少先队期末工作总结1100字,2024少先队期末工作总结1100字大全

承载着多少期待与企盼，xx年仿若一本书，经过365天的细细地品读，行将闭合。这是一本令人振奋、意蕴深远的书，这也是一本扬眉吐气、不能忘怀的年份（少代会的召开、世博会和亚运的举办）。在这一年里我校少先队工作在各级领导的支持下，紧紧围绕学校工作计划，以体验教育为基本途径，全面加强和改进少年儿童思想道德建设，按照“抓规范、创特色、争一流”的工作理念，以活动为载体，以体验教育为基本途径，充分发挥少先队的开拓、自立、创新作用，积极组织开展了一系列丰富多彩的教育活动，竭诚为广大少年儿童全面发展服务。下面将本学期的工作总结如下。

一、打造品牌　炫我风采

“撤地建市十周年，少先队员展风采”

9月12日是运城撤地建市十周年，是我市政治生活上的一件大事，上级领导将少先队员的献词活动交给了我们学校，学校立即篡写文稿，排练。经过大家的共同努力，我校四名少先队在市委南风厅为大会进行了献词，队员们精彩表现受到各级领导的一致好评，为我校赢得了良好的声誉。会后，师生们还和家乡的航天英雄景海鹏一起合影留念。13日，学校还专门组织部分队员到河东会堂听航天英雄景海鹏事迹报告会，少先队员们了解了我国航天事业的发展情况。一个个的动人故事，激起了少先队从小刻苦学习，树立对我国航天事业的热爱与憧憬。同时，我校两名少先队员代表全市少先队员向我们心中的航天英雄敬献了鲜花。

“功夫不负有心人，歌声感动凤凰城”

11月1日我校合唱队在苏梅、冯晓娜两位老师的精心辅导下，荣获城区首届中小学合唱比赛一等奖。

“感恩励志效果佳，母子操场泪汪汪”

10月11日下午，一横感恩励志教育讲学团莅临我校对四至六年级xx余名学生及部分家长代表进行了感恩教育的讲学活动。他从感恩祖国、感恩父母、感恩老师三个层面阐述了感恩的重要性。演讲感人肺腑，催人泪下，给人以启迪，为学生从小学会感恩，学会做人起到了一定的积极作用。

“废物利用促环保，低碳生活你我行”

12月10日少先队组织队员参加了由市环保局、教育局、邮政局组织的“人人争当环保志愿者”活动中。同学们将家里的废旧报纸和在校园里捡拾到的纸张来换取再生纸制作的贺卡。在五六年级开展的“低碳环保”的绘画，手抄报，小制作活动中，同学们利用身边的废旧物品或纸张，动手制作出了一件件美妙绝伦，富有创意的精美作品；一幅幅设计完美、色彩绚丽、内容丰富的手抄报。体现着少先队员们节约能源，低碳环保，倡导从我做起，从现

本学期，我校少先队工作以陈埭镇工作会议精神为指导以培养道德行为习惯和人文素养为重点，以培养少先队高尚的思想品德和实践能力为主线，扎实有效地开展少先队特色活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

本学期工作做以下总结：

(一)加强和改进少先队员思想道德建设。

我校少先队组织紧密结合实际，积极探索少年儿童思想道德建设的规律，认真执行《公民道德建设实施纲要》。坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，教育引导少年儿童增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质。

对少先队员进行爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育，在少先队员中弘扬和培育民族精神。让少先队员在活动中产生民族自豪感。主要通过板报、班队课、四海之音广播站、国旗下讲话等形式，开展革命传统教育、理想信念教育和爱国主义教育。

（二)以“文明礼仪伴我行”活动为载体，狠抓文明礼仪教育。

我校以少年队组织为龙头，以“文明礼仪伴我行”活动为载体，加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。

1、开展“文明礼仪伴我行”主题教育活动，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。

2、以少先队大队的名义向全体师生发出践行文明礼仪的倡议，动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

3、要重温《小学生礼仪常规》，让学生进一步了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识，统一规范学生在学校，在社会，在家里的文明礼仪行为。

4、各班开展以“文明礼仪伴我行”为主题的班队会，发挥班队活动在文明礼仪教育活动中的宣传教育作用。

（三）以大中队主题活动为载体，开展少先队活动

活动是少先队工作的生命。我们能坚持以践行荣辱观、弘扬民族精神等主题为主，设置好中队主题活动，我们从学生实际出发，根据学生身心发展需要，选择反映当前学生存在问题，有针对性，教育性强的主题。如感恩、实践、文明修养等活动主题。

