寝室部工作总结与期望2000字,2024寝室部工作总结与期望2000字大全

范文资讯网精选专题推荐：“设备安全工作总结”。

岁月过得太快，让人不知所措，我们需要对自己的工作进行总结，为了写好工作总结我们要不断努力，总结是对过去一定时期的工作、学习进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，应该怎样才能写好自己的总结呢？在此，你不妨阅读一下设备部安全工作总结，更多信息请继续关注本网站。

设备部安全工作总结(篇1)

今年，在市、县各级领导的支持和关怀下，我公司的经营业务有了较好发展，生产规模也较去年有更大扩大。随着公司不断发展变化，公司领导对安全生产提出了更高的要求，对现有生产设施、设备管理落实到责任人，并进一步建立和健全安全生产相关各项管理制度，要求公司员工认真学习，严格执行，尤其是特种设备运行性能，使用状态提出了更高要求

一、制度建立和完善。

在原有制度基础上，进一步建立和完善公司管理制度，现安全生产制度共有17项，其中特种设备制度建立共有7项，分别是《锅炉房安全生产八大规定》、《锅炉操作台安全注意事项》、《常压锅炉操作规程》、《锅炉事故应急措施和救援预案》、《锅炉房管理制度》、《设动部加温工作管理办法》、《司炉工岗位责任制》等。

二、绩效管理、培训学习。

为了强化安全生产管理，各级管理管部、特种设备操作员工均纳入公司绩效考核体系，考核指标要求安全生产零事故，通过考核将责任落实到岗位上，通过考核加强了岗位责任人的管理要求，提高了岗位责任人的责任心，尤其强化了特种设备安全管理，安全责任得到了进一步细化和落实。

加强理论和业务学习，提高人员综合素质，增强责任意识。增加开展特种设备人员学习和交流机会，组织人员与其它基地特种设备人员进行相互学习和交流，提高业务能力。选送人员到学习进行特种设备学习，并考证。

三、特种设备人员持证。

我们严格按照国家有关法律法规及时办理上岗人员特种设备持证情况，达到人员100%持证率上岗。

四、安全生产工作内部自查。

公司经营管理部定期组织人员开展安全生产工作自查，对不符合要求的安全项目做整改要求，要求整改内容检验、检查合格后方能使用，加强了公司内安全生产，特种设备使用的安全系数。

五、设备校验、送检。

公司严格落实特种设备检验制度，特种设备检验合格有效。依照国家有关法律法规的规定，对现有在用的特种设备的安全附件、安全保护装置以及有关附属仪器、仪表进行定期校验、检查并做好记录，相关资料文件存档，目前无任何一项超期、

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如今已从一个新手转变成一个成熟的职场人，需要我们针对这一时期的工作，进行认真总结，写工作总结，可以很好的帮助我们复盘工作，为此，范文资讯网编辑特意呈上“自律部工作总结范文”，可能你会喜欢，欢迎分享。

自律部工作总结范文(篇1)

每次汇报工作时，心情都异常的丰富。此刻又恰逢毕业季，我内心的小宇宙几乎承载不了这一切了！

大一生活，转眼间就要结束了，可感觉自己还没做好学姐的准备，内心紧张又期待；在自律会的大家庭里，也接近一年了，早已习惯这里的温馨、亲切、友好、积极、纯粹、真诚、互助…面对残酷的选择，眼泪叫我怎么能忍在眼眶；总结这一年自己的成长与收获，有遗憾也有兴奋……

作为海报部的一员，我感觉自己是最轻松、最幸运的。这学期我主要负责的工作是信息传递员，同时又参与了海报清理、海报创意大赛、运动会、宿舍文化节等的相关事宜。大家都喜欢说我是受虐型的人，也许吧，面对这么多的活动，我不仅不感到累，而且觉得意犹未尽，我很感激自律会这个平台，不单满足了我对大学的好奇心，更重要的是把我从一个乳臭未干的黄毛丫头，逐渐锻造成一个礼貌能干具有内涵的人。

作为信息传递员，虽然工作很简单、很轻松，但是却很锻炼我的责任心。我不仅需要记住须发通知的内容和时间，还需要了解我们部的整体工作细节。因为当院系有疑问向我寻求帮助时，我不能像个幼稚的孩子一样，不负责任的说自己也不知道，我不能给我们部门的形象打折。其实这工作带给我的快乐也是最多的，有时心情不好，而看到院系给发的礼貌又幽默的信息时，就会突然间开心起来。总之很满足，这个平台送给我的一切！

