企业供销部工作总结2100字,2024企业供销部工作总结2100字大全

20xx年已经过去，供销处在公司领导的指导下，在各处室、车间大力配合下，紧紧围绕公司“20xx年管理提升年”宏伟目标。以服务车间生产为主要目的，坚持办公室6s现场管理工作，使供销处的各项工作稳步进行。

一、全年工作指标完成情况：

完成各项材料入库（截止12月13日）**************元（不含税），比去年采购下降35%。钼精矿销售******吨，合计***********元，氧化钼销售*******吨，合计******元，库存钼精矿********吨，氧化钼*********吨，钼铁******吨。

二、年度工作情况：

首先是物资材料购进方面。自钼市场疲软，成本管理重要性更加凸显。为此供销处先后到洛阳等地做了多次市场调查，掌握了第一手的市场情况，为和供货商价格谈判做好了准备。截止目前，已同公司各方面供货商进行了3轮价格谈判，五金类同比下降15%，电料同比下降25%，备品备件同比下降20%，总体采购价降低了20%，为公司成本管理奠定了良好的基础。同时坚持物资材料采购比价制度，做到货比三家，在同质的前提下，从众多供货商报价中选出最低的，再以此最低报价为基础，尽量从老客户处采购。此举不但将物资材料采购价格降到了最低，同时因为老客户可以延期付款，又在钼市场疲软的困境中缓解了公司资金周转的压力。

在三月份杭州举行的美卓大客户会上，由于美卓矿机处于垄断地位，供货价不降反升30%。针对此种情况，我们供销处更是结合设备处，多方考察，联系多家加工单位加工。最终确定由徐州市高耐特公司生产加工衬板，每套比美卓公司供货价下降35%，同时采用洛阳市栾川吧加工的锁紧螺母，比美卓供货价下降40%，美卓圆锥内调料每桶570元，而采用烟台斯美特公司生产的调料，每桶含运费为450元，每桶节约130元，每月能节省1500元。从而在保证质量的前提下，使部分易耗件价格得到降低。下半年公司资金紧张，我们坚持以老客户为主，既保障质量又能延期付款，在钼市场疲软的困境中缓解了公司资金周转的压力。同时坚持以车间备用计划采购，全年没有因为备件缺少或质量问题等原因造成车间停机。

其次是产品销售方面，供销处严格执行栾川吧《钼都公司产品销售制度》，根据市场变化，及时掌握第一手市场行情，为领导制订销售政策提供资料，并坚决执行产品由钼都公司统一销售的制度，决不自行销售，坚持“财务货款到账后再发货”原则。全年没出现一次错发

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亲爱的同事们尊敬的各位领导。

至今任职一年多时间，大家好！年10月份任职供销部电脑组主管。主要是分管资料组工作，对其工作进行监督、检查、审核以及计划，负责汇报工作。现就任职一年来的具体情况总结如下：

大家共同努力修改资料人，一年来。计划份、计划总数件/条、特体组计划件/条，发送资料邮件份。

年工作有几方面：

一、各地市局的资料的汇总、审核、修改、新警录入、标签、归档等工作。

汇总资料、下达计划。1各地市来函、计划：收到来函首先电话与客户确认计划人数、资料的否修改,完毕后做好相关的电话记录。

对确认已下达计划单在缝制生产的周期内因各种原因单位人员调动、警种变动、删除人员较多的情况下,2各地市资料修改：①全省近14万警员资料每年修改资料约13万多。每下计划前都及时与客户电话核对计划总数、号型、人员调动情况、退休人员资料进行修改。②发放标签与客户核对计划人数。先与客户联系是解什么原因，然后我部做好相关记录，以及时补计划。

录入警员资料，3全省新警每年约4000人。交叉复核，汇总下计划服装14个品种不包含文职之类）每一个品种都要汇总一个统计单，共19份统计单。

下达计划单缝制车间在生产周期，4标签打印工作。地市局要求变动单位、体型的情况，及时统计、补计划缺号数。装箱表。

新警及文职人员，5资料归档整理；计划来函。修改资料等则以月份/地市为单位，编号归档以完成，方便备查。

二、内部沟通、深入了解各部门。

安排生产计划的完成时间，1裁床、cad室是服装生产的第一道工序。定期与裁床双向沟通。

要随时了解、掌握每小组定额、定量、小组变动情况，2生产部是一个缝制生产流水线整个服装流程较为重要一个流。以安排生产计划的时间。做好沟通和协调，定期与生产部双向沟通，深入了解情况，能准确计划时间编排。

