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光缆开通工作总结1300字,2024光缆开通工作总结1300字大全

光缆开通工作总结1300字

各位来宾、同志们、朋友们:

大家好!

春光潋滟,五月似火。在这美好的季节里,西峡县委、县政府隆重举行县乡广播电视光缆联网开通仪式,标志着西峡的广电事业从此迈向了一个崭新发展阶段,走向了一个新的里程碑。这不仅是西峡广电人的一件大事,也是西峡人民生活中的一件大事。在此,我代表省广播电视局向西峡县乡广播电视光缆联网全面开通表示热烈的祝贺,向对此项工作一直给予极大重视、关心和支持的西峡县委、县政府和南阳市广播电视局表示诚挚的感谢!

近几年来,党中央和国务院对广播电视“村村通”工程高度重视。早在xx年,就提出了实施“村村通”的目标任务,xx年,国务院要求稳步推进广播电视“村村通”工作,xx、xx、xx等中央领导同志对此也做出了一系列重要指示,要求把加强农村广播电视工作作为解决“三农”和构建和谐社会早实现小康社会目标,省委书记徐光春对广播电视“村村通”工作提出了重要要求,即“在实现村村通基础上实现户户通”。

我省是个人口大省和农业大省,做好农村广播电视工作的任务非常繁重。全省各地区各级广播电视部门按照党中央、国务院和省委、省政府的要求及省局的统一部署,在各级党委、政府和有关部门的支持下,积极采取有力措施,使农村广电事业,尤其是“村村通”工作有了长足的发展。

西峡县作为我省西南边陲的一个深山县和全省第二区域大县,人口居住分散,且多处在崇山峻岭间,线长面广,发展广播电视事业困难多、难度大。但西峡县委、县政府对发展农村广播电视事业极为重视,把它作为服务“三农”工作,提高农民精神文化生活,全面构建和谐社会的一个重大德政工程和民心工程来抓,把以“村村通”为主的广电工作列入全县总体目标进行考核,今年又把全面实现县乡联网列入全县要办的七件大事之一。西峡县广电系统的干部职工不等不靠,知难而进,想方设法推进广电事业向前发展,认真克服缺资金、施工难、里程长等各种困难,用发展统揽全局,用发展凝心聚力,坚持高标准、高质量抓好农村广播电视有效覆盖工作,全力实施县、乡、村、组光缆联网,让多频道、高清晰的电视节目走进千家万户。目前,全县百分之百的乡镇和90%的行政村开通了光缆,提前高标准实施了“村村通”。上个月在省政府召开的全省广播电视现场会议上,西峡县庞灿然局长做了《及早动手,从长计议,高标准推进广播电视“村村通”》的发言,在全省引起反响。西峡的做法和经验已引起省政府和全省各地、市广电部门的关注。

