统一方便面毕业设计范文800字
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李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的xx年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与
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刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学习的榜样。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的“必修课”。我们仔细品味，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，刘先生的方便面销售工作计划是如何制定的呢？他成功的秘诀在哪里呢？ 一、市场分析。年度销售工作计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么，刘经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化
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市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利
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某品牌方便面中秋节招商活动
20xx年9月，就在一年一度的中秋节前夕，x方便面公司豫东b市的经销商在该市白天鹅大酒店举行了一场别开生面的招商会，这次招商会与众不同的是唱主角的不是厂家，而是该市的经销商李经理；所邀请的对象，也不是一般招商会所邀请的二、三级市场的代理商或分销商，而是该市所辖乡镇的100余名二批商，由于这次招商会形式新颖，气氛活泼，而招商措施又环环相扣，因此，招商会取得了较为理想的效果：不仅参加人员济济一堂，而且还在招商会的当天，现场预收订货款50余万元，有效地起到了旺季前占仓、压货的竞争目的，从而挤压和排斥了竞品，抢占了市场的先机，为x方便面牢固地树立在当地的霸主地位，打下了良好的市场基础。一批招商，新鲜出炉 市场竞争的白热化，不仅让厂家绞尽脑汁地寻求招商的新思路、新模式，更让处于转型期的一批商急于寻找新的突破形式，以快速壮大自己，取得市场竞争的绝对优势地位，在这种背景下，一批招商便应运而生了。 b市的李经理是当地的方便面专卖大户，从事方便面销售已达6年之久，令李经理非常困惑的是，在其月销量达到30余万元的销售额后，其销量便开始徘徊不前，再也难以提高，而随着竞争品牌的大举入侵，该市的市场销量甚至还有下滑的趋势，这让“操盘”方便面市场多年的李经理“如梗在喉”。但李经理有个最大的优点，那就是喜欢创新，善于摸索，不仅思维活跃，而且善出奇招，这次乡镇二批招商会就是李经理在参加了05年济南糖酒会的时候，受一些厂家的专场招商会的启发而萌发开招商会的，但一批商开招商会，在该市是没有先例的，为了确保本次招商会圆满成功，李经理不仅咨询了一些专业的策划机构，而且，还几次到x方便面公司寻求厂家对招商会的意见和支持。经过多人的点拨，最终决定在中秋节前夕举行一场声势浩大的一批招商会，做“敢吃螃蟹“的第一人。 在招商会处在酝酿阶段，李经理运用swot分析法，结合自身实际情况，充分对本次招商会进行细致谋划： 1、s（优势）：操作方便面的市场经验丰富，网络资源健全，客情关系即人脉较好，资金雄厚。 2、w（劣势）：没有召开过此类的招商会，缺乏对类似招商活动的整体统筹和策划，对此效果如何估计不足。 3、o（机会）：正因为在该市没有先例，所以，操作成功，将会摸索出一套先进的招商模式，对竞品进行狠狠打击。 4、t（威胁）：如果竞品提前举行大力度的促销活动，以提 查看全文>>>06
一、活动目的
