关于销售演讲稿范文2500字,2024关于销售演讲稿范文2500字大全

尊敬的各位领导，亲爱的老师：

大家好！

坦白的说，在我相对贫乏的词库里，我实在找不到更为确切的语言来概括我今天的演讲，于是，我把他取名为追求！

应该说，从一所乡镇小学来到剑南路小学是我人生的一个重大转折点。20**年的3月，我来到了剑南路小学。在这里，给我最深印象的不是城市小学高耸的教学大楼，相对漂亮的教学环境和先进的教学设施，而是这里的人！他们的热情好客，他们的团结进取，他们的优秀师表，他们的不断追求教学高峰的精神。无一不给我留下了深刻的印象。

在这里，我的收获很大，在他们的帮助下，我不但很快适应了新的环境，而且结识了很多新的朋友，更重要的是他们让我加入了一个优秀的、进取的团队，提升了我的师德水平，接触到了一个全新的教育。

由于初来乍到，一切都不熟悉，为了能尽快帮助我成长，学校教研组专门安排了优秀教师和我结对子，听优秀教师的示范课，听我的汇报课，并及时组织教研，使我受益匪浅。正是他们的课让我真正懂得了什么叫民主，什么叫合作，什么叫个性，什么叫创新……。作为教师，上好课是他义不容辞的责任和义务，对我而言，要想取得令人满意的教学效果，那更需要付出大量的时间和精力。但正是因为有了团队的帮助和引领，才让我取得了事半功倍的效果。忘不了参加市上赛课时，同事们的出谋划策；忘不了，迷茫时，同仁们的耐心开导；忘不了，生活遇到困难的时候，大家对我的关心和帮助；忘不了，懈怠时，朋友给予的鞭策和鼓励。在这里，真的有太多难以忘怀的忘不了……。在剑南路小学教师这个团队中，我体验到了压力，追求和上进，关爱、支持和成长，我倍感温馨和快乐！

俗话说：“教书育人是教师的天职”。它们就象一对孪生兄弟，密不可分。在这里，不但我的头脑得到了充实，而且心灵也得到了净化。剑小老师文质彬彬，儒雅博学的师表形象让我沉醉，老师们兢兢业业，勤于奉献的精神更让我感动！这里我讲一个人，一个平凡但让我时时感动的人。我们学校有位45岁的女教师，叫李宁。因为小时候的小儿麻痹，落下了右腿的残疾。我从到剑南路小学就与之共事。每次看她吃力的上下楼梯，但却笑容满面，我始终不明白，是什么让她不感觉累。20**年的6月，我突然发现她常有疲惫之感了，心里想，看来真是岁月不饶人呢。那时，她和我一样，带着六年级毕业班，十分辛苦。我也时常劝她，年纪大了，别太累，她总是淡然一笑，道声“谢谢”，一如往常的工作。20**年秋，开学的时候，她的身影突然从

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我是中国人，一名华夏子孙，我的脑海中有两个字。这两个字，有着泱泱五千年的古老与沧桑，有着九百六十万平方公里宽广的胸襟，有着让七尺男儿热泪盈眶的力量。这就是——祖国！虽然只有简单的笔画，简短的音节，可当“歌唱祖国”的旋律响起时，有着爱国情结的中华儿女早已心潮激荡。

感恩祖国，创造幸福。一玉口中国，一瓦顶起家，都说国很大，其实一个家，一心装满国，一手撑起家，家是最小国，国是千万家，有了强的国，才有富的家。我们是中华民族的一员，是炎黄子孙，是万里长城的巍峨，是泰山的雄伟……而今，我要用足以震撼世界的最强音告诉祖国：“身为中华人，我很幸福。”我们坚挺的不只是印有毛主席头像的人民币，还有那源自内心的切切实实的幸福感。今天，我也要用同样的最强音，面向神州大地，追问国人；“如何回报祖国母亲，让她变得更加幸福？”建设幸福中国，你我共同的担当。

感恩祖国，创造幸福。五月的栾中，是花的海洋，是草的青春，花香袭人，青草玉翠。当阳光毫不吝啬的将它的光芒洒向大地，照射着一个又一个忙碌的身影，不论太阳多么炙热，却永远也腐蚀不了我们奋斗的激情。我们顽强拼搏，从不懈怠，一心探索属于自己的方向；我们挥汗如雨，从不抱怨，一路追求属于自己的梦想；我们一路向前，从不放弃，一起书写属于自己的篇章。还有那无比敬爱的老师，用人类最崇高的感情，播种春天，播种理想，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润。作为栾中学子，我幸福，作为栾中学子，我骄傲。我爱我的栾中，今天我以栾中为荣，明天栾中将以我为荣。建设幸福栾中，成就辉煌母校。

