销售农业肥料工作总结3000字
篇一
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标1000万元;
2、扩增经销商网点50个;
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;
1.公司及品牌简介
1.1 公司简介
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以帮助农民增收、促进农业发展为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
1.2 经营理念
感恩
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 诚信2015年销售工作计划诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
快捷
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二.市场分析
2.1 国内环境分析
目前我国化肥产业十二五发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计十二五及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约 5300万吨。
2.2 农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高
2.3 swot分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
2.3.1优势(strengths)
公司采用代销著名品牌建立知名度。
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时光悄悄飞逝，我们一天天在成长，绝对不能忘记的事情就是准备工作总结，你可能认为很多人的成功是他们的幸运，但其更多的是经验的总结和时机的把握。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？以下“农业招商引资工作总结”由范文资讯网小编为大家收集整理，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
农业招商引资工作总结 篇1今年以来，我处按照领导要求，扎实开展农业产业化、农业招商引资和外事外经工作，收到一定的成效。现将有关情况总结如下。
一、扎实推进农业产业化经营工作
今年是农业产业化职能调整至我委第一年。近一年来，我处从建立全市农业龙头企业基础台帐资料入手，建立市县联动的产业化职能通联体系，强化对农业龙头企业的服务，收到一定成效。截止10月底，全市172家列统企业资产总额158亿元，比上年同期增加27.3亿元，增长21%；固定资产总额58.6亿元，比上年同期增10亿元，增长19%。其中，总额产规模6000万元以上、固定资产规模4000万元以上的企业家45家。总资产规模1亿元以上，固定资产规模5000万元以的企业16家。至10月底，全市市级以上农业龙头企业主营农产品销售收入累计达272亿元，比上年同期增长47亿元，增21%，销售收入累计超过1000万元的企业155家，销售收入累计过亿元的47家，过10亿元的4家。全市市级以上农业龙头企业利润总额累计达11.5亿元，比上年同期增长3亿元，增35%，其中利润总额过百万元的144家，过千万的25家；累计创汇总额4.36亿美元，比上年同期增长1.52亿美元，增53%。累计上交税金6.58亿元，比上年同期增长0.78亿元，增13%。
1、加强农业龙头企业监测管理，培植农业龙头企业。一是建立龙头企业基础台帐资料。为了全面掌握全市农业龙头企业基本情况和运行质态，我处进行了认真细致的全市农业龙头企业调查摸底工作，全市172家市级以上农业龙头企业基本信息、资产规模、生产能力、盈利水平、税收数据、品牌建设、带动能力等方面资料全部收集齐全，建成企业电子档案料。二是强化龙头企业认定申报工作。年初，根据领导要求，我处在经过认真调研的基础上，结合全市农业产业发展实际，出台了《市级农业产业化龙头企业认定和监测暂行办法，并组织开展本年度市级农业产业化龙头企业认定申报和监测工作，全市共有69家农业企业申报，其中58家通过认定，另有2家通过补充认定，年度全市新认定市
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一年来，我区土壤肥料工作紧跟省、市二〇〇七年工作部署，认真贯彻中央、省、市、区农村、农业工作会议和中央一号文件精神，发挥土肥技术在提高耕地综合生产能力、促进农业增效和农民增收中的作用，充分利用各种有效方式，狠抓各项措施的落实，圆满完成了各项工作任务.全区共实施完成测土配方施肥71万亩，其中40万亩小麦测土配方施肥田平均亩产181.3公斤，比习惯施肥亩产159.5公斤，亩增产21.8公斤，增产率13.7％，总计新增小麦872.0万公斤，总净增纯收益1566.8万元；20万亩玉米测土配方施肥平均亩产415.6公斤，比习惯施肥亩产360.8公斤，亩增产54.8公斤，增产率15.2％，总计新增玉米1096.0万公斤，总净增纯收益1610万元；15万亩棉花测土配方施肥亩产236.5公斤，比习惯施肥亩产206.4公斤，亩增产30.1公斤，增产率14.6％，总计新增籽棉451.5万公斤，总净增纯收益1042.95万元.高麦茬覆盖复播22万亩，高茬休闲覆盖16万亩，果园覆盖5.2万亩.现将一年来的工作总结如下：
一、搞好土壤肥料各项基础工作
一是继续开展土壤墒情定位监测，为指导大田管理提供科学依据.全区13个定位监测点全年共运作16次，耕层监测结果表明，2006年11月15日至2010年3月5日表现为波动增墒变化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情从重旱上升至轻旱－适宜情况，基本满足了小麦苗期、返青期水分需求.3月5日至4月25日墒情基本表现为跑墒变化，水分含量由14.42％降至全年最低点6.04％，旱情处于重旱—极旱情况.满足不了小麦生长后期和春播作物的需水要求.从4月25日至10月15日，基本表现为增墒阶段，旱情指标表现为从极旱逐步过渡到过多六个不同等级.4月下旬至5月下旬墒情较差，满足不了小麦生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各点平均降雨110.2mm，墒情适宜，基本满足玉米和棉花的生长发育；8月下旬至9月中下旬各点累计降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作区休闲麦田，充分利用了此次降雨，及时进行了耙耱保墒，适时进行了小麦播种，同时也充分满足了玉米生育期需要，但对密植棉田来说，通过增加棉行间的通风透光，减少烂铃损失；10月上中旬各点降雨40～70mm不等，墒情适宜或过多，影响了秋作物的正常收获，推迟了水浇地冬小麦的播种期.
