下半年冲刺业绩发言稿
01
各位领导，各位同仁：大家好！ 盘点上半年，我和公司一起成长，收获大于预期；谋划下半年，180天太久，只争朝夕。 我的述职内容分为两大部分。第一部分：上半年做了什么。第二部分，下半年准备做什么。 今年初，市公司党委总经理室对我的工作职能，稍做调整，指定让我协管个险，挂钩太仓。半年来，我较好地发挥了自己在四个方面的优势，取得良好效果。 第一个优势，是我和保险媒体比较熟，了解刊物用稿的具体要求。 刚才，通过乐平总的述职，大家知道，xx个险上半年的业绩相当突出，可圈可点的事很多。所以，如其说是让我协管个险，不如说，是“个险新收了我这个学徒”。在个险方面，我是边学边练，边练边做。在学练的过程中，我常想，自己“协管个险”的空间在哪里？个人的价值如何发挥？正好有公司领导直接指点，让我从营销的精准化问题开始研究。于是我就联合了综合管理部有关同志，从公司层面，重点探讨了营销的精准化问题，并形成一篇文章，以公司名义发表在《江苏保险》今年第5期。 创新是企业发展永恒的主题，咱们xxxx也不例外。根据个险分管总的要求，前一段我重点关注了“信息技术在xxxx的运用及前景”等问题。 挂钩联系太仓后，我首先做的一件事就是挖掘太仓的亮点。前几年，太仓就在“农村老人险”方面做出了成绩，但是仅仅限于xx本地人知道。所以，我从“惠农”和“惠老”两个角度，组织太仓公司人员，对文章初稿，加以高度提炼和反复修改，然后推荐给xx集团《中国人寿》杂志，主题是“苏南地区惠农惠老第一险”，将在今年第8期“一线采风”栏目刊出，目的是让整个xx系统看到太仓的身影，听到太仓的声音。 第二个优势，我从事保险工作将近20年，从总公司到兄弟公司，拥有一定的人脉。 市公司团险部启动和“社保”合作项目初期，我参与了公司和市社保局的研讨活动，撰写了研讨会的主题发言《xxxx参与社会保障体系的思考》。随后，和总部产品开发部、业务管理部、团体保险部、北京研发中心等部门，一直保持充分的联系和沟通，在大家的共同努力下，促成社保专属产品在xx公司的落地和开花。如今社保项目已成为全省乃至全国系统的一张醒目的名片。 当银保渠道上半年出现“保单质押贷款”等瓶颈问题时，我主动和总部法律事务部、审计部等部门领导联系，充当搭桥人的角色。 太仓和xx其它先进县市相比，经济发展相对靠后。今年的“开门红”也不太如愿。为了振奋士气，在“五六联动”期间，我积极联系浙
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感谢各位家长在百忙之中参加家长会，对班级工作的支持和配合！孩子们开学表现都很好，各项活动顺利开展、各项步入正规。请给位家长放心！
一、介绍本班幼儿及教师情况
全班40名幼儿，3名留园（翟霄鹏、张乐宇、冯君琪）、2名新生（赵子暄、王一帆），新教师郭旗老师，担任英语、社会、音乐。晓童老师担任数学、科学、健康。马老师担任语言和美术。
二、暑假工作反馈
1．暑期读书活动：表扬李元坤、路彬雅、王辰洁、冯泽阳、陈佳怡、许鸣祖、丁雪琴、李庆瑶、申沐凡、樊斐、陈盾的家长；特别表扬陈乐瑶、孙哲、谷若晗的家长，感谢对活动的积极参与和支持！（读陈乐瑶妈妈和孙哲妈妈写的文章）
2.家长工作：中班家访三分之一的幼儿一共13名幼儿，本学期会有针对性的进行个别家访，把家长工作做扎实。
三、本学期活动计划
1.本学期培养重点放在幼儿社会性发展（人际交往、合作、为他人服务等）和学会学习方面。
2.各月活动安排：
九月：亲子动手活动——水果拼盘制作；十月：亲子运动会——“我与全运同行”
十一月：读书月（家长读书沙龙、幼儿讲述比赛、爸爸妈妈讲故事）；十二月：教学活动展示汇报；一月：元旦联欢活动。外出社会实践活动根据实际情况再定。
四、家长需要配合的工作
