版权保护工作总结1000字,2024版权保护工作总结1000字大全

一、加强领导，保证信访工作有序进行

信访工作是我们了解民意，反映民情，凝聚民心的一项重要工作，也是和群众沟通的一个途径。为了把这项工作抓紧、抓好，局党组高度重视，由主要领导全面抓，分管领导负责具体工作，对于重要的信访案件，主要领导亲自批示和接待，分管领导具体联系落实，相关科室负责承办。为了进一步完善信访工作机制，规范群众来访接待工作，提高接待水平和效率，我局还制定了20字的《工作接待守则》，对群众来信、来电、来访、网上回复等办理工作程序和接待工作要求等方面作了详细规定，确保来访的群众高兴的来，满意的走。今年7月，我局还结合工作重新制定了单位工作制度，对信访工作进一步细化。

二、注重实效，努力提高信访工作效率

信访工作是党和政府联系群众的桥梁和纽带，是体察民情、听取民意的最直接的窗口，我们工作的好坏直接与人民群众利益息息相关。我局信访工作，面对的主要是有关文化部门人员和反映文化工作方面的信访，有的是文化部门的一些下岗人员，有的是一些不能按时拿到生活费的离退休人员，是最需要受到保护的弱势群体，这就决定了我们的工作既要细又要实，既要了解弄清上访事件的基本情况，做到事实清楚、法理明确，又要对上访群众说清楚，让他们明确相关的道理和政策依据。对于上访群众 不打官腔，不绕弯子，不踢皮球，凡是反映的问题，在我们工作范围之内的，根据法律法规等规定认真核实，能当面答复的问题，当面解决;对比较复杂的一时解决不了的问题或者一些重要的需要及时处理的问题以及有些涉及几个部门工作范围的，我们都会及时向分管领导汇报，并提出解决问题的意见和建议，以便我们或者联合其他部门尽快解决处理，不属于我们工作范围内的，告知上访者应该到哪里寻求帮助。

三、通过各种形式，加大对信访工作的宣传

为了加强对广大群众的信访宣传教育，增强群众依法上访的自觉性，使他们看到自己权利的同时，也要明确自己的义务。我们深入基层了解情况，开展文化调研活动，同时利用平时会议、送戏下乡等文化活动宣传《信访条例》和有关文化方面的政策法规，正确引导广大群众如何行使民主权利，履行义务，依法办事，依法维护自己合法权益，进一步规范了群众的信访行为;同时宣传了我局职能和增加了信访工作透明度。切实把信访工作当成事关改革、发展和社会稳定的重要工作常抓不懈。尽可能地把问题解决在基层，尽量避免越级上访。

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版权协议书模板【篇1】

版权许可合同 音乐著作权专有使用许可协议书

许可人(以下统称许可人)：_________

词著作权人：_________

曲著作权人：_________

演唱者：_________

被许可人：_________

许可人按照有关要求报名并提交许可人的参赛作品(以下简称：参赛作品)，许可人的行为即表示许可人已完全理解并接受本协议的全部条款，本协议成立并已生效。

一、声明：

1、许可人保证：

(1)自身拥有许可被许可人按本协议约定的使用方式使用许可人的参赛作品的权利，如果因为被许可人合理、如约使用本协议的权利而侵犯其他人的合法权益的，许可人承担相关的法律责任。

(2)词著作权人、曲著作权人已经授权演唱者演唱参赛作品，并同意授权代表人参加比赛。

(3)词著作权人、曲著作权人和演唱者对参赛作品的著作权的份额，可以内部约定，但不得对抗本次活动中被许可人应当得到的授权和权益。

(4)其他参与填词、赋曲、配器、录音、制作的各方的权利，应当由词著作权人、曲著作权人、演唱者根据内部约定买断或者给与补偿，但其他参与方无权享有与参赛作品相关的任何著作权或邻接权。

2、被许可人保证：

(1)按本协议约定的使用方式、支付方式、使用期限等条款履行本协议。

(2)按本协议第三条的约定向许可人支付许可使用费。

二、许可人许可被许可人行使《中华人民共和国著作权法》第十条所述第(五)项至第(十七)项、著作权法第三十七条第一款第(三)项至第(六)项规定的财产权利，并依照本协议约定获得报酬。

1、许可内容：许可人许可被许可人按本协议第三条约定的使用方式使用许可人的参赛作品。

2、许可性质：独占许可，除被许可人书面同意以外，许可人不得再行使用;

3、许可范围：全球范围;

4、许可期限：_________年，自本协议生效之日起计算;

5、许可特别规定：被许可人有权将其专有使用许可权再向任何第三方发放分许可或转授权，被许可人有权自行决定其对第三方发放的分许可或转授权为专有使用许可或一般使用许可。

三、付酬标准和方法：

1、支付标准

(1)比赛期间至比赛结束后三个月内，由于被许可人为许可人参赛做了大量的宣传推广活动，故许可人同意在参赛期间被许可人使用参赛作品并获得收益的，视为将使用费用于冲销被许可人支出的有关费用。在此期间，许可人同意免除被许