对每次监测结果我们都及时通报
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一、搞好土壤肥料各项基础工作
一是继续开展土壤墒情定位监测，为指导大田治理提供科学依据。全区13个定位监测点全年共运作16次，耕层监测结果表明，20**年11月15日至xx年年3月5日表现为波动增墒变化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情从重旱上升至轻旱－适宜情况，基本满足了小麦苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墒情基本表现为跑墒变化，水分含量由14.42％降至全年最低点6.04％，旱情处于重旱-极旱情况。满足不了小麦生长后期和春播作物的需水要求。从4月25日至10月15日，基本表现为增墒阶段，旱情指标表现为从极旱逐步过渡到过多六个不同等级。4月下旬至5月下旬墒情较差，满足不了小麦生养后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各点均匀降雨110.2mm，墒情适宜，基本满足玉米和棉花的生长发育；8月下旬至9月中下旬各点累计降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作区休闲麦田，充分利用了此次降雨，及时进行了耙耱保墒，适时进行了小麦播种，同时也充分满足了玉米生养期需要，但对密植棉田来说，通过增加棉行间的透风透光，减少烂铃损失；10月上中旬各点降雨40～70mm不等，墒情适宜或过多，影响了秋作物的正常收获，推迟了水浇地冬小麦的播种期。对每次监测结果我们都及时通报有关部分，发布相关情报，指导全区大田生产；二是认真完成国家级土壤肥力监测点样品采集工作，并按要求填写了有关报表；三是按要求完成省级土壤肥力动态监测点位的土样采集、野外调查、数据录进等任务，并将数据分析结果编写了专题总结，结果表明，与20**年相比，除速效磷、缓效钾下降外，有机质、全氮、速效钾稳中有升；四是在不同作物上实施完成了校正试验30个（小麦7个、夏玉米10个、棉花7个、日光温室黄瓜3个，苹果3个）、效果跟踪观察点200个，目前有关田间观察记载、数据统计分析等工作已完成，并填写了实验记载表，为今后修正平衡施肥参数提供了科学依据。五是结合测土配方施肥项目的实施，在小麦、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”试验26个点位，目前试验的田间观察记载、数据统计分析、试验记载表填写等工作已完成，并编写了正规试验报告，为下步科学施肥提供了依据；六是根据省站安排我们在小麦、棉花上完成了墒情与旱情指标体系应用分析及水分利用率调研工作，数据分析及报告编写工作已按要求完成；七是安排完玉成国农田土壤墒情监测主点1个、附
查看全文>>>依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜达成协议如下：
第一条 买方对肥料的基本要求： 单位：元/
编号肥料名称肥料登记证号或备案证号牌号/商标含量/型号生产许可证号包装规格生产日期产地数化肥销售合同范本量单价总价
合计人民币金额(大写)： ￥：
第二条 质量标准：□国家标准 □行业标准 □企业标准
第三条 肥料类型: □复混(合)肥 □有机肥 □配方肥 □有机无机肥 □叶面肥 □单质肥 □其他 。
第四条 卖方应提供的相关证件：□《营业执照》 □《商标注册证明》 □《生产许可证》 □《代理销售授权书》 □《肥料登记证》或《备案证》 □《经营许可证》 □其他 。
第五条 包装及存储条件：
第六条 付款方式及期限：□买方应在 年 月 日前向卖方支付(□定金/□预付款) 元，剩余价款的支付方式及期限为： ;选择由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还,因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。□ 。
第七条 交货方式： ;交货地点： ;交货期限： ;运输方式及费用承担：
第八条 验收：买方应在卖方交货后 日内进行验收;其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期;法律、法规另有规定的，从其规定;其他验收要求： 。
第九条 违约责任：