本学期，我校少先队取得的成绩与上级领导的支持和各位老师的积极配合、努力工作是分不开的。回顾过去，展望未来，成绩已成为历史，迎接我们的将是新的起点、新的挑战！记得克鲁普斯卡娅说过：“要当好辅导员关键在于提高自己的素

我校少先队工作本着以人为本，以德为先的宗旨，以邓小平理论、三个代表重要思想和十七大精神为指导，以培养道德习惯和人文素养为重点，以各类活动为载体，以少先队的组织建设为抓手，加强对少年儿童进行思想品德教育，以做有道德的人，我快乐，我自豪教育活动为主线。通过深化少先队活动，全面提高少年儿童的综合素质，强化少先队组织的自身建设，良好的完成了本学期的少先队任务。

现将本学期的工作总结一下：

（一）抓好少先队的常规管理：

1、发挥大队部的作用，协助辅导员做好少先队各项常规工作。

2、完善新学期各项常规工作的组织和活动制度：不断完善每周一次的升旗仪式的档案记录；新生队前教育和大队委改选；学期末评出 文明中队。

3、坚持规范升、降旗仪式。升旗仪式，是激发学生爱国情感，培养少先队员竞争意识，增强其荣誉感的最佳时期，每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下讲话，每一次的国旗下讲话，我们都要求每一位学生精心准备，确立教育主题，每一次都能给全校师生带来一道丰盛的精神早餐。

（二）努力加强少先队组织的基础建设，确保少先队工作的稳步推进。

1、组织各班辅导员定期学习《少先队辅导员工作纲要》，并能够在平时教育工作中贯彻落实，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。

2、以爱国主义为核心，弘扬培育民族精神，树立正确道德观，以民族精神代代传为内容，深入开展了做一个有道德的人为主题的系列活动，利用国旗下讲话，进行做一个有道德的人的承诺活动。引导广大未成年人树立感恩父母、关爱自己、善待他人、报效祖国的人生理念，勇于担当个人责任、家庭责任、社会责任，实现自己的道德人生，释放自己的人性光芒。

3、采用民主选举确立大、中、小队干部，定期轮流任职，进行队干部技能和素质培训，帮助队干部增强服务意识，大队委员会按岗位标准做好自己的本职工作。

4、继续开展鼓乐队的日常训练工作，并做好新队员的培训。

5、日常管理是学校德育工作最基本的组成部分,也是安定学生学习生活环境,使学生养成良好的行为习惯的保障，也是组织和开展少先队活动的必要前提。日常管理工作包括学生良好的生活习惯,学习习惯、文明行为习惯的养成。少先队大队部每天都对学生的考勤、日常纪律、仪容仪表、班级卫生每天的早读和两操等一系列学生日常管理工作,进行落实、检查、通报。每天的检查结果累计

本学期，我校少先队工作继续以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，切实加强少年儿童思想道德教育，大力培育他们的民族精神和民族自豪感，努力提高他们的综合素质，围绕建设教育强市的发展目标，继续加强少先队的固本强基工程，增强少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力，推进队活动与基础教育课程改革相结合。

下面，就本学期所做工作分类进行小结：

一、加强和改进未成年人思想道德建设

1、以“民族精神代代传”主题活动为导线，开展中华民族历史、中华传统美德等系列宣传教育活动。从具体生动的故事入手，把抽象的民族精神变为少年儿童易于理解和接受的内容。本学期，我们大队部组织开展了“国旗下的讲话”、一系列的主题讲话，各中队根据自己的实际情况，开展了不同形式的活动，让队员们在丰富多彩的活动中增强对民族精神的理解，从而达到加强队员们思想道德建设的目的。

2、在班队组织中举行“学生一加一”、“师生一对一”等配对活动，学习优秀的队员帮扶学习困难的队员，一方面能够使学习优秀的队员对知识加以巩固，另一方面也增进了队员之间友谊交流，有效扶助了学习困难的队员。教师则自定一个帮扶对象，这个对象在班队中学习上相对较落后，教师通过具体课程的帮扶，良好思想的引导，使班队中学习上暂时有困难的队员得到及时的帮助。此外，这样也有助于学校宏观把握各队员的思想状况，及时做出相应的调整。

3、通过组织观看系列专题教育影片，切实让队员加深对毒品等社会上的不良因素危害性的认识。本学期，我们多次利用系列专题教育影片，并在观看影片后及时召开班队总结会，交流观看心得，让教育精髓根植于队员心灵深处。

