空调班工作总结2300字,2024空调班工作总结2300字大全

岁月如梭，韶光易逝。工作即将翻开新的篇章。不能忘记的是对工作进行总结，想要获取长足的进步，我们就需要对工作进行总结。在平时工作中，我们要怎么书写总结呢？你不妨看看空调工作总结，为防遗忘，建议你收藏本页！

一、本年度工总结

xx年即将过去在将近半年的时间中我通过努力的工也有了一点获临近年终我觉有必要对自己的工做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有决心把明年的工做的更好。下面我对半年的工进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工的十月份开始组建市场大客户拓展部在没有负责市场大客户拓展部部工以前我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工的热情而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识取同行业之间的信息和积累市场经验现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时各组员的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操下来。

存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工做得不好觉自己还停留在一个销售人员的位置上对市场销售人员的培训指导力度不够导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二．部门工总结

在将近半年的时间中经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工

至一百一十九话，悟空和玉帝的死战仍在继续，杨戬也赶到了悟空身边。

曾经的悟空也曾经为守护花果山而奋斗过吧，可是为什么呢，曾经的玉帝也是个扶幼助残的好人吧，现在，却成了毁灭三界生灵的大魔王，就连神界哪些同伴都不放过，冥界的帅哥魔王归茫也被他所利用了。

这一切都在等待救世主杨戬！那个投胎下凡的神将杨戬！！！

投胎下凡的杨戬明白了太多太多：他有了自己爱的人，可以放弃自己的生命为他而死的人蓝漓；他有了自己信赖的朋友，不会背叛他的朋友孙悟空、哮天犬、白小丁、太白金星；他让归茫明白做人的道理，他那句我不会用你的方式惩罚你让归茫的灵魂深深颤动了，于是，他决定背叛玉帝，加入杨戬的队伍

来吧，杨戬！冲吧，杨戬！打败玉帝，为哪些神界的同胞，为三界生灵，报仇！！！

今天，妈妈带我和哥哥去影都看电影。

电影名称〈〈怪物史瑞克2〉〉他是美国喜剧动画片。

他主要讲的是主人翁史瑞克和公主经过风风雨雨和许多困难才成为了永久的夫妻，这是因为国王苦苦相逼女儿和神仙教母的儿子成婚可公主不喜欢王子就离家出走，在半路上无意之间被神仙教母变成了怪物，关到了宝塔上，叫王子去宝塔顶层救公主，可王子来迟了一步，公主被史瑞克救走了他们俩过得很快乐。可是神仙教母不会这样善罢甘休他一次次来找他们的碴。史瑞克不怕艰险勇斗教母。

最后他们战胜了神仙教母取得了胜利，重新过上了幸福的生活！

我想大家一定非常喜欢这部电影吧！哈哈哈！被我猜中了！果然大家看完了电影都带着满意的微笑离开了百花厅！

《为自己工作》读后感2300字

刚刚看完李强老师的《为自己工作》这本书，看到他生动幽默、深入浅出，寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中的措辞，深受启发和鼓舞。什么是执行力？简单的定义是：按质按量、不折不扣的完成工作。当前，我们在班组建设中，就是要注重培养干部想干事、会干事、干成事的能力。执行力的强弱反映了一个单位的管理水平，更体现在全体员工的精神面貌，它无时不在影响着我们每个部门、每个环节的工作。提高执行力，我们要做的，很多： 一、端正态度，拒绝借口，表现执行力 执行力就是一种良好的工作态度，是全体工作人员应具备的认真的工作状态，是贯穿工作全过程的对待本职工作的理念和奉献精神。完美的执行是不需要任何借口的，不要用借口来为自己开脱或搪塞。借口只能让我们暂时逃避困难和责任，但其代价却是沉重的。找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散，拖延的坏习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法解决问题，而是去找各种各样的借口，这样只能导致失败，也会使自己一事无成。优秀的工作人员从不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力想办法，克服困难去解决问题，出色完成任务。这种表现，体现的是一种思想和一个员工对自己的职责和使命的态度。思想影响态度，态度影响行动。目标的实现最终要靠执行者付诸实际的行动，如果执行不到位，那么无论多么完美的计划都无法达到理想的效果。拒绝借口是追求完美执行的有力保障，我们就是要牢记责任，培养不达目的不罢休的毅力。不要用任何借口来为自己开脱或搪塞，完美的执行是不需要任何借口的。 成功的企业家都看重执行力，联想电脑的总裁柳传志先生把执行力归结为这么一句话积极地选拔合适的人到恰当的岗位上，还要锻炼员工队伍的执行能力。用人是根本，要努力做到人尽其才。执行的首要问题就是人的问题。每个单位都应根据每个人的特点和长处来分配安排工作，用其长避其短，这也是提高个人执行力的一个很重要的方法。每个人能够充分发挥他的长处，自然工作热情和积极性就会很高，执行力就强。 二、注重细节，追求完美，提升执行力 中国想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。实际上，每一件大事都是由数件或者数十件小事组成的，只要把每一件小事都做好，最终才能把大事做好，如果有一件小事没做好，就会影响大事。所以，要把小事做好，做完美才能做好大事。 一屋不扫，何以扫天下说的就是这个意思。 一个做事不追求完美的人，是不可能成功的，而要

