维修技工工作总结1100字,2024维修技工工作总结1100字大全

在忙碌的工作中，xx年即将过去，一年里在领导和同事的关怀帮助下，充分发挥岗位技能，通过自己的不断努力，工作与业务水平都取得了长足的进步。不断改进工作方法，提高工作效率。总结过去吸取好的工作经验。下面我对xx年的各项工作做出一下总结

1工作情况

我们的主要工作就是配合检修、抢险、备品备件的领用、或现场生产和检修所留下的垃圾、废钢、旧的备品备件清理清卫等主要工作。在工作中能很好的完成领导下达的任务，快速安全的托运备件，清理清卫等工作。有时设备检修能够积极配合检修工作。在设备检修忙碌时其中最多的超过一天14小时战斗在工作岗位上，因用车计划无规律，需求紧张时，每天在车间来回要跑上百次，有时抢修时间较长，为了生产加班加点不能休息，又加上我车噪声大，驾驶室温度高散热差，整个人就好比在洗澡。而且在我们车间路面狭窄，道路条件差的工作环境下等，但我们都没有怨言，能够正确对待，努力工作，认真完好各项工作任务。

2安全方面

在工作中我们都能够自觉严格要求自己，自觉遵守劳动纪律和安全操作规程，认真学习交通法规，严格遵守交通法规和厂规厂纪。认真完好本职工作，做到了警钟长鸣、安全第一、预防为主的安全生产方针。起到了以防万一的效果。全年无违章违纪、无责任事故，在保证了行车的安全的情况下我们做到了：努力学习不断提高安全素质。自己作为一名驾驶员、努力做到马达一响、集中思想、车轮一转、注意安全。虽然驾驶员的工作很单调，但是这种工作要求有很强的责任心，在行驶中来不得半点马虎，要集中精力开好车，时时想安全，处处防意外，做到安全二字放心中。

3尊章守纪方面

严格遵守公司制定的各项规章制度，不打架、偷盗、不干有损企业形象的事，尊敬领导，团结同事，工作上认真仔细。上班集中精力，不违反劳动纪律和厂规厂纪，做到以厂为家，维护好企业的利益。

4主要存在问题及下步打算

一.主要问题

1工作上还不够认真仔细，缺乏主动性，对车间的不安全因素还不够了解。

2由于我们车间道路条件差、狭窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行为。

3对车辆的保养、维护、维修等工作做的还不到位

二、下一步打算

1在新的一年里我们将要面对两台机的生产，要比今年忙一倍，那我们就更要做好本职工作，做到不超速，超载等各项违章的行为，做到生产在忙安全不忘，做到加强对车辆的保养、检查、维修、维护等工作。只有保养好才能保证安全行车。为生

在忙碌的工作中，20xx年即将过去，一年里在领导和同事的关怀帮助下，充分发挥岗位技能，通过自己的不断努力，工作与业务水平都取得了长足的进步。不断改进工作方法，提高工作效率。总结过去吸取好的工作经验。下面我对20xx年的各项工作来作以下这自我总结。

1、工作情况

我们的主要工作就是配合检修、抢险、备品备件的领用、或现场生产和检修所留下的垃圾、废钢、旧的备品备件清理清卫等主要工作。在工作中能很好的完成领导下达的任务，快速安全的托运备件，清理清卫等工作。有时设备检修能够积极配合检修工作。在设备检修忙碌时其中最多的超过一天14小时战斗在工作岗位上，因用车计划无规律，需求紧张时，每天在车间来回要跑上百次，有时抢修时间较长，为了生产加班加点不能休息，又加上我车噪声大，驾驶室温度高散热差，整个人就好比在洗澡。而且在我们车间路面狭窄，道路条件差的工作环境下等，但我们都没有怨言，能够正确对待，努力工作，认真完好各项工作任务。