订做单、更换单、特殊单由灵活组缝制完成。服装品种多，3技术部特体组。特体组即是灵活组。领导服装要货很急，会出现插单的情况，这种情况出现，计划单及时发放，做好解释工作、原因说明，定期了特体组定额、深入了解计划数量情况。

4质检部是成衣检查质量与控制整个过程中质量检验。做好沟通和协调人际关系。

从质检部下货到成品仓，5仓库是整个生产过程的最后一道工序。要了解、掌握其库存数，以及时出标签、箱号表、装箱表及时发货。

定时、定期关注《厅长论坛》解基层民警情况，三、公安网系统。接收各地市局发放邮件。

警服标

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8月27日我们公司派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由衢州市经委培训中心主办，台州倍思特企业管理咨询公司承办的为期一天的“如何做一名出色的销售主管—经理实战技能八大营销策略与素质提升”的主题讲座，主讲导师是中国管理研究院终身研究员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达。经过一天的学习，我感觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了工作思路，对我们日常工作、自身素质的提高帮助很大，我总结了一天来姚老师教导的内容觉得可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。

八个要点

第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。（如何从一个业务员转变成销售主管，专业技能、人文技能的重要性）

第二、什么是销售管理，销售目标和计划管理。包括：目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。（目标制定smert原则、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划5w2h内容。以及销售计划管理其核心内容。）

第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。

第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客服务与顾客关心。

第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。

第六、绩效考核方法评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析。（绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和个人能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培养提供依据。不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每个业务员的积极性，不易开展激励措施，发挥极大的潜能。绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果。）

第七、顾问式销售技术—spin销售模式的实战演练。

第八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。

三句话

第一句：每个公司都有自己的差异性，在已经成功的著名公司行得通的管理模式，不一定适合我们的公司。所以，管理模式具有不可复制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。

第二句，平均主义的分配制度，是现行企业管理大忌。

第三句，商场不是战场，战场是为了抢夺资源，商场可以发掘更多的潜在客源和商机。

三本值得一看的书，《蓝海战略》、《华为的冬天》、《把信送给加西亚》。

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8月27日我们公司派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由xx市经委培训中心主办，台州倍思特企业管理咨询公司承办的为期一天的“如何做一名出色的销售主管—经理实战技能八大营销策略与素质提升”的主题讲座，主讲导师是中国管理研究院终身研究员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达。经过一天的学习，我感觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了工作思路，对我们日常工作、自身素质的提高帮助很大，我总结了一天来姚老师教导的内容觉得可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。

八个要点

第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。

第二、什么是销售管理，销售目标和计划管理。包括：目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。

第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。

第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客服务与顾客关心。

第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。

第六、绩效考核方法评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析。

第七、顾问式销售技术—spin销售模式的实战演练。

第八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。

三句话

第一句：每个公司都有自己的差异性，在已经成功的著名公司行得通的管理模式，不一定适合我们的公司。所以，管理模式具有不可复制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。