为了丰富大学生课余生活，倡导健康生活方式，激发学生创新能力及实际操作能力，普及食用方便面的科学方法和营养知识，现举办主题为“夏天的方便面”创意大赛活动。
二、活动对象
北京工商大学、天津科技大学、上海水产大学、河南工业大学、华南农业大学、福州大学的在校生，包括本科生及研究生。
三、活动时间和地点
200*年6至9月，各高校校园内。
四、主办单位
中国食品科学技术学会
世界拉面协会中国分会
承办单位
华南农业大学食品学院团委学生会
五、活动内容
1、发放调查问卷并回收，填写问卷的学生可获得方便面一包，不得重复领取。调查量为500人左右。
2、以方便面为主体，围绕创意主题制作，可任意搭配其他食物及原料制作，制作应便捷，时间以20分钟之内为宜。
要求突出健康、美味、营养，并鼓励具有中国及地方特色。
评分标准
创 新 度 25分 ，感官评价 20分，营养搭配 15分，风味特色10分，可操作性10分，作品名称5分，创意说明15分，总分：100分。
六、奖项设置
经学校的初评筛选出一定数量的参赛作品，再经学会专家复评、终评选出特、一、二、三等奖及入围奖，并予以奖励。
特等奖：人民币3000元（1名）
一等奖：人民币xx元（2名）
二等奖：人民币1000元（5名）
三等奖：人民币500元（12名）
入围奖：人民币100元（70名）
七、活动流程
6月中下旬
——在校内宣传与推广，在校园网刊登活动详情和报名表格，在校园内张贴活动海报并收集报名表；
6月30日前
——在校园内发放调查问卷，填写问卷的学生可获得一包方便面。调查量为500人左右。
7月
学生准备比赛作品；
8月10日
——向校内学生征集参赛作品（作品信息表与实物彩色图片）并进行初评，筛选出一定数量的参赛作品；
8月20日
——将初评结果报送中国食品科技学会，总共15个；
9月
——由中国食品科技学会组织复评、终评选出特、一、二、三等奖及入围奖，并予以奖励；
10月中旬
——向获奖选手颁发奖金（或奖品）、证书；
10月15日前
——活动结束后， 向学会报送活动总结及相关资料（包括文字、照片、录像等）。
注：本次大赛结果（获奖者及其作品）将在《中国食品报》和中国食品科学技术学会网站上刊登。
参赛同学请于6月24日前将报名表交到食品学院院楼（教三对面）319团委实践部文件夹或以电子版发到shipinshij
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工商演讲---管理一方工商，造福一方百姓
工商演讲---管理一方工商，造福一方百姓 朋友，如果你是50年代出生的人，你可曾为苏联“老大哥”生机勃勃、蒸蒸日上的社会主义事业欢欣鼓舞过？朋友，如果你是60年代出生的人，你可曾为苏联社会主义大厦的轰然倒塌扼腕叹惜过？朋友，如果你是70年代出生的人，你可曾为历史教课书中，苏联兴也勃勃，亡也忽忽的历史深思过？ 1991年12月8日，苏联的社会主义事业走到了山穷水尽的地步，俄罗斯等加盟共和国纷纷独立版权所有，苏联正式宣告解体，就这样一个曾经拥有过辉煌历史的政党，一个曾经在2200多万平方公里的领土上执政了74年的政党，黯然离开了自己的执政地位。消息一出，世人震惊，人们不禁要问：这个曾经十分显赫的政权，为何一夜之间土崩瓦解？ 在了解个中缘由之前，让我们先来看一个民意调查。就在苏联解体前的1990年，《西伯利亚报》曾在公众当中作了一项关于：“苏共产党究竟代表何人利益？”的民意调查，调查的结果显示：认为苏共产党代表国家机关工作人员利益的占86；而回答代表人民利益的却仅占区区7。 这个调查结果十分清楚地表明，此时的苏共产党已经严重的脱离了人民群众，而这正是其丧失执政地位的诸多原因的最终表现。苏共产党丧失执政地位的事实再一次向我们昭示了人类历史上无数政权兴衰更迭背后的那一铁的法则，那一颠簸不破、亘古不变的真理：得民心者得天下！ 在我们深入学习贯彻“3代表”的今天，我以为，要深刻认识“3代表”重要思想的重大现实意义，归根到底是要深刻认识为什么要代表最广大人民群众的根本利益，而是否代表最广大人民群众的根本利益，实乃关系到一党一国生死存亡，关系到一国之事业兴衰成败的大事，不可不察！ 