销售管培生的职业规划书
你会梦想自己有朝一日坐上高管的位置吗?现在就开始朝着那个方向努力吧。中层管理人员可以在未来的五年或者十年里拿出一些行动来增加自己成为部门主管或者首席执行长的机会。这些办法包括实现某些目标和掌握某些招聘人员认为是高管需具备的素质。以下是帮助你起步的七条建议：
1、积累多方面经验
不要仅仅局限于你的工作、角色，甚至你所从事的领域在一段时间内尝试至少做二种或三种不同的工作。人力资源部门的负责人和招聘人员在招聘高管时，特别看重那些具有多方面工作经验的人。甚至在不同的城市或国家工作过也会被考虑在内，因为它可以表明你的适应能力。
新德里国际管理学院(international management institute)人力资源专业的教授萨蒂什卡尔拉(satishkalra)说，如今，滚石不生苔的说法已经不适用了，它会生出更多的苔。如果已经尝试做过一些事情那么你就拥有了做那些事情的第一手经验。
理想的做法是你应该努力获得一些销售或者其他面向客户的工作经验，从而了解客户是如何看待你们公司的产品或服务的。
不幸的是，招聘人员说，人们通常不愿意变换自己的工作岗位或者工作地点，而是设法维持现状。如果你所从事的是资讯技术或者人力资源等领域，变换岗位的确比较困难，但是那只能说明你需要更加努力。继续深造或者在公司内部横向调动会有所帮助。
2、有所专长
这一点听起来可能和上面提到的内容有些矛盾，但是专家表示，在理想情况下你至少应该成为某一个岗位上的专家。那对你赢得同事和下级的尊重大有帮助。
位于古尔冈(gurgaon)的诺姆管理咨询公司(noam management consulting)的董事长阿帕娜莎玛(aparna sharma)说，广泛地接触不同的工作非常重要，但与此同时，在某一个领域具有专业技能才是关键。
所以，如果你是一位金融领域的专业人士，那么就要一直从事那个领域的工作，直到你成为该领域的专家或者权威。然后，你就可以考虑短期地做一两项其他的工作，从而对它们的运作方式有一个大致的了解。
3、继续深造
接受在职教育能够帮助你的事业取得进步。
学习的内容取决于你希望实现的目标。
一个显而易见的选择就是报名参加行政或全职管理项目的学习，从而了解经营策略、企业发展等知识。要不然，你可以参加领导力发展或者人员管理的专业课程，这都是一名高管必须具备的技能。
位于孟买的3pconsultants
查看全文>>>每一个销售人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助销售人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。
只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发
查看全文>>>销售职业规划（一）
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全
查看全文>>>04
范文一
[个人分析]自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰是自己的爱好所在。
[社会环境分析]中国现在是一个政治不乱，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。跟着市场经济的发展，市场在经济流动中的作用将越来越大。
[职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。
[目标分解与目标组合]
(1)目标分解：目标可分解成两个大的目标--一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好.
对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系.