1.班级读书活动：每人按要求买一本图画书，每周五定为本班的图书借阅时间。
2.每人准备一套白色运动服，用于幼儿园的各项活动。
3.教育问题：教师现在是“高危人群”，管与不管是问题的核心。我们老师从本着培养好每位幼儿的角度出发，请家长给予支持和理解。有问题找老师、班长、幼儿园，逐级反映。我们会努力做到最好。
4.甲型流感问题：请家长认真阅读给家长的一封信。感冒发烧最好不要来园，为其他幼儿负责、为自己的孩子负责，做好请假工作，保证本班各项工作的顺利开展。
5.教育教学：幼儿园被评为省十佳幼儿园，各方面都有所调整，园领导正式各种工作的开展，给老师们压担子、发任务，增添活动内容，主要是从幼儿角度考虑，让每位幼儿在幼儿园都有所收获、有提高和发展。（1）语言老师担任快乐阅读，数学老师担任快乐数学，英语老师每周进行英语教学，只买教材。（2）注重健康教育，加大幼儿体育锻炼。(3)全园开展美术特色教学活动。
6.成长档案的建立：一年给孩子们制作一张活动光盘。
最后，相信中二班的工作会做的越来越好，请各位家长放心！
济南市育贤第一幼儿园
马宁宁 郭旗 马晓童
20xx年9
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发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好文稿。下面是小编整理的中考冲刺发言稿范文，希望对你有所帮助！
中考冲刺发言稿一
各位尊敬的老师，亲爱同学们：
大家下午好！
三年前，我们怀对未来美好憧憬，载家人与老师殷切期望，坚决地踏入了启智中学。流年似水，岁月如梭，在不知不觉中我们走到了今天——离中考只有68天。“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回，君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。”是，时间正如风驰电擎战车正载我们奔赴68日之后战场，在战场上只有拼杀，没有逃逸，战场造就猛士，同样，也考验懦夫。
行百里者半九十，最后几步才是最关键最艰难，也是最容易出问题，我们必须要有深刻清醒认识：中考竞争异常惨烈，到最后一刻都充满变数，谁大意与松懈一下，谁将落后。因此，我们全体同学必须一鼓作气、乘势追击，中考，容不得我们有一丝迟疑！中考，容不得我们有片刻懈怠！中考，容不得我们有半点闪失！中考，我们必须胜利！
“沧海横流，方显英雄本色”， 狭路相逢勇者胜，此时不搏更待何时？人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。既然我们选择了中考，我们就没有理由退缩。中考战鼓已经擂响，已经到了为理想奋力一搏最后时刻！让我们倍加珍惜这最后68天，做好手中每一道题，走好脚下每一步路；调动起全部智慧，凝聚起全部热情，全身心备战中考。让我们以高昂斗志，百倍信心，坚定意志，扎实基础，高超技能，以优异成绩，向学校、家长、社会交一份满意答卷。让我们火热青春，在这临近中考最后68天中闪耀出最美丽光彩！
同学们，生命不打草稿，人生没有彩排，生活不需要旁观者。我们要用68天时间，丈量自己脚步，用每一秒记录回报母校与社会。或许你在多次考试中折戟沉沙。但你是否想过，人之一生有谁会一帆风顺？没有“山重水复”，哪里有“柳暗花明”？自古以来君子当自强不息，请抬头回望，周围一马平川。我们要手指青天，仰天而啸，我们要奋力向前！我们始终坚信，有志者事竟成！我们将打点行装，背负老师嘱托，父母期望，承载必胜信念与母校荣光。