2、安全方面

在工作中我们都能够自觉严格要求自己，自觉遵守劳动纪律和安全操作规程，认真学习交通法规，严格遵守交通法规和厂规厂纪。认真完好本职工作，做到了警钟长鸣、安全第一、预防为主的安全生产方针。起到了以防万一的效果。全年无违章违纪、无责任事故，在保证了行车的安全的情况下我们做到了：努力学习不断提高安全素质。自己作为一名驾驶员、努力做到马达一响、集中思想、车轮一转、注意安全。虽然驾驶员的工作很单调，但是这种工作要求有很强的责任心，在行驶中来不得半点马虎，要集中精力开好车，时时想安全，处处防意外，做到安全二字放心中。

3、尊章守纪方面

严格遵守公司制定的各项规章制度，不打架、偷盗、不干有损企业形象的事，尊敬领导，团结同事，工作上认真仔细。上班集中精力，不违反劳动纪律和厂规厂纪，做到以厂为家，维护好企业的利益。

4、主要存在问题及下步打算

一、主要问题

1、工作上还不够认真仔细，缺乏主动性，对车间的不安全因素还不够了解。

2、由于我们车间道路条件差、狭窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行为。

3、对车辆的保养、维护、维修等工作做的还不到位

二、下一步打算

1、在新的一年里我们将要面对两台机的生产，要比今年忙一倍，那我们就更要做好本职工作，做到不超速，超载等各项违章的行为，做到生产在忙安全不忘，做到加强对车辆的保养、检查、维修、维护等工作。只有

在忙碌的工作中，20xx年即将过去，一年里在领导和同事的关怀帮助下，充分发挥岗位技能，通过自己的不断努力，工作与业务水平都取得了长足的进步。不断改进工作方法，提高工作效率。总结过去吸取好的工作经验。下面我对20xx年的各项工作做出一下总结

1、工作情况

我们的主要工作就是配合检修、抢险、备品备件的领用、或现场生产和检修所留下的垃圾、废钢、旧的备品备件清理清卫等主要工作。在工作中能很好的完成领导下达的任务，快速安全的托运备件，清理清卫等工作。有时设备检修能够积极配合检修工作。在设备检修忙碌时其中最多的超过一天14小时战斗在工作岗位上，因用车计划无规律，需求紧张时，每天在车间来回要跑上百次，有时抢修时间较长，为了生产加班加点不能休息，又加上我车噪声大，驾驶室温度高散热差，整个人就好比在洗澡。而且在我们车间路面狭窄，道路条件差的工作环境下等，但我们都没有怨言，能够正确对待，努力工作，认真完好各项工作任务。

2、安全方面

在工作中我们都能够自觉严格要求自己，自觉遵守劳动纪律和安全操作规程，认真学习交通法规，严格遵守交通法规和厂规厂纪。认真完好本职工作，做到了警钟长鸣、安全第一、预防为主的安全生产方针。起到了以防万一的效果。全年无违章违纪、无责任事故，在保证了行车的安全的情况下我们做到了：努力学习不断提高安全素质。自己作为一名驾驶员、努力做到马达一响、集中思想、车轮一转、注意安全。虽然驾驶员的工作很单调，但是这种工作要求有很强的责任心，在行驶中来不得半点马虎，要集中精力开好车，时时想安全，处处防意外，做到安全二字放心中。

3、尊章守纪方面

严格遵守公司制定的各项规章制度，不打架、偷盗、不干有损企业形象的事，尊敬领导，团结同事，工作上认真仔细。上班集中精力，不违反劳动纪律和厂规厂纪，做到以厂为家，维护好企业的利益。

4、主要存在问题及下步打算

一、主要问题

1、工作上还不够认真仔细，缺乏主动性，对车间的不安全因素还不够了解。

2、由于我们车间道路条件差、狭窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行为。

3、对车辆的保养、维护、维修等工作做的还不到位

二、下一步打算

1、在新的一年里我们将要面对两台机的生产，要比今年忙一倍，那我们就更要做好本职工作，做到不超速，超载等各项违章的行为，做到生产在忙安全不忘，做到加强对车辆的保养、检查、维修、维护等工作。只有保养好才能保证安全行车。为生产

