大学生团学工作总结2500字,2024大学生团学工作总结2500字大全

尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：

下午好！我很荣幸能在这里总结记者团一年以来的工作。首先，我代表记者团全体学生记者，对各位领导和老师长期以来对我们的关心及教导致以衷心的感谢。

一年前，我有幸成为记者团团长，在各位老师的指导下，以及各部门负责人和各位学生记者的支持下，我们圆满完成了2011年度学生记者团的各项工作。在此，我将2011年工作总结如下：

校报编辑部的学生记者，协助老师完成了本年度20期报纸的出版，其中包括17期常规报纸出版，以及省部共建、高考开放日和博物馆日专版，出色地完成了二版《大学时代》稿件所需的采访，包括采访优秀教师，学校各项奖学金获得者和优秀班集体；同时还为四版《核桃树下》栏目撰写随笔，读后感和观后感等，并完成每期校报的发放和邮寄工作。此外，他们还协助老师完成教育部与甘肃省政府共建西北师范大学专题特刊，为省部共建西北师大的宣传工作添了亮丽的一笔。经过一年的努力，他们圆满完成了本学年采访任务，宣传报道了我校2011-2012年度评选的一批杰出教师和学生。除此之外，他们还与部分毕业的师大校友取得联系，以他们师大求学生涯和情怀为主线，通过向他们约稿，大大丰富了校报的内容。

广播记者部学生记者完成了本学年日常新闻节目的制作，每日校园广播节目的采集、编辑、录制、播出，同时完成教育部与甘肃省政府共建西北师范大学、学习实践科学发展观系列专题节目，以及为学校运动会及军训提供播音解说等。他们累计共完成750多条校园新闻的录制与播出，其他节目共计387期，在原有基础上，积极改进节目的形式与内容，并得到了广大同学的一致好评。

电视记者部主要负责校内重大活动的宣传报道工作，做好相关会议、学术活动、学生活动等的采访报道。本年度，电视记者部共制作、播出《师大新闻》32期，重大活动实况录像9场（次）。其中，重点完成了教育部与甘肃省政府共建西北师范大学签约仪式及相关庆祝活动的报道，拍摄素材共计六百多分钟，并及时制作播出了《甘肃省人民政府与教育部共同建设西北师范大学签约仪式实况录像》、《‘木铎金声’专场文艺演出实况录像》、《庆祝省部共建火炬接力暨焰火晚会实况录像》以及《学校庆祝省部共建系列活动剪辑》。完成了省部共建实验室验收会议、2011年学校田径运动会开幕式、2011级新生开学典礼、2011年教师节庆祝大会暨表彰典礼、九月放歌以及知行学院建校十周年庆典等活动的实况录像

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，以下是小编为大家精心整理的大学生实习总结范文2500字，欢迎大家阅读，供您参考。更多精彩内容请关注。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习单位

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。

二、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开始了。 (一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。 也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激

荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了这段时间的工作即将收官，转眼间就到了我们写总结的时候了，写工作总结，是我们有效提升自己的工作环节之一，什么样的总结是值得被参考的呢？由此，小编为你收集并整理了中学教学工作总结2500字欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

雨露滋润人才果，晨光永照校园花。自20xx年8月办校以来，历经十年风雨，在艰苦创业的历程中，晨光中学形成了自身的办学特色，为优质高中输送了一批又一批的优秀人才。20xx-20xx学年度在上级教育主管部门的关怀和指导下，在社会各界的鼎力支持下，我们继续秉承“成人为本、成才立校”的办学宗旨，不断巩固课改成果，既注重夯实学生基础知识，又充分尊重学生个性、特长的养成与发展，注重培养学生的创新精神和实践能力，保证了教学质量的不断提升，现已成为全市民办教育的一面旗帜。