篇一：中央空调销售心得体会

一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有12015方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好?

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。

这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。

呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有

首先感谢公司领导在xxxx年度对工程部空调工作的大力支持和肯定，同时感谢各部门在本年度对工程部的空调工作给与了积极配合和理解！在这里，我把工程部xxxx年度的空调工作完成情况向公司做一个汇报。

xxxx年度在公司领导的关心爱护和大力支持下，在工程部全体员工的辛勤劳动和不懈努力下，克服了人员少、工作量增大等困难，大力开展维修保养和挖潜力技术改造工作，积极主动的解决了设备设施存在的各种问题，并在节能降耗方面取得了重大突破。

一、维修保养

大厦有很多空调设备运行时间较长，不同程度地处于老化状态，维修保养及运行是空调工的主要工作。因此，加强设备维修保养，提高设备的使用寿命，制定科学合理完备的运行方案，是提高经营效益的重要环节。我们在提高人员技能的基础上，制定设备运行计划，强化维修保养，使空调设备设施处于最佳运行状态，从而达到合理运用能源，节约开支的目的。

xxxx年，我们对空调通风系统老化腐蚀的管道、风机进行了刷漆防腐工作，对部分空调管道进行了保温，维修25f室外排烟机电机1台，对大厦的排烟机、送风机进行了养护，空调机房更换了dn250闸板阀一个、ｄｎ２００闸板阀一个、dn20铜闸阀1个，修复了冷却塔玻璃钢体漏水问题，处理了软化水玻璃钢容器漏水问题，做好空调机房的防潮工作，修复空调机房因受潮短路损坏的控制箱开关，修复变电室变形损坏的空调总开关，对空调机房的全部电气设备进行了检修保养，更换ｌｓ制冷机排气扇一台，更换开利制冷机电磁阀一个，对开利制冷机充加了制冷剂ｒ１３４ａ，更换了１＃、３＃、４＃循环泵的水封和o环，机房内更换压力表４块、温度表５支，对热量积算仪和流量传感器做了校验，对热力管道、阀门进行了维护，对空调设备设施的管道、阀门、末端设备进行了维护。在春秋两次对户内空调进行了清洗回风口过滤网、过滤器过滤网等维护保养工作，将所有未开通使用的空调阀门关闭以降低能量损耗，做好冬季防冻工作，这是工作量最大最艰巨的一项工作，前后用了4个多月的时间。通常情况下，这项工作需要两个人一组来配合完成，但因工程部人员少，任务重，工作量大，在春季维护工作中基本是由一个人来完成的，这无疑增加了工作的难度，但工作人员克服了各种困难，保质保量的完成了这项工作任务，对１３２户２６０台空调进行了维护保养。秋季工程部员工共同努力对１３３户和１－４层的３４５台空调进行了维护保养。

二、改造项目

小编为大家整理的会计实习报告范文2300字，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

首先是对财务工作的认识。

我充分的认识到了财务管理工作在企业工作中的重要性。无论什么企业财务管理工作都是必不可少的，财务人员更是企业领导的参谋、管家、身边人。他们的工作不仅仅停留在财务核算、资金管理的角度上，应该更加深层次的参加到企业的生产经营中来。不能每天把“做帐”作为每天全部的工作，如何深入到生产中来，更加全面地发挥财务部门的职能，也就是管好家、当好企业经营的好参谋，这应该是每一个财务人员应该考虑和思考的问题。所以作为一名财务人员，我要学会从不同角度思考问题并参与到部门的管理及公司的决策上来，指导预算和规划过程，执行有效的控制，并能够兼顾影响公司的各方利益。

