活动的工作总结2700字,2024活动的工作总结2700字大全

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银行实习报告范文 实习前言 根据学校的要求，本人在20xx年2月21日开始为期五周的时间在中国银行苏州吴中支行进行了毕业实习。在中国银行吴中支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况作出以下报告。 一、实习单位简介 中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分,总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。 二、 实习过程 此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： (一)了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。 (二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。 (三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。 (四)总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。 三、实习内容 在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又

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从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了公司的室内设计作品。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

在公司老师、前辈的提点之下，我也逐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里考虑人的行为正常发展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质，使之不再满足人们对室内视觉上的美化装饰要求，而是综合运用技术手段、艺术手段创造出符合现代生活要求，满足人的生理和心理需要的室内环境。

现代家庭室内设计必须满足人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从采光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，创造一个共享空间满足不同经济条件和文化层次的人生活与精神的需要。所以在室内设计中，无论是家庭还是公共场所，都必须考虑与室内设计有关的基本要

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周末朋友圈感悟的句子【篇一】

1、能不能为我在跳一支舞，让我离别之前不孤独。

2、愿幸福、快乐如影随行，永远伴随您；愿进取、成功如日东升，永远激励您。

3、缤纷的思绪，刹那间凝成一个你一一婀娜娉婷，站在我面前。

4、重选择决定成功，能放弃避免失败。

5、当你看透了之后才会觉得这是多么普通的单恋。

6、谁也道不出自己等待的那句话。谁也不明白，放不开的思念到底时安慰还时悲哀。此时他们不再年轻，不再憧憬，他们最终妥协的不是而是命运时自己。因为他们太信任彼此却不了解彼此。

7、若，流年幽梦未央，我可否漫画一场花香满径的相遇？

8、语录荟萃：不管你走多么远，回来有多么晚，有个地方总会为你留一盏灯，那个地方叫做家。

9、我们的生命中有很多过客，惟独你是我不想匆匆而过的；人的记忆中有很多忘记，惟独你是我永远无法忘记的。时间会冲淡一切，惟独你是我心中永远凝重的。

10、生命也是一样，像精致的玻璃酒杯，常常经不起天灾人祸的撞粉碎成一地璀璨，每一片都是透明的心。生命又常常像昙花，用许多年的泪与汗，掺上心血浇灌，才会有笑看天下的一刻。

11、一个人，必须先有自己，而后才可以有朋友。有些人把自己全部依赖在朋友身上，一旦这些朋友离弃了他，他就茫然失措了。

12、悠悠扬扬，痴痴怨怨，缠缠绵绵，烟雨江南，湖心小筑，伊人独抚伤心弦；风吹，幔纱舞，替红颜，舞尽一世纤华。

13、未成熟男人会考虑半天才买下你喜欢的东西。之后还会唠叨给你买过什么。成熟的男人是只要你喜欢，就会毫不犹豫的买下。或者暗暗买下你喜欢的，给你个惊喜。他爱你，所以会努力让你快乐。

14、爱与被爱，都是一种幸运。突然发觉，为了你，我竟然遗失了太多。

15、你的孤独别人又不知道，何必作践自己。

16、"伤了你难道不伤我" "伤了你更让我难过"

17、曾经我们无话不谈，最后，我们却无话可谈。

18、你看了自己二十多年都不顺眼，何况别人。

19、当我们以微笑的心想到了过去，以希望的心向前看，以宽厚的心向下看，以坦然的心向上看时，我们就站在了灵魂的最高处。

20、朋友不在多少，在于真心交往，缘分不在万千，在于坦诚相见。

21、有的人是来爱你的，有的`人便是来给你上课的。

22、由宽大平和之中认识这世界的可爱和可颂赞之处，才不辜负这难得的一生。

23、从前总以为接到电话很快乐，因为那表明远方有朋友；现在才知道，接待电话不一定是好事，因为那意

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实践是真理的检验标准，实践增长我们的见识，为日后迈出社会垫底良好基础。下面是小编为您带来的是支教社会实践报告2700字，希望对您有所帮助。

实践目的：未成年人是祖国的未来，未成年人的大部分时间是在校园中度过的，校园的安全状况如何直接影响到我们的健康成长。在未成年时期树立正确的世界观，人生观，价值观尤为重要。同时未成年人正处于一个特殊的成长时期，社会经验欠缺，判断是非的能力较弱，法律意识比较淡薄，容易受到意外事故和社会不良行为的伤害。