这些来

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各位来宾、同志们、朋友们: 大家好! 春光潋滟,五月似火。在这美好的季节里,西峡县委、县政府隆重举行县乡广播电视光缆联网开通仪式,标志着西峡的广电事业从此迈向了一个崭新发展阶段,走向了一个新的里程碑。这不仅是西峡广电人的一件大事,也是西峡人民生活中的一件大事。在此,我代表省广播电视局向西峡县乡广播电视光缆联网全面开通表示热烈的祝贺,向对此项工作一直给予极大重视、关心和支持的西峡县委、县政府和南阳市广播电视局表示诚挚的感谢! 近几年来,党中央和国务院对广播电视“村村通”工程高度重视。早在xx年,就提出了实施“村村通”的目标任务,xx年,国务院要求稳步推进广播电视“村村通”工作,xx、xx、xx等中央领导同志对此也做出了一系列重要指示,要求把加强农村广播电视工作作为解决“三农”和构建和谐社会早实现小康社会目标,省委书记徐光春对广播电视“村村通”工作提出了重要要求,即“在实现村村通基础上实现户户通”。 我省是个人口大省和农业大省,做好农村广播电视工作的任务非常繁重。全省各地区各级广播电视部门按照党中央、国务院和省委、省政府的要求及省局的统一部署,在各级党委、政府和有关部门的支持下,积极采取有力措施,使农村广电事业,尤其是“村村通”工作有了长足的发展。 西峡县作为我省西南边陲的一个深山县和全省第二区域大县,人口居住分散,且多处在崇山峻岭间,线长面广,发展广播电视事业困难多、难度大。但西峡县委、县政府对发展农村广播电视事业极为重视,把它作为服务“三农”工作,提高农民精神文化生活,全面构建和谐社会的一个重大德政工程和民心工程来抓,把以“村村通”为主的广电工作列入全县总体目标进行考核,今年又把全面实现县乡联网列入全县要办的七件大事之一。西峡县广电系统的干部职工不等不靠,知难而进,想方设法推进广电事业向前发展,认真克服缺资金、施工难、里程长等各种困难,用发展统揽全局,用发展凝心聚力,坚持高标准、高质量抓好农村广播电视有效覆盖工作,全力实施县、乡、村、组光缆联网,让多频道、高清晰的电视节目走进千家万户。目前,全县的乡镇和90%的行政村开通了光缆,提前高标准实施了“村村通”。上个月在省政府召开的全省广播电视现场会议上,西峡县庞灿然局长做了《及早动手,从长计议,高标准推进广播电视“村村通”》的发言,在全省引起反响。西峡的做法和经验已引起省政府和全省各地、市广电部门的关注。  

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尊敬的各位领导、各位来宾,女士们、先生们: 在这激情燃烧的美丽五月,我们相约在风景如画的山城西峡,共同祝贺西峡县乡广播电视光缆联网全面开通。在此,我谨代表南阳市广电局向前来指导工作的省局局长表示热烈的欢迎!向大力支持广播电视工作的西峡县委、县政府表示热烈的祝贺和衷心的感谢!向奋战在广电一线的西峡广播电视工作者表示亲切的和崇高的敬意! 广播电视网络一体化建设是国家“十五”计划的重点工程,是广播电视服务“三农”,促进农村文明与稳定,全面构建和谐小康社会的重中之重。西峡所有18个乡镇成功实现光缆联网,是西峡广播电视发展史上的一座新的里程牌,也是南阳广播电视网络一体化建设的一个成功典范。这是西峡全体广播电视工作者发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”广电人精神,攻坚克难、开拓进取的结果,也是西峡县委、县政府高度重视,大力支持的结果。 西峡地处伏牛山腹地,是个典型的山区县,地形复杂,人口居住分散,广播电视发展投入非常大,难度非常高。但是西峡县委、县政府对此项工作异常重视,2003年以来,把“村村通”工作列入全县总体目标进行考核,今年又把“村村通”广播电视列入全县要办的7件大事之一,层层签订目标责任书,并制定了相应的倾斜政策。具有优良传统的西峡广电人在局领导班子的带领下,全力以赴,克服了各种难以想象的困难,高标准规划,高质量施工,按照“先区域后连片,先集镇后乡村,最终实现全县广播电视大联网”的网络建设思路,使全县18个乡镇和地处深山的268个行政村全部开通了光缆,下传节目28套,而且图像伴音清晰,提前高标准实现了“村村通”目标。对此,群众是满意的,西峡县委、县政府和省、市局也是满意的。在4月份全省村村通广播电视工作会议上,西峡广电局作为全省为数不多的县局代表,做了典型发言,得到了省领导的高度评价,给西峡人争了光,给南阳广电人争了光。 西峡在全市13个县市区中第一个完成县、乡、村、组光缆联网,意义十分重大。一是大大提高了广播电视的网络覆盖率,使党的路线、方针、政策及各级党委、政府的指示精神迅速传递到千家万户。二是加大了广电传输信息量,各种致富信息能迅速传递到地处偏远的山乡农村,为山乡农民增收,提供了极大的帮助。三是极大提高了山区广播电视收听收看质量,深山区农民也能像城里人一样看到20多套清晰的电视节目,尤其是第一次收看到了西峡电视台 查看全文>>>

