体科所工作总结1100字,2024体科所工作总结1100字大全

在区教育局党委正确领导下，xxxx年我区德体卫艺工作以“xxxx”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，认真贯彻落实基础教育会议和中央8号文件精神，以“学校文化建设年”为契机，进一步深化学校德育、体育、卫生、艺术、科普和国防教育改革，强化工作管理，创新活动内容，增强工作实效，不断开创工作新局面。

一、德育工作

（一）德育常规管理工作夯实巩固。将xxxx融入德育常规管理是我区过去一年德育工作的一大亮点。结合广大师生学习贯彻xxxx的热潮，进一步加强了班主任工作管理，进一步强化了学生会、团队组织的职能作用，规范学校干部值日和学生值日制度，强化了家长学校工作，加强德育制度建设，完善了德育网络；抓实每周一的升旗仪式和国旗下讲话制度，坚持了班会、晨会制度，坚持了学生值日制度，强化了家访制度；适时开展行为规范教育、礼仪教育和网络文明教育；利用节假日，积极开展社会实践活动；举办了法制教育报告会、体验教育报告会、先进人物事迹报告会、演讲比赛等活动；组织了学生外出参观，到农村锻炼等活动；深入开展国防教育活动，开好国防教育课，开展学生军训、少年军校，走进军营等活动，不断增强青少年学生的国防意识；区教育局严查了教师体罚和变相体罚学生情况，通过师德教育周等活动，不断强化师德教育，表彰了一批师德标兵和优秀青年教师，评选了xxxx-xx年度市、区级优秀学生和优秀团员、优秀少先队员，以先进模范促进德育工作的提升。

（二）德育专项工作的重点突出。一是以学习贯彻xxxx为主要任务，通过开展“知耻明荣”宣传周、读书月、进社区等系列活动，在广大中小学生中自觉树立和践行社会主义荣辱观，进一步培养良好的道德情操；二是以纪念长征胜利七十周年为契机，开展了读书征文、“敬老之星”评选、演讲比赛和弘扬民族精神、中小学生爱国电影月、少年儿童书信文化节等系列活动，增强了广大师生的爱国主义情感；三是大力开展“学校文化建设年”活动，将文化建设渗透到学校一切工作，广泛开展办学理念大讨论，重新思考设计和整理学校的办学理念和校旗校徽校歌，编订了《黄石港区中小学办学理念及校旗校徽校歌》一书，全面提高了区域性学校化品位和办学水平，宣传和推进了我区教育文化；四是利用“四五”普法，广泛开展法制宣传教育活动，加强校园周边环境整治，强化青少年法制观念，预防未成年人犯罪，提高未成年学生自护自救的能力。五是加强了法制教育工作，进一步发挥了法制副

2012年，体卫科在局党委的正确领导下，在市教育局体卫艺科的指导下，在各股室和各学校的密切配合、大力支持和共同努力下，认真贯彻《中小学幼儿园安全管理办法》和《学校卫生工作条例》，全面落实上级会议和文件精神，坚持统筹兼顾、突出重点、严抓细管、狠抓落实，全面完成了全年的各项工作任务。现将我科一年来的工作总结如下：

一、进一步加强了学校安全工作

1、及早安排，及时传达。一是于2月20日、8月18日分别下发潢教体办〔2012〕5号、58号“关于开展2012年安全教育月活动的通知”；于4月25日、11月16日分别下发 “关于加强夏季、冬季安全教育和安全管理工作的通知”；于9月20日下发“关于加强校车安全管理和开展交通安全教育的通知”。二是及时转发上级有关安全工作的文件共21个，并提出相关的要求和落实意见。通过下发、转发文件，保证了学校安全工作的有序开展。

2、活动开展，扎扎实实。一是二月份、九月份，配合开学检查，对全县各校在寒暑假期间和开学初的安全隐患排查及安全教育情况进行检查；二是三月份、九月份，各校均开展了安全教育月活动，做到“有方案、有计划、有总结”，其间，突出了第十七个全国中小学安全教育日主题教育活动和第八个全省中小学幼儿园安全月活动主题，积极开展了针对地震、消防等应急疏散演练活动；三是四、五月份，落实县安委会集中开展安全生产领域“打非治违”专项行动，制定了教育系统“打非治违”工作方案并组织实施；四是六月份，集中开展了学生防溺水专题安全教育；五是十月份集中开展了学生交通安全专题教育和对接送学生车辆的治理。同时，组织人员参加2012年中小学幼儿园校车安全管理国家级远程培训；六是十一月份开展了消防安全专题教育，突出119消防宣传日主题教育活动。