其次是我实习的主要内容。

公司简介xxxxxxx，由于业务多样而且范围广泛，所以财务部门分工较为明确，在一名主管会计下面分设成本会计、业务会计，总账会计，税务会计，出纳，工作任务分明又紧密联系。在这种工业企业中，前两者更为主要：成本会计主要是对生产的核算以实现对成本的有效控制，工作比较繁琐，但是方法程序比较固定。而业务会计则是对销售方面货物账款的管理，较为复杂，需要清晰地条例程序。而主管会计则是对生产销售的统一管理以及与银行税务等方面的联系。有了去年暑期实习的经历，我对一些基本的财务工作已经有了一些了解，我的实习内容大体相同但是也有不一样的地方。

在一些基础工作方面，例如在整个业务流程中填写记账凭证和填写账簿，多种结算方式的使用等方面比以前有了更为深入的了解。在企业与税务的方面也有所学习，认识到企业的日常生产经营活动中与税务的沟通更是比不可少，而且也必须谨慎。其基本流程大致为：收集单据做账出表，计算进、销、税，网上报税填报表，然后到专管员签字查结果，再拿ic卡到前台报税，直接在网上电子申报系统和网上抄报税系统里面报税，最终报完税就把报表打印出来交到税局。随着税务系统的逐步完善，电子完税证网上下载系统更是方便纳税人领取扣税通知及做账。

在这次实习中让我学到最多的是对航天金税防伪开票系统的学习和企业贷款是对财务报表的填报。 实习期间遇到航天金税防伪开票系统对公司下设分公司财务人员的培训，通过这次学习使我对防伪开票系统以及航天a6财务软件有了更为升入的了解和学习。值税防伪税控系统由四个子系统构成：税务发行子系统、企业发行

敬爱的党组织： 我自愿加入中国*，愿意为共产主义事业奋斗终生。中国*是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。从学生年代开始，一串闪光的名字--江姐、刘胡兰、雷锋、焦裕禄……给了我很大的启迪和.我发现她们以及身边许多深受我尊敬的人都有一个共同的名字--*员;我发现在最危急的关头总能听到一句话--*员跟我上。这确立了我要成为她们中的一员的决心。我把能参加这样伟大的党作为的光荣和自豪。而我之所以加入中国*，便是因为中国*是一个先进的组织。 作为一名共青团员，我一直严格要求自己，用实际行动来证明团员的价值，团员的先锋作用。随着年龄与文化知识的增长，我对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。所以在平时我不断加强自身修养，认真学习党的理论知识，令自己的思想与党靠拢。在实际行动上，积极与党中央保持一致，积极参加团的各项活动，时刻争做一名优秀团员。 升入高中以来，从学习环境、文化程度上都进入了我人生的一个新起点，从思想上我对自己也有了更进一步的要求，即争取早日加入到党组织中来。为了规范自己的行为，指正思想的航向，我争取做到以下几点：从思想上严格要求自己，在平时多学习有关党的理论知识，多研究实事，时刻与党中央保持一致，用一名党员的标准来要求自己;努力学习文化知识，对每一门学科都做到一丝不苟，努力钻研，对自己的将来打下坚实的基础;积极参加学校、班级的各项活动，不论从组织到参加上，都尽量发挥自己的特长;在平时的日常生活中，时刻保持与同学的良好关系，热心主动地帮助有困难的同学，同时要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。 我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水平不够高等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉接受监督，努力克服自己的缺点，弥补不足。 请党组织在实践中考验我! 此致 敬礼! 申请人：