因此，未成年人思想道德建设是一项任重而道远的任务，通过此次的对未成年人的关注，使他们树立积极向上的人生态度，正确建立自己的人生观和价值观。

鉴于我们团队一直对于该小学学生的关注，希望长期的关注可以对他们起到有效的帮助。

养兵千日用兵一时，告别在学校抱书本的日子我们在骄阳七月到了乡村小学，这是我们学以致用的时候了。结合我们的知识，展示我们心理自主中心的特色。我们走出校园，走进生活，走进社会，走进实践。

在大庙镇李井小学，我们发放并指导小学生填写“未成年人思想道德素质现状”主题调查问卷，然后在初步调查分析的基础上，结合学校在校学生的心理特点开展了有针对性的心理辅导活动。在集中开展的“体会团结 沟通你我”主题团体辅导活动中，实践服务团成员通过扑克魔术、“心有千千结”、“疯狂履带”和踩气球等形式多样的集体协作性的趣味活动，带领小学生们共同在活动中感受集体的力量，体味团结的意义，增强学生们的集体观念和协作意识，培养他们健康、乐观、积极的良好心态。丰富多彩的活动受到了学生和学校领导的一致好评，取得了良好的成效。在实践过程中我们还发现在未成年时期播种梦想的影响力和关注未成年人的重要性，未成年人是祖国的花朵，他们的细想道德状况关系到整个中华民族的命运。对未成年人的思想道德素质状况的调查也至关重要，这项工作的展开迟不容缓。

通过调查问卷总结我们了解到情况如下：

为了解当前未成年人思想道德素质，研究与探索新时期未成年人思想道德监测体系的构建，电力学院心理自助中心组织了这项调查。通过这项调查我们发现了一些问题。

这次调查的对象集中在10~14岁之间。他们的梦想大多都是成为一名老师，因为在他们心中老师是一个神圣的职务，老师能无私的帮助孩子们。可以看出孩子们还是很希望帮助别人，很有责任感的。他们也认为自己的家庭关系很融洽，人生态度很乐观。最崇拜的人不是什么影视明

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《西游记》读后感2700字

寒假是过了一个很愉快的新年，但是作为一个大学生，光顾着玩，是不行的，于是我找到了《西游记》这本书，作为我国四大名著之一，细细品读一下这本书，更深层次地了解这本书，了解里面的人物，从中学到一些稀有的品质。 《西游记》向人们展示了一个绚丽多彩的神魔世界，人们无不在作者丰富而大胆的艺术想象面前惊叹不已。然而，任何一部文学作品都是一定社会生活的反映，作为神魔小说杰出代表的《西游记》 通过《西游记》中虚幻的神魔世界，我们处处可以看到现实社会的投影。 故事是这样的： 唐僧师徒四人在十四年的时间里,历经千辛万苦,战胜各种妖魔鬼怪,终于到达西天,取回了真经。文中曲折的情节和唐僧师徒的离奇经历给我留下了深刻的印象。 孙悟空是《西游记》中第一主人公，是个非常了不起的英雄，也是我最喜欢的一个人物。他有无穷的本领，天不怕地不怕;他具有不屈的反抗精神;有着大英雄的不凡气度。但是，也有爱听恭维话的缺点。他机智勇敢又诙谐好闹。而他最大的特点就是敢斗。与至高至尊的玉皇大帝斗，叫响了齐天大圣的美名;与妖魔鬼怪斗，火眼金睛决不放过一个妖魔;与一切困难斗，决不退却低头这就是孙悟空，一个光彩夺目的神话英雄。 说到猪八戒，他的本事比孙悟空可差远了，但这个形象同样刻画得非常好。 猪八戒憨厚老实，有力气，也敢与妖魔作斗争，是孙悟空第一得力助手。但他又满身毛病，如好吃，好占小便宜，好女色，怕困难他的毛病实在多。这正是小私有者的恶习。 师傅唐僧，虽说没有孙悟空的本领、猪八戒的活络、沙僧的勤快、白龙马的脚力，但他品行端正，会念真经，不怕千刀万剐，有坚定的信念;沙僧和白龙马虽说没有什么大本事，但都勤勤恳恳，任劳任怨，甘心当好后勤，不好出风头。 这四个人物形象各有特点，性格各不相同，恰好形成了鲜明的对比，这使我不得不佩服作者写作技艺的高超，也许作者善于刻画人物形象便是他的精妙之处。 书中写唐僧师徒经理了八十一个磨难有让我联想到了他们的执着、不畏艰险、锲而不舍的精神。我想，这着实是一种值得我们学习的精神。再看看自己的半途而废、虎头蛇尾，我不禁惭愧自己当初为何不能像他们一样坚持到底呢?只要能把一件事情从头做到尾，不管是成功了还是失败了，只要尽力去做了，这来说也是一种成功啊!学习就像西天取经一样，肯定会遇到很多的困难和挫折，要想取得很好的成绩是不容易的。我要像唐僧那样遇到困难不低头，像孙悟空那样聪明