1、肥料经验收不符合第一条或第八条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。
2、肥料不符合第二条质量标准或外包装明示含量的，买方有权要求退货，并要求赔偿损失。
3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款 %的标准向对方支付违约金。
4、其他： 。
第十条 合同争议的解决方式：
本合同项下发生的争议，由当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向 人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第十一条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式 份，双方各持 份，具有同等法律效力。
第十二条 其他约定事项：
买方：(签章) 卖方：(签章)
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
住所： 住所：
电话： 电话：
开户行： 开户行：
账号： 账号：
签订
查看全文>>>****年，我局在县委、县政府及上级业务部门的正确领导和大力支持下，全局干部职工认真学习贯彻和落实党的xx大精神，坚持以经济建设为中心，积极调整农业产业结构，一手抓“非典”防治，一手抓经济建设，为实现全面建设小康社会的宏伟目标而发奋工作，各项工作都取得了较好的成绩。为了总结经验，更好地完成全年目标任务，现将我局一年工作总结如下：
一、严防死守，搞好防“非典”工作 “非典”是一种传染性强，对人体损害严重的传染性病毒病。今年春季，非典型肺炎在国内部门省市散蔓延，严重损害了人民身体健康和我国的声誉。四月中旬，中央和国务院加大了防“非典”力度，全国上下一盘棋，严防死守，众志成城防“非典”。我局在县委、政府的正确领导下，全面落实各项防“非典”措施，搞好日常卫生消毒，严格外来人员体检、消毒和返乡人员隔离措施，抽调18名优秀干部驻村协助农村“非典”防治工作，在“非典”防治期间，全局未发现一例发热或疑似病例，为把“非典”拒之于封丘门外做出了努力。
二、分类指导管理，抓好夏粮生产 今年我县夏粮收获面积71.87万亩，预计总产312509吨，单产434.8公斤/亩，比去年增产1.3%；油菜收获面积14160亩，总产1779吨，单产125.6公斤/亩，比上年增产12.7%。在今年夏粮生产中，我局主要做好了以下几项工作。 一是搞好苗情调查。我局从去年12月上旬，到今年8月下旬，组织技术人员对我县小麦苗情作了四次调查，5月中旬又做了测产调查。由于今年我县夏粮生产中遭遇了50年来罕见的长期低温天气，苗情普遍差于正常年份，亩穗数有所减少，但由于低温有利于穗分化，穗粒数有所增加，加上小麦灌浆期天气有利，千粒重较去年有所增加，综合小麦产量形成的三要素，今年我县小麦较去年稍有增产。 二是分类指导，搞好麦田管理。春节过后，我局组织30名技术人员，分片包乡对全县71.87万亩夏粮进行了分类指导管理，对不同品种、不同茬口麦田制定不同的管理方案，坚决杜绝浇麦黄水。全县麦田都追了返青肥，浇了返青水。麦田化学除草48万亩，化控13万亩，中耕56万亩，一喷三防面积达到142万亩次，有效控制了白粉病、赤霉病和蚜虫的危害，保证了夏粮丰收。 三是搞好科普宣传和技术培训。一年来，我局共办培训班32期，举办电视讲座15期，培训人员30多万人次，印发各种技术资料和明白纸8万多份，为提高农民素质，缓解技术棚架做出了突出贡献。
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我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加2008年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授
查看全文>>>一、关于上半年农业农村暨旅游工作的总体估计
