入学巩固工作总结1800字,2024入学巩固工作总结1800字大全

大学教师年终工作总结1500字(一)

忙忙碌碌中，一学期过去了。回头看，围绕学校的工作计划和安排，自己兢兢业业，尽心尽职，较好的完成了本学期的各项任务。为总结经验，找出不足，便于今后更好的工作。总结如下：

一、认真教学，育人为本

一学期来，本人认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 下面是本人的教学经验及体会：

1.提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

(1)课前准备：备好课。 认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

(2)课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，课堂上讲练结合。

2.提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

3.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

4.培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

二、加强学习，提高自身素质

随着教育教学改革的不断深入，时代对教师的要求越来越高，越来越严。要求教师终身学习，自觉进行知识与观念的更新。增强自身修养与适应能力，不断提升自己的综合文化素养。作为基础教育的一员，要适应形势的需要，跟上时代的步伐，认清素质教育对人才培养的时代标准，就要不断学习，更新教育理念。因为良好的教师素质是提高教育质量的关键，是提高课效率，落实素质教育的根本。教师只有不断学习，不断进取，不断完善自我，才能在课堂教学中适应教材、适应学生、适应课堂。才能在课堂教学中渗透符合时代信息的活水，才能常教常新。此外，本人还参加了入党积极分子培训班的学习，努力学习党章，向党组织靠拢，端正自己的工作思想和学习思想。

三、务本求实，做好本职工作

严格遵守学院的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间关系，此外对于系里安排的其他工作，

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或许你正为写范文而感到无从下手？范文的价值已经被大众广泛认可。  阅读优秀范文可以让我们更清晰地认识到自己的生命追求和价值信仰，盼望这份"入托入学查验工作总结"能够为您解决难题，希望我的建议能够对你有所帮助请收藏以备查看！

入托入学查验工作总结【篇1】

为了加强我镇学校传染病防治工作，有效控制传染病在学校、托幼机构暴发、流行，确保学校的正常秩序。在各学校、托幼机构的协调和支持下，在县疾控中心的指导下，通过各学校的配合，较好地完成了20xx年入托入学新生的预防接种证查验工作，现将查验情况总结如下：

一、抓好预防接种证查验培训与宣传发动工作

我院与镇中心学校协商，于20xx年8月对各小学校、托幼机构进行一次预防接种证查验相关技术的培训，参加人员计20人，为我们搞好查漏补种工作奠定良好基础。为更好的搞好预防接种证查验工作，让群众理解、支持和配合计划免疫工作，提高疫苗查漏补种接种率。我们利用多种形式，发放《预防接种证—是儿童身体健康的保证》等宣传单100余份。

二、查验接种证及补种疫苗情况

据统计，全镇有中学、小学、托幼机构19间。20xx年各学校、托幼机构入学新生共1730人，为了保证查验接种工作的质量，我们让各学校将入学新生的接种证按班级统一收集起来，我们防疫人员与学校分管人员一起查验，并做好查验登记，对漏种和无证的学生登记在《入托入学儿童预防

接种补种情况一览表》上，并对这些学生下发预约接种通知单或补证通知单，对未及时到门诊接种补证的学生，由学校在此督促，确保预防接种证查验质量，据统计补种各种疫苗：脊灰疫苗应补种：240人，实补种：240人，补种率：100%；麻疹类疫苗应补种：3人，实补种：3人，补种率：100%；白破疫苗补种：254人，实补种：254人，补种率：100%；百白破疫苗应补种：8人，实补种：8人，补种率:100%；乙脑疫苗应补种：39人，实补种：39人，补种率：100%；乙肝疫苗应补种：4人，实补种：4人，补种率：100%；流脑疫苗应补种：251人，实补种：251人，补种率为100%；甲肝应补种：17人，实补种17人，补种率100%；总补种针次：816针剂次。

三、存在问题

根据督导检查情况，我镇各级各类学校查验及补证补种工作还存在以下问题：

1、个别学校查验预防接种证工作查验不及时，主要是学校领导对此行工作重要性认识不足，没有引起足够的重视，对

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日复一日，年复一年，在过去一阶段的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了。总结可以学习和总结工作中的规律，在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“今日总结:小学教师思想工作总结(1800字)”仅供参考，希望能为您提供参考！