第二句，平均主义的分配制度，是现行企业管理大忌。

第三句，商场不是战场，战场是为了抢夺资源，商场可以发掘更多的潜在客源和商机。

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供销联社半年工作总结

上半年,郊区供销社系统在区委、区政府的正确领导下，在市供销联社指导下，全系统广大干部职工团结奋进，在压力和困难面前知难而进，开拓进取。经过半年的共同努力，基本完成了上半年各项工作任务。做到了时间过半，任务过半。 一、上半年工作回顾 （一）经济指标 1、商品销售 xx年年，国内商品销售总额计划为7，500万元，上半年实际完成3，774万元，占全年商品销售总额的50.3%，同比增长5.5%。 xx年年全系统工业品销售额实现950万元，农业生产资料销售额完成2，915万元，分别占商品销售总额的12.7%、38.9%，同比增长4.2%和6.4%。 2、商品销售税金 xx年年，全系统商品销售税金计划为5万元，上半年全系统完成商品销售税金4万元，完成商品销售税金占全年计划80%，同比增长4.8%。 3、引资、引税 xx年年，全系统引资计划600万元，上半年全系统实际完成引资额680万元，完成额占年度计划的113%，同比增长6.4%。 （二）业务工作 供销社系统基层供销社和各专业公司，从年初就开始备春耕农用生产资料物资的储备工作。据统计，全系统共购入各种化肥1.5万余吨、农药150吨。在此项工作中，各企业克服资金不足及市场不佳等诸多不利因素，积极想办法创造条件组织货源。在销售过程中，各企业利用供销社遍布城乡的网络资源，运用连锁配送、先货后款的现代营销手段，快速开展农资商品下摆工作。在春耕农资销售季节，区联社先后派出3个农资市场检查组，对全系统各经营网点进行储备、下摆和销售等各环节的检查。从检查的情况看，全系统各企业都能严格的遵守有关法律法规，坚持从正规厂家和专业公司进货，各种检测手续齐全，质量、价格都能按有关规定执行。在农资商品储备和品种上也都满足需求。在销售旺季，各企业都能做到延长营业时间，随买随卖。并能向广大用户讲解施肥方法和用量比例。 在保证农资商品供应的同时，各基层供销社积极组织货源，保证城乡居民生活资料的供应，为全区城乡及农村生活消费市场提供物资保证。 （三）职能工作 按照上级社的要求，郊区社正在按新的职能、新的工作定位积极开展工作。除继续抓好已组建的“农合会”工作外，正着手组建乡（镇）一级“农合作”工作。积极做好“万村千乡”市场建设工程和“新网工程”工作。上半年全区已有50个系统内经营网点，

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企业销售部工作总结

****年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕xx年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售 1750万元，完成目标计划（2250万）的77.8%

回笼 1100万元，与销售收入比为63%。

（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元，而xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划xx万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

（二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业

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在公司全面实施“十一五”战略规划的第三年里，由于部门整合为综合管理部，工作范围随之由原来单纯对银行、外管，扩展到了对海关、经贸厅、商检局、贸促会、edi、商会等多个政府机关单位的工作，其中还包括了大量的公司后勤工作。在公司领导的关心帮助和具体指导下,转变思想观念,强化服务意识,提高自身素质和工作质量,努力围绕中心任务开展工作,较好地发挥了职能作用,为公司的发展做出了应有的贡献.针对过去一年的具体工作汇报如下：

一、圆满完成2010年各项常规工作。

1、认真及时地完成了公司各项外汇资金的收付、查询及催收工作。 截至　11月20日　完成出口项下交单量usd比去年同期增加11.3%；进口开证usd,比去年同期增长44%;信用证项下付汇usd,其中集团usd;一般进口付汇usd，外汇收入登记份usd,比去年同期增加15.6%;支付佣金份usd。

另外为减少出口收汇的损失和增加进口付汇的收益，协助财务办理各项贸易融资及做好资金调配工作，办理商业发票融资全年累计usd 。平时积极配合业务部门查询相关外汇信息，每日及时将银行人民币外汇牌价的远期价格交由公司信息中心在内部网上发布,以便业务员能及时有效地对外进行合理的报价，对于平时小额出口交单部分做了押汇及福费廷,办理远期结售汇usd.

由于国家对外汇收支的加强管理,待核查帐户的开立,结售汇自7月新增加的外汇管理局网站上的预收货款合同及款项的登记和注销,另外11月对于预付外汇也增加了登记审批手续,使得外汇收入和支出都增加了更加烦琐的手续,工作量也相应增加,同时也要求我们的工作更加细致和及时.

2、本年度出口信用保险的各项工作顺利进行，积极运用出口信用保险工具规避交易风险，拓展海外市场。本年度总计投保发票金额usd, 比去年同期，截止10月底交纳保费usd,比去年同期。本年度未产生新的可能损失，协助业务员处理上年度七部的商帐追收,做好了及时沟通的桥梁作用。截止　11月20日　申请过有效限额个，其中usd万以上的个。上一保险年度的最低保险费usd已基本完成,保单已顺利完成了续保工作.

