太阳能业务员工作总结2500字
太阳能促销推广方案
太阳能促销推广方案 太阳能促销推广方案 一、目的 举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高**太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于： 1、提本高**太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩； 2、刺激老顾客唤起使用**带来的美好回忆，以便重复购买。吸引新的目标顾客购买**系列产品，提升经销商的整体业绩； 3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争； 4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战； 5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加**在顾客中的亲和力，使**的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。 二、活动形式及创意内容 形式：表演 产品咨询 促销 创意活动主体：通过在上虞举办相关营销活动来提升**品牌魅力；完善品牌形象。 1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以**员工以及员工亲属为主。这样既可以展现**员工的多才多艺，又能提升**品牌的亲和力。如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为**员工家属。 2、**相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。 3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到高潮令其开心难忘。 4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。 5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：幸运打擂。 提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。最终获胜者获得一台太阳能的大奖。 6、举行现场拍卖活动，主推“**”热销产品或特价推广的新产品 将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！ 拍卖主题宣传词： 举起幸运手，**就拥有！ 另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次，树立企业的良好公益形象。（如考虑到成本因素捐款可不予考虑） 7、新购产品顾客的相关优惠，以及礼品发放。 8、加强与老顾客的联系，提前发出布告，老顾客凭以往购机发票可在活动日来现场领取神秘奖品一份。 三、邀约对象 1、新老顾客； 2、与政府机关、公安、工商、城管等部门提前沟通； 3、报纸、电视等相关媒体记者 查看全文>>>太阳能路灯安装方案（一）
1、地基浇注
1）确定立灯位置；勘察地质情况，如果地表1m2皆是松软土质，那么开挖深度应加深；同时要确认开挖位置以下没有其他设施（如电缆、管道等），要求路灯顶部没有长时间遮阳物体，否则要适当更换位置。
2）在立灯具的位置预留（开挖）符合标准的1米3坑；进行予埋件定位浇筑。预埋件放置在方坑正中，pvc穿线管一端放在预埋件正中间、另端放在蓄电池储存处（如上图所示）。注意保持预埋件、地基与原地面在同一水平面上（或螺杆顶端与原地面在同一水平面上，根据场地需要而定），有一边要与道路平行；这样方可保证灯杆竖立后端正而不偏斜。然后以c20混凝土浇筑固定，浇筑过程中要不停用震动棒震动，保证整体的密实性，牢固性。
3）施工完毕，及时清理定位板上残留泥渣，并以废油清洗螺栓上杂质。混泥土凝固过程中，要定时浇水养护；待混凝土完全凝固（一般72小时以上），才能进行吊灯安装。
2、太阳能电池组件安装
1）电池组件的输出正负极在连接到控制器前须采取措施避免短接；
2）太阳电池组件与支架连接时要牢固可靠；
3）组件的输出线应避免裸露，并用扎带扎牢；
4）电池组件的朝向要朝正南，以指南针指向为准。
3、蓄电池安装