《货币战争》2300字读后感

经市委组织部推荐，读了《货币战争》这本书。此书近期颇受广大读者和财经媒体的关注，它是一部从货币博弈的角度揭秘世界财富流向与金融骗局的财经通俗读物，立足于自英格兰银行成立以来300年间的西方近代史与金融发展史，通过揭示大量不为人知的历史真相，再现了国际金融集团及其代言人在世界金融史上翻云覆雨的过程，通过分析统治世界的精英俱乐部如何通过煽动政治事件甚至战争、诱发经济危机，控制世界财富的流向与分配等，阐明中国在全面对外开放下捍卫国家金融安全与稳定的必要性，对在新世纪现阶段如何确保我国经济航母平稳运行大有借鉴意义。这本书可读性很强，特别对我们了解金融知识非常有帮助，读后很受震撼，也很受启发。从货币战争联系到当前中国的经济形势，联系到我市的发展状况，面临物价上涨、人民币升值等诸多因素的影响，如何保持又好又快的发展，谈一谈个人的理解和体会。 一、从《货币战争》中理解当前我市经济发展中存在的不确定因素。 书中提出，经济高速发展，金融危机，通货膨胀，紧缩银根，所有一切，都是是国际金融资本势力骗人的把戏。世界上所有的人分为两类：放羊的和被放的羊。战争、通货膨胀和紧缩银根这些其实都是放羊的手里的剪刀，剪去的是被放羊的毛－－财富。经济高速发展还是低速发展不过是羊毛长一些还是短一些的关系。在全球流动性过剩的背景下，资本在全球各个市场追逐投机利润，却不知道它会在何时从一个市场转移到另一个市场。它们的投机链条：国际经济失衡全球货币超发全球流动性泛滥国际投机资本活动频繁大宗商品价格暴涨、全球股市走牛各国出台紧缩货币政策资金撤出东道国市场在动荡中炒作某国货币某发展中国家出现货币危机乃至经济危机。从此链联系当前我国经济现状，呈现过热状态，货币流动性过剩，国际原材料价格上涨，中央采取宏观调控，采取从紧的货币政策，一致吻合。这些因素与我市经济发展相结合，产生一些不确定因素：从紧的货币政策，使得中小企业融资更难；受国际原材料价格上涨，主要依靠原材料进口的企业利润将进一步下滑；成品油和电力价格提高以后，将增加企业生产经营成本，盈利空间受损；受企业利润影响，财政增收节支压力增大；受物价影响，低收入群体生活可能更加困难。

二、积极采取有效措施，趋利避害，确保我市经济继续又好又快发展。 1、加大招商引资力度，推进项目化建设。要抓住当前全民大招商的有利氛围和良好 查看全文>>>

尊敬的共青团组织: 我今年我已经十五岁了.记得小学是我是第一批加入中国少先队员的,现在我以一颗少先队员真诚的心,郑重地向团组织提出申请,要求加入中国共产主义青年团,这也是我多年的夙愿. 中国共青团成立于1922年的,它以马克思列宁主义,*思想为行动指南,实事求是,团结全国各族青年,为把我国建设成为富强,民主,文明的社会主义现代化国家,为最终实现共产主义的社会制度而奋斗.中国共产主义青年团的基本任务是:坚定不移地贯彻党在社会主义的基本路线,团结广大青年,造就有理想,有道德,有文化,有纪律的接班人,努力为党输送新鲜血液,为国家培养青年建设人才. 这次有机会加入共青团我十分兴奋,因为入团可以学习建设有中国特色社会主义的理论,广泛开展党的基本路线教育,爱国主义,集体主义和社会主义思想教育,近代史,现代史教育和国情教育,民主和法制教育,增强我们的民主自尊,自信和自强精神,树立正确的理想,信念和价值观念.加入共青团还可以增加我们对学习的信心,帮助我们学习现代科学文化知识,不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质.所以我要积极加入共青团,为实现共产主义而奋斗终身. 《团章》规定:"年龄在十四周岁以上,二十八周岁以下的中国青年,承认团的章程,愿意参加团的一个组织并在其中积极工作,执行团的决议和按期交纳团费的,可以申请加入中国共产主义青年团."我认为我既然要申请入团,这便是我自己入团必须具备的条件.首先,我已经十五岁了,符合了年龄的标准,我也很仔细地看过了团的章程,我郑重地承认团的章程,我愿意参加团的一个组织并在其中积极工作,并执行团的决议和按期交纳团费. 我思想进步,从小就能养成看《新闻联播》的习惯,并积极关注中国***和中国共产主义共青团的活动.我能自觉学习马克思列宁主义,*思想,*理论和***的xxxx,坚持四项基本原则,坚决拥护,执行党的路线,方针,政策;响应党的各项号召;认真学习政策,科学文化知识.加入共青团后我会积极参加团组织的各项活动,接受并努力完成团组织交给的工作任务. 我能积极参加学校的活动和社区的公益活动.我还具有很强的责任感,能认真做好本职工作,完成学习任务,在学习和其他社会活动中起积极作用. 我具有良好的共产主义品德,遵守党和国家的各项政策,法律;热爱集体,个人利益服从国家和集体的利益;热情支持好人好事,勇于同坏人坏事作斗争.