九路彩灯工作总结1900字,2024九路彩灯工作总结1900字大全

时光如水，我们在一天天的成长。此时就可以做个总结，看看自己的成长。做好工作总结有助于未来的发展。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教师年终考核个人工作总结(1900字)》，仅供您在工作和学习中参考。

光阴似箭，日月如梭，转眼之间，一学期又过去了，每当想起走过的日子，我年轻的心中总是充满着无限的感激与怀念。现总结如下：

一、思想认识

思想上，我坚决拥护中国共产党的领导，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》中的法律法规，认真执行教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动，服从分配，认真完成各项工作，为人师表，不断提高自己的业务水平。

二、教学工作

一年级教学追求的不应是分数的高低，而是学习习惯的好坏，以及保持浓厚的学习兴趣。为此我在教学中活动、游戏、儿歌、故事引进课堂，同时让学生联系生活一起阅读《小学生数学报》，通过各种途径培养孩子的阅读数学读物的能力，激发孩子们的学习兴趣，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在教学的同时，我丝毫不放松学习习惯的培养，我把良好的学习习惯培养纳入教学的重要议程，渗透到具体的教学行为中。教学中我严格要求，训练到位，经常抓，抓经常，通过一学期来的培养，我班学生都能养成良好的数学学习习惯。在加强教学质量的管理的同时，我也从未放松自己的业务学习，借组内听课和每周的教研活动等契机，积极钻研教材，使自己的教学水平有新的提高。

三、教研组长工作

本学期，我们教研组每一位老师都能精诚合作，同心协力，踏实，认真地工作。作为一年级组的数学教研组长，一开学，我就制定好了教学进度表、工作计划。()平时我能组织老师认真学习教育教学理论和先进的教学经验。带领老师认真执行教研活动制度，积极钻研教材，改进教学方法，极力创设活泼生动的教学课堂，让孩子爱学，乐学。同时，我能领着本组教师借"组内听课"和"校内公开课"听"网络课"等活动的契机，来提高教师的实践能力，提升了教研活动的质量。

四、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。激情飞扬的20xx已经过

《为自己工作》读后感1900字

近日，在百忙的工作中,办公室组织我们共同观看了李强的《为你自己工作》讲座。听完他的讲座后，我感触颇深。他不经意间所说的一句话就会给人以很大的启迪、很大的反思。以下是自己在看过他的讲座之后,在生活和工作各方面的心得： 一、要想得到，必先付出,并且珍惜自己的工作。 今天，在我身边，有数以万计、刚刚走出校园艰难选择的大学生，也有很多下岗的员工，而我很庆幸，拥有一个可以为之奋斗的企业，拥有一份属于自己的工作。为此我感到非常的幸运，李强老师说得对：我们应该对我们公司感恩，对我们领导感恩。　 当今社会中，大多求职者都是为了高薪或是养老保险金或是其他种种原因而选择职业，选择企业，求职者只会想到：工资多少？有养老保险吗？有福利吗？有假期吗？有交通补助吗？有住房补助吗？等等。唯独没有想到的就是：我能为公司创造多少财富？试问，没有自己的付出又怎会有自己想要的收获！要想得到，必先付出！ 二、工作心态的转变，工作不仅仅是为了得份薪水，还为了成长和快乐。 人生来就是为了工作，工作占据了我们生命中的大部分时间。作为一个员工，一定要了解公司的使命是什么，自己的使命是什么？这样工作起来才有真正的动力。当我们为使命，而非为薪水工作的时候，我们除获得更多的薪水，还能获得更多的成就感。不要仅仅为薪水工作，你应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，为你未来的人生和成长而工作。金钱是永远赚不够的，因此不要再把金钱当作目标。领薪水只是工作的一部分，你在工作上获得的满足感应该超越金钱上的报酬。 心态决定一切。改变命运，首先要从改变思想开始！一个人如果能拥有为自己工作的观念，那么命运将会给出他巨大的回报。 你不是在为企业工作，而是为自己工作这么一种观念。的确，每一位企业家和公司员工，通过学习此书，能够有效地调整自我的工作心态，从而实现个人和企业双赢。 三、做精做透才叫长， 所有的规章制度都将是你未来的生存工具。 做精做透才叫长，在工作中，我们做会一件事很容易，或许只要几秒钟的时间，而我们要把它学精学透，则需要不断的重复，在重复的工作中得到提升，要领会它的精髓，体会它的内涵，挖掘它的创新点。我们只要能坚持，在同一件事上，我们一定能比别人强。 把每一件事情做好就是不简单。而做好需要什么？是讨好上级？还是耍小聪明？都是不是！而是，通