真情为民办学 努力打造品牌

十年的办学实践让我们的思路不断得到深化。我们认识到，办学的根本问题就是满足社会对教育多样化需求，为社会培养高素质学生，培养全面发展高素质的学生是我们办学的出发点和落脚点。能否坚持真情为民办学事关我校办学的方向，事关我校的生存和发展。因此，我校师生一体，上下一心，统一思想，形成共识，坚持办一流教育，努力打造品牌，以求更好更快地发展。办学十年来，我校始终本着为学生终身发展负责的精神，努力办人民满意的教育。就读我校的学生大多是农村留守儿童，他们需要知识的养分，也需要情感的关怀。我们无微不至地关爱每一个学生的成长，就像阳光洒向大地一样，把爱无私地、平等地给予每株幼苗。大力培养他们的道德素质、心理素质、文化素质，培养他们吃苦耐劳的精神、开拓创新的意识。我们把这种目标达成集中体现在优化课改实验的管理中，注重课内抓基础，课外谋发展，分层次、有针对的让每个学生“吃饱吃好”，为他们将来的发展打下扎实的基础。这些年来，我们不仅为重点高中输送了一大批优秀学生，更有像黄琪、刘诗文、宋宸、王元九、郭泽宣这样被清华、北大录取的晨光骄子。2008-20xx年在海南中海国际公司、四川陇海集团无偿援助、九江一中的大力支持下，以满腔的爱心帮助来自5.12汶川大地震灾区的四川“绵阳班”46名学子完成了三年高中学业，大部分同学升入高等院校。“绵阳班”是江西省唯一用民间爱心捐资援助四川灾区学子成建制的班级，在九江、江西乃至中国教育史上写下了光

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20xx年5月，我从学校走向工作岗位，在各级组织和领导的热心关怀下，我不断提升理论素养，努力实践，自觉进行角色转化，培养责任心，磨砺方法论，以不辜负组织和领导的殷切期望。以下是我一年来的实习工作总结： 一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名*员、一名国家公务员更应该把学习作为保持自身先进性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应区委、区政府建设“学习型”宝山的号召，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

马列主义、毛泽东思想、*理论和三个代表重要思想是我党的根本指导思想，也是指导我们工作进步的取之不尽、用之不竭的理论资源。其博大精深的内涵随着时代的进步而不断丰富和完善。只有不断地学习才能认识其精髓，也只有不断学习，才能灵活掌握和运用，成为推动我们事业前进的有利武器。科学发展观和加强党的执政能力建设是上述指导思想在新的历史时期的具体化，是对上述指导思想的丰富和发展。只有对政治理论的学习保持持续不断的热情，深刻地学习和领会其精神内涵，才能保障我们的工作不偏离正确的政治方向，保持“执政为民”的性质。

法院工作是专业性极强的工作，司法的实质是将法律理论运用于具体的社会实践，因而扎实的法学理论知识是成为一名合格的司法工作人员的重要前提。只有在工作中不断地加强法学理论的学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的基础。

社会是一个大学堂。作为一名公务员，要经常性地和社会打交道。与各种各样的人交往，从某种程度上可以决定一个人工作的成功和失败。因而，丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂。只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。

自参加工作后，我继续保持自己在学生时代养成的读书看报的习惯，在工作之余，每天坚持一定时间的自学，以了解和吸收最新的信息。积极参加高院和区委、区政府组织的军训和培训以及宝山青年论坛，在各项培训中积极完成项目任务，参与各种小组活动，了解区情，熟悉业务，树立事业心。对工作和生活进行经常性的反思和总结，在生活中学习生活，在工

本学期学生记者团工作从3月开始到6月已经全部结束。从一区的角度而言，本学期主要以“带新记者”为主，其工作其实是以二区工作为中心的，但二区新学生记者的成长并不如预想中的那样迅速，而一区学生记者的工作则因为包括课业繁忙在内的诸多原因而未能达到预期。

三个需要引起注意的问题：

1.一区学生记者完成稿件数少

除校友采访(1959级校友回校)、人物采访(新世纪优秀人才支持计划、优秀共产党员)等稿件外，一区学生记者几乎没有完成其他稿件，也就是说他们的工作很少涉及学生活动新闻、周末谈等关注普通学生生活的层面，对新闻网和副刊的支持也不足，完全无视开学初制定的“每人每月3篇稿件”的要求。

这其中原因是多方面的，主要是课业繁忙和对学生生活失去新鲜感。根据学校的课程安排，一区的学生记者大多课业繁重，以电气学院电气工程系的课程为例，每天基本都是3大节课，还有大量的实验。而且随着专业学习的深入，学生对课外复习、课外实践的需求和对保研、考研、就业的压力都在增加，加之一区学生记者对自己学习要求都很高，所以忽视记者团工作也可以理解。另一方面，学校对学生活动的投入越来越少，学生活动，尤其是社团活动在一区难有作为和发展，有特色的学生活动非常少，新闻素材的减少也给学生记者发挥才能制造了困难。