说到“两个务必”，其实这本是“3代表”中“党的作风建设”的应有之意，但鉴于其特殊的意义，我以为实有单独提出之必要。 54年前，在我国新民主主义革命即将取得决定性胜利的重大历史转折关头，毛泽东主席在全党印发了郭沫若的《甲申三百年祭》，提出“两个务必”，意在告诫全党，要以李自成起义失败为诫，不可重蹈其覆辙；54年后，在我国社会主义现代化建设事业取得举世瞩目伟大成就的今天，书记重游革命故地，重申“两个务必”，我以为此举实乃高瞻远瞩、寓意深刻！ 看一看近年来党内发生的一系列重大贪污腐败案，难道我们不觉得书记的提醒十分必要吗？看一看成克杰、胡常清、 查看全文>>>08
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朋友，如果你是50年代出生的人，你可曾为苏联“老大哥”生机勃勃、蒸蒸日上的社会主义事业欢欣鼓舞过？朋友，如果你是60年代出生的人，你可曾为苏联社会主义大厦的轰然倒塌扼腕叹惜过？朋友，如果你是70年代出生的人，你可曾为历史教课书中，苏联兴也勃勃，亡也忽忽的历史深思过？
1991年12月8日，苏联的社会主义事业走到了山穷水尽的地步，俄罗斯等加盟共和国纷纷独立，苏联正式宣告解体，就这样一个曾经拥有过辉煌历史的政党，一个曾经在2200多万平方公里的领土上执政了 74年的政党，黯然离开了自己的执政地位。消息一出，世人震惊，人们不禁要问：这个曾经十分显赫的政权，为何一夜之间土崩瓦解？
在了解个中缘由之前，让我们先来看一个民意调查。就在苏联解体前的1990年，《西伯利亚报》曾在公众当中作了一项关于：“苏共党究竟代表何人利益？”的民意调查，调查的结果显示：认为苏共党代表国家机关工作人员利益的占86%；而回答代表人民利益的却仅占区区7%。
这个调查结果十分清楚地表明，此时的苏共党已经严重的脱离了人民群众，而这正是其丧失执政地位的诸多原因的最终表现。苏共党丧失执政地位的事实再一次向我们昭示了人类历史上无数政权兴衰更迭背后的那一铁的法则，那一颠簸不破、亘古不变的真理：得民心者得天下！
在我们深入学习贯彻“3代表”的今天，我以为，要深刻认识“3代表”重要思想的重大现实意义，归根到底是要深刻认识为什么要代表最广大人民群众的根本利益，而是否代表最广大人民群众的根本利益，实乃关系到一党一国生死存亡，关系到一国之事业兴衰成败的大事，不可不察！
说到“两个务必”，其实这本是“3代表”中“党的作风建设”的应有之意，但鉴于其特殊的意义，我以为实有单独提出之必要。
54年前，在我国新民主主义路程即将取得决定性胜利的重大历史转折关头，毛泽东主席在全党印发了郭沫若的《甲申三百年祭》，提出“两个务必”，意在告诫全党，要以李自成起义失败为诫，不可重蹈其覆辙；54年后，在我国社会主义现代化建设事业取得举世瞩目伟大成就的今天，书记重游路程故地，重申“两个务必”，我以为此举实乃高瞻远瞩、寓意深刻！
看一看近年来党内发生的一系列重大贪污、腐败案，难道我们不觉得书记的提醒十分必要吗？看一看成、克杰、胡常清、李继周、慕、绥新等人的下场，难道我们不觉得这正好是与“两个务必”背道而驰的结果吗？“滋生淫逸之端，必践危亡之地”
查看全文>>>父亲给我讲过一个它亲身经历的故事。父亲端着步枪撞上了也端着步枪的土匪。两人只相距五六步，同时枪口对住了对方的胸膛。后来，土匪的精神垮掉了。而父亲只有一个念头：必有一方投降，但投降的人绝不是我。这就是《必有一方投降》这本书。
它是我感受到父亲这种坚强的意志使我感动。这个故事永远印在我的脑海里，我不论遭遇到多么大的坎坷和挫折，我总用故事中的父亲鼓励自己：必有一方投降，但投降的决不是我！我要在学习中取得胜利。
记得有一次，我和同学比跑步。开始，我跑在最后。我想：最后就最后把。突然，我脑海里闪现了《必有一方投降》的故事。对亚！我不能像土匪一样，慢慢垮掉，不行我一定得追上他们，我迈开大步向前，脚酸了，不怕，喘不过气来了，坚持！我高声大喊：我要赢，我不能轻易认输。
我要在人生的道路上，不断地对自己说：必有一方投降，但投降的决不是我。
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