本学期九年级全体教师以对家长、对学校、对学生高度负责的敬业精神，以严谨的治学作风，在校长的直接领导下，我们精诚团结，化压力为动力，发挥集体力量，充分利用群体优势，认真做好本届毕业班的各项工作。现将一学期的工作总结如下：

一．本学期九年级取得的成绩：

1.成功而顺利地举行了三次考试，每次均在考试后及时地进行分析，各备课组长和任课教师积极配合年级工作，做到月考前认真研讨试卷，尽力做到出好而精的试卷，考场上监考负责，考后仔细阅卷，分析试卷到每个学生。

二．本学期所做的工作：

（一）写好三字文章，落实我们的工作措施。

1、力求一个早字。九年级毕业班工作不能等，更不能问题成堆才设法解决，必须及早分析研究。我们做到：工作思考早，发展定位早，目标确定早，计划谋略早，问题的解决早，各项工作行动措施早。力求把所有的困难尽量估计充分，把可能遇到的问题解决在萌芽状态，做到有的放矢，努力克服九年级毕业工作的困难。

2、把握一个准字。即依据教材和各科考试说明，对准中考要求。九年级工作的脉络要号准，面临的情况问题分析准，教学复习方向要认准，措施方法要找准，认真做到家底清、情况明、方法对。

3、落实一个实字。即坚持教学为中心的要求要落实，复习计划、目标任务要写实，各项工作要做实，切实做到不虚化浮夸、不夸夸其谈、不搞花架子，脚踏实地、实实在在地做好各项工作。

（二）、落实三个全面，整体推进九年级毕业工作。

1、全面整合资源：九年级毕业班工作成绩是集体才能的体现，是集体智慧的结晶。我们充分利用学校所有可能对九年级工作可用有用的人力、物力、财力、信息等资源，全面整合，合理的运用，发挥好各资源及各资源整合效益。

2、全面质量管理：我们着力提高质量目标的行动中，加强质量的全面管理，力求做到全面提升，以提高质量管理的效率。

3、全面整体进步：学生个体的差异是客观存在，着力提高升学率也没错，但是升学并不意味必须放弃不能升学的学生，不求人人升学，但求个个成才，应该成为应该作为后期教学管理的行动准则。因此，我们以着眼于未来，着眼于对每一学生负责的精神，力求全面管理，整体进步。

（三）、把好四个环节，在提高课堂教学质量上下功夫。

提高课堂效率是中(本工作总结来源于)考成败的关键之所在。为此我们认真落实备课、选题、讲解、训练、评讲这几个环节，努力提高40分钟课堂效率。

1、备课：我们以中考要求为导向，深钻教材及考试说

长征精神，历久弥新;长征之路，没有终点。下面是小编搜集整理的走好今天的长征路工作总结，欢迎阅读。

走好今天的长征路工作总结一

7月18日，总书记到宁夏回族自治区考察。从北京直飞固原，驱车70多公里到将台堡，向红军长征会师纪念碑敬献花篮并参观三军会师纪念馆。参观三军会师纪念馆时，说，红军长征创造了中外历史的奇迹。我们要继承和弘扬好伟大的长征精神。这次专程来这里，就是缅怀先烈、不忘初心，走新的长征路。今天是实现“两个一百年”奋斗目标的新长征。我们这一代人要走好我们这一代人的长征路。

有一种纪念叫继承，有一种精神叫永恒。长征，永远的丰碑;长征，永远在路上。当前，我们党正率领全国各族人民致力于实现“两个一百年”奋斗目标的壮丽事业。这是一次更为艰辛漫长、波澜壮阔的新长征。走好新的长征路，我们必须将长征精神融入心灵、铸入血脉，以勇敢的姿态，迎接新考验、应对新挑战、夺取新胜利。

