居委创全工作总结1100字,2024居委创全工作总结1100字大全

本学期，我园在十六大精神的鼓舞下，在全体教职工的共同努力下，继续以贯彻落实《条例》和《纲要》为主线，以园内布局调整(市政扩路)为契机，增强教职工的忧患意识、服务意识、团队意识，激励教职[共同为幼儿园今后的发展而努力。积极地推进园本科研，使幼儿数学探究教育的研究，取得了阶段性的进展。在教师队伍建设上，继续坚持以人为本，加强自培，尊重个性，全面提高的培养宗旨，开展了区级芳星杯的评优和师徒挂钩的学习汇报活动，均取得了较好的效果。下面就本学期的主要工作概括总结如下：

一、园务管理

(一)关注十六大会议的召开，学习领会十六大会议的精神

本学期，举世注瞩的党的十六大会议胜利召开。深入学习领会十六大会议的精神是本学期首要的政治任务。为此，我们组织全体教职工收听收看十六大会议的盛况。学习江泽民同志在十六大会议上的报告，并对报告内容进行了学习测查。通过学习教师们进一步明确了党在新世纪新时期的路线、方针、政策，明确了三个代表重要思想将是我党长期坚持的指导思想，全面建设小康社会是我党在新时期新阶段的奋斗目标，这一目标的确立，令人鼓舞，催人奋进。

学习中我们结合教育工作的实际，组织教师认真学习了报告中关于教育改革的重要论述。进一步明确了新世纪新时期党的教育方针、教育工作的目标，以及教育改革创新的方向和搞好教育工作的几个关键问题，进而使教师们充分认识到，教育水平是全面建设小康社会的重要标志和基础，十六大报告对全面建设小康社会作了深刻的阐述并强调四个全面，其中之一是强调促进人的全面发展，教育的根本任务是培养人，因而必然也必须成为促进人的全面发展的根本途径。

学前教育是促进人全面和谐发展的基础教育，为人一生的发展奠定基础，教师们认为，我们学习贯彻十六大精神，就要立足本职，更新教育观念，树立以人为本的教育思想，积极的探索新时期学前教育发展的新思路、新模式。拓展学前教育的领域，为社会提供优质的学前教育，以适应社会主义现代化建设和未来经济社会发展的需要。

总之，十六大报告是新世纪教育改革发展的行动纲领。我们将继续把学习十六大报告作为贯彻落实的首要环节抓紧抓好，努力使教职工的思想统一到党的十六大精神上来，推动我园的各项工作不断的向前发展。

(二)依法办园，依规治教

随着我国社会主义市场经济体制的建立，特别是成功的进入wto组织，我国提出依法治国，建立社会主义法制国家的目标。因此，我们必须增强办园过程中的

对于公司的行政人员来说，在平时的工作中也是会有着很多的工作收获的，通过工作总结可以很好的对出现的问题进行改善，从而达到更好的效果，那么对于公司行政来说应该如何进行年终工作总结呢，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“公司行政年终工作总结1100字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

来到我们xx公司的前台工作已经有一段不短的时间了，对于公司内部已经算是比较了解，因此，在这段时间内对自己的工作也有了一些个人方面的认识和总结，现在请让我将今年的工作总结如下。

一、个人思想和专业素养方面

在一个公司里，前台是别人最先接触的地方，因此提升自己的素质，让别人第一眼就产生好感有助于提升公司在别人心中的形象，让接下来的商谈更有利。因此我在闲暇时间会积极地向各位前辈同事请教，交流工作经验，阅读接人待客方面的知识，熟悉公司内的规章制度，做到能够熟练地为来访客户解惑答疑，并用真诚的笑脸和热情的服务让他们在公司有着温暖和重视的感觉。

二、行政前台工作方面

在这一年里，我始终保持着兢兢业业的心态认真对待工作，办公方面的设备、电脑文件等等项目都做好了项目台账，公司工作方面的用餐、住宿、出行也都按照公司规定做好了完善，各类账目报销流程也都严格管理，规范进行。

但是其中我也有这一些各种各样的不足，需要在未来的工作中进行改正或补充。行政前台的工作本身就比较偏向于细碎化，对我们也要求一个细心，如何将那些琐碎的事情做好也是一门学问。而在这方面我却没能做好，在为公司的大家服务上，我缺乏很多意识，例如最基本的卫生问题我也没能处理好。在工作上的一些事情本来是需要我主动去发现一些问题并将其纠正，而我大多数时候却需要别人来向我反应才能够后知后觉的反应过来，而这样子是要不得的。