1）蓄电池置于控制箱内时须轻拿轻放，防止砸坏控制箱；蓄电池之间的连接线必须用螺栓压在蓄电池的接线柱上并使用铜垫片以增强导电性；
2）输出线连接在蓄电池后在任何情况下禁止短接，避免损坏蓄电池；蓄电池的输出线与电线杆内的控制器相联时必须通过pvc穿线管；
3）上述完成后，检查控制器端的接线，防止短路。正常后关好控制箱的门。
4、灯具安装
1）进行各部位组件固定：太阳板固定在太阳板支架上，灯头固定到挑臂上，然后将支架与挑臂固定到主杆，并将连接线穿引到控制箱（电池箱）。灯杆起吊之前，先检查各部位紧固件是否牢固，灯头安装是否端正，光源工作是否正常。然后在简易调试系统工作是否正常；松开控制器上太阳板连接线，光源工作；接上太阳板连接线，灯熄；同时仔细观察控制器上各指示灯的变化；一切属于正常，方可起吊安装。
2）主灯杆起吊时，注意安全防范；螺丝绝对紧固好，如组件朝阳角度有所偏差，需要上去端调整其朝阳方向完全朝正南。
3）将蓄电池放进电池箱，按照技术要求将连接线连接到控制器；先接蓄电池，再接负载，然后接太阳板；接线操作时一定要注意各路接线与控制器上标明的接线端子不能接错，正负两极性
查看全文>>>本文是由小编为您准备的太阳能公司实习报告，请大家参考! 太阳能公司实习报告
一、实习单位简介
江苏林洋新能源有限公司（jiangsu linyang solarfun co., ltd.）成立于xx年8月，公司于xx年12月21日在美国纳斯达克成功上市，成为国内续新浪、搜狐、*等之后第33家在纳斯达克上市的企业。也实现了南通地区企业在欧美资本市场上市零的突破。是一家集晶体硅太阳能电池片、电池组件的研发、生产、销售为一体的高新技术企业。位于江苏省启东市经济技术开发区林洋工业园内，占地面积420多亩。随着苏通大桥、沪祟启大通道的建设，公司将融入沪苏锡一小时经济圈。公司成立5年多来，一直把技术研发作为企业可持续发展的不竭动力。先后在上海与交大合作成立了专门的太阳能技术研发中心，在总部投资两千多万建立了光伏工程技术中心，引进了一大批国内外专家和专业人员进驻中心工作。已成功开发了5英寸和6英寸的晶体硅太阳电池，转换效率达到16.7%。单晶的厚度低至180微米，碎片率低于2.7％。产品通过了iec61215、tv、ul国际认证和国内金太阳认证。公司产品质量均达到国际同类产品的先进水平、在国内同类产品中处于地位、市场占有率和知名度居行业前列，产品远销欧洲、南美、中东等地。
近年来，林洋新能源通过引入5s、精益生产等高效运行机制，不断提高生产效率，减少能源浪费。xx年，林洋新能源与交通大学联合创立了奖学金项目，捐赠资金达100万元。公司还是上海残疾人康复中心捐赠项目的供应者之一。我对林洋这样的大企业心怀向往。林洋人才济济，竞争更是不言而喻。
二、实习内容
太阳能电池板的一次清洗、扩散、等离子刻蚀、印刷电极、pecvd、二次清洗、烧结、测试分选、检验入库等主要制成工序的了解以及一次清洗的专业知识应用。
三、实习过程
在王彦良副主任和贾健老师的带领下，我们一行来的29名同学来到了江苏省启东市来到了林洋新能源有限公司，安排完住宿和体检后，我们的实习生活真的从这里开始了！
第一天我们被安排在林洋新能源有限公司硅片培训教室参加了为期两天的培训（带薪），附加培训考试（都顺利过关）。这两天的培训让我们陆续对公司的基本情况，我们所从事的工作以及工作环境有了初步的了解，枯燥无味的培训但是我们必须认真听讲，因为这里涉及我们的切身利益，学习到的简要内容：
（1）“创世界，树百年林洋”是林洋人不懈的追求，
查看全文>>>甲方： （以下简称甲方） 乙方： 铁岭紫晶太阳能有限公司 （以下简称乙方）
甲乙两方就 太阳能热水系统工程，经友好协商，对系统设计达成了共识，现就有关事宜签字协定如下：
一. 系统技术参数 1. 太阳能系统采用工程用集热模块 型，即每组模块由 mm，长 mm全玻璃集热真空管 支，共 组，合集热面积为 m2. 2. 系统在春秋季节光照充足的条件下，日产热水约8吨（温度在45度75度之间） 3. 配套 只 吨保温水箱。（品牌为 、型号 、内胆材质为sus304不锈钢，外壳材质为 ，保温层为聚氨酯整体发泡）。 4. 配套 组电加热，9kw/380v/组。 5. 系统循环方式为 循环，光照不足及其它季节系统产水温度不足时，控制系统启动辅助加热。 6. 控制系统型号为 。 7. 室内冷热水管、电线管路由 方施工， 方派人技术指导。