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对于某一次活动的总结，都能够吸取经验，争取把下一次活动办得更好。下面是小编为大家搜集整理出来的有关于促销活动工作总结，希望可以帮助到大家！

总结一：促销活动工作总结

本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将

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活动的工作总结怎么写？以下是小编整理的相关范文，欢迎阅读。

禁毒活动总结

在“6.26”国际禁毒日来临之际，为进一步扩大禁毒宣传力度，推进禁毒人民战争，根据园林办事处综治办的统一部署，结合我科大社区实际情况，于6月26日上午8点30分在我社区文化活动广场举办了禁毒宣传教育活动，取得了很好的效果，下面做一下总结：

首先在活动之前建立了活动领导小组，召开了专题会议，随后研究制定了活动实施方案。社区干部和保安都参加了这次活动。6月26日上午8点30分，我们在文化广场、居民经常经过的路口悬挂了宣传条幅，张贴了宣传画，在社区的宣传橱窗、板报都书写了各种宣传标语，营造了浓厚的宣传气氛。宣传领导小组高度重视，亲自到现场宣传，社区保安向居民群众发放禁毒宣传单百余份，社区民警结合个案向群众讲解了禁毒知识、dupin的种类等，并耐心的向居民群众答疑，使大家懂得了很多禁毒知识，增强了禁毒意识，更充分认识到了dupin的危害。社区居民组长也向所在居民楼每家每户进行宣传，不断提高社区居民如何识别和预防dupin的能力，使每一户家庭都成为dupin预防的基础堡垒。我们将长期进行禁毒宣传，不断创新工作形式，拓展宣传面，为创建“平安社区”、构建和谐社会广泛持久地开展好禁毒宣传教育工作。

通过广泛宣传，提高了广大人民群众防毒、禁毒的意识，全市范围内营造了“珍惜生命、远离dupin”的良好社会舆论氛围，达到了这次宣传咨询活动的目的和要求。

迎新活动总结

为了欢迎大一新生，同时为团总支注入新的血液，更好地展示我们药学系的风采，药学系团总支特在××年9月12日下午5点300，在3号教学楼草坪前举行了“你我携手迎新生”联谊活动。

活力四射的街舞、诙谐幽默的小品、耳熟能详的流行金曲，一个又一个节目精彩纷呈，让人欢呼雀跃，接下来的互动环节更把整个联谊会推向了高潮。

精彩的表演让新生在紧张的军训中赶上收到了轻松和快乐，游戏的互动更增进了两届学生之间的了解和情谊，使初来乍到的新生们更快的融入到大学生活，更好的融于漯河医专这个大集体，充分感受到我们药学系老师和团总支对大家的关怀和温暖。

回顾整个工作过程，从之前的策划到后期的编排，都凝聚着所有参与者的汗水，此次活动的成功举办也为今后的工作积累了宝贵的经验。但是，由于天气的原因，联谊会一再更改时间，在一定程度上削弱了大家参与的积极性；其次，由于各班代理班委的工作配合不到

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此书主要讲述了19751985十年内孙少安,孙少平两兄弟的生活、情感、精神、物质变化的故事。书中以具体的人物、事件向读者展示了一个家庭的兴衰，也勾勒出中国一个时代的变迁。在大的时代背景的更迭中，我们看到了中国人民思想上的进步，物质上的提高，人情的幻化，官场的复杂，还有中国农民愚昧的一面及其勤奋老实的本质。路遥以平实的笔调来描写事件，一般不正面表达其悲剧xing，多以侧面烘托，这种哀而不伤的表达将读者从悲伤的世界拉扯回来，进入平凡的世界，同时让我们正视痛苦，也让我们发现更多的价值，健全我们的人格，丰富我们的情感。此书通篇都不缺少悲剧，不缺少负面消极的意外，但是此书经常会合时宜的出现振奋人心的温暖黑暗中有光明、平凡中有幸福、绝望中有希望、冷漠中有温热、困苦中有责任。

劳动着是幸福的，无论在哪个年代。在文革、人民公社时期，西北黄原的农村，人们生活水平低下，活下去成为了最大的目标，而只有劳动才能带来粮食，才能活下去。即使在那个物资匮乏的年代，即使舍命劳动依旧只有贫穷和挨饿，我们透过纸面，仍然可以感受到庄稼人的劳动的快乐，劳动是农村人的使命，是农村人的命根，是农村人的魂！当文革结束，特别是改革开放后，中国进入发展的春天，多劳多得的方式让农民人解放了生产力，当然也更加感觉到了劳动的快乐。书中描写了孙少安办转场，同时忙活着农田，累但很充实很快乐，以及孙少平在煤窑里忘我地劳动，都让我们充分认识到劳动对一个人的塑造作用。