范文资讯网相关专题：“科技工作总结”。

尊敬的领导：

20xx年，在县委、县政府的正确领导下，在上级科技主管部门的大力支持下，通过全县科技人员的共同努力，全面实践“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的科技工作方针，围绕加快xx振兴发展这根主线，突出“三区”建设这个主题，找准科技工作的切入点，创造性开展工作，科技工作成效明显。现述职如下：

　一、强化政治品质和道德品行修养，立场坚定、作风踏实、品行端正

本人坚持政治理论学习，加强政治品质修养，认真学习践行“三个代表”重要思想和科学发展观，做到政治方向正确，政治立场坚定，政治态度严明，政治纪律严肃，党性原则较强，坚定共产主义理想信念，能认真贯彻执行党的路线方针政策，坚持正确的世界观、权力观和事业观，坚持执政为民、密切联系群众的群众路线，坚持集体领导和个人负责制相结合，工作中识大体，顾大局，能维护班子团结;认真践行社会主义核心价值体系，注重职业道德、个人品德和家庭美德的修养，遵守社会公共道德，品行端正、爱岗敬业、诚实守信。

　二、围绕加快振兴发展，推动科技创新

过去的一年，我局认真贯彻党中央、国务院和省委、省政府关于加快科技创新的有关精神，紧扣加快xx振兴发展的主题，以“三区”建设为抓手，确立以项目为核心，按“科技三进三入”的的工作思路，主攻农村科技、工业经济、民生项目三个重点，创造性开展工作，科技在经济社会发展中的支撑引领作用和科技局的整体形象都有新的提升。

1、围绕加快xx振兴发展，包装推出了一批科技项目。根据《若干意见》，结合我县科技工作现状，制订了《xx县科技创新发展规划》，以钨、稀土和新兴电子、新能源等产业为重点，编报了10个对接项目，并由局长带队，多次赴省、市进行专题汇报，做好项目跟踪立项工作。

2、围绕加快xx振兴发展，争取了一批项目。xx年，根据《若干意见》明确支持的项目，我局以钨和新能源为重点，争取了科技部2个项目的支持。

一是加强企业与科研院校的联姻，为了破解钨矿企业复杂金属回收率偏低、工艺落后的难题，铁山垅钨业有限公司与江西理工大学、北京矿业研究所共同承担了科技部 “复杂钨铜钼铋资源综合回收关键技术研究”科技支撑计划。项目实施后，将对赣州的钨矿产业起到重要作用;

二是为鼓励天坤太阳能有限公司的科技创新，加快新能源产业的发展，积极跑部进厅，为企业争取了科技部中小企业创新

科技工作总结

20xx年，我县科技创新工作围绕县域科学发展示范点建设总目标，全面实施创新驱动发展战略，大力推进创新驱动五大专项行动，深化科技体制机制改革，着力优化创新创业环境，激发各类创新主体的创新创业活力和动力，努力提高科技贡献率，打造发展新引擎。

一年来，我县创建省级创新型县、国家可持续发展实验区、省知识产权示范县相继成功通过验收和考核。截至年底，全县规模以上工业企业rd经费支出11.55亿元，同比增长8.3%；规上企业研发人员数4728人，同比增长24.7%；授权发明专利129件，同比增长143%；规上工业实现新产品产值414.86亿元，同比增长17.4%；规模以上高新技术产业实现产值345.43亿元，同比增长20.2%；技术市场实现交易额9368万元，同比增长31.2%；累计培育国家高新技术企业58家，同比增长11.5%；累计培育省科技型中小企业262家，同比增长15.4%。主要工作进展情况如下：

（一）大力加强科技型企业引进和培育

1.强化科技招商。推进“1+1+1”科技招商制度，县经济开发区等主体分别与**高科技园区、科技中介、高校或孵化器建立长期合作关系。充分利用由**市科委、省科技厅、**县科技局共同组织的**与**科技合作交流对接机制的资源优势，与**科技开发交流中心及**科创中心、**软件园、**大学科技园等机构进行交流对接，加大与**留学人员联合会、欧美同学会等联系，与北京**汇等机构长期开展交流，并与**搜钱网创业网络投融资平台达成战略合作，推荐园区有融资需求的企业进行评估、辅导和资本对接。