走好新的长征路，必须树立坚定不移的理想信念。“红军不怕远征难……”何以不怕长征路上的艰难险阻?用一位红军老战士的话来说，就是“革命理想大于天!”坚定的理想信念是党领导红军在长征中愈挫愈奋、战胜一切困难和敌人的力量源泉。实现“两个一百年”奋斗目标，同样不可能一帆风顺，前进的路上必然会遇到各种艰难险阻。越是形势复杂、困难压顶，越要用坚定的理想信念砥砺精神、激昂斗志，坚信“只要跟党走，就会有前途”。

走好新的长征路，必须具有勇往直前的英雄气概。上有飞机轰炸，下有围追堵截，红军突破湘江、四渡赤水、攻克娄山关、飞夺泸定桥、强渡大渡河、激战腊子口，每一壮举都惊天地、泣鬼神，靠的是什么?就是勇往直前、不怕牺牲的精气神。当前，深化改革到了攻城拔寨、闯关夺隘的关键时刻，要攻坚克难、走向成功，绝不能没有一股气、一股劲。改革关头勇者胜。只有像当年红军一样，勇往直前、百折不回，才能趟过深水区，开辟新天地。

走好新的长征路，必须保持艰苦奋斗的政治本色。“苦不苦，想想红军两万五;累不累，想想红军老前辈。”这句俗语折射出红军在长征中面临的艰难困苦。可以说，红军长征史就是一部艰苦奋斗史。艰苦奋斗，玉汝于成。走好新的长征路，我们应当自觉地传承好艰苦奋斗的接力棒，大力弘扬艰苦创业、厉行节约的优良传统，坚决克服不思进取、为官不为、贪图享乐安逸的思想，坚决抵制不良生活方式的侵袭，始终保持共产党人的政治本色。

长征精神，历久弥新;长征之路，没有终

九年级班级工作总结

20xx年我怀揣着无数的热情走上了教师的工作岗位，一颗激动的心都还未平静下来时我又接到了让我担任班主任的通知。对于这一个意外我在惊讶的同时更多的是担忧：以我现在的经验我能胜任吗？但是最终我带着一份期待接手了这份工作。从此我便与这些孩子同呼吸共奋斗了三年了，这三年期间的酸甜苦辣是无法用言语来描述的。转眼便到了最为关键的一年我和一班的同学共同迎来了他们人生的第一个转折点：中考。面对这次中考，经验不足的我显得有些手足无措，但是我也在积极的向其他老师请教，和同学们共同努力着，进步着。现将三月份的班级工作做如下汇报： 一、安全方面 官店是一个地势较为特别的乡镇。两条大河连接着整个官店镇，这道亮丽的风景线在夏天时却成了一大安全隐患。我便运用班会以及其他课对学生进行安全教育，禁止学生私自下河以及对其他的中学生须掌握的安全知识进行讲解。让他们懂得自我保护。 二抓好班级常规管理，制定班纪文明公约。 我一直认为：教学生做人比教他知识来得重要，尤其是在我们这样的班级更是如此。所以本学期期开学我便以学生的三个习惯的养成教育为切入点，对学生的品行进行指导。部分学生的恶习得到了有效的制止，但是在班级内依然还存在着许多不良的现象，如学生学习兴趣不浓厚等。希望在往后的时间内通过师生共同的努力，学生能以全新的面貌进入到人生的另一个阶段。 三加强班级的卫生管理 本班的卫生状况也是让我担忧的。以前的值日工作存在着很的缺陷，经常出现有同学不扫地的现象，罚也起不到较好的作用。本学期我进行了很大的改革。（班主任 ）首先党小组成员的组成由同学们自己自由组合，不再是以前的硬性规定的组来扫地，组定下来之后，由每组值日一周，让同学相互监督。每得一个不清洁罚扫一天或得三个最清洁。 四积极联系各科教师，及时掌握学生信息 以保证教学进度和复习进度，本月底本班的课程基本结束。但是学生的主要任务仍然是学习，成绩是学校、老师和家长最关心的，不过本班的成绩也是让各位老师头疼的事，但是每位老师都在尽心尽力的帮助学生查找原因和错误细节，总结经验和教训，鼓励先进生，鞭策落后生，让同学学有所获。 五、积极开展家校联系。 积极的，学生家长互通信息。及时掌握学生的思想动态。本着一切为了孩子的信念与家长进行沟通。

