关键少数工作总结2900字
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旅行社年终总结报告范文【篇一】各位领导、同事:
大家好!
转眼间一年就这样过去了,在过去的一年中,我们旅行社的业绩有了质的飞跃,业绩比去年同比增长的一倍多,这是我们全体员工的集体努力换来的,这是需要我们继续按照这个方针工作下去的根本。
虽然今年在全球金融危机的影响下,我们国家的经济受到了巨大的影响,可是我们旅行社却在这种经济困难的情况下实现了旅游业绩大大发展,逆势而行,这不能不说是一种奇迹。而这种奇迹就是建立在我们全体员工辛勤努力的情况下实现的,这是十分值得我们总结的地方。
我们的旅行社是xx年10月成立的,真正的做业务是从xx年4月15日开始至今已有三年半有余,在各位领导的关怀鼓励下,不断学习,自己加压,业务从无到有,从小到大,开拓出一条属于自己的旅游发展新路。
旅行社成立之初,我们便确立了一切从游客利益出发,“无投诉、零缺陷,打造xx旅游绿色通道”的理念。起点高、严要求,要做到让游客全程满意,树立xx旅游形象,需要从房、餐、门、车、导服各个环节入手,首先我们做了以下工作:
一.敢于承担责任,取得组团社及来承游客的信任,更好的开展旅游业务。
在旅游业务过程中,最让人怵头的事就是游客对旅游过程中某个环节的投诉,“一票否决”,从不在责任问题上推诿,互相指责,而是敢于承担责任,不给组团社找麻烦,深刻的认识到组团社与地接社间“责任”与“利益”的一致性,用诚信架起了友谊的桥梁,巩固了业务合作成果,人脉,人气不断上升!
我们注意到旅行社企业需要赢利,但忽略过程中的某一环节,甚至于急功近利“一槌子买卖”势必是搬起石头砸自己的脚,只注重结果,而不注重过程的办法是不可取的。
二.立足长远,把工作落到实处,从细节上做文章。
保证高标准严要求,从根本上做到让游客满意为宗旨的服务理念,“无投诉,零缺陷,打造旅游绿色通道”不是空洞的,是每一个游客都能感受到的,不把“游客是上帝”作为口号,而是真正的让游客找到做上帝的感觉,进而树立品牌,树形象,扩大影响。回顾一年半的历程,截至目前接待游客23247人,组
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为了增强大学生对少数民族文化、风俗习惯、饮食的了解,让同学们接触到身边不同民族的风情,最终推动整个高校校园生活向更为积极有益的方向开展,我药学院按校学生会安排开展了“少数民族文化节”,并组织院内同学积极参加。活动大概内容如下:一、前期准备工作:1、根据学校要求,少工部在活动前期,通过给各班负责人开会,积极调动少数民族同学们参与到此次活动中来。2、 在学生会其他部门的配合下,我们认真挑选由各班上报的文艺节目,进行了初选、复选,选出5个节目参加校里文艺展出,最终由校学生会选出2个节目代表园参加当天的少数民族文化节。3、 给参加此次民族街展示的苗族和蒙古族的几位同学开了5次会,布置任务,并随时了解进展情况。二、活动当天:经过精心的准备我们终于迎来了少数民族文化节,在学生会其他部门的积极配合下,我们认真布置本院的民族街,活动刚刚开始,我院的民族街便受到的同学们的关注,通过板报的宣传、同学的介绍,以及对苗族和蒙古族食物的品尝、衣物的试穿,让同学们对两个民族有了更深刻的认识。同时我院民族街的文艺表演更是吸引同学们的眼球,尤其竹是竿舞与同学和老师的互动更是将活动带到了高潮。参加校里表演的文艺节目均取得了优异的成绩。此次少数民族文化节,让同学们在娱乐的同时更加了解少数民族的自然情况、民族民俗以及风俗习俗,让同学们充分认识到民族团结的重要性。但是活动中我们也存在一些不足:1、有些班级的节目不符合少数民族特色的要求。2、舞蹈动作不熟练。3、活动举办的当天路过的同学混乱,占了表演场地。4、表演节目时没有找好台心。虽然美中不足,但一部分不足已经在前期工作中得到了补救,并得到了很大的改善,在此活动中我院表现还是很突出的,在同学中反应热烈,并且在此活动中我院获得了最佳创意奖。在此活动中同学们不仅放松了平时紧张的学习心情,同时也让同学们更多的了解了少数民族的风俗习惯,让所有的同学感受到了56个民族的趣味,在以后的日子里我部会继续努力,为同学们开展更多有意义的活动。 药学院学生会少工部2011年5月
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某某旗少数民族干部培养选拔工作情况总结
(xx.8.1)
按照自治区委组织部6月28日电传精神和市委组织部的要求,科左后旗委组织部组成调研组,对全旗少数民族干部培养选拔情况进行了调研,现将我旗少数民族干部培养选拔工作情况概括总结如下:
一、基本情况:
科左后旗是少数民族聚集的旗县,全旗有27个苏木乡镇(场),517个嘎查(村),总人口39.5万人,有蒙古族人口28.75万人,占总人口的72.71%。是一个以蒙古族为主体,农牧业比重较大的旗。