通信技术中心移动光缆线路维护工作总结

通信技术中心移动光缆线路维护工作总结  ×年公司承接江山、常山和开化三县(市)的移动光缆代维护业务,光缆代维总长公里,由公司下设的通信技术中心负责该项业务。 中心根据江山、常山和开化三个维护段的实际情况,配备名巡线员进行日常巡查和维护。在市本版权所有级和常山分别设维护站,以协助日常的管理和突发抢修。我中心现配备浙和浙两辆车作为光缆代维专用车,同时拥有齐全的各种仪器仪表和工具:台、台光纤熔接机、台光功率计、台光源、台抽水机、只照明工具、台传真机、台打印机、台电脑以及其他常用的抢修工具。 我中心根据《移动光缆传输维护规程》等规范性文件的要求,按照移动公司对线路的考核标准及要求,以“严格管理,精心维护,抢修及时”为工作方针,认真对光缆线路进行维护。 一、加强日常维护管理。 ⒈做好日常维护工作,严格执行维护规范和维修作业计划,加强线路巡回护线宣传,对架空光缆距路面高度不够、路旁电杆防撞、穿越树林光缆的防鼠咬等安全问题及时整改,排除线路上的重大外力隐患。年共向施工地派驻“三盯”人员人次,排除障碍隐患点处,整理线路公里,清洗人孔管道公里,修理管道处,更换人手孔盖板块;备用纤测试总芯数芯;更换(新立)电杆根;进行移动抢修次,其中因松鼠咬断纤次,被车刮断次,被枪击断纤次,森林火灾次,因外力施工断纤次,自然断纤次,全年抢修超时次;巡线员徒步巡回天;特殊巡回天;线路维护质量检查天;护线宣传平均每人天,对沿线个村庄张贴了宣传标语,与沿线名村支书及村长的建立了联系。 ⒉根据移动公司的维护要求,完成⒊网的线路整治工作公里,其中套塑料支管公里左右,新增拉线多条,并完成了补套拉线警示管、补做电力保护板、跨路警示牌、电杆扶正等工作,并通过了验收,为移动公司争创精品网络奠定了扎实基础。 ⒊每月定期召开全市巡线员会议,听取线路维护工作中出现的问题和遇到的困难,并针对巡线员提出的线路维护工作中的建议和意见,进行维护质量分析,及时改进不足之处,不断提高线路维护质量。 二、建立健全管理制度,完善监督、检查和考核制度。 通信技术中心按照移动公司线路维护要求及公司内部管理要求,建立健全了《维护中心主任工作职责》、《代维管理员工作职责》、《资料管理员工作职责》、《维护站长工作职责》、《巡线员工作职责》等,建立考核制度。分别对巡线员、接续抢修员、 查看全文>>>

岁月悠悠,经过这一阶段的工作,对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。我们要对这一阶段的工作进行总结。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《值得参考!医院药房个人工作总结范文(1300字)》,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

医院药房个人工作总结范文(篇一)

转瞬间20____年就要过去了,即将迎接新的一年,回首这一年来的工作,有硕果累累的喜悦,也有遇到困难挫折时的惆怅,在领导的指导、关心下,在同事们的帮助支持、密切配合下,不断加强学习,对工作精益求精,能够较为顺利地完成自己所承担的各项工作,业务工作能力有了很大的提高,也有更好的心态去面对挫折。现将这一段时间的住院药房个人总结汇报如下:

一、工作方面

在这一年里,自觉加强学习,加强同事交流,不断理清工作思路,总结工作方法。一方面,我在实践中掌握方法积累经验,以工作任务为牵引,依托工作岗位提高,通过观察和实践锻炼完成任务。另一方面,不断丰富知识掌握技巧,在领导和同事的帮助下,不断进步,更好的完成工作,对工作精益求精,不断完善。“没有,只有更好。”对工作有更深入的了解和掌握。