新学期伊始，万象更新。在各级领导的高度重视、关怀和支持下，经过全体教职员工的共同努力，我校开学工作取得了可喜的成绩，呈现出师生到校齐、教学上马快、安全无事故、收费零违规的良好局面。现将主要情况汇报如下： 一、学生人数情况 上期学生人数2377人，本期转出学生58人，转入学生83人，净增24人，本期学生人数2402人。本期有35个教学班级，在岗教师74人。 二、教师按时到岗，开学工作井然有序 学校领导班子正月十二日就聚集在一起，筹划开学工作。正月十四日后勤处艾水生、陈西平带领学校六名老师从新华书店运来课本，并一一按年级分好。正月十六日上午召开全体教师会，对教师做好开学准备工作会议。从开学宣传到各项工作，都作了细致的安排。做到了开学有条不紊，工作人员职责分明，保证了开学工作的顺利进行。 三、学校收费规范 后勤服务工作到位 我校严格执行市局下发的收费标准，免收杂费和课本费，不擅立收费项目，不超收任何费用。实行收费公开，将收费项目张榜公布，自觉接受社会、家长监督。办公室和后勤处开学购置并发放办公用品，卫生工具。增添了学生课桌，为师生营造了一个好的教学学习环境，确保了学校各项工作的正常进行。食堂正常运转，正月十八日正式在校就餐。 四、教育教学迅速入轨 教学工作是学校的中心工作，我校在抓学生入学巩固的同时，紧紧抓住教学工作不放松。我校于正月十八日正式上课，目前学校教学秩序井然。围绕教学常规管理，我们主要做了如下工作： 1、新转入学生凭手续到教学处办理手续。保证了学生正常开学。 2、逐日核实学生人数，并做好上报及统计。 3、各部门写好计划、各学科教师写好计划。 4、学生电子学籍档案已经着手建。 五、政教部工作正常开展 坚持安全第一、以防为主、防治结合、重在教育的方针，以创建平安校园和卫生校园为抓手，开学第一天全校大扫除，清理学校卫生死角，洁净校园。 1、组织机构、规章制度健全。学校制定了德育工作计划和班主任一日常规和一周常规。 2、学校政教部安全工作领导小组成员开学前就对教室、食堂、小卖部、电路等进行了一次排查，发现不安全隐患，及时整改，并记录在案。 3、开学第一天各班召开了入学教育，从文明礼貌、纪律、卫生、课堂、安全等几方面对学生进行教育，督促学生习惯的养成，争做文明礼仪优秀小公民。下发了告家长安全通知书，并对托管所一一走访，下发学

本月在上级领导的指导和安排下，按常规开展工作。本月工作量不太稳定，工作量时大时小，而国庆中秋节的到来，导致工作量不时增大，而且，有几个品种的补货加大，特别是面条，蜂蜜等，这些商品虽然补货量不是太大，但因其本身的特性，加大了复核装箱的难度。在全体同事的共同努力下，基本上每天都能按时完成当天的复核装箱工作。近段时间以来，时常出现以“件”为单位的差异上报，经各部门沟通协调决定：对于复核装箱完成的店次的商品，必须进行件数清点交接。现结合下一步的工作计划，将本月工作总结如下：

一、做好规范操作，控制复核差异

本月，经过上几个月的培训，复核工作有了更大的改进和提高，特别是在店名书写，复核并板以及各门店的件精清点工作都有了很明显的改观,为下一步与运输部的交接工作奠定了基础.同时在各门店的数量\质量差异的上报中不难发现,大部份以件为单位的数量差异均能在该门店找到货;而不能找到这件货的情况也偶有发生,这些情况多半是由于店名写错或者说是驾驶员将货下错到别的门店.因为这些环节比较多,因而都是可以理解的,但是,对于店名写错,或者说是下错货,那则是心情可以理解但是行为决对不能容忍的,必须给予严格的执行有关的处罚措施.当然这不是要达到处理人的目的,而是加强当事的责任心,来减少或杜绝这种情况的再次出现.