2.加快培育科技型企业。继续实施科技型企业梯级培育“163计划”，选择成长性好的科技型小微企业，作为年度重点培育对象，加以培育扶持和跟踪服务，20xx年新认定省级科技型中小企业35家，新认定国家高新技术企业6家、到期重新认定7家、通过复审6家。坚持围绕产业链部署创新链，引导企业新建研发中心、技术中心、企业研究院等创新机构，新认定省级企业研究院2家、省级企业研发中心5家、市级企业研发中心7家、县级企业研发中心13家。加强产业关键共性技术攻关，列入省级新产品计划237项、国家火炬计划1项。

3.深化知识产权保护工作。积极推进省知识产权示范县创建工作，4月份以全省第一名的成绩顺利通过了省知识产权局组织的专家验收，中小企业知识产权托管工作成为全省试点并获8万元奖

xx年在镇党委、镇政府的领导下，在县农业行政主管部门的指导下，我们认真按照科学发展观开展工作，立足本镇实际，抓好优质高效农业，调整种植结构，减粮扩油，积极推广节本降耗技术，普及优质粮油品种，促进全镇农业经济稳定增长。在xx年度我们主要做了以下工作：

一、普及农业新技术，认真开展技术服务工作

1、认真抓好新技术培训工作，全年共培训26期，培训人数达5.4万人次。

2、发放农业技术资料5.63万余份。

3、进行广播讲座25次。

4、开展科技赶场和进行技术宣传、农业政策法规宣传等5次。

二、认真完成上级主管部门下达的任务

1、高度重视农业工作，做到年初有计划，半年有小结，年终有总结。

2、及时上报本镇的农业信息，及时掌握本镇农业生产动态，给镇领导指导本镇农业生产工作当好参谋。

3、优化品种结构，加快优质农产品的开发，全镇全年种植优质粮油达65500亩，其中优质稻3xx亩，优质小麦4500亩，优质油菜29000亩，固定厢沟大、小春连续免耕1.98万亩，秸秆还田21000亩，沼液综合利用13400亩，新建沼气池2400口，发展水稻制种10400亩。完成上级下达给我镇的旱育种、抛秧19800亩，地膜栽培达11000亩，沃土栽培12080亩，建新品种新技术示范片1个，全年种植无公害蔬菜5640亩；完成蔬菜种植9600亩，无公害蔬菜示范片1个，抓好规范化技术普及，完成小麦精播面积达6000亩。

4、抓好全镇农作物病、虫、草害防治工作，做好小麦种子播前药剂拌种和水稻种子药剂浸种工作，大力推广使用无公害农药，使我镇粮油品质和产量在去年的基础上有所提高。

5、认真抓好秸秆还田和测土配方施肥工作，积极推广油菜使用硼肥，在全镇使用硼肥的油菜面积全年达2.4万亩。

6、认真抓好晚秋作物生产，充分利用本镇水稻制种面积大的特点，做到早宣传、早动员、早落实，全年完成晚秋作物种植面积达14600亩。

三、抓好农业新技术、新品种的试验、示范

xx年在**村、罗家湾村、新塘村、五埝村、幸福村、大井村搞水稻高产示范片1000亩，旱育秧、抛秧示范片1000亩，小麦高产示范片500亩，旱地复种改制示范片50亩，在五埝村建晚秋生产示范片1个100亩，建粮油新品种新技术示范片4个。

xx年度，在各级领导的大力支持下，完成或超额完成了上级下达给我镇的各项工作任务，取得了较好的成绩，但也存在一些问题，离上级的要求也还存

对于公司的行政人员来说，在平时的工作中也是会有着很多的工作收获的，通过工作总结可以很好的对出现的问题进行改善，从而达到更好的效果，那么对于公司行政来说应该如何进行年终工作总结呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“公司行政年终工作总结1100字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