我们天下是奋斗天下。“少壮不努力，老大徒伤悲。”若再问谁是英雄，又有谁会甘拜下风，偃旗息鼓呢？昨日誓言，今日计划，明天奋战。我们坚信：虽然我们不能改变自己出身，但我们可以改变自己命运！我们正“青春年少，风华正茂”，我们敢“指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。”我
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马上要到期末考试了，还有16天，也还有19天吧，我们就要走了。
前几天，学校开了期末冲刺会，让老师都发言。
我本来准备的挺多的，但是一上台就讲的比我要准备的少，下面是我准备的一些东西：
我们马上要到期末考试了，那么我们自然而然的要重视期末考试，但是我们不要畏惧它，
首先，要有整体规划，也要有近期计划，包括每天的计划，也要有每节课的计划，每天给自己一个满足，给自己一个满足，给自己一个好心情，告诉自己，明天就是艳阳天！
自信成功却不盲目乐观，学习好的不要以为之前的几次考试考的不错，那么现在就放松下来，上课就不听了，其实老师在课上讲的内容都是有价值的东西，不然老师也不会占用课上那么宝贵的时间去讲了，所以上课认真永远都是不变的真理。
考场就是战场，两者相遇勇者胜。没有比脚更长的路，没有比人更高的山，你们必须相信，自信和拼搏是命运的决定者，你们要持之以恒，奋发向前，你们要勤奋，要始终如一，要不懈不怠。要相信“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”“有付出不一定有收获，但是不付出一定没有收获。
面对期末考试，我们要做一个战斗的英雄。
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敬爱的老师，亲爱的同学们：
晚上好！今天，我们九年级师生聚集在此，目的只有一个，那就是“奋战百天，迎接中考”誓师大会。
时光飞逝，我们距中考的时间仅仅一百天！曾几何时，我们怀揣梦想，有几多祈盼，几多希望和几多壮志，步入大光华学校学习，而现在，这一切是否早已被枯燥的学习、机械的生活所冲洗而磨灭呢？
梦想、目标、未来，这些曾炙热的词语，是否依然在你的心中跳跃，在你的行动中落实呢？
无论过去的时间是被你珍惜，还是被虚度；是悔恨，还是被遗忘，这一切都已无可奈何，惘然而去。但是这一切还不晚，在这关键的一百天中，只要牢牢把握，我们一定能成为当之无愧的胜利者！
著名作家柳青曾经说过：人生的路很长，可关键处只有几步。现在的我们正处在这千钧一发之际，此时不博，更得何时？
咬咬牙，一百天的拚搏会让你的未来更加精彩！
努努力，一百天的奋斗会让你的人生从此绽放！
用一百天的时间去拚搏奋斗去实现你的理想，这不是天方夜谭，更不是痴心妄想。只要你敢想敢干、勇于吃苦、乐于付出，一切梦想皆有可能变为美好的现实，但是如果你不去奋斗，抱着混日子的想法，那么你的梦想就永远实现不了。
同学们，梦想已经起航，希望在向我们招手！
我们要下定决心，充满信心，用恒心证明自己！
我们要正视压力，转化动力，靠勤奋实现梦想！
同学们，中考的钟声已经敲响，
我们要拿出卧薪尝胆的毅力与精神！
我们要拿出破釜沉舟的勇气与气魄！
我们要相信，苦心人，天不负，有志者，事竟成！只要距中考一天，我们就要拚搏一天，除了你自己，没有任何人可以阻碍你成功！
最后，祝各位老师身体健康，工作顺利，祝同学们刻苦学习，以优异的成绩回报你的父母，回报各位老师，迎接今年的中考！
查看全文>>>怀揣着可以有更多锻炼机会的想法自己自愿报名来到了秀山顶岗实习，很幸运的自己被分到了xx镇中，这里交通方便，新修的学校各种设施还是算比较完善的，尤其是在住宿上太让自己满意了，和自己还未来之前的想象是完全不一样的好！