海报创意大赛，是我参加的最幸福的一个工作。当看着大家交上来的海报，震撼的情绪如波涛一样一浪一浪地向我袭来。突然间觉得有才的人可真多，真不愧是21世纪的.希望，真的好羡慕他们的构思与创意！

运动会，是个充满活力的战场。而它的圆满运作，需要各方的力量。所以在这个海洋里，我有幸也担任了一个小小角色。虽然只是单单的检查卫生。我也学到了许多许多。作为小小的评委我需要认真负责地打分，作为小小的评委我更感受到了每个院系的团结与凝聚力。

宿舍文化节，对我来说是一个很刺激的工作。因为作为女生第一次有机会到男生宿舍去参观，真的很好奇耶。这个工作让我深刻认识到男女生的兴趣爱好真是千差万别噢。当看着女生们宿舍的装扮时，觉得还是女生们心思丰富。男生宿舍总给我一种简单的感觉，虽然也挺整洁。

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回顾20xx年的财务工作，财务部在酒店老总的直接领导及集团财资管理处的指导下，认真遵守财务管理相关条例，按集团财资管理处要求实事求是，严以律己，圆满完成了20xx年酒店的财务核算工作及各项经营指标的完成。积极有效地为酒店的正常经营提供了有力的数据保证。促进了经营的顺利完成，为经营管理提供了依据。主要有以下几个方面：

一、会计基础工作方面

为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我们在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。总结各方面工作的特点，制定财务工作计划，扎实地做好财务基础工作，年初以来，我们把会计基础学习及集团下达的各项计划、制度相结合，真实有效地把会计核算、会计档案管理等几项重要基础工作放到了重要工作日程上来，并按照每月份工作计划，组织本部门人员按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的装订工作。严格按照会计基础工作达标的要求，认真登记各类账簿及台帐，部门内部、部门之间及时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。

二、 会计管理方面

1、 资产管理：我们在按会计制度要求进行资产管理的基础上，更加有条不紊地坚持集团的各项制度，严格执行集团财资管理处部下发的资产管理办法及内部资产调拨程序。认真设置整体资产账簿，对帐外资产设置备查登记，要求各部门建立资产管理卡片建全在用资产台帐，并将责任落实到个人，坚持每月盘点制度，在人员办理辞职手续时，认真对其所经营的资产进行审核，做到万无一失。

2、 债权债务管理：对酒店债权债务认真清理，每月及时催促营销部收回各项应收款项。

3、 监督职能：加大监控力度，主要表现在如下几个方面：

(1)财务监控从第一环节做起，即从前台收银到日夜审、出纳，每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。

(2)对日常采购价格进行监督，制定了每月原材料采购及定价制度(菜价、肉价、干调、冰鲜)，酒水及物料购入均采用签订合同的方式议定价格。对供应商的进货价格进行严格控制，同时加强采购的审批报帐环节及程序管理，从而及时控制和掌握了购进物品的质量与价格，及时了解市场情况及动态。(3)加强客房部成本控制：要求客房部加强对回收物品及客房酒水的管理，对未用的一次性用品及时回收，建立二次回收台帐。

4、 货币资金管理：财务部严格遵守集团财务规定，由会计人员监督，定期对出纳库存现金进行抽盘，并由日审定期对前台收银员库存现

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日月如梭，光阴似箭，新一阶段的工作正在不远处等着我们。这不，又到了写总结的时候了。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。我们怎么样才能写好一篇总结呢？因此，栏目特意整理了文艺部工作总结范文，希望能帮助到你，请收藏。

文艺部工作总结范文【篇1】

不知不觉中，一个学期就这样过去了，本学期的学会会工作也在此暂时告于段落。回首文艺部一学期的工作，有值得令我们骄傲的地方，同时也有一些工作中的不足。但总体来说，文艺部在这短暂的一个学期的时间里，在学院领导老师的正确指导下，基本完成了学院交予我们的各项任务。我们始终本着服务同学的宗旨，以尽本部门的职责为工作目标和方向，积极并认真的做好每一次工作，办好每一次活动，尽可能的为我学院的同学们提供一个展示自我的舞台，让他们能够充分的发挥自己的文艺才能。虽然在组织活动时会很累，但是我们还是尽自己的能力将工作做到最好，在组织的过程中享受其中的乐趣。当然，在工作中难免会出现一些不足和令人不满意的地方，为了文艺部能够更好的开展下学期的工作，在肯定本学期成绩的同时发现自身的不足来吸取教训，在此做工作总结如下：