(2)目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。
[详细实施方案]
要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括：
(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会以为销售是卖出自己--客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。
(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
(3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，而作为一个被人称
为天之骄子的大学生，缺少的可能恰正是这一点，往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系，以便随时请教和学习。
[
查看全文>>>谢里尔桑德伯格是社交网站facebook的首席运营官，公司的二把手。在她加盟之初，facebook还只是看上去很美，资金状况有进无出。但短短两年时间，她就让公司年收入达到数亿美元，成就了一个网络神话。而她本人，也以女性之身，令男性主导的硅谷文化受到冲击。根据facebook首次公开募股申请(ipo)文件披露，其首席运营官桑德博格去年的薪酬总额达到3,080万美元，超过她的老板扎克伯格。
桑德伯格之所以受人关注，不仅在于她的财富，更在于她的影响力。就在facebook向sec提交申请ipo文件前两个小时，桑德伯格在世界的另一端与比尔盖茨等人一起出席世界经济论坛。而在这个舞台上，桑德伯格所谈论的中心话题却并未是facebook，而是全球女性。尤其是在她看来，女性必须承担起她们自己的职业责任，不要总把失去工作都归咎于男性。
在这方面，桑德伯格身体力行，用她的成功为女性的职业发展做出了表率。曾在谷歌与桑德伯格共事过的苏克辛德-辛格-卡西迪(sukhinder singh cassidy)表示：当有女性 求职 人提问我能在家工作吗?我能在怀孕期间继续在公司工作吗?，而桑德伯格就是个活生生的例子。
桑德伯格能够成功，除了她的天赋以及伯乐拉里?萨默斯的赏识，更重要的是，她有清晰的 职业规划 ，这让她有能力应对生涯几个重要转折点的冲击2000年民主党输掉大选、20xx年结婚、20xx年成为母亲。桑德伯格称自己的 职业规划 基本是以18个月为单位，而且会一路不断评估发展机会。
案例：从民企行政助理到500强人力资源总监
在中国，许多女性同样需要面对着职场中的玻璃天花板，以及结婚生子后如何重返职场的问题。新一代的女性并不甘心就这样一辈子相夫教子，然而困扰她们的是，如何制定更有前瞻性和有效的计划，实现职业的快速发展及与生活的平衡。
国内最专业的 职业规划 机构新精英生涯认为，一个有效的职业生涯规划应该包括自我、职业和关系三方面的思考。而在职业的发展中，需要关注金脉、人脉和能力三个账户的发展，这是最重要的三个因素。
以一位新精英学员lisa的职业发展计划为例：
lisa是一家民企的行政助理，她通过职业规划的学习后，发现自己的兴趣是与人接触而非事务性工作，自己的才干中有亲和力和沟通能力，自己的价值观是助人。
因此，她将自己的职业发展的目标设定为进入世界500强做人力资源总监，她的三年目标是成
查看全文>>>怀着一颗激动澎湃的心来到了这个期待已久的新天地大学。它是这样的熟悉，因为我曾经无数次地在梦里踏进了这片让人神往的土地;但它又是那样的陌生，当我踏进这个校门，我的心情无比的欣喜，好像自己的未来一片光明，不用再为未来而忧愁，考上了大学就是为自己的未来插上了对健壮有力的翅膀，只要去飞就会飞得高飞得远，飞到自己想要飞到的目标!但当自己真正的来到了大学，融入到了大学生活，随着时间的流逝，渐渐地发现，其实一切并不像自己当初想象的那样的简单容易，甚至有些迷茫，开始有些找不到前进的方向。
自从接触《大学生职业生涯规划》这门课程后，内心深处有了深深的感悟，渐渐揭开了心里的谜团!身为21世纪当代大学生，我们要睁眼看世界，关注我们的国家，看我们的社会，更要点亮我们自己!我们不能再做两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的死学生了，世界在发展，时代在进步，总之一切都在改变着，而且速度快的惊人，所以为了适应时代的发展，社会的需要，我们也要变。也只有这样我们的生命光环才会发光，才能实现我们人生的价值! 那么现在就要对我将来的职业生涯做出规划，以指引我前进的方向，给与我前进的动力!经过认真的思考，终于给自己定下了目标：打造自己的健身帝国。
一、个人资料 (省略)
二、自我认知
1. 自我认知小结
a. 性格：属于内外兼修型,既可以沉默寡言,又可以谈天说地滔滔不绝,但是内心深处还是偏向于内向的，情绪兴奋性低,但平稳难变,举止平和,头脑清醒，踏踏实实。喜欢追求完美。
b. 价值观：真善美，让自己的身边充满和谐的欢笑，让自身的成功给身边的人带去福祉
c. 自身能力：拥有较强的与人沟通能力，善于交际，容易搭建和谐的人际关系;身体健康，精力旺盛，可以承担比较重的任务;吃苦耐劳，情趣乐观，能以积极的心态解决生活、学习及事业中出现的问题，不抱怨生活，能够在经历中吸取经验和教训;性情坚韧，百折不挠，有失败了再从头再来的勇气和意志，能够从长远规划中，看到事情发展的态势，并及时调整自己的策略及计划;生性善良，同情弱小，对于社会上的弱势群体愿意尽力的帮助，希望能通过自己的努力改变一些不太完善的现象;具有领导能力，在一个群体中，能深刻了解每个的有缺点，并能广泛倾听大家的建议和意见，带领大家团结合作，完成既定的目标和任务;热爱自己的祖国，政治立场分明，平时努力了解国家大事及政策走向，并能现实的日常生活与学习紧密相连，紧紧把握住时
查看全文>>>做销售的职业规划（一）
每一个销售人员刚进入企业，通常的都要接受一些。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文主在帮助销售人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
a．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；
b．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；
c．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；
d．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；
e．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事
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销售人员如何做好职业规划呢?今天小编为大家整理销售的职业规划范文，欢迎阅读!