小学教师思想工作总结【篇一】

一、有信念爱工作

对工作一丝不苟，不轻言放弃，尽自己最大的努力教好学生。这是她的理想信念。多年来，她始终坚持着这种信念，认真钻研教学，虚心求教。

她曾教三个班的英语，每班学生各有特点，一班的学生聪明，不太认真;二班的学生贪玩，不爱学习;三班的学生比较沉稳，不爱发言。而且，这三个班中有一部分学生对英语学习不感兴趣，再加上刚上班，课堂教学经验不足，工作思路混乱，弄得她无从下手。但是，通过课标的学习，她深知，只有根据学生的年龄特点，从培养学生的学习兴趣入手，使学生积极主动地参与学习的全过程，才能改变现状。于是，为了上好每一节课，她经常去听其他老师的课，学习他们的教法和讲课技巧，并把上课遇到的一些情况和老教师交流，共同探寻解决问题的办法。慢慢的她发现，在英语课堂中引入情境教学能激发学生的兴趣。所以，为了给学生呈现更加直观而富有情趣的情景，她经常熬夜做课件。功夫不负有心人，经过她不断地学习、反思、实践，学生们不但乐学而且学得轻松，她的课堂教学能力也有了明显的提高。曾经有老师听课就紧张的她现在大胆了许多，变得更自信了。领导再听课时给她的评语中多了鼓励与赞许，少了挑剔，大大促进了她的成长。

二、讲师德爱学生

以己之爱，启他心灵。没有对学生的爱就不会有真正的教育，爱是教育学生的前提。教师要提高教学质量，使学生在各方面取得优异成绩，爱心就是前提。

俗话说：亲其师而信其道。在课堂上，她努力做到尊重、关心每一个学生，使他们都能获得在课堂上展示风采的机会。在这个过程中，尤其善待后进生，多给他们创设成功的机会，把适合差生回答的问题留给他们解决。这样，他们就会觉得老师喜欢他们，增强了他们的自信心，学习英语的兴趣也越来越浓，英语成绩也有了明显的提高。为此，她也得到了学生和家长们的认可。

20xx年9月，由于工作需要，她成了班主任。班主任工作对她来说，是陌生的，不仅要跨学科，教数学、语文，而且工作量增加了许多。可她没有退缩，凭着自己满腔的热情，去播种知识与爱。经过她和家长们的共同

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时间在悄然飞逝，这一阶段的工作已经快要结束了！通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。总结过去是为了更好的准备，工作总结究竟要怎么写才合适呢？小编特地为您收集整理“范文合集：财务经理年终工作总结范文(1800字)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

财务经理年终工作总结范文【篇一】

20xx年全年连锁超市财务工作在围绕公司春节集训所提出的“连锁超市软件全面升级、管理升级、超市全年实现销售1个亿”的目标开展工作；结合刘总在财务工作会议上部署全年重点工作精神，实现了销售、利润双丰收。现将全年工作汇报

一、连锁超市商品管理软件全面升级

连锁超市经过xx年全年的快速发展，发现有些具体问题原有的业务系统软件已无法解决，如：不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。根据实际现状，公司决定对超市软件进行全面升级，春节集训后迅速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进行了实地考察，对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了解。在3月初对超市软件升级做了前期大量准备工作后于3月底对业务系统全面切换；切换后运行到现在基本达到了我们的预期要求；原系统无法解决的问题，现已基本解决。如：不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同进价等。

我们利用软件的先进功能，对进销存各个环节提高了分析能力和加大了管理手段。如：通过价格带分析确定每一个价格带在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边消费水平，为门店组织商品价格定位提供了比较有效

的参考数据。（城南新区店在今年5月份时通过价格带分析后，发现6—10元销售比重占到全月销售的27。40%，门店与业务协商后，从中天街调拨一批特价为9。80元的卷提纸（中天街销售已趋于疲软），两天即抢购一空。

通过大半年的正常运行，连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下，取得了圆满成功。

二、连锁超市财务管理全面升级

为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化；针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象，我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管理制度，并汇编成《关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定》的制度来进行规范；并严格按管理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。 单据流程更加规范、正规化；针对连锁超市业态特殊性，为使企业