二. 工程验收方式 1. 系统验收由甲乙双方共同进行。 2. 系统所采用的全部材料均为优质品，符合国家的相关标准。 3. 系统验收标准见 书中系统技术参数及验收规范， 中系统技术参数及验收规范的具体指标低于国家相关行业指标或标准的，应以国家标准为依据进行验收。 三. 工程造价及付款方式 1. 工程总造价为人民币： 大写 （ ）。 2. 工程付款方式为合同签订后甲方首付工程50%（ ）作为预付款，货到工地，工程安装结束、系统调试正常后，甲方应付工程款 %（ ），其余货款 %（ ）完工三个月内付清。
四. 甲方责任
任及义务 1. 甲方提供施工用电、用水至施工现场。 2. 在施工过程中甲方应提供临时仓库提供乙方存放施工材料；乙方负责施工材料在施工期间的安全问题。 3. 甲方应将系统的冷、热水接口，电源接至控制柜。 4. 施工方案及安装位置确定后，甲方如需更改设计或增减部分工程，经 双方确认后予以实施。 5. 甲方应按时支付工程款。
五. 乙方责任及义务 1. 乙方应保证系统配置及功能符合并达到系统技术参数及相关行业标准的要求。 2. 施工过程中乙方不得擅自移动、破坏甲方屋顶原有的设施，如确属必要，应书面通知甲方并由甲方负责处理。 3. 本工程自合同生效之日起施工周期为 天（其中前 天为乙方生产、发运期），在施工时无大风、雨天、其它自然灾害及不可抗力影响的情况下。 4. 乙方应提前由甲方共同确定安装位置。 5. 施工中的安全问题全部由乙方负责。
六. 双
查看全文>>>甲方： （以下简称甲方） 乙方： 铁岭紫晶太阳能有限公司 （以下简称乙方）
甲乙两方就 太阳能热水系统工程，经友好协商，对系统设计达成了共识，现就有关事宜签字协定如下：
一. 系统技术参数 1. 太阳能系统采用工程用集热模块 型，即每组模块由 mm，长 mm全玻璃集热真空管 支，共 组，合集热面积为 m2. 2. 系统在春秋季节光照充足的条件下，日产热水约8吨（温度在45度75度之间） 3. 配套 只 吨保温水箱。（品牌为 、型号 、内胆材质为sus304不锈钢，外壳材质为 ，保温层为聚氨酯整体发泡）。 4. 配套 组电加热，9kw/380v/组。 5. 系统循环方式为 循环，光照不足及其它季节系统产水温度不足时，控制系统启动辅助加热。 6. 控制系统型号为 。 7. 室内冷热水管、电线管路由 方施工， 方派人技术指导。
二. 工程验收方式 1. 系统验收由甲乙双方共同进行。 2. 系统所采用的全部材料均为优质品，符合国家的相关标准。 3. 系统验收标准见 书中系统技术参数及验收规范， 中系统技术参数及验收规范的具体指标低于国家相关行业指标或标准的，应以国家标准为依据进行验收。 三. 工程造价及付款方式 1. 工程总造价为人民币： 大写 （ ）。 2. 工程付款方式为合同签订后甲方首付工程50%（ ）作为预付款，货到工地，工程安装结束、系统调试正常后，甲方应付工程款 %（ ），其余货款 %（ ）完工三个月内付清。
四. 甲方责任
任及义务 1. 甲方提供施工用电、用水至施工现场。 2. 在施工过程中甲方应提供临时仓库提供乙方存放施工材料；乙方负责施工材料在施工期间的安全问题。 3. 甲方应将系统的冷、热水接口，电源接至控制柜。 4. 施工方案及安装位置确定后，甲方如需更改设计或增减部分工程，经 双方确认后予以实施。 5. 甲方应按时支付工程款。
五. 乙方责任及义务 1. 乙方应保证系统配置及功能符合并达到系统技术参数及相关行业标准的要求。 2. 施工过程中乙方不得擅自移动、破坏甲方屋顶原有的设施，如确属必要，应书面通知甲方并由甲方负责处理。 3. 本工程自合同生效之日起施工周期为 天（其中前 天为乙方生产、发运期），在施工时无大风、雨天、其它自然灾害及不可抗力影响的情况下。 4. 乙方应提前由甲方共同确定安装位置。 5. 施工中的安全问题全部由乙方负责。
六. 双
查看全文>>>目前，太阳能利用正在蓬勃发展，相关专业人才却严重缺乏，太阳能工程专业建设尚在起步阶段。太阳能工程合同书又是怎么一回事呢?以下是小编为大家整理的“太阳能工程合同书”，欢迎参考阅读。
太阳能工程合同书(一)
甲方：
乙方：
甲、乙双方经协商，决定在甲方指定地点安装太阳能工程，特签订本合同如下：
一、为确保工程安装质量，乙方派专业安装人员，并严格按照甲乙双方共同确定的安装方案进行施工。
二、为确保工程安装质量，甲方必须使用乙方的原装标准化配件。
三、甲方在乙方施工过程中必须给予配合。在甲方具备安装条件开始安装前 天，甲方水电必须到位。因甲方原因造成施工延误工期顺延。
四、乙方责任
1、根据合同要求，向甲方提供合格的产品。