3、强化宣传，营造氛围。各学校均积极开展安全宣传教育：一是开学初、放假前集中对学生进行安全教育；二是每学期不少于6节安全教育课，有教师、有教材、有课时、有考评、有教案；三是通过悬挂有关安全教育的横幅、刷写和张贴标语进行安全宣传教育；四是通过国旗下的讲话、宣传栏、黑板报、校园网、广播、图片展等形式开展了宣传教育活动，使师生牢固树立安全意识；五是各学校均通过家庭访问、家长会、电话联系、手机短信等形式，加强学校与家长的联系，均印发了《致家长的一封信》，告知家长必须承担起监护人责任，切实增强家长的安全意识和监护意识，坚决避免安全事故的发生

对于公司的行政人员来说，在平时的工作中也是会有着很多的工作收获的，通过工作总结可以很好的对出现的问题进行改善，从而达到更好的效果，那么对于公司行政来说应该如何进行年终工作总结呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“公司行政年终工作总结1100字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

来到我们xx公司的前台工作已经有一段不短的时间了，对于公司内部已经算是比较了解，因此，在这段时间内对自己的工作也有了一些个人方面的认识和总结，现在请让我将今年的工作总结如下。

一、个人思想和专业素养方面

在一个公司里，前台是别人最先接触的地方，因此提升自己的素质，让别人第一眼就产生好感有助于提升公司在别人心中的形象，让接下来的商谈更有利。因此我在闲暇时间会积极地向各位前辈同事请教，交流工作经验，阅读接人待客方面的知识，熟悉公司内的规章制度，做到能够熟练地为来访客户解惑答疑，并用真诚的笑脸和热情的服务让他们在公司有着温暖和重视的感觉。

二、行政前台工作方面

在这一年里，我始终保持着兢兢业业的心态认真对待工作，办公方面的设备、电脑文件等等项目都做好了项目台账，公司工作方面的用餐、住宿、出行也都按照公司规定做好了完善，各类账目报销流程也都严格管理，规范进行。

但是其中我也有这一些各种各样的不足，需要在未来的工作中进行改正或补充。行政前台的工作本身就比较偏向于细碎化，对我们也要求一个细心，如何将那些琐碎的事情做好也是一门学问。而在这方面我却没能做好，在为公司的大家服务上，我缺乏很多意识，例如最基本的卫生问题我也没能处理好。在工作上的一些事情本来是需要我主动去发现一些问题并将其纠正，而我大多数时候却需要别人来向我反应才能够后知后觉的反应过来，而这样子是要不得的。

而这些不足里面最关键的一点却在于我对于办公的熟悉上，由于自身的知识和技能缺失，导致我在处理文件上无法更好地提高质量，让领导下达的任务不能够依照心意完美的解决，这确实是我工作做得不够好的表现。

三、关于明年工作的一些计划

首先我会加强自身办公软件的熟悉程度，提高工作效率。并且以更加认真细致的去看待我们公司的大家，将自己放在一个家人的角度为各位同事以及客户考虑，做到在不用他人提醒就能做好工作，让大家工作得更加舒心、放心。

在工作中也会多多注意到各位同事前辈的闪光点，以大家为老师为榜样去学习

20xx年体艺处在学校领导的领导和全体师生的大力支持下，顺利完成了各项任务，并取得了优异的成绩，现就本学期如下：

一、学校体育工作。

(一)教学工作。

本学期，体育组很抓课堂常规教学，全体教师扎扎实实地上好每一堂体育课。学期初组织本组成员学习新课标，制定教学计划，严格按期计划上课，重视备课，写好教案，切实提高课堂教学质量。在平常课堂教学中，抓好学生的体育常规教育和学生养成习惯教育，让学生掌握基本的运动技能，有机地结合爱国主义教育。并根据我校场地小上课班级多等因素，因地制宜的制定各年级教学计划，进行了分时段和教学内容错位教学，充分学生保障安全，尽可能的避免场地器材冲突，充分利用有限的场地器材，有效的提高学生的运动空间。