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高中入学军训工作总结_高中入学军训工作小结

高一年级新生于年月日至日进行了为期一周的军训。此次军训工作的特点是组织计划性强、过程组织严密、成果显著多样。

一、组织计划性强

为组织好军训工作，学校成立了以张德庆校长为组长，以牟成梅助理、胡砚助理、朱洪秋老师和张志国老师为组员的五人领导小组，共同研讨和筹划军训工作。年级组对军训、十一放假、月考和家长会四项工作统筹设计，整体安排与军训基地根据学校安排制定了详细的军训工作计划，并将安排下发到每位教师，做到分工明确，责任到人。

二、过程组织严密

为组织好这一大型活动，高一年级组在制定详细工作计划的同时，强化组织落实。年级组试图把这次活动的组织过程作为培养学生良好行为习惯和进行国防教育的过程，作为班主任老师了解学生思想和行为表现的过程，作为干部和教师沟通思想和情感的过程，作为班主任培训交流、以进一步把高一年级组建设成学习型组织的过程，作为向军队、家长和社会展示示范校学生素质和综合实力的过程。为此，我们周密安排并认真组织好每一项工作，力求尽善尽美。

三、军训成果显著多样。

此次军训，突出计划，强化过程，更重结果。军训成果呈现多样化、综合化的特点。

成果之一：学生家长信。

每位同学写一封家长信，向家长汇报自己军训期间的经历、感受、体验和收获。信件由班主任老师29日带回，在30日家长会上交给家长。家长信成了联系学生、家长，学校和军营沟通的纽带，促进了学生道德认知和道德行为的内化，提高了学生对军训的认识。

成果之二：宣传橱窗。

在军训期间，班主任老师在组织好军训工作的同时，用相机记录了学生军训生活的片段， 29日提前将反映学生军训生活的照片展示在学校的橱窗内。这既是对军训生活的写照，更是对学校德育工作的宣传。

成果之三：军训录像带。

学校和军训基地密切配合，用录像机记录了学生的军训过程片段，并在30日家长会上播放。年级组还准备将录像带刻成光盘，发给每一个同学，作为学校献给同学们的一份具有永久纪念意义的礼物。

成果之四：汇报表演。

月日在学校操场的汇报表演，给在场的老师、家长和同学留下了深刻而美好的印象。高三年级一位老师感慨地说，这是我来到陈经纶中学9年看到的最棒的一次军训表演。此次汇报表演是军训活动成功组织的重要标志，是军训最直接的成果。

成果之五：篝火晚会。

日晚上的篝火晚会使同学们紧张的军训生活得以放松，展示了同学们多样的才华，让大

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在幼儿园实习是一种怎样的体验?而幼儿园的实习总结又该写些什么呢?不妨看看小编为大家搜罗的幼儿园实习个人总结1800字，希望对你有帮助!

精选一：幼儿园实习个人总结1800字

时间飞逝，在不知不觉中，我的实习生活结束。通过实习，让我真正感觉到了做一个教师的难处，特别是幼儿教师的难处，不过在这次实习中，也让我收益颇丰。

在实习过程中，让我懂得了，要因人施教，不能一个模式一刀切，面对不同的幼儿用不同的方法。因为每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界，去改变他们，教育他们，那么，这个世界就是天才的世界。

活动不能死板硬套，要因地制宜，因环境的改变而改变。我们要用心去捕捉每个幼儿身上的可爱之处，及不足之处，并帮助他们去改正，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也尤为重要，而且需要艺术。在实习期间，我与每个家长打交道，一起与他们分享幼儿在家和在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后发展和成长的收获，也让我的实习生活画上了完美的句号。

在实习过程中，让我深刻体会到了实习的重要，更增强了实习过程中我的学习欲望。

首先，在保教工作方面，我积极和保育员老师搭配，体现了教中有保，保中有教。在户外活动时，提醒幼儿慢跑，如果热了，要主动提醒幼儿增减衣服;回教室时，要记住告诉幼儿在外边玩耍时有细菌，提醒幼儿洗手。洗手时，要注意打上肥皂消毒杀菌，而且水龙头不要放太大，以免弄湿衣服;喝水时，要排队，不要拥挤，并且不能说话，以免被水呛到;吃饭时，要遵守习惯，提醒幼儿饭前要洗手，吃饭时不能讲话，不能挑食，不吃剩饭，要安静就餐，不随意扭动，以免把饭菜弄洒，烧到自己;在睡觉方面要及时提醒幼儿大小便，盖好被褥，安静睡觉，睡觉时不讲话。后来，我实行了小红花制度，给主动解大小便，不讲话，安静入睡的幼儿评奖小红花。