近几年来,在旗委的正确领导下,我旗始终把少数民族干部工作作为干部队伍建设的重要任务,逐步形成了一整套较为合理的少数民族干部培养、选拔机制,建立了一支素质较高的少数民族干部队伍,有力促进了党的民族政策的贯彻落实,使少数民族干部工作取得了新突破。全旗少数民族干部为4406人,其中蒙古族干部4348人,分别占全旗干部总数的60.12%和59.33%。满、回等少数民族58人,占少数民族干部总数的1.32%。在全旗少数民族干部中处级干部22人,占全旗处级干部总数的65.7%;科级少数民族干部 319人,占全旗科级干部总数的71.2%,一般干部4065人,占全旗少数民族干部总数的92.2%。少数民族专业技术干部3257人,占干部总数的44.4%,少数民族高级专业技术人才63人,占60%。从以上结构分析可以看出,在我旗干部队伍中少数民族干部占主体,少数民族干部中45岁以下占主体,占81.4%;35岁以下干部占42.5%;大中专以上文化程度占91.16%。
二、主要做法
近几年,科左后旗一直把培养,选拔少数民族干部作为工作重点,精心规划、加强培养,积极选拔。党政主要领导同志经常过问,对一些重要措施的制定和重要问题的解决,直接抓。旗委组织部、统战部,政府民委、人事、教育、财政等部门,对做好培养选拔少数民族干部工作负有共同责任,加强协作、密切配合,认真抓好落实。使一批少数民族干部脱颖而出,走上了领导岗位。
(一)健全制度,使培养选拔少数民族干部工作规范化。
旗委根据《民族区域自治法》先后出台了《加强民族工作的决定》、《关于加强翻译工作的意见》、《关于进一步加强教育发展的决定》、《科左后旗蒙古语言文字工作暂行规定》等一系列地方性政策、措施,为培养选拔少数民族干部提供制度保障。
(二)完善措施,不断加大培养选拔少数民族干部工作力度。
一是各级党委从民族
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在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时,发现一个共通性:销售增长是中小企业最关心的事情,他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放,往往他们认为是即时见效的方式,结果却损害了销售的持续性增长,最终形成了无法突破的销售瓶颈,企业束手无策,陷入恶性循环的境地。
我们认为,营销管理是销售工作的核心,只有建立良好的管理基础,销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务,根据一些有代表性的企业情况,模拟出本篇案例,通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈,希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。
一、 某企业背景简述 1、 企业性质:有限责任公司,从国有体制转制而来。
2、 主营业务:食品、饮料。
3、 年销售额:8000万元
二、 该企业营销管理的现状 1、 营销组织架构
(1) 职位设置:销售部经理、区域销售主管
(2) 职责权限:区域销售主管直接向营销总经理汇报工作,销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。
2、 营销人员数量:
(1) 市场人员:1人
(2) 销售主管:20人左右,分为三种情况:1人管辖一省,数人管辖一省,1人管辖数省。
3、 营销管理制度:
(1) 激励制度:销售员竞聘制,由参加竞聘的销售人员对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的做法和充分的理由,获得通过后则可以上岗。竞聘每年开展一次。
(2) 薪酬制度:基本底薪+提成制。
4、 营销运营模式
(1) 以批发市场为市场重点,主要是利用批发市场的快速分销能力,使产品迅速渗透到广大的农村市场。
(2) 依靠经销商的力量占据市场,把做市场的责任完全交给经销商,企业销售业绩的好坏取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。
(3) 销售主管从总部直接管理经销商,没有分支机构,多数是靠电话进行沟通,销售主管在市场一线的时间很少。
(4) 以低价位和返利刺激销售增长,主要是利用和领导品牌之间的价格优势来覆盖低端的农村市场。
5、 市场竞争地位:
(1) 在同类产品中的市场份额处于4、5位的水平,属于中档品牌,在同档次品牌中处于前列。
(2) 在批发市场中有一定的知名度,其产品进入市场较早,依靠低价位建立了一定的市场基础。
(3) 目前处于领导品牌和低档品牌的