【拓展阅读】销售的职业规划
一、首先问自己为什么选择做销售?
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：a.题目及时间坐标;b.职业方向和总体目标;c.社会环境、职业环境分析;d.行业分析、企业分析;e.角色(贵人)及其建议;f.目标分解、选择、组合;g.明确成功标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析;j.缩小差距的方法及实施方案。
1、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;20xx年4月9日~20xx年;31~33岁
2、职业方向和总体目标
查看全文>>>我们都是来自各不相同的人，从内心到外在，都拥有各种不同的经历。一个个与众不同的故事。我们可以从另一个人那里得到自己身上所没有的东西。我们有属于自己的个性、力量。我们拥有踏出第一步所需要的勇气。在此，开始描绘了职业人生的蓝图。
那年夏天，一个无知的小女孩跨入了财经的大门，有缘碰到了商务英语，它成为我四年生活中一部分。转眼间。我已站在校门槛，再次面对迷茫。没有目标的船永远不能达到成功彼岸。我开始意识到：一个成功的职业规划既是一个人的人生规划，是生命走向精彩辉煌的开端!
自我分析：
我是一名中专生，性格开朗、活泼、善良，敢于挑战困难、追求个性、敢于创新，课余时间喜欢听音乐、练习书法、阅读书籍，尤其是与专业有关的杂志、跟同学用英语交流，目前，我的英语口语能力良好、商务方面的知识有待提高，动手能力较强、做事认真。
从小，父母注重我的文化素质教养，特别是在文学方面，因此，我偏向于文科，后来接触了英语，对它就产生了浓厚的兴趣，自然地，数学、化学、物理都不是我的强项，我学得好吃力，但我还是坚持要继续我的求学之路，去实现自己小时候的梦想。小学到初中，一直在班里担任班干部、尽忠尽职，成为老师的得力助手，具有一定的组织能力，有团队精神，在职校期间，担任书法协会负责人，积极参加第二课堂活动，取得优异成绩。
尚需改进之处：缺乏恒心与信心，有时制定的计划没有进行到底，不善于表达自己，有时很固执于去做某件事，我相信一个人存在缺点是不怕的，只要正确意识到并及时改正，还是有进步的空间，使自己得到完善。
个人环境：
1、专业：就读商务英语，主修课程有：国际贸易、外贸单证、外贸函电、剑剑桥英语。随着社会经济的发展，我国的进出口贸易不断增长，人民生产水平也得到改善，社会的需求量随着也增长，外贸行业的竞争力也相当大，所以，要学好专业知识，满足社会的需求，拥有真是才能，更稳地立足于社会。
2、学校：职校的核心工作是培养人才、技能，对人才要素和需求是随着社会的变化而变化的。我很庆幸来到了广东省财经职业技术学校，这所百年老校是广东省最早设立的中职学校之一，学校拥有一批实力雄厚的教师队伍、先进的学习设施、环境优美、给财校的学子们营造了一个良好的学习环境，还有，学校给我们提供了多次社会实践机会广交会，是一个展示自身才能的平台，让我们先去适应社会生活、积累更多社会经验。社团，它也是学校一大主体，同学除了学习专业知识以外
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