其次，上课。在第一次主题课中，由于对幼儿的了解太少，对

他们提出的问题难以应付，显得有点不知所措。在上课期间，我也没有好好整顿好幼儿常规，在上课过程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼儿哈哈大笑，那时候我更显得不知所措，不知道该怎么办才好。这时，助教老师交给我了一个方法，当东西掉在地上时，不要过分紧张，根据上课的内容，适时把东西捡回来，给幼儿间其它方面的知识，吸引他们的注意力，这样他们就不会对掉东西而耿耿于还了。在第二次讲课时，我吸取

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初登三尺讲台，初当班主任，对于我来说，今年的开学季不同寻常。一群叽叽喳喳、天真无邪的孩子，在最初的几天里让我手足无措，一星期的入学教育说是对他们的训练，其实更是我自身的成长。 一（3）班共有53名学生，年龄在七周岁左右，多数属于随父母外出打工来到此地，本地生源较少。刚刚走进一（3）班的教室，他们身上还保留着很多幼儿园的习惯，表现在：自制力较差，集体观念较差，课堂记录较差，注意力集中时间短。 31日下午的训练项目主要有四项：一、安排座位。此环节主要引导学生排好队，男女分两列，按身高分配座位。二、师生介绍。在此环节我首先找比较积极、大胆的学生上台介绍，为其他同学示范。大多数学生能说出自己的姓名、班级、家庭住址。部分学生在老师的提示下能说出爱好，个别学生表现出极度紧张情绪。在此环节我适时地利用小贴纸进行表扬，吸引学生的注意力。三、宣读新生须知。此环节内容较抽象，对于一年级孩子理解起来较困难，所以在宣读过程中，我主要采用儿歌识记法，情境法。例如在教授礼貌用语时，我会鼓励学生上台表演，以这种生动的方式，让学生把礼貌用语识记于心。四、列队入校。在讲授集合整队要求时，我教授儿歌不说话，动作快，安静走，说再见，在反复的诵读中帮助学生养成良好的站队习惯。由于时间仓促，当天下午没有进行充分的实地演练，以后如果能在时间安排上更细致、精确一些效果一定会更好。 2日主要进行的是列队训练。首先在教室里再次为学生讲解站队要求，之后把学生带到楼道，组织其排队。由于学生年龄小，鉴别能力差，不能够准确识记前后同学，给站队带来很大困扰。通过前辈的指导，我学会了游戏法，一年级学生注意力集中时间短，耐力差，长时间的站姿训练早已激不起其兴趣。这时王主任的冻冰棍的方法可以说收到了很好的效果，也让我受益匪浅。其次，进行的是参观校园、认识办公室环节，在此过程中组织好学生的纪律显得尤为重要。认识办公室主要引导学生注意使用礼貌用语，记得喊报告进入办公室。此时选出一个小体委显得特别的重要，可以助老师一臂之力。最后进行的是上厕所练习。班级学生较多，一一指导似乎不切合实际。此时将学生分成小组，挑选几名学生担任小组长，进行详细指导，然后以小组为单位进行上厕所演习。这样既达到了效果也维持了纪律。 3日进行的是文明礼仪训练。此训练内容较琐碎，学生如雷贯耳，却没有识记于心，所以注意使用情境法、儿歌识记法。我找几名同学上台进行

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时光荏苒，时光如电一般的飞驰，这阶段的工作即将收官，在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，您是否正在为写工作总结而发愁呢？因此，栏目特意整理了入托入学工作总结，或许你能从中找到需要的内容。

入托入学工作总结【篇1】

为全面贯彻落实《传染病防治法》和《疫苗流通和预防接种管理条例》以及国家卫生部、教育部《关于做好入托、入学儿童预防接种证查验工作的通知》，切实做好儿童入托、入学查验预防接种证工作，加强托幼机构和学校的传染病控制，保护儿童身体健康，结合我园真实际情况。定于在9月开学期间开展秋季托幼儿童和新入学儿童预防接种证查验工作，现将工作情况总结如下：