(二)教研工作。

本学期，体育教师开展了以基本功比赛为主的一系列教研活动。首先，定期召开了体育组教研会，做到了每次会议都有研究议题，都有研究结果，每位教师都有进步。其次，围绕参加重庆市体育教师基本功比赛，根据组内实际情况，安排每一位教师分别负责一项目的深层次学习，然后再对组内教师进行培训和相互探讨。通过对上课、说课、评课、教学设计、教学评价等理论知识的相互探讨和学习，以及篮球、体操、田径、足球、排球、武术等实践学习，组内教师的基本功水平都有很大的提高。第三、积极组织组内教师参加校内外各种活动。本学期樊尚友老师先后参加了县教委组织的骨干教师送课下乡活动和学校组织的校内优质课活动，都取得了很好的效果。组内多名教师参加了县内教师基本功选拔赛，并根据文件要求选出了樊尚友、徐胜两位教师，代表我县参加重庆市体育教师基本功大赛。

(三)校代表队成绩喜人

本学期，我校田径代表队在参加荣昌县第二十九届中小学学生田径运动会中，大获全胜成绩喜人，参赛10名队员中人人都有打破荣昌县中学生田径运动会纪录，以领先第二名近一半的总分获得了团体第一名。随后在参加重庆市第十二届中学生田径运动会中，再次以较大的优势获得了重庆市县组初中第一名，10级6班的吕思源同学在女子400米项目中达到国家二级运动员标准，罗勇老师获得了优秀教练员称号。根据学校的发展，我校于3月初组建了校男子篮球队，由毕胜、樊尚友两位教师任教练，并在10级和11级学生中选拔出十六名身材高大、有一定篮球基础的学生组成。通过近一学期的训练，整个球队风气积极向上，学生思想表现和文化成绩都有明显进步，学生的篮球水平更是突飞猛进。

自xx年至今，本人始终能坚持党的方针政策，紧紧围绕单位的工作中心和工作重点，较好的完成了各项工作任务。以下为近年来的简单工作总结：

一、加强学习，思想到位，全面提高自身素质。

xx年1月至201x年2 月，在市林科所办公室工作。办公室工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高素质，所以，在工作期间总是要求自己不停的学习，向书本学习，向同行学习，向领导学习，向同事们学习，尽全力去做到眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，进而为领导当好参谋员、信息员、宣传员和服务员，带领办公室全体同志，围绕中心，服务大局，真抓实干，较好地履行了办公室各项工作职能。自己的努力得到领导和同事们的一致认可，在此期间被评为过“林业系统优秀党员”、“林业系统先进工作者”。201x年2月至今，在市林业产权交易中心工作，协助领导搞好筹建，现已接近尾声，于本月底将正式营业。

二、加强修养，时刻注意自我约束。

办公室是单位的一个重要窗口，言行举止都要注重约束自己.对上级机关和领导，做到谦虚谨慎，尊重服从;对同事，做到严于律己，宽以待人。做到对上不轻漫，对下不张狂，注意用自已的一言一行，维护单位的整体形象。

三、勤奋工作，回报领导和同事的关爱。

自从上埠镇政府挂职回来后，各级领导和同志们给了我许多政治上的关心、工作上的帮助和生活上的关怀。我珍惜工作，更热爱自己的岗位，凡事总是尽职尽责地努力完成。多少个节假日，多少的下班时间，只要是工作需要，从不因自己是位女同志就何种工作做而何种工作不做这样挑三拣四的，也从不因家里小孩小无人照顾就工作拖拉，反而总是让领导和同事们放心，默默无闻地努力完成了所有交办的大小事。

四、尽心履职，全心全意当好配角。

在办公室工作，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中，对自己分内的工作能积极对待，做到既不越位，又要到位，更不失职，在同事之间做到真诚相待，互帮互学。

从201x年2月起又走向了新的工作岗位，接受新的工作任务，对此有几点工作打算：

一、面对新情况、新任务、新要求，围绕贯彻落实科学发展观继续解放思想，按照党的十x大的要求，勇于变革、勇于创新，以创新精神来研究新情况、解决新问题。

二、贯彻落实以人为本的理念。在交易中心工作，全心全意为人民服务就是工作宗旨。

三、在其位，谋其政。不做不切实际的空洞事，全力协助主任，团结同事，营造出一种团

光阴匆匆而过，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。是时候开始准备这一阶段的工作总结了。能够更加全面的了解自己，提高自己。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《必备！汽车年度工作总结(1100字)》，仅供您在工作和学习中参考。