今年以来，全区农业农村各地各部门认真贯彻落实中央、省市经济工作会议、农业农村工作会议精神，牢固树立全面、协调、可持续的科学发展观，实行以城带乡，以工补农，城乡互动，统筹发展。按照构建生态旅游区的总体发展思路，坚持“多予、少取、放活”，农民减负增收的方针和税费减免与各项改革措施成效挂钩的原则，深化农村改革，优化农业结构，增加农业投入，加大生态保护力度，加强农村基础设施建设，构筑农民收入持续增长的长效机制，全面促进农村社会事业发展，实现了时间过半、任务过半。上半年，全区实现农村经济总收入2.4亿元，占年计划的52.9%，同比增长24.6%；实现农民人均现金收入2573.7元，同比增长27.6%。全区旅游接待游客50万人次，实现旅游综合收入800万元，分别比去年同期增长10.1%和4.5%，全区农业农村经济保持了良好的发展态势。
1、农业农村工作取得明显成效
㈠农业农村基础设施建设力度加大，发展基础逐步夯实。一是农村交通基础设施不断完善。启动、、、、路共计18.6公里的村级油路、水泥路建设，目前已完成投入227万元，五条通村公路的建设正在抓紧实施过程中。制定出台了《区乡村公路养护管理办法》，安排10万元乡村道路专项养护资金确保区乡村级道路养护。二是农田水利基本建设稳步推进。以打井、建塔、修渠、筑堰、改田为重点，加大了农田水利基础设施和农村集中供水工程建设，已完成34处；区水利水产局进行了全区农村人口饮水安全状况调查，编制了《区农村人口饮水安全工程评估报告》，全面完成了乡村人口饮水安全工程建设，新建水塔5座，铺设管道6300米，解决了535人的饮水安全问题。包装申报的河、河、等16条小流域治理工程作为南水北调水源区水土保持优选项目已被纳入国家审查计划，与南水北调相关的其它六个申报项目已经国家和省发改委批准立项。三是生态文明村建设速度加快。“一建带三改”工程得到全面推广，“农家乐”、旅游设施、节柴灶、沼气池等能源建设不断加强，对农业农村经济的发展推动作用明显，进一步改善了农民的生产生活环境，促进了文明富裕新农村的协调发展。目前，已完成沼气池建设50口，推广普及节柴灶300座，推广太阳能10台。
㈡农业产业结构不断优化，发展方向更加明确。一是蔬菜生产形势良好。以发展高山无公害蔬菜为重点，不断引进推广新品种、新技术，提高蔬菜产出效益，上
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今年以来，在省农业厅市场与经济信息处的具体指导和局党委的正确领导下，全局系统广大信息工作者，克服了资金短缺等重重困难，通过共同努力，圆满完成了各级交办的农业信息工作任务。回顾一年来的工作，我们主要抓了如下几方面：
一、加强领导，强化责任。我局党委十分重视农业信息工作，为了加强对此项工作的领导，今年我局专门成立了“仙桃市农业局农业信息工作领导小组”，局长颜泽灿任组长，副局长王彦舟任副组长，市场信息与对外合作科科长及市直所有事业单位信息责任人为小组成员，领导小组下设办公室，办公室设在局市场信息与对外合作科，信息科长兼任办公室主任。为了强化信息工作的责任，局党委将农业信息工作纳入了各单位一把手年终考核的内容，并分别与局直各事业单位和镇办农技站、畜牧兽医站信息责任人签订了工作责任状。
二、建章建制，实行制度化管理。为了确保我局农业信息工作落到实处，今年我们制定了一系列的相关制度，严格按制度办事，实行规范化管理。一是制定了仙桃市农业局“十五”农业信息体系建设规划，做到信息体系建设按步就班，有的放矢，不走弯路；二是与所属各单位信息责任人签订了工作责任制，强化对信息工作队伍的管理；三是制定了信息报送和发布的规范化管理办法，保证信息来源和发布畅通，从而提高信息的实效性。
三、狠抓信息服务体系建设。市委、市政府和市农业局党委十分重视农业信息服务工作，特别是今年把农业信息服务体系作为一项重要的农业基础工作，不断增加投入，加大支持力度，全面推进各项建设，使农业信息服务体系得到了较快发展。目前，我市已初步形成了市有农业信息服务中心、镇办有农业信息服务站、村有农村信息员的上下相通、左右相连的农业信息服务体系。一是以市农业局市场信息科为中心，网络城区*个涉农部门、*个产业化龙头企业、*个农产品批发市场和农业局所属*个企事业单位，形成了市级农业信息服务中心。二是在杨林尾、毛嘴、胡场、郭河、彭场等*个乡镇建立了农业信息服务站，网络了所在乡镇的农业“五站”、所有中介组织及产业化龙头企业。三是村级在种养殖大户、农业经纪人中大力发展农村信息员，目前全市村级农村信息员已发展到*名。
四、加强信息队伍建设。我们在发展壮大信息队伍的同时，更加注重信息员素质的提高。在此，今年主要抓了三方面的工作：一是举办了信息员队伍培训班。我们从上到下先后举办了三期信息员培训班，共培训信息员*多人，培训的内容涉及信息采集、信息
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