个人多年工作总结
销售经理多年的个人工作总结怎么写？顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。以下是小编为您整理的销售经理多年的个人工作总结相关资料，欢迎阅读！
销售经理多年的个人工作总结范文一20xx 年的工作总结和 20xx年的工作计划时光荏苒，20xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的 一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段 不平凡的考验和磨砺。
在新的一年里， 我们将继续围绕公司中心工作， 克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务; 大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的 健康快速发展作出更大的贡献!一、主要工作回顾我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分， 电话 招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路 和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作
(一)销售回款 20xx 年 电 话 招 商 部 分 共 完 成 ** 件 ( 目 标 *** 件 ) ， *** 元，乡镇医院部分完成**件(计划**件) ，收款**元。共计回款**元 (目标****元) ，超额完成****元，完成比是 113%。上半年完成**** 元，完成全年 30.8%。电话招商全年回款客户 340 个，成功开发新客 户 223 个。
(二)客户群的建立 在 20xx 年的销售中，我们共积累到 340 个客户，成功开发 223 个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的 客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。
(三)团队建设 人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动 器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从 零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。
经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传 身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨 干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。
(四)营销体系初步形成 根据营销工作的具体内容和工作流程， 我们建立了详尽而明晰的 客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、 报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信 息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。
根据以上信息，对市场及
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从警多年个人体会
“笑迎天下客”自古是商家求财之道。而今，在繁华的都市，在川流不息的商场，在民航、铁路、公路等客运企业，“微笑”服务已成了“空姐”、“乘务员”的必修之课。作为人民警察，新形势下构建和谐警民关系，在窗口单位提倡“微笑”从警也不失是一种有效尝试。
“微笑”能使人心情豁达；“微笑”能让人心生快乐；“微笑”能产生“美感”；“微笑”服务能拉近与人民群众的距离，加深与人民群众的血肉联系。
从警多年来，每天有很多烦心事，拉着脸的日子多，笑着脸的日子少。久而久之，心生郁闷，已逾不惑的我，满脸早已堆满了皱纹。最近，在学习身边的楷模xx先进事迹之余，我未免感慨不已，人生苦短，笑对人生，微笑从警才是生命的真谛。xx远去，他留下的是亲人的思念，同事的怀念，群众的爱戴。在他短暂的生命长河里，在他仅两年的从警生涯中，他以灿烂的微笑，热心的服务赢得了人民群众的称赞。
人最宝贵的是生命，生命给予每个人只有一次。人的一生应当是这样度过的：忆往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为生活庸俗而羞愧……，生命有限，真情无价。作为人民警察只有把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，才能体现生命的价值，体现人民警察的核心价值观。“微笑”从警就是这种价值观在服务窗口、调解纠纷岗位上的具体要求和表现。
境由心生，是忧伤是快乐只在自己的一念之间，给生命一个真诚的微笑，你将收获的是满满的阳光；给群众一个真诚的微笑，你将得到的是浓浓亲情和真挚的友爱。“微笑”从警是对人民警察勤政为民，勤政爱民的最好诠释。