2、根据合同要求，向甲方提供主要产品的型号、规格及数量详见内置清单。
3、乙方按照服务承诺对该工程进行服务，详细服务内容见：太阳能工程售后服务承诺。
五、工程金额及付款方式：
1、合同总价款为人民币￥贰万肆仟元整(24000元整)。
2、本合同经双方签字、盖章后生效。合同生效后即日起，甲方即向乙方支付合同价30% 的预付款，计人民币￥：柒仟贰佰元整(7200元整)。
3、经甲方验收合格后，剩余工程款项甲方向乙方一次性付清。
六、施工与工期：
1、乙方收到甲方预付款之日起， 进入现场施工。
2、在工程安装过程中，如甲方对乙方另有要求，双方可另行协议解决。
七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字、盖章后生效。
八、在履行本合同的过程中发生争议，甲乙双方应友好协商解决，未能协商解决的，可通过法律途径解决。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
太阳能工程合同书(二)
甲方： (以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，就甲方委托乙方制作安装太阳能热水系统的有关事宜，达成如下协议：
一、工程内容
1、工程名称：太阳能联合电加热换热系统工程;
2、工程承包范围：真空管太阳能制作安装。
二、工程材料的技术要求
1、真空管：采用58-1800㎜紫金管;支管;
2、循环槽：内胆采用304-2b食品级不锈
查看全文>>>07
光阴似箭， 春暖花开， 不知不觉中又迎来了新的一年！ 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查找自身的原因， 分析工程、标书细节、对比竞争对手， 找出自己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身能力， 在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成绩， 错过了很多客户资源， 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、处理好各项工作中， 加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求， 能够准确地处理好， 来羸得客户。
新的一年已经开始， 紧张而又忙碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。 及时掌握客户的需求， 作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势； 比如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务， 来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在*“*”/“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料
查看全文>>>08
工作总结写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，推荐你看看以下的外贸业务员的工作总结，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
外贸业务员的工作总结【篇1】紧张、忙绿、丰盛、而又难忘的20xx已经过去，充满期待的20xx已经来到，回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足的反思。在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来的生活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼经验总结教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。现将本人的年度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。
一、收获