二、人员管理

作为我们现在整个组而言，人不算多，只有四个人，但是工作量每天都比较大，只有每个人都全心全意投入，才能做到日清日洁，按质按量的完成每天的工作任务。当然，目前我们的工作开展的也还算顺利。只是还是有人偶尔会产生一些报怨情绪，我不知道这些情况的产生是不是因为我组织协调或者说安排不当所致，我一直都在努力，从自己的行动出发，为全组成员作一个表率，也收到了很好的效果。在以后的工作中，我会尽可能做好本组的相关协调工作，合理安排时间，提高全组工作效力和质量。

三、区域内的规范管理

我们组的工作范围不是很大，但由于我们组所面对的门店要货量大多数是比较小的，少不了用一些很小的纸箱，因此，每天都要用很大，这就要求我们天天码放小纸箱，虽然我们每天都做了这些工作，但总是不容乐观。一方面，我们大家都在工作期间，只为了加快速度，提高效力。这些是可以理解的，但是，我们的工作要在规范操作的前提下来进行。在以后的工作中，我会尽量和同事们沟通，提高规范操作意识，为我们的荣誉而努力。

四、本月全组工作任务比上月有所下降

本

本学期九年级我继续担任1.2两个班级的英语教学工作。初三的工作非常重要，是整个初中阶段的重要一年，可以说是全校的窗口。我希望通过反思和总结本学期的教育教学工作，汲取经验，扬长避短，以期待在教学这方净土中再进行创造性劳动，描绘新课程绚丽多彩的教学景观。

一、忠诚与执著是我的工作信念

教育需要思想的支撑。我一直拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，三年来，我积极配合学校各项工作，兢兢业业工作。在教学中以教师职业道德为准绳，执行各项教育方针和政策，遵纪守法，严格执教

二、敬业与爱岗是我的工作态度

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。在教育工作中，我积极参加教研组的教研活动和学校组织的例会，积极参加工会活动、升降旗仪式，严格遵守了学校的各项规章制度。

三、教学与教育是我的工作中心

从进入七年级下学期起，就非常关注两头的学生平时的作业和测验情况，分析他们的知识漏洞及缺陷，及时找他们进行补差补缺，多关心、鼓励后进生。从课堂、作业、测验或其他方面注意他们的学习状况和学习态度，鼓励他们树立起信心，努力克服困难，从不抛弃他们。在整个学习过程中，虽然学生是主体，但他们很需要得到学校老师与家长的理解、支持和鼓励。因此，我们要密切关注每位学生的学习状态，多与学生谈心，了解他们的所需、所想。当他们取得进步时，我们要在公开场合大力表扬;当他们退步时，我们要找个别来谈心，找出原因，指导他们解决。建立竞争机制，每次测验、后，都有意识地激发学生上进的热情。老师在每次测验、考试前给每位学生都定出一个目标(即要达到的具体分数)，鼓励他们向目标努力迈进，对于达到目标者，老师给予适当的奖励，努力使他们目标向前，斗志昂扬。

四、成绩与不足是我的工作动力

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节， 备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。课上注重调动学生的学习积极性，激发他们自己去寻找问题，解决问题的兴趣，同时也培养了他们良好的学习技能。另外，每次课后我都认真反思，本堂课还有哪些地方有待提高，改善。课后的作业我也都能做到认真批改，必要的时候进行面批。每天针对学生作业中出现差错较大的地方进行讲解，做到及时发现问题，及时解决。其次，我坚

一、 提高认识，加强领导，确立双高普九工作的核心地位。

双高普九 是继两基复验之后义务教育阶段新的工作目标，是教育现代化的重要标志。为了提高对双高普九工作的认识，增强双高普九工作的责任感和紧迫感，使双高普九工作在我校得以顺利开展，我校多次召开大、中、小型专题会议，广泛宣传双高普九工作的含义、目标、任务、意义，使双高普九工作深入人心，为实施双高普九营造良好的工作环境和社会氛围。

我校把双高普九工作作为学校的核心工作，并成立了由校长和书记任组长，由副校长和主任为成员的领导小组。扎实部署我校双高普九工作，各部门责任明确，又形成合力，全校上下紧紧围绕实现双高目标而努力奋斗。