对于一个新环境刚开始难免有很多的不适应和莫名其妙的抱怨。学校的位置比较奇特——处于两个镇之间，因此难免有点不便，没有娱乐、没有亲人朋友在身边，尤其是周末两天对于我们这里几个实习来说无聊和无趣是在所难免的，但有一群可爱的学生，因此不会觉得太寂寞。
整个学期下来自己感受到的是一种难得的充实，学校分给自己一个班的语文和三个班的历史，几乎是每天都要认真备课，一周十二节课时的安排很让自己满意和满足。一个学期就这样快结束了，对于自己来说学到的东西真的很多：由开始不会写教案变得不再为教案而担忧；由上第一节课紧张不已的自己到现在可以游刃有余的讲完一堂课；由刚开始的羞涩变得可以大大方方面对自己的学生----这些都是自己在学校做为一个学生不能体会和领悟的。刚开始自己和这些学生都是相互的陌生和排斥，尽管自己努力想和他们打成一片然而开始的时候始终不如自己的愿望，好的是两三周下来就能和各个班的学生融洽相处、共同学习，混熟后的自己感觉只要能和学生在一起，能看到他们的进步，能听他们说声“老师好”我都感觉无比欣慰。乡镇上的孩子真的很朴实、很单纯也很懂得感恩，哪怕你对他们一点好，他都会铭记在心，每周都有学生邀请到他们家去打发无趣的周末；这里的孩子太懂事了，有时候自己心情不好，上课偶尔无精打采时或身体不好他都会给你说些安慰的话或送上他们自己做的小卡片；这里的孩子太可爱了，每当犯错误打他们的时候他们都说：“老师你打吧是我不好，但是可不可以轻点，真的很痛很痛，你打我我不恨你我知道你是为我好”；这里的孩子似乎也有那么点点可怜，他们的要求不高，不要好衣服，好吃的，他们只想要好老师，多学点东西；这里的孩子也似乎有那么一些些笨笨的，很多简单的问题都需要我们一而再再而三的重复和强调许多次。这里的孩子虽然不是特聪明但特努力；这里的孩子虽然没有钱但有爱心；这里的孩子虽不懂讨好但懂感恩，自己最记得的就是一个周末晚上为我办的一个名为“老师我们永远不会忘记你”的惊喜，让平时以老师形象展现在他们面前的自己也流下了感动的泪水，主要是觉得自己平日里的付出没有白费，至少我所做的一切他们都记在了心里！
面对即将离开的这里，在
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对很多企业来说，销售计划是年年做年年落空，年年落空年年做。又到年底了，如何让来年的销售计划不落空呢下面是小编收集整理的下半年的销售计划，欢迎阅读。
下半年的销售计划篇一
一、计划拟定：
1、年销售目标：
1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向：
1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访：
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以：卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策：
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动代理积极性;
2)
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敬爱的老师，亲爱的同学们：
晚上好！今天，我们九年级师生聚集在此，目的只有一个，那就是“奋战百天，迎接中考”誓师大会。
时光飞逝，我们距中考的时间仅仅一百天！曾几何时，我们怀揣梦想，有几多祈盼，几多希望和几多壮志，步入大光华学校学习，而现在，这一切是否早已被枯燥的学习、机械的生活所冲洗而磨灭呢？
梦想、目标、未来，这些曾炙热的词语，是否依然在你的心中跳跃，在你的行动中落实呢？
无论过去的时间是被你珍惜，还是被虚度；是悔恨，还是被遗忘，这一切都已无可奈何，惘然而去。但是这一切还不晚，在这关键的一百天中，只要牢牢把握，我们一定能成为当之无愧的胜利者！