来到我们xx公司的前台工作已经有一段不短的时间了，对于公司内部已经算是比较了解，因此，在这段时间内对自己的工作也有了一些个人方面的认识和总结，现在请让我将今年的工作总结如下。

一、个人思想和专业素养方面

在一个公司里，前台是别人最先接触的地方，因此提升自己的素质，让别人第一眼就产生好感有助于提升公司在别人心中的形象，让接下来的商谈更有利。因此我在闲暇时间会积极地向各位前辈同事请教，交流工作经验，阅读接人待客方面的知识，熟悉公司内的规章制度，做到能够熟练地为来访客户解惑答疑，并用真诚的笑脸和热情的服务让他们在公司有着温暖和重视的感觉。

二、行政前台工作方面

在这一年里，我始终保持着兢兢业业的心态认真对待工作，办公方面的设备、电脑文件等等项目都做好了项目台账，公司工作方面的用餐、住宿、出行也都按照公司规定做好了完善，各类账目报销流程也都严格管理，规范进行。

但是其中我也有这一些各种各样的不足，需要在未来的工作中进行改正或补充。行政前台的工作本身就比较偏向于细碎化，对我们也要求一个细心，如何将那些琐碎的事情做好也是一门学问。而在这方面我却没能做好，在为公司的大家服务上，我缺乏很多意识，例如最基本的卫生问题我也没能处理好。在工作上的一些事情本来是需要我主动去发现一些问题并将其纠正，而我大多数时候却需要别人来向我反应才能够后知后觉的反应过来，而这样子是要不得的。

而这些不足里面最关键的一点却在于我对于办公的熟悉上，由于自身的知识和技能缺失，导致我在处理文件上无法更好地提高质量，让领导下达的任务不能够依照心意完美的解决，这确实是我工作做得不够好的表现。

三、关于明年工作的一些计划

首先我会加强自身办公软件的熟悉程度，提高工作效率。并且以更加认真细致的去看待我们公司的大家，将自己放在一个家人的角度为各位同事以及客户考虑，做到在不用他人提醒就能做好工作，让大家工作得更加舒心、放心。

在工作中也会多多注意到各位同事前辈的闪光点，以大家为老师为榜样去学习

20xx年，芙蓉乡科技工作在乡党委、政府的高度重视和区科技局的直接指导下，坚持以“三个代表”重要思想为指针，努力践行科学发展观，以科学发展为中心，立足乡情，充分调动广大科技人员的积极性，以科技发展、服务大局，服务群众为工作目标，创造性地开展工作，为构建和谐社会和富民强乡作出了应有的贡献。

（一）领导重视，投入增加，协会活动平台生机盎然。今年年初乡党委、政府在经济工作会上明确表示千方百计做好科技工作，并对去年的养殖协会发展好的养牛、养羊、养猪等专业户按发展程度进行了表彰，表彰金额达一万八千余元，且科技工作者代表肖正良在乡人代会和经济工作会上分别作了典型发言；今年乡里计划拿出二万元作为奖励种养殖发展经济专业户，并增加了科技工作经费，今年的科技工作会上，广大科技人员信心百倍，个个磨拳擦掌，要大干一场，都在奋力拼搏，事业方兴未艾，形势一片大好。

（二）立足乡情，紧紧围绕富民强乡推进芙蓉老科协工作。

针对本乡实际，开展调查研究，选择科技含量高，市场前景好的项目进行培育壮大：一是安源科技工作者黄秋香、陈美香为主的安源村妇女创业种植的黄金梨500亩已经喜获丰收，农业产业化发展取得了新成果。二是李班华投资近达百万余元的母猪、肉猪养殖场扩容现已有母猪百余头，肉猪400余头，现在形势喜人，很有示范作用；三是以肖炼树为首的土鸡土鸭养殖场的发展正如火如荼大发展，前景乐观，很有带动和示范作用；四是廖家洞村计划种植莼菜和黄芪连100余亩，目前正在试种阶段，充分发挥“四园”产业（竹园、果园、菜园、特色养殖园）的示范带动作用，强力推进农业产业化发展。