而这些不足里面最关键的一点却在于我对于办公的熟悉上，由于自身的知识和技能缺失，导致我在处理文件上无法更好地提高质量，让领导下达的任务不能够依照心意完美的解决，这确实是我工作做得不够好的表现。

三、关于明年工作的一些计划

首先我会加强自身办公软件的熟悉程度，提高工作效率。并且以更加认真细致的去看待我们公司的大家，将自己放在一个家人的角度为各位同事以及客户考虑，做到在不用他人提醒就能做好工作，让大家工作得更加舒心、放心。

在工作中也会多多注意到各位同事前辈的闪光点，以大家为老师为榜样去学习

居委会工作总结

一年来，在镇党委、政府的正确领导下，我居居支两委一班人坚持深入学习十八大精神，团结奋进、开拓创新，一心一意谋发展，聚精会神搞建设，全居各项工作都取得了一定的成果.

一、新农村建设方面

（一） 环境整治工作

一是环境整治投入不放松。已建成的固定垃圾池共计 110个，新投放垃圾桶300多个，配备农村保洁员9名，逐步完善环境卫生基础设施。垃圾清运工作有专人专车负责，并有专人监督做到日清日运，截至目前，我居共清运垃圾500多吨，不仅超额超量完成镇下达的垃圾清运指标；更重要的是我居环境日益改善。 二是规章制度健全。制定环境卫生整治监督机制，安排专人专车负责垃圾清运，同时建立村干部包片责任制度，做到督促督查到位，确保垃圾及时清运。

（二）综治平安建设工作

努力抓好平安创建工作，为创建平安和谐村居建设打下坚实基础，加强领导，层层落实责任制，积极化解各种矛盾纠纷、社会纠纷，做到“小事不出组，大事化解在村”，切实维护社会稳定；定期安排专人下村宣传，排除各种安全隐患;每天三个村都有保安定时巡逻巡岗，努力为平安村居的建设创设良好的社会环境。

二、惠民工作方面

认真做好了镇政府下达的新农合、新农保参保任务，新型农村医疗参合率达到98%，新农保参合率达96%。公正公平的开展了低保户评定工作，全居无一例优亲厚友现象出现。

今年在镇党委、政府的支持下，我居又筹集了近万元资金用于启用原马棚村老井，解决马棚村7个小组群众吃水问题；同年在我居经济十分困难的情况下，多方筹集资金，疏浚了三个村的8000多米长的灌溉水渠，使得村民的农田能够及时上水和排涝；同时，我们筹集资金为**三、六组铺设水泥路1100多平方米；在资金不足的情况下，为**五、六、七组分别铺设了400多平方米的石子路，为原大同五、六、七组铺设共计1000多平方米的石子路；启用资金对存在安全隐患的3座农用桥进行修葺；高度重视我居的留守儿童和孤寡老人关爱工作，完善我居妇女儿童之家软硬件设施并积极开展各种关爱活动，工作得到上级有关部门的充分肯定。

三、党组织建设方面

（一）较好地完成村支两委换届工作。在镇组织科和驻村工作组的积极协助下，圆满完成村级换届选举工作，村“两委”班子通过调整得到有益的充实。一是切实把那些素质好、作风好、乐于奉献、热心为民服务的优秀人才选进村领导班子，使班子建设结构合理，平衡过渡。二是充分发动群众、宣传

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，我局坚持以科学发展观为指导。大力实施科技兴市战略，加快推进科技进步和自主创新步伐，科技创新工作取得明显成效，为我市“建设更高水平小康社会、迈向基本现代化”提供了有力的科技支撑。