3、核销工作严格按照公司内部管理的要求顺利进行。截止10月底总计领用核销单份，较去年同期,较前年同期下降了%。外管核销份,核销金额为usd.截止　12月10日　逾期天未收汇的核销单有份。 由于南北系统中该部分功能已有近

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商业供销总公司按照管委会和安监局要求，认真贯彻国家和省市有关文件精神，以建设和谐社会为宗旨，以实施《安全生产法》和贯彻落实全国安全生产会议精神为主线，坚持“标本兼治，着力治本，结合实际，突出重点，覆盖全局，不留死角”的方针，把安全生产这项工作摆在日常工作的重要日程。做到认真落实，大力宣传，着重检查。

一、落实责任。

认真贯彻区安委的文件精神，把安全生产责任落实到企业，落实到个人。积极开展安全生产大检查，推动安全生产基层建设，强化安全生产体系，开展法制宣传教育。牢固树立“安全第一，预防为主”的思想观念，强化安全生产工作的责任感和使命感，建立一级抓一级，逐级负责的层层制约机制。

年初总公司与所属企业分别成立了安全生产工作领导小组，一把手负总责。并与所属企业盐业公司、肉类加工厂、区土产公司、熊岳土产公司等企业签定了安全生产责任状，落实其责任，管理范围、目标及任务。建立健全有关工作要求的责任制。

总公司今年通过建立各项责任制度、依照制度要求和责任状内容开展落实工作。坚持谁主管、谁出问题、谁承担后果的工作程序，采取一把手负总责的责任制管理措施。层层落实，责任到位，一级抓一级，各负其责，纵向到底横向到边，形成责任体系、齐抓共管的局面。

二、加强安全生产的防范工作。

对重点部门、部位进行重点抓，实行人员定岗、定位制度，保证各企业的生产安全。认真组织企业职工学习安全生产技术、操作，学习安全生产法律知识、安全规程，对职工进行安全生产宣传教育。

今年年初，我们按照商业行业管理的有关规定，业务部门对区内大、中型商场、超市、饭店、旅店等进行宣传、检查，要求按规范标准认真执行并进行经常性的自检自查，及时堵塞漏洞，防患于未燃。

今年上半年，盐政稽查大队和酒类办公室先后在商业大厦门前举行隆重的宣传仪式，发放宣传单和现场指导怎样识别无碘盐和亚硝酸盐、识别假冒伪劣酒等必要的消费知识，取得了良好的宣传效果，并在开发区电视台和开发区报上进行了报道。

盐业公司和肉联厂分别在《营口开发区信息》第41期和42期上做了特刊，以“依法执政，造福百姓”和“立盐政为民，执专营为民”为主题，宣传加强盐业市场和肉类市场管理，让开发区人民吃上放心肉和盐。