“一张笑脸相迎、一把椅子让座、一杯茶水暖心、一声问候相送”，给群众的知心话、贴心语、会心笑是一种坦然与乐观，是一种警爱民，民拥警的内心流露。告别“门难进、脸难看、事难办、话难听”的四难现象，克服“冷、硬、横、推、拖”的“衙门作风”。让“微笑”走进窗口，让“微笑”成为每位民警的自觉行动，让和谐的阳光照亮窗口七尺平台，怀着感恩的心，怀着对百姓的爱，“微笑”服务才能展示出生命的价值，送去万道春光，必会迎回满园春色。
“微笑”从警感知生命的乐趣，体现警察价值观。形象重于生命，责任重于泰山。作为一名人民警察，在你的心里，心系百姓，心存百姓，就会把真诚的“微笑”留在生命和工作的每一年，每一天，每一时，每一刻，每一秒，就会不自觉用“微笑”去走过生命和工作中遇到的坎坷，让一丝丝皱纹化作满脸春光，去温暖、去珍惜、去爱戴
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日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合第八次课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作 教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。 我任教四年级的美术课和一年级3个班的书法课，共计19节课，另外还有4节美术选修课，课时量比较大。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，设计了“神奇的鞋子（设计发明课）”、“我的椅子（写生课）”、“神奇的椅子（设计课）”、“美丽的门帘（易拉罐制作）”等课，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。 对于我负责的美术选修课的教学，我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到定时间、定地点、定内容，使每
查看全文>>>医院总是比商场人多，我推着装满物品的轮椅，费力地挤上10楼，却找不到婆婆住院的病房，120刚刚刚送来，怎么可能没有？结果却是告知出错，满头是汗的他有些愤怒，此时只能压服，不可再生事端。
形容医院人多的句子
一、昨天，被安排站岗，在一所医院门口，人来人往的，就是人多，站了三个小时，脚后跟都是痛的！
二、日本人多神经病，大半夜不睡觉，来医院干什么？真是不可思议啊，文化不同，无法理解。
三、现在去社区医院开药真方便，过去我每月去社区开血压高的药，再去二级医院开黛立薪，很麻烦，医改后社区也有这个药了，真是方便群众，给老百姓带来福音，许多药在社区医院就能解决，真是感谢政府，为百姓着想，这样也解决了大医院人多的现象。
四、昨晚市立医院，今晚儿童医院，那个人多啊，养孩子真不容易。
五、突然觉得呆在医院还挺有安全感的人多不会感觉孤独可以有充足的发呆时间也没有今人恶心的味道。
六、请问当今社会是医院人多，还是自寻去路的人多？躺在病床上80%的人都曾说过类似的话！但最终还是拖累了一个家庭乃至一个家族。
七、上了大学还是没时间去医院，上了大学还是要一个人去医院而且遥远而且人多而且瘸着。
八、娃娃九个半月了，第一次生病，着凉，鼻塞，喉咙有痰，流鼻涕，咳嗽。对于她长这么大了才第一次生病，作为妈妈，我已经很感恩。带她去人多得飞起的广州儿童医院，虽然累，但心里确实踏实些。吃了药会瞌睡，刚刚喂粥时吃着吃着她就靠在餐椅上睡着了，好心疼。
九、中午带孩子从医院回来，外婆又说现在医院人多，到处都是得癌症的，她们那时候医院都没人，看病也不花钱，很少听到癌症，其实那时都是硬扛、等死，死了都不知道是不是癌症，因为检查不出来。
十、深夜的儿童医院，让你知道什么叫人多，两百个号。。。。两百。。。。怪不得中国孩子这么不值钱，太他妈多了。
十一、大厅人多嘈杂，空气中充满着酒精味和84消毒液味，暖气开得让人胸闷，感觉中国生意最好的就是医院了，什么心情到医院都会变得非常不爽。
十二、做b超憋尿也是个技术活儿啊，尤其是大医院人多排队的情况下。
十三、陪朋友来医院做检查结果她检查没做完自己先晕了完全摸不着头脑可能是对医院的环境毫无免疫力吧还好一起来的人多不然都照顾不过来。
十四、家里人的身体向来都很健康，完全对医院没什么概念，爸爸这次生病，这几天我医院上上下下跑着问做各种检查，护士的爱理不理，医院的到处人多，电梯永远是超载状
查看全文>>>来金鹰世界凑热闹，楼层多人分散了倒不觉得人多，吃饭时，哦滴儿，绝对会疯，找了家排队人最少的店，也等了一个来小时，第一次看到某娃饿到崩溃的样子，饿的鬼哭狼号，吃饭时狼吞虎咽，看来以后适当的还是得饿一饿。
排队人多的的说说
一、中国移动这些傻逼呀，我搞个垃圾手机卡，突然就失效了，只能去补卡，人多的不行，好不容易排几个小时队办好，还要八天后必须重新去营业厅排队进行实名制认证一次办好不行吗？
二、中国哪里人多，医院人最多。我去，一大早，医生还没来，排队挂号的人都挤不开了。真真是醉了。
三、亲爱的麻辣烫装修那么精致的麻辣烫店，吃起来是不是更有食欲了呢。店里的装修小清新、简约，白色调为主，暖色调的灯光，感觉很舒适的装修。店面有点小，饭点人多要排队。
四、我今天真的很生气，学校物业老是办事不力，很多问题反映了一遍又一遍，也得不到解决。因为没热水洗澡的事情，很误事。比如说我今天本来准备早点睡，但明早要洗头就要提前烧两壶热水，因为打水要去三楼而且人多排队时间太长，寝室限电，就只能去吹头发的地方烧。洗澡中途热水停了，就只能用我明天洗头的热水，洗完接近十一点，马上断电，那只能明天早上早起去打水，而且衣服也没时间洗。这样一来，很多安排好的事情就被打乱了，心情不好。每日一问：亿优为何如此垃圾？
五、新加坡开了家堂吉诃德，人多到不行，排队排到没脾气。