所以在看到一区学生记者完成稿件数少的事实同时，也应注意到其客观的原因，而且大部分一区学生记者在编辑部需要的情况下还是尽力分担了一部分报道任务，比如电工电子大赛、创新、微软小学者等稿件。针对这种情况可以弱化交稿指标，而改用指定活动，即不强调“每人每月3篇稿件”这样量化的指标，而改用由编辑部指定一区学生记者报道任务，同时还可以引入末位淘汰机制，例如对每学期交稿质量最差或数量最少的学生记者劝退。这样一区学生记者不用自己寻找新闻素材，而由编辑部统一管理报道任务，一方面均衡了一区学生记者的出稿数量，另一方面也督促不积极的一区学生记者努力提高自身新闻素质。本学期的一区学生记者工作，实质上已经实行了该方法，但不够全面彻底。

2.一区学生记者例会出勤率低

考虑到xx级一区学生记者一共6人，故开学初将原本每周一次的例会改为每两周一次，但出勤率依然很低，但值得肯定的是，大部分一区学生记者在缺席前都会先请假，并说明理由。

这说明例会制度确实存在不足，即例会的内容设置有些空洞，例会纪律也经常得不到保证。所以希望以后的例会能

范文资讯网相关栏目推荐：“下期教学工作总结”。

光阴如水，按照学校的一贯工作要求，我们需要进行教学工作总结，工作总结是我们展示工作成果和工作能力的一个重要的途径，所以我们写工作总结的时候一定要有方法，有技巧，如何书写教学工作总结才能达到效果呢？范文资讯网花时间特意编辑了语文下期教学工作总结，请阅读，或许对你有所帮助！

一、学生基本情况分析

本班学生共52人，其中27名男生，25名女生。学生经过三学年半的语文学习，已经积累了一些语文学习的方法，养成了较好的学习习惯。就整体来看，学生在前面的学习过程中基本坚持了阅读与积累，掌握了一定的语文学习方法，养成了一些良好的学习习惯；在积累数量和质量与积极性之间仍一定的问题和学生间的差距。在学习习惯方面，本学期将继续进行培养巩固。

二、教学目的及要求

中年级是小学语文学习由第一学段向第三学段过渡阶段。在语文素养的形成发展进程中占有重要地位。课程标准第二学段的阶段目标要求学生：（1）有初步的独立识字能力，养成主动识字的习惯，能规范、端正、整洁地书写正楷字。（2）能对课文中不理解的地方提出疑问，体会课文中关键句在表达情意方面的作用，初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情，能复述叙事性作品的大意，与他人交流自己的阅读感受，积累课文 中的优美词语、精彩语段，在诵读过程中体验情感，领悟内容。（3）能不拘形式地写下见闻，感受和想象，注意表现自己觉得新奇有趣的或印象最深，最受感动的内容，愿意将自己的习作读给别人听，与他人分享习作的快乐，尝试在习作中运用自己平时积累的语言材料，学习修改习作中有明显错误的词句。（4）在交谈中认真倾听，能把握主要内容，并简要转述，能清楚明白地讲述见闻，具体生动地讲述故事。（5）能提出学习和生活中的问题，结合语文学习，观察自然和社会，运用书面和口头结合的方式表达自己的观察所得，在趣味语文活动中学习语文，学会合作，尝试运用语文知识和能力解决简单问题。