一、本学期文艺部工作小结

1.学生会招新工作。

本学期学生会经历了的换届选举，同时新一届的文艺部也随之产生。在随后的学生会招新大会中，我们文艺部精心选拔了具有文艺潜能，多才多艺，同时有较强的组织能力的同学作为文艺部的干事。本届文艺部新成员总体来说综合能力比较强，才艺的种类也很多，为文艺部增添了新鲜血液。招新大会之后，紧接着我们就给新干事召开了例会，向干事们传达了文艺部的精神的宗旨，并安排了本学期部里的任务和工作重点，使他们能尽快适应学生会这个大家庭。

2.组织同学参加校级第六届“送你一朵紫罗兰”大学生艺术歌曲演唱比赛组织同学参加“送你一朵紫罗兰”大学生艺术歌曲演唱比赛是本学期文艺部的工作重点。由于文艺部专业水平有限，我们特别邀请我校“梦之帆”合唱副团长靳云龙负责指挥与排练，精心挑选了《美丽的草原我的家》与《远方的客人请你留下来》两首歌曲作为参赛曲目，并严格选拔了24名同学组成代表队参赛。学院的领导老师对比赛十分重视，文艺部挑起了歌唱比赛的重担，我们主要负责配合好团长的排练工作，并选购和置备比赛所需的道具和服装，以及所有比赛前需要准备的相关事宜。体会到选手排练辛苦，我们为他们备好水，尽最大努力为他们提供良好的排练环境，而赛前的最后准备更是十

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新一年已经悄然来到了我们身边，目前还有不少职场人又在为写年度工作总结而不眠了，年度总结是打磨自身迎接新挑战的必修功课，你们都是怎么写年度工作总结的？很高兴为您介绍“质量管理部年终工作总结”相关的内容希望能够提供帮助，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

质量管理部年终工作总结 篇1

各位领导、同事们：

我叫—，20xx年4月来公司担任质量管理部经理一职。数月来，我重点负责gmp认证有关工作和质量管理部日常工作，虽然涉及面广，头绪多，但在公司张总的带领下、在其他班子成员的配合下，在本部门同事的热情支持和帮助下，努力履行着自己分管的所有工作，现就多半年来的工作从以下几个方面进行汇报：

1、服从工作安排，积极投身制水系统改造20xx年3月30日我正式聘入公司开始工作，一周后被临时安排负责制水系统的现场监管和联络工作，该系统主要设备为二级反渗透装臵，从设备设计、选型、采购联络、安装及调试运行各环节，我和qa积极参与和实践，对采用二级反渗透制水设备提出了自己明确的意见和主张，并获得大家的一致认同；在该设备选购过程中，我们积极联系生产商，在8小时内迅速联系到4家制水设备生产商，为公司紧张有限的订货期限赢得选择的时间和空间，有效地缓解和避免了设备采购的紧迫性和盲目性，为启动预备采购方案做了积极地铺垫和补充。二级反渗透制水设备从到厂安装至纯化水水质合格运行累计7天，在此期间，我全面跟踪，加班加点，全心关注和学习制水系统的制水、分配、循环和储存等各个环节，积极参与活性炭柱、石英砂柱的更换和清洗，耐心检查、督促和协调现场安装、运行过程中出现的各种各样问题，并下班后整理成书面报告，次日及时向上级汇报，使存在的问题得到有效落实和解决，促进了制水系统硬件改造的顺利完成。通过学习和实践，我们了解了二级反渗透系统制水原理，维护保养，操作使用方法，提升了业务技能；同时践行了科学、高效的工作方法，为今后的有效管理提供了方法借鉴。

2、加强现场巡查，促进硬件改造整体推进20xx年4月是公司硬件设施处于全面改造的关键时期，除制水系统外，空气净化系统、厂房设施、设备维护等系统和项目均需不同程度的技术处理或维护措施，波及到生产、质量、工程、物料等多个部门，繁杂多样的问题和矛盾容易集中凸现，在此期间，我每天下午16：00后深入基层一线，检查和记录发现的各种问题，并通过检查记录整理汇报落实再检查循环工作模式不

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以下是小编为大家整理的关于行政部工作总结与计划精选的文章，希望大家能够喜欢！