著名作家柳青曾经说过：人生的路很长，可关键处只有几步。现在的我们正处在这千钧一发之际，此时不博，更得何时？
咬咬牙，一百天的拚搏会让你的未来更加精彩！
努努力，一百天的奋斗会让你的人生从此绽放！
用一百天的时间去拚搏奋斗去实现你的理想，这不是天方夜谭，更不是痴心妄想。只要你敢想敢干、勇于吃苦、乐于付出，一切梦想皆有可能变为美好的现实，但是如果你不去奋斗，抱着混日子的想法，那么你的梦想就永远实现不了。
同学们，梦想已经起航，希望在向我们招手！
我们要下定决心，充满信心，用恒心证明自己！
我们要正视压力，转化动力，靠勤奋实现梦想！
同学们，中考的钟声已经敲响，
我们要拿出卧薪尝胆的毅力与精神！
我们要拿出破釜沉舟的勇气与气魄！
我们要相信，苦心人，天不负，有志者，事竟成！只要距中考一天，我们就要拚搏一天，除了你自己，没有任何人可以阻碍你成功！
最后，祝各位老师身体健康，工作顺利，祝同学们刻苦学习，以优异的成绩回报你的父母，回报各位老师，迎接今年的中考！
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各位同学:下午好!
今天是4月8号,离中考整整80天!这是怎样的80天呢?我们已经看到了那中考战场上燃起的弥漫硝烟，闻到了剑拔弩张的火药味。作为一个教师作为一个班主任,我希望这是80天就是80次的冲锋，80天就是80次的搏击.同学们将振翅高飞，搏击长空！将迎来人生的第一次机遇，更是人生的第一次挑战！80天，是短暂的，如一瞬间，如白驹过隙，浑浑噩噩你便必将一无所获而丧失人生发展的第一次机遇；80天也是漫长的，如果你全身心投入于学业追求，在每天的艰辛与劳累中享受点滴成功的喜悦，那么你就抓住了人生发展的第一次也是最重要的一次机遇，跨上了人生竞争的第一个台阶，展示在你面前的将是更广阔的天地、更灿烂的阳光和更美好的前程!如何更好的抓住80天,怎样更好的利用好每一天,每一小时呢?我想从如下做起:
第一、为自己的前途、未来负责，排除干扰、全心全意投入到复习中去。俄国著名作家托尔斯泰曾说过：“一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。有无责任心，将决定一个人生活、家庭、工作、学习的成功和失败。”“对自己负责”，要求正确认识社会、确立积极的人生态度，努力实现自己的人生价值；要注意塑造自己的形象，注意自己的言行，珍惜仅属于自己一次得生命，把握好生命中的每一时光，做好人生道路上的每一件事。初三值得重视，因为它是锤炼真金的三味真火，谁是英雄，谁是懦夫，经历过初三才最能见分晓。中考是一场精力和智慧的赛跑，是一次超越，是一场战斗，必须充分讲求战略战术，重视它而不是畏惧它。有些同学到现在还游离在中考之外，迟迟不能进入状态，如果在80天里仍然不求上进，对自己的要求不严格甚至不遵守纪律，这不但浪费别人的时间也浪费自己的时间，不但妨害同学也影响的自己的学习，在这关键的时刻出了这样那样的意外，对班级同学的伤害更大，你有可能会付出比平时更沉重的代价。希望大家在800天里，不断地完善自己，时刻注意自己的言行，少走弯路。希望同学们，要建立起毕业班的紧迫感和责任感，时刻牢记要珍惜自己的时间，珍惜自己的名誉，珍惜自己与同学的友谊，珍惜班级集体的荣誉，以高度的责任感做好自己的每一件事，顺利地完成初中的学习任务，为将来进一步发展打好坚实的基础。
第二、刻苦学习、克服困难，磨练意志，挑战自我，具备把握时间的意志品质。学习是艰苦的劳动，毕业班的学习生活更是艰苦的，而任何事业的成功，艰苦奋斗是不可缺少的一个
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