要求：1、学生对作品的感受渐接近作品本身传达的`思想感情，渐与作者的思想感情合拍。通过讨论，对作品的感受和理解能形成大体共识，渐达到基本到位的水平。

2、经过前三年多的积累，学生应当能够“悟“出一些学习语文的规律，本学年可以适时学习一些必需的语文基本知识。

3、经过前三年多的语文学习实践，学生应该已经具备一定的独立学习语文的能力，

伴随着学校、学院学生会组织机构的调整，以及学生会换届工作的进行。我进入到了对于我个人以及学生会这个整体来说一个全新的部门--大学生艺术团，这不仅对于我来说是一次挑战、锻炼和提升，对于整个艺术团来说也是一个崭新的开始和充满未知的未来。就是在这样的期待下我们开始了艺术团的工作。 其实，大学生艺术团的主要工作就是协同文艺部开展好各项丰富多彩的文艺活动，丰富我院学生的课余文化生活。展现我院风采，宣传我院文化，树立我院形象。以下就是我在艺术团工作这半学期以来的工作总结： 首先，在学校学生会的组织下，参与了学校学生会举办的校园之星舞蹈大赛，在同学们的积极参与与努力下，我院的杨月同学顺利进入决赛并且取得了骄人的成绩，为学院和赢得了荣誉。 其次，是我们本学期的主要工作就是开展迎新生活动，经过学生会初试以及我们举办的复试，在十多名填报文艺部并且多才多艺的同学中选举出了6名优秀的学生干事，他们分别是：11会一吴楠，11财管牛冬雪，赵伯阳，李晓璇，11人资韩阳，11工商刘颖。 接下来，我们有积极参与了学校举办的校园之星歌手大赛，在经过初赛，复赛的选拔后有三名同学脱颖而出，并且孔乙同学在学校大赛中取得了可喜可贺的成绩。但是，由于前期工作准备的不充分，在活动过程中，主持人造成多处失误。但是，事后大家总结，避免此类事件的再次发生。 接下来，就是文艺部本学期最主要的工作，就是配合学院，开展好第二届希望之声班级合唱比赛的工作，大家献计献策，全体学生会成员共同努力。大一，大二各个班级积极参加。而且在大三同学当中组成了一支表演班级。各个参赛班级利用晚自习的课余时间抓紧时间进行排练，文艺部也在每个班级安排工作人员进行指导。我们又借了学校的小礼堂惊醒了多次彩排，走场。为了避免歌唱比赛中主持人的问题再次出现，我们又对住处人进行了认真选拔和培训。在活动中，我们对学生会工作人员明确职责，便于当天的协调。虽然，在比赛过程中，在一些地方也出现了这样或那样的错误，但是总体来说，本届希望之声合唱比赛较为成功。 除了做好本部门工作的同时，我们还积极配合其他兄弟部门开展工作，在其他部门开展各项活动的时候，我们问大学生艺术团都会派出优秀的才艺同学进行表演，为活动增添光彩。 但是，由于是刚刚开展工作，许多事情都是摸着石头过河，在摸索中前进。所以，没有发挥出大学生艺术团的根本作用，也没能选拔出优秀的团员加入到这个团队当中来。我们

到了静下心来写总结的时候了，无论成绩的好坏，我们都应该及时总结，得出结论，以便指导接下来的工作。也许"初中地理教学工作总结 "就是你要找的，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

作业内容：

一、分析把握教材

教材是教学设计的重要依据。为了从宏观上准确把握教材，教师首先要认真研读《英语课程标准》，明确英语教学的总体目标。此外，教师还要树立正确的教材观，正确认识课本在教学中的作用。课本为了我们提供了一套系统的科学的教学依据，但是课本不应该是语言教学的全部。教师应当善于以教材为核心，对语言材料进行丰富和拓展，而这种丰富与拓展的前提是全面把握所教的教材。这种把握可以通过以下几个步骤得以实现。

1．仔细研读整套教材，宏观和纵向地了解一套教材在各个阶段的编写思路、编写体例、课时安排、目标要求、教学建议等，同时对各个年级话题的安排以及高册与低册教材间话题的相互联系能有所把握。

2．仔细分析一个单元的教材，了解一个单元中每一课的层次要求，明确每课的设计意图和教学侧重点，明确各部分的设计意图和在本课教学中所起的作用。

3．分析每一课的教材，确定出每一课的教学重点，难点及教学要求，弄清每个练习的编写意图和正确答案。

4．分析教材中涉及到的词汇、句型与日常生活的联系，发现语言在生活中所运用的各种情境，从而对教材进行有效的补充与拓展。

5．根据学生的认知特点及教学条件灵活地处理教材，简化或扩充活动的实施步骤。

二、分析学生

1.分析学生的意义

《英语课程标准》指出：“学生的发展是英语课程的出发点和归宿。”英语课程在目标设定、教学过程设计、课程评价和教学资源的开发等方面都应突出以学生为主体的思想。课程实施应成为学生在教师指导下构建知识、提高技能、磨砺意志、活跃思维、发展个性、发展心智和拓展视野的过程。

2.分析学生的主要内容

（1）了解学生的心理特征和认知发展水平

学生的年龄特征和学习心理特点是英语课堂教学设计的基础和依据。教师在进行教学设计时应考虑：少年儿童在生理和心理方面具有什么特点？针对这些特点，在教学中应采取哪些有效的策略和方法？例如：低年龄段的学生喜欢直观形象的教具、教学卡片，好动，注意力集中时间短，爱表现，爱唱爱跳。教师应当依据学生的这些特点设计出相应的富有趣味性和多样化的语言活动。高年龄段的学生已经具备一定的语言积淀，已形成一定的学习策略，在教学

实习目的：

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。

实习内容：

在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自(己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!

但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!

实习体会和收获：

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力

实践目的: 通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识,同时锻炼自己的社会实践能力。

作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它*了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，*的结果让我汗颜(*上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机