这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。也祝所有xxx成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益！

公司美好的发展前景及优良的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给xx总和公司带来任何不便；对xx总的赏识与信任，我将终抱感激之情。

此致

敬礼！

销售人员辞职【篇二】

尊敬的领导：

您好！

我是xx，这段时间以来的工作当中我深刻的体会到了工作不足，作为一名销售工作人员，在这方面我确实是感觉非常的不好，我不能继续耽误下去，这份工作对我而言这是一个很不错的提高，销售这份工作我是比较喜欢的，我深刻的感觉到了自己不适合做这份工作，只有坚持做好每天的工作，才能够取得成绩，对于这次在工作当中遇到的情况，我觉得我应该做出辞职这个决定。

在这方面我还是感觉我应该要做出这个决定的，作为一名销售工作人员，现在我感觉非常的吃力，这不是我想要看到的结果，作为一名销售这是我应该要明白的事情，我的业绩这段时间确实还是不够好，我真切的感受到这一点，现在我感觉自己是缺少足够的工作经验，我知道我应该认真的做好这一点，作为一名销售工作者，我清楚业绩是非常重要的，想起这些的时候我就感觉很有意义，在这方面我知道我还有更多的事情要去完成好，我这一年来在公司的业绩并不是很好，同时我也认为这是我应该要去思考的，在这个过程当中，我认为我的进步是比较大的，这份工作给我的感觉也是非常的好只是我的能力确实是达不到这一点，这是我应该要去思考的。

在这一年来的工作当中我认为这给我的感觉是非常不好的，我希望自己不影响到了日常的工作，希望能在这个过程当中有更多的进步，这对我而言是很不错的锻炼，以后也会有更多的事情等着我去做好，我现在还是感觉自己能力是需要调整好的，在这一点上面我还是感觉很有动力的，在今后的工作中这也是我应该要去思考的，虽

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范文（一）

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!

范文（二）

本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。

本人性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

范文（三）

(1)有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。

(2)有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

(3)能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

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一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） ) 1、 早会培训学习（8：00-8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进（8：40-9：00） 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00-9：20） 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区展开行动（9：30-17：00） 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就

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