回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。其总结报告如下： 一、人事管理方面 1、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、升级和其它的核定审查工作;对厂牌、考勤卡的补办进行核实查证办理等等各项工作。 2、人事周报表统计工作。每周对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离厂、调动人员进行备注汇报。 3、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。 4、宣传和培训工作 二、行政、办公室事务、总务方面 1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息;搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。 2、根据领导意图，起草工作作计划和其他文稿。负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。 3、协助公司领导，完善、制定公司制度，并执行贯彻公司制度。 4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。 5、能很好地履行岗位职责，办事效率高。 6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部环境卫生、消防、纪律检查工作，每次检查均有书面记录，有异常情况进行处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知各部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。

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以下是小编为大家整理的关于网络部工作总结与计划的文章，希望大家能够喜欢！

一、工作回顾：

(一)把握部门工作重点，落实常规工作

为了丰富同学们的大学生活，提高同学们的专业技能，2010—2010学年度，我部门一直逐步有序推进我院网页效果图设计大赛的工作。

首先，为了促进同学们的兴趣，培养专业素养，对专业技能的了解和把握，我部成立网络小组，分别设有photoshop小组，c语言小组，办公常用软件小组，网络维护小组，硬件小组。这些小组由我们部成员分别负责，我们部的部长邀请到大三的学长，学姐作为我们的指导老师，并邀请大四的乔延峰学长为电脑爱好者进行电脑知识的讲座。每个星期开一次例会，对于不会的问题进行讨论解决，并布置下星期的任务，就这样我们小组持续半个学期，各位小组的成员都取得了进步，在此的基础上我们部组织了网页设计大赛。

其次，每个星期都设固定的地点对学校的电脑进行免费的维护。

(二)大胆尝试，勇于创新，打造规范化、成熟化、专业化的团队

回顾本学年的工作，我部门在传承前任干部积累的丰富工作经验的基础上，勇于创新，大胆尝试新鲜元素，逐步打造一支规范化、成熟化、专业化的技术团队。

规范化主要体现在各类技术的形式、方式和途径都趋向于统一。

专业化主要体现在技术工作使用的软件工具趋向专业化。包括用于处理图片、效果图用的photoshop等等。

(三)挑战自我，学以致用，提升自身专业技能

本学年以来，我们部门成员除按时按质完成本职工作，也

充分利用其他机会不断锻炼自我，提升自我，培养专业技能。

二、经验总结

(一)老师与主席团重视，各部门积极配合

在工作期间，老师和主席团都特别重视，对于工作的进程宣传力度都有了一定的要求。主席团带头参加网页效果图比赛，老师抽出时间来参加这次比赛，各个部门积极配合，才使大赛圆满落幕。

(二)充分利用宣传渠道，有序开展

每班的班长积极宣传，学生会，团委的干部都能切实发挥作用，积极配合班长进行有力的宣传。

总的来说，在这一年中，我们网络部大体的工作也就这么多，虽不战果累累但也有一定的成绩，不惊天动地却也实实在在，在下学期中我们不求有光辉的战绩，只希望能在这一年的基础上有所进步，争取把工作做的更好做的更出色。

经过一学年的摸索与努力，在积累丰富经验的同时，下学期我们会明确各成员的责任，活动会设专门的负责人，并和其他部门配合好。去年的活动我们会继续开

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为了能使大一新生尽快适应大学生活，顺利实现从中学生到大学生的软着陆，我有幸参加了本学年教师近寝室活动，负责20xx级新闻班9号学生公寓131宿舍的寝室辅导工作。现将本学年的工作及体会总结如下：

一．了解新生思想动态,把握新生思想特点,帮助新生更快更好地适应大学生活。

对于新生来说, 刚进入大学, 所有的环境都是陌生的, 而熟悉校园环境则是适应大学生活的必要条件。为此，我每次进寝室都会和学生谈一些关于学校的历史渊源、学科建设、学习氛围及发展方向等话题，让同学们在熟悉环境的同时建立母校认同感，树立专业自信，为学习创造良好的心理条件。在了解到这个寝室的6名同学都有着广泛的兴趣爱好之后，我鼓励他们去积极参加一些校园社团活动，在实现自我价值的同时自然地融入校园大家庭。如包晓东同学爱好主持播音，我建议他去参加光影摄制组编播新闻；郑帅同学有很好的管理才能，我鼓励他多组织各类学生活动，为班级，为学院，为学校的繁荣尽自己的力量。