一、科技创新环境不断优化。

领导重视程度前所未有。市政府徐克俭市长、徐立华常务副市长，市委组织部何军部长先后到市科技局专题调研科技创新工作，并对全市贯彻落实创新驱动战略推进科技创新工程工作分别作出重要指示，体现了市领导对科技创新工作的异常重视。科技宣传力度前所未有。今年七、八月份，我们用了半个月的时间对全市12个乡镇的科技创新情况进行专题调研，由分管局长带队到各乡镇采取集中座谈和实地走访相结合的形式，了解各乡镇、企业科技创新工作的现状、需求及对科技部门的工作建议，宣传国家、省及我市激励科技创新的最新政策，讲解科技计划项目、专利申报的相关业务知识，增强科技创新工作的针对性、有效性。根据市委主要负责同志的要求，与市广电部门一起，共同精心筹划拍摄《科技创新驱动转型升级》新闻系列报道，选取我市实施科技创新业绩突出的19家企业作为典型宣传事例，对其在自主创新、调优结构、转型升级等方面的经验做法进行了介绍，进一步引导企业创新思路，调优结构，加快转型、争创一流，全面提升自主创新能力，在全市产生了积极影响。科技奖励额度前所未有。在今年全市科技工作会议上，依据《市科技创新奖励办法》，兑现xx年度科技计划项目申报和立项、科技成果鉴定和转化、专利申报和授权、企业研发机构建设等相关奖励总额达520万元，奖励数额再创新高，这充分说明了市委、市政府对科技创新工作的重视和支持，表明了全市科技创新创业的浓烈氛围正与日俱增，创新型建设的步伐在不断加快。

二、高新技术产业快速发展。

坚持以高新技术改造提升传统产业，形成一批以特种合金新材料、电子元器件、生物医药、精细化工为主体的高新技术产品群和高新技术企业群，推动了我市高新技术产业的发展壮大。截止当前，全市已培育省级以上高新技术企业30多家，按新标准认定的高新技术企业18家、国家火炬重点高企1家，培育省创新型企业8家、省民营科技型企业120家、市级中小科技型企业30家；获批国家重点新产品19项、省高新技术产品95项。xx年1-11月份，全市高新技术产业产值实现114亿元，占规模以上工业产值比重达16%，同比大幅增长。

三、科技创新能力明显增

创卫工作就是强化卫生意识，完善卫生设施，切实搞好工作、学习、生活环境卫生。下面是小编搜集整理的创卫工作总结范文，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。

创卫工作总结范文一

我公司在创卫工作领导小组领导下，在“创卫办”的统一指导、部署下，加强创卫管理，强化卫生意识，加大宣传力度，完善卫生设施，狠抓实际效果，做好组织领导、监督协调和检查落实工作，切实搞好工作、学习、生活环境卫生，确保争创目标顺利实现。

一、加强领导，提高认识

公司高度重视创卫工作。年初召开了专门会议，讨论并制定了本单位年度创卫工作实施方案，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、各部门配合抓、专职人员专门抓、全体职工共同抓的格局，牢固树立了抓创卫就是抓经济，抓创卫就是抓发展，抓创卫就是抓稳定的思想，切实增强了职工的卫生意识，培养了良好的卫生习惯，形成了文明、健康、科学的生活方式。

二、落实责任，积极创卫

为使创卫工作落到实处，我们严格按照市委、市政府的创卫文件要求和我公司的创卫实施方案，与部门落实了“门前五包”责任制，实行划片包干责任制，对工作区和公共区逐级划分落实，责任到人，并明确了清扫、保洁标准。