六、去吃饭，结果人多要排队，我们五个人就围着这筐橘子猛吃，吃了一波之后还没轮到，每人再顺上一个橘子走了，心想老板不会拿着刀追出来吧。
七、今天突发奇想跑去科技馆参观，人多，排队，一个小时。比较尴尬的是大家都是带着小朋友一块来的，好不容易看到同龄的人家还是情侣来着。
八、最近地铁里每天都会看到有人吵架，排队有人吵架，连超市都是。。。。人多了，不遵守纪，就会是这样。。。。
九、周末健身房人太多，推个胸都得排队轮流着来，最近懒，好久不练肚子也是肥到没谁了！队里小孩抱怨人多说哥咱以后在家练！好吧，偷偷自拍个发个说说，洗澡，收工！
十、大阪跟名古屋相比是两个世界，到处人山人海，夜里11点多钟，繁华地带的年轻人才刚刚聚集。街上没有感觉拥挤，车辆也畅通，人们都在高楼大厦跟地下商场餐厅中。无论人多人少，秩序良好。车站、餐厅、洗手间都静静地排队。日餐清淡对健康有益，这几天应该又胖了几斤。
十一、6点多出门开车去儿科医院，人多的炸了！因为未满三个月我们只好乖乖排队预
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我自xxx年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。
一、教学手段及方法
我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、 牢牢把握读的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。
古语云：书读百遍，其义自现，说的就是读的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种南郭先生吹竽式的读是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把读分为个人读，小组读，带读，抢读，竞赛读，其中学生最喜欢的就是竞赛读了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在读的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在读的过程中读错的字。错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种读的效果是不错的。 2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。
提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。
语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，
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自己从二00一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止04年12月24日，04年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩1
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时光飞逝，工作已经有一段时间了，这时候我们该停下来写一份工作总结了。下面是小编搜集整理的个人药房工作总结，欢迎阅读。更多资讯请继续关注个人工作总结栏目!
个人药房工作总结
转眼间20**年已经过去一半，像公司领导常说的那样时间过半，工作也要过半。通过学习和时间的漂移 也该对自己的工作进行一下总结。
营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。
在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务水平，也发现了自己的不足。
要当好一名营业员就要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的基本功，可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二，通过经理的耐心指导和长期提问来完成我们的基本功是很不应该的。
作为一名合格的营业员呀以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色,通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机,不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐,在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神,要通过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成呢个交易。
在这半年里虽能完成任务,但还有许多毛病,希望能在领导的指导和自己的努力下,更好的完成下半年的任务,为我们的20**年画上一个完美的句号!药店年终工作总结
个人药房工作总结
回首201x年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到
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