二、切实加强少先队的固本强基工程

1、队部室建设

少先队队部室是学校必备的少先队组织学习、讨论和研究少先队工作的场所，做好少先队队部室的工作是少先队基础建设和阵地建设的重要内容。由于队部室占地面积有限，我们就更有必要充分利用每一寸空间。因此，学期初便组织有关部分队干对队部室进行全面清点，所有器材、服装等都重新设置摆放，这样一来，原本相当有限的空间就显得“宽敞”多了。此外，还安排了值勤队干对队部室的宣传栏、清洁卫生、桌椅摆放等进行定期维护。

2、辅导员配置及培训

经过了一年的班队分离管理体制试验后，相比之下，传统的班队结合管理效果还是比分离管理的效果稍佳，因此，本学

本学期，我校少先队工作在团县委、教育局、学校德育处的正确引领和各中队辅导员的配合下，认真开展各项活动，充分发挥少先队组织的作用和教育功能，现将工作总结如下：

一、坚持德育为首，培养队员品德。

本学期，少先队部仍坚持以德育为先，把德育全面贯穿于少先队的活动过程中，充分发挥阵地作用，弘扬德育的主旋律。每周一正常举行升旗仪式，进行国旗下的讲话。围绕新教育课题《每月一事》，规范学生的日常行为习惯。结合每月的教育重点，安排中队主题队会，整个过程通过道理的剖析，故事的讲解，方法的演示等多渠道、多层面、多方位地强化了对广大队员的教育。

二、发挥教育合力，抓好学生常规。

习惯决定性格，性格决定命运，品质成就未来。开学初，德育处制定班主任考核制度、班级文化建设工作方案，大队部制订了班级管理制度，各班也根据本班特色和实际制定了班级管理制度、班徽等。大队部发动各中队辅导员利用晨班队会组织队员认真学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。少先队大队部安排了红领巾值日执勤，红领巾监督岗的同学每日进行检查，并作好记录，而且每周进行考核评比，评出获得流动红旗的班级。同时加强红领巾值日执勤力度，使得违纪违规的学生极少，把养成教育落到实处。

三、积极开展活动，增强育人效果。

(一)班队教育活动

各中队能否开展好班队活动，是让队员在队旗下快乐成长的保证。本学期队部要求各中队在制订好班队计划的基础上做到有效落实，每周队部对各班的班队活动的开展情况进行检查，确保活动开展达到常规化。结合班级文化建设，队部要求各中队在施行《少先队辅导员工作纲要》的基础上，做到活动有主题，有内容，有评价。

(二)主题教育活动

1、开展建队节60周年庆祝教育活动。让新队员了解少先队组织，让同学们了解少先队的有关知识及礼仪，知道11月13日是少先队建队日并庆祝建队60周年教育活动。同时还发展92名品学兼优的新少先队员。

2、组织六年级女生到多媒体教室认真听计生站的同志给她们讲授青春期生理卫生教育课，让学生了解一些青春期知识，知道了青春期生理变化特征，懂得了如何注意青春期卫生，如何保护自己不受伤害。

3、利用大课间活动时间，由校长、安全员、大队辅导员主持，全校师生配合开展“安全紧急疏散演练”活动大获成功，从而使师生了解在遇到紧急情况时如何进行疏散，如何才能快速离开教学楼到达操场空旷地。且在12月11日组织三名优秀队员参加了龙泉镇中

12月21日中心小学对全镇村小学的工作材料进行了细致的检查。此次检查共分五组，每组2-3名领导负责。我们组负责的是德育、少先队工作。在检查过程中我们发现了各学校在工作中有很多的优点，同时也发现了一些不足之处，现将检查结果总结如下：

一、优点：

这次检查，总体上好于往学期，各校基本都能按要求准备相关材料，而且材料比较真实、全面、详细。这次检查从整体上看突出好的学校有：虻牛小学、山河小学、兴源小学、杏山小学。突出好的个人有：虻牛小学的刘淑华老师、关冰老师、张金华老师、刘桂红老师、段淑艳老师、曲娜老师等；杏山小学的杜金海老师；六合小学的李立英老师、徐淑霞老师；兴源小学的郭淑华（大）老师、郭淑华（小）老师、高雪老师、董海琴老师等；山河小学的马丽艳老师、田秋艳老师等；张家屯小学的王丽荣老师、邹玉琴老师、徐桂英老师等等。

二、不足之处：

1、个别学校少先队活动记录不好。表现在：有的学校没有明确的时间、地点、详细材料，而且个别学校大队会记录中显示的是中队会字样，内容还有其它学校的校名出现现象，还有个别学校记录的封面时间不对，打印的是上学期时间。