二、突出重点，强化措施，解决双高普九工作的薄弱环节。

我校对照《陕西省双高普九评估验收标准》自查，冷静审视不足和漏洞。我们主要差在硬件设施上，面对实际困难，我们本着不等不靠的思想，积极寻找解决问题的办法和途径。加大教育投资，投资了0.5万元购置苗木绿化校园，投入资金1.2万元改造线路，确保用电管理规范和安全；投入4万元对教学楼、办公楼和综合楼室内外进行了粉刷；投资了0.6万元油漆了门窗和课桌凳；投资1.1万元完成了部室布置和校园文化建设，并组织教师、学生义务劳动两千多人次。同时我们争取上级投入，充实学校仪器和图书，价值6万元以上。在上级领导支持和我们努力下，办学条件大大改善，学校面貌焕然一新。

三、完善制度，规范行为，提升学校管理水平。

为了规范学校办学行为，学校组织教师认真学习并严格贯彻《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，做到依法执教、以德治校、制度管校。结合学校具体情况，对教师的各种教育行为提出了明确的规范，先后制定了《金锁中学章程》、《党政干部廉政制度》、《班子例会制度》、《党政工作联系制度》、《教师业务学习制度》、《教职工劳动纪律与考核制度》《教职工参加会议和集体活动考核制度》等一系列规章制度。学校建立起了教育安全监控系统，校长、主任、组长、教师层层负责，组织制度健全，岗位责任明确，考核制度、评价方案、奖励机制完善，实施了真正意义上的制度化管理。

四、重视师训，倡导课改，全面推进素质教育。

提高教育质量，是双高普九工作的重中之重。我校高度重视师训工作，通过校内培训、外出学习、专家引领三条渠道积极培养教师。我校校内培训主要包括集体备课、教研活动、业务学习三种形式。

金牛辞旧岁，玉虎展宏图，伴随新春的到来，是对往年的工作进行总结，并对新年工作进行切实展望的好时机，总结去年工作积累的经验，统筹规划新年奋斗的目标，以期少走弯路。

一、工作总结

从入职以来，大大小小项目经历了有10多个，不管是一开始分配来的项目还是中途接手过来的，总有一些收获亦或是挑战，为自己的职业生涯写下了难忘的回忆、积累了宝贵的经验：

1、态度决定一切

我曾经读过一个需求分析六原则的评论，写的非常好，这里我直接套用。其第一条原则就是永远不要显得比客户聪明，我们被派到客户那里，为客户提供系统解决方案。在系统方面我们是主场，然后在业务逻辑上他们才有最终发言权，他比我们更专业，因此我们在做需求的时候，不要去批评他们这不对、那不合逻辑等，我们要做的是让客户愿意把他想要的东西说出来，并尽量准确地表达出来。与客户的沟通一定是互相尊敬的，客户信任我们才会购买我们的软件和服务，如果我们的服务不到位他还会支持我们么?争取一个客户很难，放弃一个客户却很容易，大部分客户的丢失不是因为产品而是由于服务态度。

比如a客户，他们的需求非常特殊而且存在很强的个性化因素，如果用我们产品的思路去理解客户的需求，必然造成较大落差。因此首先得让客户说明白他想要的东西，我们清楚的记录下来，方可为下一步工作做好坚实的基础。

2、提供最优解决方案

客户的要求合理么?这个问题说好回答也好回答，说不好回答，也有其道理。客户使用我们的产品，当遇到问题时，他们总有各种各样的想法，有些想法甚至可以让我们暴跳如雷。但他仍会把这些新的需求反馈给我们，并期望我们能够在接下来的产品中能有所改进，此时客户提出的问题会是合理的么?答案是肯定的，如果说我们的产品有问题，那么首先应该从我们身上找原因，而不是从客户那里找答案，既然客户提出想法就有其道理，那我们就应该尽量满足其需求。这里就暴露出一个问题--成本，归根结底还是用多少钱来做多少事的问题，作为一个合格的项目经理，客户的预算并不是我们最大的障碍，什么规模的预算都不会难倒我们去为客户设计一个符合他的需求的方案出来，关键是我们是否认真去分析用户的需求了。因此我一直将我们实施组的人定义成一个去做解决方案的人，而不只是一个简单的实施人员。原因很简单，客户要的是自己能使用系统达到其预期的效果，如果我们无法达成其效果，他必然无法正常使用系统，何谈结项?几乎每一个客户都会有各种各样的问题，需