二、思想方面

一年来,我始终严于律己,始终树立正确的世界观,人生观,价值观。并用这些指导自己的的学习,工作和生活实践。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

三、生活方面

在住院药房的二年多,我和同事们建立的深厚的友谊和感情,就像一个大家庭一样。在工作中,我们遇到了难题,大家就一起商量讨论,交流改进。工作之余,还一起参加体育活动,不仅锻炼了身体,也很好的促进的感情。更重要的是为以后的努力工作打好了坚固的基础。

医院药房个人工作总结范文(篇二)

在门诊西药房的实习过程中分别把负责划价,取药和咨询的都搁开了这样也方便了患者。西药是药品的主力。同时也意味着门诊处的工作格外繁忙辛苦。取药是体力活也是我刚来的时候所做的第一件事。由于药房的药品多理所当然的柜子也多了。

第一天拿了处方去找药品时简直就是东找西找的而患者又不能等太久不由得自己的心里有了烦恼而老师又在催药,有时候一不小心把药品的规格拿错了还会受批评。在这里常常是连喝水上厕所的时间就没有。早上来的第一件事就是清理

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第一篇、金工实习总结

看似漫长却又短暂的金工实习就这样结束了,虽没有深入的探讨理论知识,但却在实际操作中学到了很多基本的知识,锻炼了动手能力。在这八天中,接触了数控加工、车床、激光、热处理、线切割、钳工、锻造、焊接、磨工等诸多工种,尽管有所差异,时间与要求亦不尽相同,但我认为其中的收获是相同的,也许这些收获甚至比工种本身教授的技能更加重要。

在技术高速发展的今天,传统的工艺正被逐渐淘汰,一是由于机器的精度在某些方面上好于人工,二是可以实现更加快速规模更大的生产,而且一切都可以使用电脑进行精确的控制。这是我第一个收获。在实习初始,就接触了数控车床,并使用caxa系列软件进行作图、编程,整个过程十分简单,尽管亦有较多要求,但相对于接下来接触的手动车床来说,在工作量及速度、质量等方面完全不可同日而语。这说明仅有一步一个脚印的耐性有时不能促进技术的发展,只有创新与简化劳动才是科技进步的源泉与方向。

尽管如此,传统的手工加工还是有很多可以学习之处,完全依赖机器不但会增加人类的惰性,也在某种程度上丧失了一些重要的东西,那就是严谨的作风与一丝不苟的工作态度。手工车床虽然个人操作较多,但对精度的要求十分严格。圆的实际直径与理论直径不能相差0.1mm,在实际应用中可能要求更为苛刻。稍不注意不仅前功尽弃甚至无法补救,那样的话所做的工件只能作废处理。认真这两个字在这里不仅是为了获得更为准确的结果,同时也有安全上的考虑,车工师傅做了详细的讲解,虽然最后做出的工件不是那样完美,但至少是用心去做,这就是收获。

车工后的工作是激光、热处理与线切割。个人认为激光最为轻松,但正如前述所说,这真是科技进步带来的便捷,否则怎么会加工出那么漂亮的图像,而操作确实那么的简单以至于人人可以在较短的时间内掌握,也许科学就是一门艺术吧,科学的成果当然就是一件件艺术品。热处理虽然也很轻松,但是在测量硬度上出现了一些偏差,这可能是由于操作上的不熟练,也可能由于没有注意到某些细节。可我认为仪器对这些错误的结果有着不可忽视的影响。线切割呢,与数控机床差不多吧,所用软件也是caxa系列,要求也很类似。