20xx年是我公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一

xx年，体保站在局党委的正确领导下，在市教育局体卫艺科的指导下，在各股室和各学校的密切配合、大力支持和共同努力下，认真贯彻《中小学幼儿园安全管理办法》和《学校卫生工作条例》，全面落实上级会议和文件精神，坚持统筹兼顾、突出重点、严抓细管、狠抓落实，全面完成了全年的各项工作任务。现将我站xx年学校安全、卫生及学生营养改善计划等工作总结如下：

一、进一步加强了学校安全工作

1、及早安排，及时传达。一是于2月20日、8月18日分别下发潢教体办〔xx〕5号、58号“关于开展xx年安全教育月活动的通知”；于4月25日、11月16日分别下发 “关于加强夏季、冬季安全教育和安全管理工作的通知”；于9月20日下发“关于加强校车安全管理和开展交通安全教育的通知”。二是及时转发上级有关安全工作的文件共21个，并提出相关的要求和落实意见。通过下发、转发文件，保证了学校安全工作的有序开展。

2、活动开展，扎扎实实。一是二月份、九月份，配合开学检查，对全县各校在寒暑假期间和开学初的安全隐患排查及安全教育情况进行检查；二是三月份、九月份，各校均开展了安全教育月活动，做到“有方案、有计划、有总结”，其间，突出了第十七个全国中小学安全教育日主题教育活动和第八个全省中小学幼儿园安全月活动主题，积极开展了针对地震、消防等应急疏散演练活动；三是四、五月份，落实县安委会集中开展安全生产领域“打非治违”专项行动，制定了教育系统“打非治违”工作方案并组织实施；四是六月份，集中开展了学生防溺水专题安全教育；五是十月份集中开展了学生交通安全专题教育和对接送学生车辆的治理。同时，组织人员参加xx年中小学幼儿园校车安全管理国家级远程培训；六是十一月份开展了消防安全专题教育，突出119消防宣传日主题教育活动。

3、强化宣传，营造氛围。各学校均积极开展安全宣传教育：一是开学初、放假前集中对学生进行安全教育；二是每学期不少于x节安全教育课，有教师、有教材、有课时、有考评、有教案；三是通过悬挂有关安全教育的横幅、刷写和张贴标语进行安全宣传教育；四是通过国旗下的讲话、宣传栏、黑板报、校园网、广播、图片展等形式开展了宣传教育活动，使师生牢固树立安全意识；五是各学校均通过家庭访问、家长会、电话联系、手机短信等形式，加强学校与家长的联系，均印发了《致家长的一封信》，告知家长必须承担起监护人责任，切实增强家长的安全意识和监护意识，坚决避

本学期的工作按照区教育会议精神，以发挥优势、改进薄弱、抓住特点、形成特色为指导，全面提高体卫艺质量。取得了一定的成绩。为使我校体、卫、艺工作在新的学期里再创佳绩，现将本学期如下：

一、实施科学管理，促进持续发展。

1、本学期，我校为了进一步抓好体卫艺工作，经校领导班子研究选派一名教师负责体卫艺工作，进一步建立健全了体卫艺工作的组织管理机构，做到了分工明确，落实职责，建立健全了各项规章制度。从而保证了体卫艺教学工作的顺利进行。

2、本学期我们组织有关教师认真学习了《学校体卫艺工作条例》《艺术教育发展规则》《学校艺术教育管理规程》等一系列法规性文件，使专业教师不断提高认识，明确体卫艺工作在学校实施素质教育中的位置，从而保证了相关教师深入细致的做好各项工作。

3、建立了有效合理的考核评价机制，进一步加强了对体卫艺教师的管理。不断提高体卫艺教师的水平。在教师中开展师德教育，业务培训，使体卫艺教师的师德水平、业务能力有所提高，体卫艺工作取得良好成绩。