说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今天的原盛项目现场：soho装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成60%、中心商业主体开始施工、酒店完成至0。00。而一年后的今天：soho8月30日顺利交房；小户型11月15日顺利交房；准甲装修收尾；中心商业除8#楼外其余外立面形象基本完成；酒店样板房完成幕墙正在封闭中，预计春节前完成封闭。目前的状态除8#楼外存在较大滞后外基本达到的预期。全年没有出现严重质量事故和安全事故，特别小户型的安装质量在2#楼的基础上有长足的进步，在9月份被郑州市质量监督站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。
要说原盛项目20xx年度最有影响力或具有里程碑意义的事件就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点：1）、8月30日的soho办公楼的交付；2）、11月15日的小户型的交付。这两大事件被我在20xx年初工程部的年初动员大会上形象地比喻为三大堡垒之中的两大堡垒，其难度之大早有预计和准备。在经过项目全体参与者的精心组织和齐心协力通力合作下终被成功攻破。这其中凝聚了原盛人的多少艰辛和付出，这两次的交房事件特别soho的交房，作为商业综合体项目的首期交付其意义非常重大。其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核；其二、作为商业综合体首期交房为我们不断总结、持续提高提供了经验和基础；其三、顺利交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣传提供了保障和支撑。
当然我非常清醒地明白这些成绩的取得不是我个人的成绩，而是项目全体参与者的成绩，特别是项目部全体同仁精诚合作、合理分工、统筹管理、充分发挥工程管理载体的作用、辛勤付出的结果。在此，请允许我代表项目部向几
查看全文>>>09
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各位领导，同事们大家下午好!
今天我演讲的题目是“我为美的太阳能添光彩”
本周是我们美的太阳能的文化学习周，此刻我很紧张因为这是我第一次演讲而且当着如此众多的领导和同事们!但我也很激动因为我要赞美我们的公司"美的太阳能”xx年10月18日在走进芜湖美的太阳能公司的那一刻我就非常幸运地成为美的大家庭的一员开始以美的成员的身份全方位的感受美的的工作和生活。
从合肥到芜湖，住宿毫无疑问是首先要解决的问题。中央空调、液晶电视、独立阳、独立卫生间还有太空被、四件套、毛巾脸盆等生活用品，可以说能为员工准备的都准备了。还配有网吧、超市、球场等设施不出门就可以解决90%的生活问题。
人是铁饭是钢，一日三餐对每一个人来说都是必不可少的，美的太阳能公司食堂给人一种干净整齐的感觉，菜得种类也很多，有湘菜、川菜、徽菜还有免费的汤和餐补节俭的人都可以不用掏钱了。
美的太阳能公司在芜湖鸠江开发区，离市里还是比较远的。这对我们外出时有一定影响的。为此公司还配备了厂车接送员工上下班和休息日往返，解决了员工的交通问题。
从建厂以来美的太阳能一直在艰难中跋涉;在坎坷中前进，日产量从一开始的一、几、几十到现在的八百我们一直在不断的努力着，只为了有一天我们美的太阳能能够走出全国、跨越世界、开上火星.我们的目标是远大的，所以我们不能懈怠action is the start of the success!我们要以实际行动为美的太阳能添光彩。
我只是一个普通的操作工，在各位领导，老同志们面前我不敢自催自擂，但今天演讲的题目是“我为美的太阳能添光彩”那就请当我是在各位领导面前汇报工作吧。
xx年10月18号我来到美的太阳能公司上班，班长把我分配到下模这个岗位上，工作很简单也很辛苦，每天都是下模、下模、下模。记得开始几天早上起来手连拳头都握不住，要用热水泡好长时间才能缓过来，但是我从来没有说过累，除了学校里有事从来就没有请过假，只要有加班一定去。我们是打工仔但是上班加班的目的不只是为了钱，更是为了自己、为了美的能有一个更好的前程。
在众多的美的成员中我所做的不算什么，与在座的领导和同事们相比我所做的也不算什么，我只是一个普通的操作工，离优的员工还差得远。我要向在座的领导和同事们不断的学习，不断的充实自己，以更优异的成绩向各位领导同事们汇报!
我的演讲结束了，谢谢大家!
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