托尔斯泰曾说过“一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。”孔子曰“己欲立而立人，己欲达而达人。”他把创造幸福作为自己的使命。还有那一介农夫李时珍怀揣着自己的执着，走进大山经风历雨，身尝百种药草，成就医学巨着，他把创造幸福作为自己的心愿。他们正是因为拥有一腔对祖国的热爱，有着强烈的责任感，才使他们的名字汇成浩荡的江流，冲过历史翻卷的漩涡，用生命化作惊涛骇浪拍击命运与挫折，受到后人的激情礼赞！建设幸福家园，成就华夏篇章。

今天我有幸站在这里，和各位师友畅谈如何建设幸福中国，我坚信，怀着一颗感恩的心，回报祖国，用清醒的头脑，辨别是非，以强烈的责任感奉献于国家和人民，我们就一定能够延伸幸福，建设好属于中国人民的幸福，建设出一个全新的幸福中国。

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家好！

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良好的开端是我们对成功的展望，当我们面临演讲活动的时候，我们就可以提前把自己想说的话写进演讲稿里。好的演讲甚至可以消除紧张感，我们究竟怎样才能写好一篇演讲稿呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“五四爱国演讲稿2500字”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

五四爱国演讲稿 篇1

5月是一个花开的月份，5月是充满激情的月份，我们刚刚送走了劳动节，今天，又迎来了青年节。五四青年节这是一个专属于我们青年的节日。

今年是第100个五四青年节，在100年前，以北洋政府为代表的中国政府在巴黎和会上准备和帝国主义列强们签订强加给中国的不平等条约，其中包括割让中国山东给日本等条款，严重侵犯了中国的主权和领土完整。5月4日消息传到国内，青年学生们迅速行动起来，同中国工人阶级一起，与北洋政府和帝国主义列强进行了坚决的斗争，从而拉开了“五四运动”的序幕。为了继承、发扬“五四”精神，党中央把每年的5月4日定为青年节。

在我的脑海当中，每当青年节，我就想起了青春，是的，我想大家都这么认为，青年是与青春挂钩的，今天，我要演讲的题目就是《纪念五四，青春飞扬》!

“青春”，这是一个富有诗情画意的字眼，是一个热情洋溢的字眼!青春是什么?有人把青春比作初升的太阳，因为它充满生机;有人把青春比喻为带露的鲜花，因为它预示着美好;在我的眼里，青春就预示着生命，青春是奋斗与朝气的象征，我将在有限的青春里，创造无限的价值，让我们的生命充满了青春的气息。

青春短暂，归于奋斗。贝多芬在他16岁的时候就在乐坛上颇有名气，当他的耳朵失聪时，他没有被这个灾难带走奋斗的意志，反而更加刻苦的钻研，就是青春的力量支撑着他走出了人生的低谷，他用青春的魅力创造了一首首动人的曲子，让世人广为传颂。还有无数的历史名人，他们用青春飞扬，留下了一段段佳话。有如宋朝的辛弃疾，当他年仅21岁的时候，就领兵抗金;茅以升在24岁就成为了博士;周恩来19岁就写下气壮山河的诗句：“大江歌罢掉头东”。青春很短暂，但是他们却一辈子都飞扬着青春的魅力，一辈子奋斗不息。

一位哲人曾说过：“一个人自从降生的那一刻，那一分，那一秒开始，他的痛苦也就开始了!”青春是每个人必经的一条道路，这条道路上铺满的不是鲜花，而是荆棘与坎坷，而我们青年人就是要面对坎坷不退缩，要像一条欢快奔流的小河，只能前进，不能后退;我们更要像一棵饱受风雨的劲竹，岁历经风雨，也依然挺拔。人

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生产不会计算，诸事都会白干。我们每个人难免会遇见演讲的时候，正式上台前就要预先准备演讲稿演讲是心灵沟通，情感互动。最近你是不是在准备撰写一篇演讲稿呢？以下由小编为大家精心整理的“励志感恩演讲稿2500字”，请阅读，或许对你有所帮助！

励志感恩演讲稿【篇1】

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：大家好，我来自高一班的朱xx，今天我演讲的题目是：《感恩老师》。