《平凡的世界》试图以温柔的方式来表达人的遭遇和世事的变换这大多是痛苦的，消极的，而去以细腻的笔触去加强人们感情的变化，在此书中我们明显可以感受到情感带给我们的震撼要大于物质方面。此书中讲爱情是非常丰富的，例如孙少安与润叶的青梅竹马，孙少平与郝红梅的惺惺相惜，孙兰香对王满银的死心塌地，再到后来少安与秀莲的一见倾心，少平与田晓霞，红梅和润土，兰香和仲平，润叶和向前，少平的惠英，其中有许多爱情充满坎坷，有许多爱情就是一个悲剧，这些爱情让我们大呼过瘾，拍手叹息之外，我们又不免去思考是什么造成了这些爱情悲剧，是的！是整个社会，是那个时代在人们脑海里形成了一些愚昧的腐朽的观念贫与富，地主贫农阶级，寡妇等等，种种偏见和歧视，压榨着人们的思想，根深蒂固，就是这些思想造成了一次次的爱情悲剧。

在文革时期，我们深刻地感受到了制度和政策的荒唐残忍，但就是在这样黑暗的社会背景下，我们仍然

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童年时期对世界的好奇、探究的欲望与冲动，可能对儿童将来走向科学之路产生神奇的影响。作为孩子们老师，能较好地把握身边的教育因素，培养他探究事物的兴趣，并拓展兴趣，这对于孩子们今后走向科学之路，不是奠定了良好的基石吗？

利用身边事物 激发探问兴趣

幼儿园 “ 探索型主题活动 ” 幼儿围绕着一个主题，进行自主观察、探索周围现象和事物，教师适时、适度地予以支持和引导的一种系列活动。探索型主题活动 ” 中，幼儿自发参与、自主学习、自由表达，获得了自身的发展，积累了许多有意义的经验。小班幼儿的探索活动中，探索的内容应来源于生活。让周围的环境冲击幼儿的视觉、味觉、听觉和触觉等感官。从幼儿好奇的发出第一个 “ 为什么 ” 怎么样 ” 问题开始，充溢新奇和快乐的探索就已在心中拉开了帷幕。由此可见：主题活动中，如何有效地利用身边的事物与现象，激发幼儿对事物的探问兴趣？这是个值得探讨的问题。教育教学工作中不断探索，总结了几点不成熟的方法，现提出与大家探讨。

一、事物情感化

给事物赋予情感色彩，既使之变得生机勃勃，富有吸引力，又能使之以亲切的方式走进幼儿的童心，从而引发幼儿观察探究的兴趣与欲望。如拟人化的角se情感：苹果妈妈 ” 橘子宝宝 ” 树爷爷与树娃娃 ” 等；又如事态情感，花儿被摘后 — 花姐姐会怎么样呢？看到蚂蚁搬家的长队 — 咦，蚂蚁弟弟要把家般到哪里去？发现树叶间的蜘蛛 — 蜘蛛大哥，要小心哦。潜移默化的情感熏陶，事物变成可倾谈的伙伴，世界在幼儿眼里变得富有生气，多姿多彩，这能有效地激发幼儿观察事物的兴趣与欲望。

二、现象神秘化

幼儿熟悉的环境里发掘幼儿的新知。新知的刻意神秘化，抚慰幼儿的探究激动，并促使探究兴趣更广、更深。如主题活动 “ 不怕冷 ” 中，幼儿的杯中放几块冰，请他用调羹玩玩冰，再让他猜测会发生什么结果，然后再验证，刻意强化当冰遇到水后很快就融化的现象，提高幼儿参与探究的兴趣。日常生活中的教育素材无所不在无时不有，如树叶为什么不象氢气球那样往上升？糖放在水里搅拌后藏到哪里去了还有融化现象、花开花谢、日出日落等等，都是可发掘的教育资源。对于幼儿，重要的培养他好奇心，激发他参与探究的兴趣。教育活动中以乐为舟、以趣为径，把看似平常的事物变成趣味横生的探究对象，有效地培植、发展了幼儿的好奇心与探究欲，这正是现象神秘化的目的所在

三、行动自主化

儿童的心灵深处，有一种根深

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本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

（一）与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

（二）我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元

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