二、传授学习经验和学习方法、指导新生处理好人际关系。

新生进入大学，面对着一个全新的环境，他们在思想意识、生活习惯学习方法、为人处世等学多方面都存在着许多不适应。在这种情况下，辅导老师的关心、照顾、理解、帮助和鼓励都会成为新生成长前进的动力。我从中学和大学教育的不同特点出发，告诉同学们摆脱应试教育下养成的学习习惯，尽量去多涉猎一些知识，拓宽知识面，将自己小时候被应试教育剥夺的兴趣或梦想最大限度地激活并为之奋斗。如王策同学边和我探讨了许多关于新闻方面的知识，为将来成为一名优秀的记者去学习和培养能力。

融洽的人际关系是有效快乐学习生活的重要条件，尤其对于初来乍到的大一新生来说，更容易陷入人际关系紧张的困境中而影响正常的学习生活。为此，我经常讲一些故事或者自己的亲身经历旨在告诉他们，大学阶段的友谊是多么弥足珍贵，切勿为一些鸡毛蒜皮的事儿闹别扭，与人为善是成功必备心态等等道理。另外，我还鼓励他们向我尽情倾诉心中的不快，甚至于将我本人的qq号码都留给学生，便于平时沟通。

三、帮助校、院完成一些事务性工作。

根据校、院学生工作的具体要求，协助做好学生的思想政治工作和日常管理工作。如每学期奖学金的评定是个很伤脑筋的工作，做到绝对公平几乎很难，所以每次评定奖学金，都会有一部分同学心里有疙瘩。为了解开他们心中的疙瘩，我在这方面也谈了很多。还有关于奖学金、助学金

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岁月如梭，一眨眼上半年的医院工作已进入收尾阶段，根据医院领导的工作安排，我们需要进行医院上半年工作总结及下半年计划，写工作总结及计划可以帮助我们明确今后的方向，少犯错误，提高工作效率，经过收集，范文资讯网编辑为您献上会计的工作总结与计划，有需要的朋友就来看看吧！

会计的工作总结与计划【篇1】

200x年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾，

会计出纳部年终工作总结。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。现将全年的工作情况向全行职工作以汇报：

一、重视业务核算质量，贯彻市行各项制度

今年是我们商业银行具有转折意义的一年，经过六年的打拼和积累，我行的羽翼已经逐渐丰满，准备更名挂牌，开始新的征程。然而，如果要使我们景星支行真正走在全行的前列，我们首先要做的是提高我们的业务能力。我行会计出纳部经常组织员工进行理论学习、岗位练兵。对市行传达的每一个文件、通知都认真贯彻。让员工树立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。我部一直坚持向时间要效益、向工作要质量。在核算上无重大差错事故。

二、加强日常工作管理，做好安全防范工作

我部的内部制度是比较健全的，各项工作都有明确分工，员工病、事假都严格按照规定及时请假。

在安全防范方面，对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重要凭证的领用，都有专人负责;明确柜员的权限，不得擅自授权;对于市行要求上报的反洗钱可疑业务及时上报;随时提高警惕，杜绝诈骗。总之，我们要将一切防忠于未然，不做亡羊补牢的无用功，力求使全行的工作在稳健中谋发展。

三、培训员工操作能力，顺利通过柜员考试

今年是对全行职工个人业务考核要求最严格的一年，综合柜员上岗考试，直接关系到了每个员工的切身利益，行里不想让任何一个职工掉队，我会计出纳部，为了使每个员工顺利的通过考试，带领员工们利用工作之外一切所能利用的时间，积极准备考试。其间，我们组织了员工点钞，打字的基本技能考试。组织员工去培训中心进行业务上机打操作的练习。

有些员工工作、家庭的各方面负担都很重，考试给其带来了很大的心理压力，思想包袱很重。为帮助这样的同志，我部各个员工在考试期间，经常互相交流思想，一起

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范文资讯网相关栏目推荐：“销售部年终工作总结”。

时间如似一天一天在消失一般，我们也即将迎来新一年的工作，岗位的年度工作总结需要启动起来了！通过撰写年度总结，我们可以从收获中学习知识，失败中总结经验。怎样的年度工作总结可以给我们带来提升呢？相信你应该喜欢编辑整理的销售部年终工作总结 ，请收藏好，以便下次再读！

销售部年终工作总结 (篇1)

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作

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