（三）把服务“三农”和新农村建设作为推进芙蓉发展新方略。今年我们把服务“三农”和新农村建设作为科技工作一项重要工作来抓，我们积极开展调查研究，选择那些既现实且重要，又可操作性的课题精心研究设计向乡、村提出建设，例如：芙蓉政府周边卫生环境问题，集贸市场车辆交通安全问题；芙蓉河道和廖家洞河道淤塞安全隐患问题；村民的文明素质与黄、赌、毒问题；等都得到了乡党委、政府和相关村委会的高度重视，同时我们还注重工作理念创新，向全乡广大村民发放致全乡老百姓的一封提醒广大科技工作者及村民树立良好的公民形象的公开信，内容包括严禁赌博，严禁抛荒，注重环保，预防火、水灾害，注意公共安全，注意个人形象，树立文明风尚道德等内容，得到了广大村民一致赞誉，同时我们还通过科技工作者进行

【篇一：个人科技工作总结】

为了进一步实施“科教兴镇”战略。xx年我到关累镇任职后，在全镇农业科技工作方面，坚持以科技发展观指导全镇农业科技工作，围绕科技与经济一体化这条主线，广泛推广应用农业新技术、新成果，努力提升我镇粮、胶、茶传统产业，切实加强农业科技创新建设，组织实施了上级农业科技计划项目。去年，我在科技工作方面，主要做了以下几方面工作。

一、加强领导，重视农业科技工作

关累镇是一个山区乡镇，由于受制于地理、环境方面等原因，农业科技推广应用率相对滞后发达乡镇和坝区，农民劳动力素质低，全面组织实施科技兴农战略任务十分艰巨和困难。我到关累镇任职后，身感责任重大，工作上从不敢丝毫懈怠。按照“三个代表”重要思想，代表先进生产力的发展要求，思想上牢固树立起科学发展观，务实科技兴农战略组织实施，把科技工作列入我镇重要日程，加强科技组织机构建立和领导，为全镇农业科技工作创造一个良好的工作氛围。

二、开展科技宣传活动，提高社会科技意识

科普工作是一项基础性、公益性的工作，是科技工作的重点之一。工作上，以“三个代表”和十六大精神为指导，认真贯彻落实《中华人民共和国科学技术普及法》，经常组织农业、文化、卫生教育、水利、林业等工作人员，灵活多样地开展各种群众性科普活动，提高全镇各族民众的科学文化素质。

(一)协调县科技局开展科技下乡活动。xx年6月中旬，根据县科技局科技下乡活动的日程安排。为了开展好这次科技下乡活动，切实落实科技兴农战略深入到农村，增强农民群众对科技致富的认识，从根本上转变民众的传统思想观念，使农民群众真正得到科技的实惠。我站在全局的高度，在开展科技下乡活动的选点方面，结合全镇实际，作了认真分析和研究，并对全镇五个村委会的科技下乡活动放到藤篾山和坝荷两个村委会，举办了两场科技下乡活动。主要是开展科普挂图展、赠送科普书籍、科普咨询等活动。

(二)协调农场，举办民营橡胶技术培训班，增强农民科技管理水平。关累镇民营橡胶发展速度很快，目前，全镇种植面积10万余亩，每年割胶面积递增很快。但由于我镇部分胶农不尊重科学管理，不懂运用科技知识，在全镇民营橡胶栽培、管理和割胶等方面，不仅增加了劳动强度，劳动成本，而且，胶产量不如农场，并造成了极大橡胶资源浪费。针对，当前全镇民营橡胶科技管弱的问题，为了提升民营橡胶产业，依托农场技术加快民营橡胶健康发展。xx年上半年，我本人多方协调农场

光阴匆匆而过，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。是时候开始准备这一阶段的工作总结了。能够更加全面的了解自己，提高自己。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《必备！汽车年度工作总结(1100字)》，仅供您在工作和学习中参考。

20xx年是我公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一