4、认真落实省颁布的课程计划，开全学科、开足课时，做到了体卫艺课堂教学保质保量。

二、深化体育改革，增强学生体质。

1、本学期我校的体育工作体现在以教学为中心，不断深化教学内容、教学方法、教学模式的改革，体现了快乐体育、主动体育的指导思想，在增强学生体质的同时培养了学生爱锻炼的习惯。

2、进一步加强大课间、广播操的管理。为了做好本项工作，我校在开学初进行了由一把校长带队，主抓主任、体育组长参加的专项检查，对全校的大课间、广播操进行了一次专项检查，并提出了合理化建议，并在本学期后期由校领导班子进行了检查评估验收。从而促进了我乡大课间及广播操的有秩序发展。

三、明确卫生职责，提高健康水平。

1、本学期进一步建立健全了各项规章制度，完善了管理机制，进一步完善了各种软硬件建设，加强了各种卫生器材的管理，提高了使用率，通过学习卫生教师的思想素质和业务能力得到较大的提高。

2、教学卫生认真执行省颁课时计划，开全学科，开足课时，保证卫生课的教学工作正常进行。

3、环境卫生。良好的环境卫生是保证学生正常学习生活的根本条件，为了创造这一良好的卫生环境，我们通过设立值周教师和学生，每天对校园环境进行全面的检查，并按分评比，设立流动红旗，从而进一步保证了全校环境卫生的整洁。

4、加强六病防治工作，校医对防治工作认真负责，对常见病和传染病采取了积极的预

体卫艺工作总结

光阴似箭，又一个学期将要结束了。在本学年里，我校根据区教育局计划精神及工作要点，结合本校的实际情况，切实做好本年度的工作，努力完成市、区下达的各项工作任务。

一、指导思想：

以党的“十六”大精神为指导，全面树立“健康第一”的指导思想，加大“课改”力度，努力实施“快乐体育”。全面贯彻落实《学校体育工作条例》《学校卫生工作条例》《学校艺术教育工作规程》，促进学生身心健康全面发展。提高教师素质，积极推进素质教育，不断深化体育、卫生、艺术类教育改革，提高教育教学质量。

二、工作目标：

1、加强师资队伍建设，促进体卫艺教师专业素质的提高，为提高教育教学质量提供了保障。

2、快乐体育抓典型，普及踏板操，规范完善“大课间”，打准突破口，树立新形象。

3、继续推广棋类教育，创办体育特色学校。

4、有针对性的开展常见病的宣传预防工作，加强学生卫生保健意识，培养学生的卫生保健意识，培养学生良好的卫生习惯。

5、课内开全课程，使学生受到美的熏陶，课外艺术小组活动有训练，有指导，能展示。

三、工作完成情况：

1、体育工作打准突破口，树立新形象。

（1）加强对体育教师的培训工作，不断探索、研究“快乐体育”的课堂教学模式，抓典型课例，创排头经验。

（2）进一步完善大课间，推新出彩。针对学校操场小的特点，普及踏板操，做到大课间活动美化、科学化、规范化。

（3）结合第二套学生广播操的学习，组织队列广播操比赛。

（4）继续推广棋类教学，形成规模，参加赛事取得了较好的成绩。

（5）在保证学生每天一小时体育活动时间的基础上，开展一些群众性、趣味性的体育活动竞赛，使学生在锻炼中逐渐形成各种技能，培养良好的意志品质，健康成长。

2、健康工作重实效，身心齐发展。

（1）上好健康课，做好眼保健操，加强对卫生教师的专业培训，保证课时，保证质量。

（2）牢固树立“健康第一”的思想，有针对性的开展常见病的宣传防治工作，通过卫生宣传橱窗、健康手抄报、卫生知识问答竞赛等形式，增强学生的健康意识，掌握防治各种常见病、多发病的方法，养成良好的卫生习惯，使发病率控制在最低限度。

（3）增设心理咨询窗口，对学生进行心理疾病的疏导治疗，减轻他们的心理压力，使他们身心俱健，快乐成长。

3、艺术教育重普及，学有特长。

（1）选派最佳人选担任艺术课教学，开全课程，保证质量。

（2）根据教师的自身特点，组织

时间在不知不觉间流逝，工作即将步入一个崭新的篇章。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，您是不是正在寻找工作总结的模板呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写总结:汽车年度工作总结(1100字)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

20xx年是我公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对