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当遇到棘手问题的时候,我们需要解决的第一个问题是:保持理智,切勿主观臆断,这样很容放大别人的缺点而让自己陷入理直气壮的愤怒情绪。首相应该是倾听,倾听对方的观点,虽然其中有些观点是不认同的或者强烈排斥的。但也认真的听完对方的观点,不要急于去驳斥对方的观点,从而阐释自己的观点。如果中途强行插入,我想这次谈话肯定不会是是一次良好的对话。
在销售过程中我们经常会因为质量异议额问题而和客户产生矛盾跟对立。有的甚至闹的很不愉快,最后不欢而散。那么碰到这种情况我们该怎么来处理呢?我想这就是关键冲突的解决及转危机为机遇最好不过的试验。
经常有钢卷划伤、啃伤、和生锈的情况发生。对于这类情况公司的基本原则是不退不换以钢厂处理为原则。常常会听到业务员也是这么回复客户的:我们公司是不退不换的,所有问题等钢厂处理。我们只是钢厂的代理商,质量问题我们没有办法控制。钢厂说怎么处理就怎么处理。直接了当,没有什么客套。其实事实也是这样,我们没有什么好的办法来处理。但这样的简单粗暴能换来我们想要的结果吗?对方听了这么一通,我想肯定是一肚子的气,我款子是付给钢厂的吗?我是找的钢厂拿的货吗?我找你们拿的货不找你们找谁去?至于找钢厂那是你们的事。然后就是听到对方要主管领导或者采购部领导的联系方式。当听到对方说要来公司的时候还来一句要来就来好了我们公司就是这么处理的。从此就成了彼此熟悉的陌生人。
其实如果我们能够静下新来倾听对方的观点不要着急着把责任推给钢厂。首先我们询问下问题严不严重,收集下提质量异议所需要的材质证明,异议照片视频等。一切都安排妥当后,跟客户通个气。异议已经提交给采购部了。采购部也在积极的联系钢厂,希望能尽快的给出处理结果。顺带着安慰下客户,出现质量是大家都不希望看到的,你麻烦的同时我也麻烦。让对方相信质量异议不处理完你也是有块石头压在心里的。你会用心的去处理好这个问题。
如果遇到性子比较急的客户,也不要着急上火。首先可以跟对方说下公司的原则:不退不换,钢厂也没有先例。但可以问下领导看看能不能换个卷或者退款什么的?给对方希望有没有完全确定下来。给双方一个缓冲期,平复下双方的心情。虽然询问领导的结果不可能有什么改变,读后感但这么一个小小的过程却无意之间拉近了和客户之间的距离。你们不是对立的,是有共同利益的。都想把这件事尽快处理好。有了这个铺垫再去跟交流应该要容易很多,大多数的客户也是能够理解
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读这本书的契机源于看了张艺谋的电影《归来》,看《归来》的契机在于对故事发生的时代背景特有的感触以及对陈道明、巩俐以及张艺谋的欣赏。首先,谈谈电影中打动我的场景。电影结尾时,陆焉识举着写有陆焉识的牌子与冯婉瑜一齐在火车站接陆焉识。电影没有给明确的结局,也许冯婉瑜永远都认不出她的陆焉识,但是那都不重要了,因为陆焉识从身体到精神上都已向她归来,陆焉识陪她一齐等待的过程本身已足以动人。除此之外,说实话,电影并没给我过多的触动,但是给了我看这本书的欲望,因为我感觉到电影里面似乎还有很多话想要说但是没说出来的话。
在看见小女儿丹钰之前,他也许就不费劲逃命了,而此刻他看见了丹钰。银幕上会说会动的丹钰让他觉得日子是值得熬得,命是值得保的,假如这时毙他,他会不要廉耻地跪地求饶。他看着狼的一家子。人家狼都有一家呢。所以说,人的可塑性还是很大的,尤其是直接威胁着生死存亡的那些事,你完全能够是另外一番模样。或许,按王阳明的观点来讲,人心本身就有这一面,但修心的功夫不够,遭到蒙蔽了。人活着是需要是一种信念的,在顺境中或许没那么明显,但在逆境之下,信念就显得尤为重要。信念不需要证明给谁看,只是为自己活着赋予更多生命的张力。人能够很渺小,也能够很伟大,渺小与伟大完全在于一念之间的抉择,而这一念之间的抉择则来自于平日的修心的功夫。
犯人里也有一帮一伙的,但老几不入任何伙。在美国,在上海都不入伙,宁可吃不入伙的亏,兜着不入伙的后果,此刻会入这些乌合之众的伙吗?因此老几在一份亲密的凑上来时,总是客套的推辞。不识抬举就不识抬举吧,老几还剩下什么?就心里最后那点自由了。
一般此类没用场的人都有一身本事,误以为本事能够让他们凌驾于人,让人们有求于他们的本事,在榨取他们本事的同时,至少能够容他们清高,容他们独立自由地过完一生。但是他们从来不懂,他们的本事孤立起来很少派的上用场,本事被榨干也没人会饶过他们,不知如何自身已陷入一堆卑琐,已经参与了勾结和纷争,失去了他们最看重的独立自由。就连最纯粹的学术文章刊登之后也会引起这一派那一派的争执,他总是不明白自己怎样就陷入了圈套,糊里糊涂已经在一场场文字骂架中陷得很深。这三段文字,或许能够会接到做人与做事的关系上。或许不就应将两者隔离,纯粹的做人与做事时没有好处的,因为人们不会为了做人而做人,不会为了做事而做事,都是心有所指,有所期盼的。一切的做人做事是为了心里的那个念
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