在所有工种中接下来的钳工是最累的了,不仅需要较多的体力,而且需要精密的加工,据说钳工的加工精度可以达到万分之一毫米,比机器的加工精度还要高,因此钳工师傅说所

有工种都可以被淘汰唯有钳工不可以。所以钳工的内在还是认真二字,不认

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时光飞逝,斗转星移。一转眼大三就结束了。回想一学年来我的学习生活,既清闲又忙碌,在清闲中我学会了与他人交流,在忙碌中我学到了该学的知识。在学习上,我们学习了编译原理,算法,java,操作系统等和专业有关的课程,上机虽然多,却巩固了我的基础编程能力,网络编程方向的课程让我从原理方面理解了计算机网络从最初的发展到现在各个阶段突破性的研究,并且从代码上边了解到了tcp/ip的工作原理,为以后工作和实际应用打下结实的基础。但真正的能力要在实践中才能获得,所以我努力争取实践的机会我会在学习方面严格要求自己,凭着对个人目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,同时把所学的理论知识应用于实践活动中,把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力,力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质,为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。

学习是学生的天职,从大三开始,我们真正进入了专业课的学习阶段,这也增长了我们的专业知识、拓宽了我们的专业视野。大学学习最重要的是学会学习,掌握方法,在学习的过程中,要把握规律性、富于创造性,这也是我一直努力的方向。从学习成绩上看,尽管不能做到最好,尽管由于学生工作会占用大量空余时间,但在学习上我从来都没有放松,一直都是在进步。转眼就是大四,这次暑假参加了实习让我了解到我所掌握的知识还是比较匮乏的,所以在大四一学年里边我要更加努力地拼搏和学习新的知识,进一步积累和强化自己的专业素养。

在生活上我最大的特点是诚实守信热心待人勇于挑战自我时间观念强有着良好的生活习惯和正派作风.由于平易近人待人友好所以一直以来与人相处甚是融洽生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面,我锻炼坚强的意志品质,塑造健康人格,克服各种心理障碍,以适应社会发展要求。我认为

诚信是立身之本,所以我一直是以言出必行来要求自己。别人有困难我会热心帮助,面对压力和挑战我会勇敢的面对,不气馁,不报怨,迎头而上。

在大三的暑假里我深深体会到,一切知识的学习、新鲜事物的接触都会对自己有指导作用,就看自己是不

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通信光缆由于其敷设方式不同,因此具体维护工作也不同,但大都能够归纳为日常维护和技术维护两大类。

1日常维护

日常维护工作是以光缆竣工技术资料为依据,包括光缆路由、接头位置,各通道光纤的衰减,接头衰减及总衰减(包括双向、背向、散射曲线)等等,认真地保存和掌握这些技术资料,维护部门可以对线路各个通道的接头位置、距离、型号及其衰减一目了然,从而有目的地组织人力,进行下列维护工作。

(1)定期巡视,定点特殊巡察,随时消除光缆线路路由上堆放的易燃易爆物品和腐蚀性物质,设置标石、标志牌和宣传牌,制止妨碍光缆的建筑施工、植树以及砍草修路等活动,对光缆路由上易受冲刷、挖掘地段进行培土加固和必要的修整。

(2)当直埋式光缆线路路由上出现地面下陷时,光缆会受到侧压力和张力的影响,因此,要求快速查明原因,加以处理。

(3)保持人孔、地下室、水线房的整洁,定期对光缆托架、光缆标志及地线进行检查维修。

(4)保证管道光缆在人孔中不得受挤压,光缆弯曲应符合标准。管道光缆的接头盒安放要求牢固,防止出现腐蚀、损伤、变形等情况。

(5)定期对架空光缆线路进行加固维修。要求吊线挂钩间距均匀,光缆转弯处曲率半径不能过小,架空光缆的接头盒要固定牢固,保证其各处不能受损。

(6)对水底光缆的维护,则要求水底光缆线路岸滩部分,光缆不得裸露在外面,水中部分要掩埋在河床内,如发现光缆悬空时要及时维修。另外,禁止在水线区抛锚、捕鱼、炸鱼、挖沙等项活动。