三、加强管理，措施到位

1.狠抓日常督促检查。严格实行定期和不定期的检查、评比制度，检查各部门室内及门前清洁工作，特别是走廊、楼道等公共地方的卫

生，是否达到了无杂物堆放、无痰迹、无蜘蛛网、无乱写乱画的“四无”要求。

2.搞好日常保洁工作。每周一上班前和每天早晨上班前进行全面清扫，保持了办公桌、椅、门、窗、门前公共地段以及宣传橱窗的整洁，树立了我公司良好的卫生形象。

3.确定了创卫监督员。负责日常的卫生、绿化、亮化和环境保护的监督检查，保证了创卫工作的严格落实。

4.认真开展除“四害”工作。按照爱委会和创卫办的要求，积极购买灭“四害”药物，统一消杀，不留空白。加强药品管理，并作好技术指导，避免了各种不安全事故的发生。

四、加大经费投入，完善创卫硬件

今年，我公司各部门都根据自身情况，增加了卫生洁具，配齐了相关硬件设施，保证了今年创卫工作的顺利开展。

总之，在市创卫办的领导和全体干部职工的共同努力下，我公司的创卫工作取得了较好的成绩。明年我们将更加努力，扎实工作，提高创卫水平，为建设美好天海做出新的成绩。

创卫工作总结范文二

，全市创卫工作在市委、市政府的正确领导下，在各有关部门和单位的配合支持下，在广大群众和社会各界

在本次创城工作中，按照局领导的指示和局创城办对我部创城工作的具体要求，我部主要做了以下工作：

一、我部在自身工作任务重，部室人员紧张，全局创城时间及达标要求急的情况下，除了做好自身本职工作，在完成各宿舍区辖区派出所下达的20xx年全国人口普查入户摸底工作的同时，部室全体员工发扬了“干群一心，团结协作，特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的精神，并抽调部室下属班组骨干员工专门从事创城工作的具体落实。我部杨主任对涉及创城工作的每一件事都是亲临一线，亲历亲为，身先士卒，率先垂范，多次与局领导和局创城办相关领导深入市局各个窗口单位和宿舍区住户中巡查创城测评具体的整改工作；在因公外出开会期间，还不断的通过电话问询涉及我部创城工作的方方面面，严格督导督查督办。

当全局的创城工作进行到了攻坚阶段的时候，同志又被局创城办指定为市局北大院宿舍区创城志愿者，被部领导和市局办公室领导指定为北大院宿舍区入户测评引导员，此时此刻再次被局、部领导委以重任的他，并没有顾忌连日来因连续工作所带来的劳累和疲惫，依然带着自信默默的领受了局、部领导交给自己的工作任务。由于北大院宿舍区的出租房比较多，多数出租房住户不能按正常的上下班时间作息，为了让创建工作在北宿舍区做到家喻户晓，人人皆知，让宿舍区的居民都理解创城、支持创城、参与创城。同志就利用中午午休时间、晚上出租户回家休息的时间，深入每户宣传居民文明素质知识和发放“20xx年全国城市文明指数测评模拟试卷”；有时为了等一户出租屋的居民回家，白天他连应该吃午饭的时间都放弃，晚上有时候要等到宿舍区的小门关闭前的几分钟才能等到出租户居民的回家，有时候白白的空等一整天也等不到出租户居民回家的影子。对此，他并不在意，第二天，他依旧会按时等在该等的出租住户楼道前，直到等来出租住户，完成自己应尽的工作职责。

三、在创城工作中，我部全体员工始终明确使命、振奋精神，认真学习领会上级领导对创城工作的要求和指示精神，对照要求找差距，千方百计克服各种困难，变压力为动力，在责任宿舍区内运用各种宣传阵地，采取灵活多样形式，不断营造浓烈的创建气氛，

二是宣传方法多样。在入户宣传，设立专栏、印发资料等形式下，我们还动员了各种宣传力量，加大宣传力度，动员楼栋里的党员、楼长、居民骨干参与宿舍区的创建活动，除了在专栏里张贴《20xx年全国城市文明指数测评工作文明用语提示》外，共向居 查看全文>>>

自09年山东十一运会召开以来，我们08级本科侦查二中队按照学校的要求，紧密结合规划工作实际把各项安保工作落到实处，在学校领导的正确带领下，在全运会组委会工作人员的积极配合支持下，经过全队学员的共同努力，圆满完成了本次安全保卫工作。为了进一步把工作做好，让领导满意、师生满意、社会满意，提高安保工作水平，现将本次的全运安全保卫工作总结如下。

从09年10月14日至09年10月28日，在大队长王新文和中队长张钊的组织带领下，我队共执行了8次安保任务。

10月14日14时至18时许，我队38名学员在济南奥体中心体育场6号安检口执行入场安全检查任务。

10月16日、18日、20日、22日、24日、26日12时至19时许，我队41名学员在省体育中心为足球比赛执行安保任务。

10月28日下13时至18时许，我队38名学员在科院派出所的领导下执行代号1191行动。

一、热情服务，为全运会观众提供良好的观看环境。

安检过程中，学员们充分发扬不怕吃苦、连续作战的精神，安检人数近1000人次，查收打火机、化妆品、条幅等大量违禁品，保质保量的完成任务。人流量大、携带包裹多、安检时间紧迫是学员们面临的主要问题。学员们严格遵守各项规章制度，切实服从安检民警的指挥，认真履行自身职责，始终热情服务、微笑服务、周到服务。引导员合理分流观众、前传员热情服务、手检员高效检查，整个安检过程有条不紊，合理有序，展现了警院学子良好的精神面貌和严谨的纪律作风。