2、个别学校的个别教师班主任手册、班级薄填写不全，留有空白。如班主任手册里的班队会活动计划有的教师没有写活动主题、有的教师只写一个题目没有内容和形式；学生考查记录一项有的老师只是写上了学生的名字，而没有任何的考查记事，后进生转化一项也没有记录。班级簿中少数老师没有课堂提问和作业记分，个别教师单元成绩也没有填等。

3、个别教师晨会记录内容过于简单，如：只写《守则》、饮食安全等。

4、个别教师没有班队会详案，而且从材料装订和内容上看，个别教师有用旧教案现象。

5、个别学校升旗记录和国旗下讲话材料不好。如：有的学校没有升旗手事迹、没有国旗下讲话人名及题目；有的学校不同年级的升旗手却同名，而且事迹一样；有的学校升旗手名单和升旗手事迹不符；有的学校国旗下讲话没有安全内容，还有讲话内容与实际不符现象。

6、个别学校没有少先队检查记录，有个别学校虽然有记录，但记录内容单一，没有周小结、月总结等考核。

7、个别学校的绘画作品纸张不合要求。

以上是我们这组在此次评估检查工作中发现的一些成绩和不足，好的方面希望大家继续坚持和发扬，不足之处希望大家能自查一下，争取在下学期的工作中能够改进、提高，让我们大家共同努力，把毛家店小学的德育、少先队工作做的更好、更出色

范文资讯网专题“少先队工作总结”为你推荐以下内容。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，这一阶段的工作即将划上一个句号。结束的工作我们可以仔细进行总结，总结是为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。那么如何才能完成一篇完整的工作总结呢？在这里，你不妨读读少先队工作总结，欢迎阅读，希望对你有帮助。

1、计划扎实、工作规范

大队部工作千头万绪，日常事务极其繁琐，因此，开学初，大队部就根据学校工作酝酿活动重点。学期一开始就制定好工作计划，明确职责，统筹安排好各项日常的规范工作，各项分工责任到人，使得大队部工作规范而且井然有序地开展起来。

2、认真抓好学生的一日常规督促检查工作。

红领巾监督岗的建设,为学校开展各项工作起到了一个重要的作用,在大队长的率领下各项工作开展有序、严格的检查工作对学校校容校貌有直接影响。从开学初到学期末，经常强调一日常规遵守情况。教育学生严格按照学校要求去做，大队委及值周的同学做好检查记录，发现问题及时落实。在各位领导和老师的督促下，各位同学的认真努力下，校容校貌有了较大的改变，给同学们营造了一个优美的学习环境。

3、校园阵地彰显个性

﹙1﹚、进行行为习惯教育，重温新《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。充分利用队会进行训练，使队员能以《小学生日常行为规范》为准则，时时刻刻约束自己的行为，懂得勤学守纪的重要意义，及时改正自己的缺点错误，养成良好的行为习惯。

(2)、“升旗仪式”也是德育建设的主阵地。我校的升旗手实行轮流制，每周一师生肃立在鲜艳的国旗下，唱响庄严的国歌，聆听国旗下讲话，接受一次又一次深刻的教育。此外，国旗下讲话主体、形式、内容也丰富多彩。

﹙3﹚、红领巾广播站是少先队主要阵地之一，每天都有一个主题栏目，根据当天的主题，广播员们准备了丰富多彩的内容供全校师生享受。。

(4)、加强中对宣传栏及板报宣传

中队的宣传栏由“小天使之行、成长印记、巧手绘童心、心灵手巧、七彩童年”五部分组成，对于每一部分的板块以大周制分配给各中队，由各中队进行设计，完成，通过一学期的实践，中队宣传栏已成为校园一道亮丽的风景线。

中队板报本身就是我们学校的亮点，这一学期各中队实施了让学生自己去设计，使学生在生活中受到教育和熏陶。主要有三月份：树班级正气争做文明学生;学雷锋树新风;快乐游戏文明课间;四月份：和谐相处沟通你我他;感恩有你;

对于公司的行政人员来说，在平时的工作中也是会有着很多的工作收获的，通过工作总结可以很好的对出现的问题进行改善，从而达到更好的效果，那么对于公司行政来说应该如何进行年终工作总结呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“公司行政年终工作总结1100字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

来到我们xx公司的前台工作已经有一段不短的时间了，对于公司内部已经算是比较了解，因此，在这段时间内对自己的工作也有了一些个人方面的认识和总结，现在请让我将今年的工作总结如下。