一、组织结构：

新学期伊始，为保证工作顺利实施，在园领导和相关工作人员积极努力，特成立了秋季入托、入学儿童预防接种查验工作小组：

组长：刘美副组长：段润萍

组员：彭建英、杨红云、张琴、李敏革、罗名迪、杨威、付利、高桃

二、实施内容：

1、开学前期我园对准备来我园就读的幼儿家长和已经在我园就读的幼儿家长开展了预防接种证查验工作的宣传。

2、我园将查验预防接种证工作纳入儿童入托、入学报名程序，要求报名时提交接种证，保证查验接种证工作顺利实施。

3、在查验预防接种证过程中发现所有未接种和未全程接种的幼儿，确定每名幼儿需要补证、补种预苗以及需补种预苗种类和针次对证、补证、补种的幼儿填写记录。并通知家长及时补证、补种。

三、查验结果：

我园查验预防接种证工作从9月1日开始至9月30日结束，应查验儿童207人，实查验儿童207人；持接种证人数204人，应补证人数3人，漏种儿童人数2人，应补种人数2人，实际补种人数2人。

四、工作评估：

本次查验预防接种证工作，由于市、区级领导的高度重视，我园在上级主管部门的带领下顺利实施查验预防接种证工作，基本达到了预期目的。在今后的工作中我园还会把此工作做为工作重点继续开展下去，并及时汇报查验结果。

入托入学工作总结【篇2】

为了贯彻落实《疫苗流通和预防接种管理条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《河南省计划免疫条例》，进一步规范儿童预防接种管理工作，提高儿童免疫接种质量，我院在辖区范围内开展了儿童入托、入学查验预防接种工作。现将此项工作总结如下：

一、领导重视、积极与部门协作

我院及时与辖区学校开展儿童入托、入学、查验预防接种工作。制

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季羡林曾于《漫谈散文》中说道：散文的精髓在于真情二字，这二字也能够分开来讲：真，就是真实，不能像小说那样生编硬造;情，就是要有抒情的成份。即使是叙述文，也务必有点抒情的意味。平铺直叙者为我所不取。又说：好的散文作品是于意匠惨淡经营中，简练揣摩，煞费苦心，在文章的结构和语言的选用上，狠下工夫。文章写成后，读起来如行云流水，自然天成，能够读起来如饮佳茗，香留舌本;如对良友，意寄胸中。

季老所提出的这类散文作品，我想我们这些文学爱好者是读过的，即使只有一两篇，也足够品味文香感悟久久。

最早读《清塘荷韵》时我还在海运公司做职员。业余时间里，除家务外大多以图书为伴，只是对于书的种类还是像小时候那样比较挑食，常喜欢翻看一些例如《十月》《读者文摘》《收获》一类的期刊文学杂志。因此直到此刻，对于优秀的散文作品和作者自我还是十分偏爱。自我虽然不会常提笔去写身边的山水人事，但胸中却仍然有一种骚动，每每在睹物有思之时便欲伏案记下。而这或许就是散文更多关乎真情的实照吧。

我喜欢散文，更多是喜欢其中不一样的个人写作风格和文章中不时显现的灵句隽语，也爱那份贴近生活和感受的真实。《清塘荷韵》本是一个人日常休憩中的小事，或许同等的放在自我身上，便不会有这如此入心的情怀了。我在一片寂静中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花的绿肥、红肥。倒影映入水中，风乍起，一片莲瓣堕入水中，它从上面向下落，水中的倒影却是从下边向上落，最后一接触到水面，二者合为一，像小船似地漂在那里。作者这样写。没有华丽的词语，也没有刻意地铺陈，简简单单就道尽了情怀。季老的散文真情直露，毫不做作。即使他在八十多岁高龄写下这段文字的时候，那笔触里溢出的仍然是一种难得的纯真。

季老善于在文章中借典并融典，那些古往今来的佳句一入其文，便卓然生色韵味无穷。单从《清塘荷韵》中，谈起夏月荷花，转而提到杨万里那句映日荷花别样红;想到冬天即将到来，池塘中的荷花会逐渐枯萎，又借用了雪莱的那句冬天到了，春天还会远吗去寄予荷花新的期望，并从中暗示对人生困苦和光明的感悟。而最有意思的是，在文章伊始，季老将朱熹的《咏方塘》中两句，作为自我对燕园池塘早先落寞情景的叹息出现，则更显示出他渊博的知识以及对写作方面的睿智。

他曾在《漫谈散文》一篇中提到，文章的结构方面，最重要的是开头和结尾。这点我极赞同。文章的起首是一道吸引受众阅读欲望的门，或古雅或简洁或朴实无华，

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《输赢》是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：人生本是过程，结果并不重要，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成天龙六式：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同

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