如果教室师一个美丽的花园，那么老师一定是一个辛勤的园丁，知识是你的养料，献给祖国的每一朵花。每一只手拿着粉笔就像北斗七星，绽放在每一块黑板上，指引迷路的学生。

师者，以涵养身心，启迪灵魂。幼儿园老师启发我们去要求一个学生的职业。小学教师让我们知道什么是责任，告诉我们承担责任的意义；初中老师教我们如何把握情理的运用，使我在未来的人生道路上不会充满伤痕和停滞。

师者，所以传道受业解惑也。一支粉笔，三英尺高的平台，留下的永远是你的背影。每一个课前的备案，每一次课堂的教授，每一个课后批改的作业，无不凝聚了您们心血。

有人说，一个人一生中最大的幸福不是过着纸醉金迷的生活，也不是有着怎样特别的经历，而是遇到一个知识渊博，品行高尚的老师。

我们来到范仲淹公学，遇到了我们的老师当我们怀着疑惑的心面对难题时，是老师耐心细致的给我们讲解解题的思路。当我们在学校不合时，是老师陪着我们。当我们在学校犯错误时，是老师引导我们改正错误。

同学们，**远瞩时脚踏实地，梦想成真需要做兴邦！让我们在老师的指导下实现我们的理想！我想借白居易的一首诗来感谢我的老师：

绿野大厅开放，占领物华，路人指路，命令**。

令公桃李满天下，何用堂前更种花。

我的演讲到此结束！谢谢大家！

励志感恩演讲稿【篇2】

各位老师同学：

大家好！

“爸爸妈妈”是一个很亲切的名词。父亲爱母亲的爱。是一个有着无限情感的词汇。这个世界上，只有母亲对孩子的爱是最真诚无私的。但是，父母懂得爱，懂得付出，为什么我们就不能有一颗感恩的心呢？所以我今天演讲的题目是《感恩的心》。

感恩是一种美德，是一种历史悠久的精神遗产。它的源头是像溪流一样流淌的爱。回顾历史，我们总是被这样一个故事感动：在古代孟母，为了儿子的成功，他不惜三次搬家，给后人留下了“孟母三次搬家”的故事。近代，抗日将领的母亲马敬斋被捕后，面对日本人的威胁，毅然让儿子继续抗日，后来绝食而死。马敬斋写下了“伟大的母亲，

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销售实习报告该怎么写下面小编为大家整理销售实习报告2500字范文，希望你能从中获得想要的信息!

销售实习报告2500字范文一

一、 实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、 公司概况

新园广告有限公司位于漳州市漳浦县佛昙镇的鸿儒大姐, 专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ati和nvidia各系列显卡.公司荣获石家庄市优秀单位，石家庄市aaa级信用单位等荣誉称号。

三、 实习内容

我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己

的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉

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孙中山听说过：奋斗这一件事是自有人类以来天天不息，若我们面临一场演讲活动时，为此我们需要提前拟定出一份演讲稿。演讲稿当中的内容应该更具有吸引力。哪些演讲稿能吸引听众的注意力呢？下面，我们为你推荐了关于销售演讲稿精选，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

关于销售演讲稿 篇1

如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系？

提问，是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现，在生活中，很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员，都可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户产生购买的欲望。

那么，应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢？互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理，总结出了以下几种方式：

一、从一个点出发，提出一个问题，进而引出其他问题。

在刚和客户接触时，销售人员可以先提一个试探性的问题，然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如：陈经理，您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的？对经理而言，产品肯定是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间的共鸣，进而引出后面的问题和讨论。

二、从一开始就提问很多问题。

这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多，就会有一种咄咄逼人的感觉。当然，如果把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书，内容很有趣，您可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它吗？”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感，又达到了销售的目的。

三、直接提问法

直接提问，不但能引起客户的主意，还能让客户主动去思考，进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明，这是一种很有效的销售方法。比如，“到二十年后，您将会做什么？”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就不会有那么大的排斥心理。说白了，这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感，这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的，要想打破

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现今公众的法律意识不断的增强合同也愈发变得重要了起来。合同是保护合作双方权益，让合作得以顺利进行的保障之一，那么，你是否在烦恼合同该怎么写呢？推荐你看看以下的关于销售的合同范本2500字，欢迎阅读，希望对你有帮助。

关于销售的合同范本【篇1】

转让方：(以下简称甲方)

受让方：(以下简称乙方)