一、个人思想和专业素养方面

在一个公司里，前台是别人最先接触的地方，因此提升自己的素质，让别人第一眼就产生好感有助于提升公司在别人心中的形象，让接下来的商谈更有利。因此我在闲暇时间会积极地向各位前辈同事请教，交流工作经验，阅读接人待客方面的知识，熟悉公司内的规章制度，做到能够熟练地为来访客户解惑答疑，并用真诚的笑脸和热情的服务让他们在公司有着温暖和重视的感觉。

二、行政前台工作方面

在这一年里，我始终保持着兢兢业业的心态认真对待工作，办公方面的设备、电脑文件等等项目都做好了项目台账，公司工作方面的用餐、住宿、出行也都按照公司规定做好了完善，各类账目报销流程也都严格管理，规范进行。

但是其中我也有这一些各种各样的不足，需要在未来的工作中进行改正或补充。行政前台的工作本身就比较偏向于细碎化，对我们也要求一个细心，如何将那些琐碎的事情做好也是一门学问。而在这方面我却没能做好，在为公司的大家服务上，我缺乏很多意识，例如最基本的卫生问题我也没能处理好。在工作上的一些事情本来是需要我主动去发现一些问题并将其纠正，而我大多数时候却需要别人来向我反应才能够后知后觉的反应过来，而这样子是要不得的。

而这些不足里面最关键的一点却在于我对于办公的熟悉上，由于自身的知识和技能缺失，导致我在处理文件上无法更好地提高质量，让领导下达的任务不能够依照心意完美的解决，这确实是我工作做得不够好的表现。

三、关于明年工作的一些计划

首先我会加强自身办公软件的熟悉程度，提高工作效率。并且以更加认真细致的去看待我们公司的大家，将自己放在一个家人的角度为各位同事以及客户考虑，做到在不用他人提醒就能做好工作，让大家工作得更加舒心、放心。

在工作中也会多多注意到各位同事前辈的闪光点，以大家为老师为榜样去学习

篇一：2013少先队工作总结范文

本学期，少先队大队部在学校领导的正确指导下，在全体中队辅导员和少先队员的共同努力下，以形式多样的活动，拓宽了队员的活动领域，充分发挥少先队组织积极、开拓、自立、创新的作用，少先队工作稳步向前推进。 一、完善各项制度，切实抓好少先队基础建设。 1、加强辅导员的队伍建设。定期召开班主任(辅导员)会议,组织学习研究工作,提高（班主任）辅导员的工作水平，同时组织辅导员积极参与上级相关部门组织的培训，提高少先队工作技能。 2、加强少先队阵地建设。充分利用校园有效资源，利用宣传栏、黑板报等阵地，为培养队员们的创新实践能力创造了良好的条件,丰富了校园文化生活。 3、加强少先队干部的培养。坚持把少先队干部的培养工作作为一项重要工作来抓，重视提高少先队干部的工作能力和工作热情。教给他们工作的方法，锻炼服务技能，增强服务意识，培养工作能力，拓宽队干部的视野，增长见识，增长才干。 二、强化思想品德教育，培养学生良好文明行为习惯。 小学生求知欲旺、可塑性大、模仿性强、是形成良好行为和品德的最佳时期。开学初，由德育处、大队部对学生的礼仪，纪律，规范做出明确的规定和要求。各中队狠抓养成教育、及时纠正队员不规范言行。　从见到　老师主动敬礼问好、放学排路队、楼道内玩耍抓起，有步骤地进行常规教育。 一是要求中队辅导员严抓实管，经常、系统、反复地组织学生学习《小学生日常行为规范》、《中小学生守则》要求队员认真学习，并逐一对照落实；二是对规范队员行为采取正面教育为主的办法，对在文明守纪、勤奋学习方面表现突出的队员进行鼓励和表扬，充分发挥他们的典型示范作用。加强学生文明礼仪的检查，将检查的结果记入到班级考评中。 三、创新主题活动，少先队教育注重实效。 根据小学生成长的特点和新形势的要求，以学雷锋活动为主线通过丰富多彩的活动加强以下几方面的教育。如：革命传统教育、良好行为习惯教育、安全教育、法制教育、社会实践教育、诚信教育、礼仪教育、道德教育等。充分利用重大节日、纪念日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。 1、　8月22日　组织开展了开学典礼暨新学期第一次升旗仪式。 2、　8月22日　组织召开了做雷锋式的好少年主题班会。 3、　8月27日8月30日　组织开展了新一届大队委换届工作。 4、　8月29日　组织召开了爱国主义教育主题队会。

光阴匆匆而过，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。是时候开始准备这一阶段的工作总结了。能够更加全面的了解自己，提高自己。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《必备！汽车年度工作总结(1100字)》，仅供您在工作和学习中参考。

20xx年是我公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一