年初，安监局布置了安全生产知识竞赛活动，我们也安排了人员进行了认真的学习和准备工作。

对区安委会下发的有关文件，我们都及时转达或下发到企业，并监督

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供销社全年工作总结20**年，我们市供销总社紧紧围绕市委市政府的中心工作，紧扣转型升级主题，着力在项目建设上下功夫，努力在为农服务建设上求突破，全力在连锁网络上争拓展，尽力在农村金融服务上谋创新，各项工作取得了实质性进展。 一、项目建设下好功夫，系统实力不断增强。今年年初，我们就把项目建设放在工作的首位，深入推进几大项目建设，不断壮大供销社发展平台，增强系统发展后劲。一是新合作物流配送中心项目一期工程展现形象。新合作物流配送中心项目于去年10月份开工建设，虽然是跨年工程，但我们在建设进度、工程质量、安全措施等方面紧盯不放松，经过一年的施工，一期工程的三幢框架结构仓库结构封顶，室外施工也基本结束，等待验收，它以崭新的形象矗立在**西城区。目前，二期工程也在积极招商中，已有九批客商来实地考察，建成后将成为供销社发展的新亮点。二是基层社资产改造成效明显。今年，我们投资45万元，对东兴供销社综合楼进行扩建，增加营业面积260平方米，年租金翻了2番。同时，我们投入15万元，改造1200平方米的**老商场，目前已进入施工阶段，预计10月底竣工,出租后3-4年可收回投资成本。我们还启动了**供销社老办公室仓库和收购部的翻建改造工程，共计投入近30万元，改造面积近500平方米，目前正在招投标。随着这些改造项目的不断推进，供销社的社有资产质量得到了进一步提升，发展平台进一步扩大，成效进一步凸显。 二、为农服务建设寻求突破，农业社会化服务水平全面提高。今年以来，我们紧紧围绕“充分发挥供销合作社在农业社会化服务中的重要作用”的新要求，不断寻求为农服务建设的新突破，农业社会化服务水平全面提高。一是为农服务社建设突飞猛进。今年以来，为了高质高效建办为农服务社，市总社分管领导亲自冲在第一线，带领职能科室人员走村访镇，对全市所有的行政村和农民集居区进行实地考察。目前，已建办二星级以上农服务社91家，其中，三星级社54家，居**市各县市建办数量之首。全市累计建办为农服务社366家，其中二星级以上250家，涉农行政村二星级以上覆盖率由去年底的66%提高到104%，农村综合服务体系更加完善。现在，余东镇新宇村、**镇中海村、正余镇邢柏村三家社区服务中心已经成为全省供销社系统为农服务社样板社。二是专业合作社建设规模推进。今年以来，我们充分挖掘各种有效资源，立足当地特色和优势产业，进一步加大专业合作社组建 查看全文>>>

供销社年终工作总结 一、xxxx年主要工作情况xxxx年，我市供销社系统坚持科学发展观，继续解放思想，认真贯彻落实党的十八大三中全会精神，按照上级供销社和市委、市政府的工作部署，积极为“三农”服务，按时完成基本公共服务均等化工作，开展产销对接、平价商店建设，推进“新网工程”建设和企业改革发展，各项工作稳步推进，受到上级部门的肯定。xxxx年全系统销售总额31亿元，同比增长15.3%；全系统经营总额为60亿元，比去年同期增长15%。（一）积极推进基本公共服务均等化工作，建设农资加盟店和农产品批发市场。xxxx年，我社高度重视农村公用设施均等化工作，根据《xxxx市基本公共服务均等化综合改革实施方案（xxxx-xxxx年）》（以下简称《实施方案》）的有关要求，结合我市供销社的实际，以建立健全农村现代流通服务网络体系为工作目标，积极开展工作，取得一定的成效。1.积极构建农业生产资料现代流通均等化服务网络，建立农资配送中心和156家农资加盟店，为农民提供货真价实的农资产品。为净化农资市场，保障农民利益，为广大农民提供货真价实的农资产品，我社通过整合现有资源，发挥网络优势，把网络改造作为推动农村流通现代化的突破口。通过建立完善市、县（区）供销社农资配送网络销售终端，大力发展统一配送、统一价格、统一标识、统一服务的农资加盟店，推进连锁经营，形成高效、畅通、有序的农资经营新体系。目前我社成立了xxxx市天禾农资配送中心，全市建立农资加盟店156家，其中今年新建立20家，以最实惠的价格把各类质优价廉的农资产品送到千家万户、送到田间地头，有效抑制了农资价格。经市场调查，由于我社农资货源充足，价格平稳，化肥的零售价格每吨比市面平均价格降低了200元左右，xxxx年全市需要化肥约20万吨，可直接为农民节省4000多万元，有效平抑市场价格。为保证农资加盟店的商品质量，我社组织专人负责对我市供销社系统的农资经营网点进行监督和管理，采取不定期实地检查的方式，到5个县（区）对各农资销售网点进行检查，对包装标识有疑问的化肥进行了抽样化验，并对不按规定经营的加盟店勒令其整改，对违规严重的加盟店一律取消其加盟资格，确保广大农民买到物美价廉、质量保证的“放心肥”、“放心药”。xxxx年,xxxx遭受特大台风“尤特”及“天兔”的严重影响，农作物种植调整比较严重，农资价格波动较大。针对这一情况，我社的天禾农 查看全文>>>