经双方协商，就______汽车销售权转让事宜达成如下协议：

一、转让方将其在____________有限公司(以下简称公司)的汽车销售权以人民币______万元整依法转让给受让方。

二、受让方同意接受该转让的汽车销售权。

三、转让价格为人民币______万元整，受让方在本协议签订之日起______日内向转让方支付完价款。

四、本协议签订后，汽车销售公司在30日内向工商行政管理机关申请办理变更登记。自工商行政管理机关核准登记之日起，公司向受让方签发《出资明书》，受让方成为______汽车销售权拥有者，依法享有汽车销售权利、承担汽车销售义务和相关民事责任。

五、本协议一式______份，经双方签字后生效。

甲方(签字)：_____________乙方(签字)：_____________

联系电话：_________________联系电话：__________________

____________年______月____日____________年______月____日

关于销售的合同范本【篇2】

协议编号：签约地点：

甲方：

乙方：

销售地区

销售产品：甲方生产且指定的产品系列

乙方任务：______年销售任务为________万元。

乙方收益

（一）完成年度任务所获年终返点如下：

（二）甲、乙双方职责

（三）运输及发货条款：

（四）结算方式：款到五日内发货，先汇款并在一次进货额10000元以上者，可优惠2%，汇款中可直接扣除。

（五）产品退换条款

（六）乙方在甲方产品生产日起六个月内可以退货。如乙方因产品长期滞销而造成返货的（到期前6个月），返货按货款金额扣20%；在距保质期三个月前返货按货款金额扣30%；如新产品在6个月内滞销返货不扣费用；如产品过期则不予退货。运费乙方自己负责。

（七）合同有效期间为___年，即自____年___月___日起到_____年____月____日止。

（八）其它未尽事宜经双方协商解决

（九）纠纷解决办法：甲方所在地人民法院处理。

甲

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奇迹发生的前提是自己一定要相信自己，当演讲的活动要开始时。我们需要在演讲稿体现出自己的观点，我们可以将想说的话提前写在演讲稿里面，怎样撰写出一篇详略得当的主题演讲稿呢？我们为你整理了以下的“《铁路个人先进事迹演讲稿》”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

铁路个人先进事迹演讲稿(篇1)

1985年6月，21岁的--子承父业参加了铁路工作，成为一名普通的铁路工人。从大山环绕的重庆市万县农村来到了省市--铁路专用线工地，开始了自己与大山难以割舍的筑路之缘。

跟随着铁路建设队伍，--先后参加了徐州铁路枢纽京杭运河大桥、漯阜铁路、商阜铁路、宝中铁路、京九铁路、西康铁路、神延铁路、西南铁路、渝怀铁路、长沙浏阳河大桥的建设。20年的风雨沧桑，--已经习惯了钻山沟、伴大河的生活，不惑之年的--留下了太多与实际年龄不相符的印记。说实话，--也向往城市优美的生活环境，也向往城市优越的生活条件，也向往着亲人团聚的家庭生活。但是想着山区人们希望走出大山的那种迫切，想着沿线老百姓渴望致富的那种无奈，想着老少边穷地区人民生活的那种穷困，善良的--被深深地震撼了，立志扎根一线、勇网当开路先锋，与大山的不解之缘越来越深。尽管身边的同龄人一批接一批地调到条件优越的工程项目工作，矢志不渝的--依然在大山中穿梭。

平凡的--没有多少豪言壮语，也没有多少承诺约定，只知道立足本职工作岗位，完成领导交给自己的工作任务。别人工作岗位的变动，往往伴随着工作职务的升迁;而--工作岗位的调整，却是一成不变的一线工作岗位。20年来，--从做锻工开始，干过钢筋工、电焊工、钳工、管道工等多个工种，如今又干起了施工员。每一次工作岗位的变动，--都没有丝毫怨言，都当作提高自己工作能力的机会，都当作一种人生的历练。保持平常的心态，--工作起来信心百倍。多年的工作实践，造就了--的满身绝技，工作踏实的他成了一个名符其实的多面手。10月，渝怀网铁路王坡隧道抢险，--冲在最前面，在无任何支撑的情况下，完成了第一片拱架的焊接就位，为抢险赢得了时间。--深知：自己的成长离不开单位的培养和领导的关怀，因此，只要是工作的需要，他总是义无反顾地挺身而出，承担起最繁重艰苦的工作。6月份，--因超强度的劳作患上了肺炎，领导安排他利用工余时间好好休息。可是事有不巧，正在掘进的渝怀铁路磨沙溪隧道使用的空压机突然出现了故障。事不宜迟，得到消

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屈辱的中国历史：我向你诉说!