2技术维护

光缆线路的技术维护包括对光纤衰减常数、光纤后向散射的检查、光缆中金属线对的电气性能和直埋光缆外护套的钢带对地绝缘电阻指标。

(1)光纤衰减常数:

在光纤数字通信系统的使用寿命之内,由于老化、温度和维护过程等因素的影响,中继段光纤总衰减会有一定的变化,但与竣工时的总衰减值相比,不宜超过0.1db/km,而在应急抢修过程中需接续光纤时,单模光纤的接头损耗应小于0.2db,在正式修复或改造线路工程完工后,单模光纤的平均接头损耗应不大于0.1db。

(2)光缆中金属线对的电气性能:

由于金属光缆中含有铜导线,这样导线的直流电阻和绝缘电阻指标就应与通信电缆的有关规定相同,一般在温度20℃情况下,对于1.2μm线径铜芯线其直流环阻不应大于31.9ω/km,在直流500v下,每根心线对其他与金属护套接在一起的所有心线间,绝缘电阻应不小于5000mω/km。

(3)直埋

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一年来,我们克服教师不配套的困难开齐了所有小科,基本保证了各科课时。在此基础上学校开展了一系列的活动,p“美术活动小组”、“音乐兴趣小组”、“体育兴趣小组”等兴趣小组和“文学社”开展的活动为学校培养了一大批有特长的学生。各班还根据自身实际情况开展了各种社会调查活动和社会实践活动,学校还举办了学生读书笔记展,举办了广播体操、田径、趣味等多种形式的运动会球类比赛等,丰富了学生校园生活,把学生多余的精力引导到有意义的事情上来,培养了学生良好的情趣。

增收节支,确保教学一线的需要,严防群治,创建文明、净美的校园

一年来,我校坚持对后勤工作人员进行政策、理论、法规、业务学习,强化了后勤工作人员服务第一线的意识。学校加强了财务“双签”,使学校经费正常收支,财务工作无违纪现象发生。同时,我校严格执行了一次性收费标准,规范了校产校物的管理,确保了学校各项工作的正常进行。

学校采取调整房租等多种方式留住原住户,吸纳新住户并鼓励富余教师勤工俭学,校内商店实行公开竞标等措施,一定程度上缓解了学校资金紧张的矛盾,为教学条件的改善,职工福利的改善创造了条件。

根据上级有关要求,我们狠抓了综合治理和卫生工作,学校对校园的卫生划块承包到各个教学班,定时对教室及校园各卫生区进行检查,一月一汇总,评出好、中、差等次,对优胜班级颁发流动红旗。在安全防范上,学校加强了门卫的管理,加强了住校学生进出校园管理,学校领导、团委、专职管理员二十四小时值班。我们重视开展创“三无”学校,多次请法制副校长对学生进行法律法规教育,并与司法部门建立了经常性的联系,有效地扼制了不良分子对学校的干扰,确保了学校工作的正常进行,把创安全文明校园办人民满意学校工作落到实处。

我们在资金较为紧张的情况下,本年度油漆了部分教室的窗户,维修了教师家属楼部分公共设施,校园新植了草坪,教师和学生生活学习环境有了大的改观。

以校党支部为中心,充分发挥工会特殊作用,增强集体凝聚力

紧紧依靠党支部和全体党员,这是做好学校各项工作的根本,一年来,学校支部多次召开全体党员学习会、生活会,肯定成绩,找出努力的方向,使每一位党员真正成为教育教学方面的“领头羊”。

工会工作是学校工作的重要组成部分。一年来,我们鼓励全体教师参政、议政,凡是学校重大举措必须先广泛征求教师意见,再交由教代会讨论,通过则实施,没通过则重新酝酿、修改。同时学校工会还经常性了解教师

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公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标:

1、全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3、各项管理费用同步下降10%;

4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

5、加强内部管理,提高经济效益:

①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;

②人力资源管理:根据总公司要求,结合上

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光缆开通工作总结1300字

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