在足球比赛安保过程中，看台控制员、场院巡查员、入场安检员始终坚守岗位，认真履行自身职责，确保了赛场环境安全，比赛顺利进行。

在1191行动中，全体学员充分认识到此次任务的高度政治责任，充分发扬不怕吃苦、连续作战的精神，严格遵守各项规章制度，切实服从民警、交警的指挥，始终坚守岗位，认真履行自身职责，确保各重要路段、道口的安全，保证车队的安全行驶，最终圆满的完成任务，展现了警院学子良好的精神面貌和严谨的纪律作风。

在安保过程中，涌现出许多好人好事。

一位来自南京的大爷接受安检时不慎将自己的两部手机遗忘在6号安检口内，学员张志聪、孙凯发现这一情况后，及时向安检民警报告，并将手机妥善保管起来，在完成本职工作后积极寻找失主，并在安检结束后将手机交还给闻讯赶来的大爷，大爷对学员拾金不昧的行为给与高度评价。

同样，某女士不慎将自己的手机与钥匙遗忘在

光阴匆匆而过，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。是时候开始准备这一阶段的工作总结了。能够更加全面的了解自己，提高自己。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《必备！汽车年度工作总结(1100字)》，仅供您在工作和学习中参考。

20xx年是我公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一

朝阳居委位于莒南县城内的十泉路东段，临近火车站和县医院，地理位置优越。现有418户，总人口1180人；有中共党员50人，预备党员2人；其中支部共4人，居委3人，兼职1人，支部书记赵新民同志兼任居委主任；耕地面积435亩。朝阳居委坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，以建设社会主义新农村为首要任务，团结和依靠全村人民坚持依法治村、努力发展村级经济，使农村各项工作都得到了稳步发展。

一、2010年工作的回顾

1、利用地理优势，扩大投资、引资

朝阳居委抓住建设社会主义新农村的发展机遇，解放思想，集中力量发展集体经济，扩大投资、引资。2010年投资400万元扩建了福安电器厂，解决了部分村民就业问题，为下一步提高效益奠定了基础；投资600万元建设峙嵋山生态园，积极发展餐饮、娱乐等第三产业；投资200万元，建立莒南县沅沣建筑公司和沅沣开发公司，实施进一步的旧村改造，并与拆迁户商定拆迁协议，已达成初步协议。预计在2010年投资xx万元建设5座居民楼，包括小康居民楼、老年公寓楼、村级活动中心等，继续推进旧村改造工作，努力提高居民生活水平。

2、利用外出考察学习，引导全村解放思想

通过去山东寿光蔬菜种植基地和苍山卞村种植基地考察学习，引导村民解放思想，引进先进科学技术，学习创业精神，走上致富之路。并决定居委带头引进先进技术，在集体的土地上建设几个大棚，为村民做出表率，带领村民走上致富之路。

3、“两委”干部身先士卒，积极响应农村环境整治工作

为做好农村环境整治工作，在2010年，朝阳居委投资27万余元铺设11公里水泥路，解决村民出行难问题；投资249120元进行村内绿化和路边绿化，栽植各种绿化树木3万余株；投资4万元进行了街道路灯亮化；投资84880元进行粉刷墙壁以及图画标语的建设，美化了村庄环境；组织“两委”承包卫生管理区域，杜绝乱扔、乱张贴、乱搭建、乱设摊、乱堆物、乱晾晒等现象。通过以上工作，使村内环境焕然一新，在评比中喜获全镇第一名，并获得“环境整治先进村”“县级文明村”“市级园林文明村”等荣誉称号，这都是“两委”充分发挥先锋模范作用和全村共同努力的结果。

另外，朝阳居委所属十全路两侧绿化面积2700平方米，主要绿化树木有xx余棵，共投资57万元。

4、2010年为更好的为村民做好医疗服务，投资8万元重新划置

时间在不知不觉间流逝，工作即将步入一个崭新的篇章。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，您是不是正在寻找工作总结的模板呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写总结:汽车年度工作总结(1100字)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

20xx年是我公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对