忘记历史就意味着背叛——列宁

今年，景德镇、临沂、十堰、成都等上百城市都鸣警报，其中，天津、拉萨、昆明、杭州、郑州等多个城市是首次在9月18日鸣警报，浙江全省均鸣响防空警报。

九月，与许多重大事件联系在一起，在近代中国历史上让国人刻骨铭心!

1842/8/29，《南京条约》签订

1856/9/2，天京变乱，韦昌辉突袭东王府

1926/9/6，英国制造“万县惨案”

1901/9/7，《辛丑条约》签订

1894/9/15，平壤战役，左宝贵牺牲

1894/9/17，黄海战役，邓世昌、林永升殉国

1931/9/18，“九一八事变”

1898/9/21，戊戌政变，变法失败

还有与第二次鸦*战争有关的……

历史有时相似的让人心碎，如果没有真实的镜头、详尽的文字、残破的遗迹，我们简直难以相信过去中国近代的一幕幕。历史终归是历史，虽然历史已经过去，但不会消逝得无影无踪，历史流下的不仅仅是一堆资料、几块碑刻，数处遗址。留住历史，可以温故而知新。人类社会日新月异，没有记载，任何伟大的东西，就会从地平线上消失。但人们总是习惯于牢记胜利、成功和辉煌，但往往把失败、伤痕和屈辱遗忘。历史总是不断沉淀的，历史是民族和人类的集体记忆，如果一个民族不知道“从哪里来”，就不知道“到哪里去”。

以往的历史与其说是句号，不如说是感叹号，甚至是更多的问号，并应该少用些省略号。一百多年中沉重而痛苦的记忆，给予了人们太多的忧伤、悲愤和思索。中国人不应该、不可能更不可以忘记，刻写在中国近代的镜头、侧面或片段，虽然斑斑点点但历历在目：从鸦*战争、第二次鸦*战争、中法战争、甲午中日战争到八国联军侵华战争直至日本全面侵华战争;从旅顺大屠杀到南京大屠杀;从鸦*私运、掠卖华工到火烧圆明园;从“猪仔”、“东亚病夫”到“华人与狗不得入内!可谓惨不忍睹、闻所未闻!正义与邪恶、文明与野蛮、爱与恨、和平与暴力被定格在这段屈辱的历史上，痛定思痛总是民族复兴的开始，时刻警示着我们每一位中华儿女当勿忘国耻，要振兴中华。

我们中的不少人似乎选择了沉默。不知道沉默的理由是什么，但愿不是因为麻木，也不是因为健忘，依某些国人的观念，对于过去，尤其是痛苦，就会采取“过去了就过去了，再提它有什么用”轻率态度，这些年来，一些亲痛仇快的现实，还是“商女不知亡国恨”常常让我们深感“遗忘文化”在一些国人头脑中颇有市场。一些商家不

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尊敬的部队首长，尊敬的各位领导，承训部队官兵，老师们，同学们 ：

天津理工大学2008级本科生为期21天的军训就要结束了，这是我校第一次组织全体本科新生的军训，在天津警备区领导、天津市教育委员会领导和南开区武装部领导的大力支持下，在学校党委、行政和校军训工作领导小组正确领导下，特别公文有约欢迎来访是通过武警总队第三支队官兵的具体实施，我们这次军训在时间紧任务重缺乏经验条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。

这次军训， 由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练；同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。

同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的3686名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照教育部和学校的有关规定 ，都将在军事科目的学习上获得2个学分，颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”。

二十多天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。四营十二连李茜同学参加擒敌方队训练 不慎将脚扭伤大夫决定她休息一周，可是她哭着要求大夫缩短时间表示不能耽误训练。三营九连高媛同学是方队长，高强度训练脚肿的很厉害，但她坚持参加长途拉练受到大家好评。华信独立公 文 有约欢迎来访连一排王洋同学是军训学生的榜样高标准要求自己，各项技能成果走在了最前面。一营四连的郭颖同学，也是军训前右腿扭伤，医生建议他休息半个月，但他坚持要与同学一起训练，用他自己的话说：“我不要做一个逃兵！”在训练中，他没有主动喊过一次报告或请求休息，每次都是忍住疼痛，坚持与大家一起训练，同学都看在眼里，佩服在心里。二营五连的罗帅同学被选拔到技能表演队，他训练刻苦、动作认真，每天一身汗，功夫不负有心人，他的表演受到教官的肯定同时，他还在业余时间热心为班集体为同学服务。他说，军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。

在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实

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