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这段时间过得非常的快，我们完成了第一阶段的工作内容，需要将这段时间的工作总结提上日程了，总结也必须从理论层面总结经验教训。那么写工作总结需要准备什么？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“机房工作总结1000字”，但愿对你的学习工作带来帮助。

机房工作总结 篇1

周五，在干览学校进行了翻转机房的培训。这次活动针对机房维护作为培训的出发点，结合现在比较创新的翻转课堂的方式，对我们新教师来说，是一次对提升自身能力，解决工作上难题大有帮助的活动。本次活动之前，我们已经根据学习的要求，分配学习项目进行了半个多月的翻转式自学，并且制作了word报告和ppt作为交流工具。

这次活动相较于以前的.活动来说，有两点不同。其一：在实际培训之前通过技能点的分配，有自己的思考，实践；其二：不同于其他培训，本次翻转机房培训更具有技能性。我更喜欢这种技能操作比较多的培训，对我们信息教师来说，技能上的培训，更胜于理论上的讲座，对我们在学校机房内的维护也有更加重要的作用。

干览学校的一天的培训，上午是我们自己探索之后的成果展示，年轻教师之间的交流，也有几位非常优秀的指导老师在旁指导，每一位教师的汇报都让我获益匪浅。在日常机房的培训中，关于安装系统，ghost使用，网络还原，网络克隆等培训内容，都是非常实用，也是我在过去一年的机房维护中遇到最多的问题，自己常常为如何解决这些问题而烦恼。听过各位老师的经验交流，结合自己以前遇到的困难，对这类问题的解决有了很好的方向。关于动易sw网站的搭建及简单修改，这是我之前没有接触过的，周五的培训也用了一下午的时间在如何搭建网站以及如何进行简单的修改上。

在听过各位老师的交流汇报以及指导老师的指导后，我发现自己考虑问题的不够详细，在自学中仅仅针对一种自己平时用的做多的软件来进行学习，研究也仅仅只研究自己分配到的任务。针对每一种问题，都应该有多种解决方案，而我们要做的是使用各种软件各种方法解决问题，从中找出最适合的最方便的方法。在以后的教学中，培训中都应该记住多方面考虑问题。

机房工作总结 篇2

会议机房室上半年安全分析材料

20xx上半年会议机房室在段及车间领导的关心和帮助下，全室职工团结一致，按照上半年的维修养护的计划保质保量的完成了所有的维修计划和各项会议值机任务，未发生任何影响会议质量设备故障，巩固了在自控型班组管理上取得的成绩，严抓设备巡视、检修质量

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家访是学校获得家长信任与支持的重要途径，更是学校领导和教师全面了解学生表现的重要渠道。下面是小编搜集整理的家访工作总结1000字，欢迎阅读。

家访工作总结1000字(一)

家访工作是学校教育教学工作的一个重要组成部分，作为班主任教师，要搞好教育教学工作，一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。在本学期暑假期间，本人结合我班级的实际情况，与本班任课教师，对全班35名学生进行了家访，9名学生进行了电话沟通，在家访中了解到了很多实实在在的问题，可谓感受颇多。

在家访过程中，我不仅在第一时间看到了已经与自己相处一学期的学生们的成长，而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视。

本期的家访结束了，但工作却还刚刚开始，存在的疑问和困难也将随之而来。如何管理好班级，如何使学生积极健康的成长等等，这些都是眼前的问题。对于我们不仅是个挑战，也是又一次的锻炼，除了要自己努力，不断推敲以外，更要向别的老师请教，积累经验，对学生负责，对自己负责，争取做一个称职的人民教师。

在家访中，我们了解到存在的许多问题：

一、通过家访，我们了解到大多数优生自觉性较高，父母对其学业比较关心，与子女的沟通较好。

但也有一部分学生比较喜欢看电视，存在一定的骄傲的心态，有个别优生心里承受能力较弱。同时我们也发现多数家长的综合素质还不高，在教育子女时，缺乏教育学、心理学等方面的理论知识。有的家长对孩子百依百顺，当做小皇帝。有的家长对子女太偏爱，孩子生病了就可以不做作业了。在日常生活中没有与孩子进行经常的多方位的思想情感交流等等。

二、许多学生父母外出打工，做生意等等，从而削弱了家庭教育的力量。

有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。这些都需要我们摸清对象，对症下药，特别是与家长保持密切的联系，发现问题，及时解决，真正做到有的放矢。

在此次家访中，许多家长也给了我们许多的意见和建议：

一、希望让老师和家长更加强联系与交流，能与孩子的学习生活更好的融合起来，帮助自己的孩子更好的学习。

二、开学初学校开展家长座谈会活动，家长反映不错，家长希望学校能多开展类似活动，能了解孩子在学校生活和学习情况。

三、希望老师多鼓励不够主动发言的孩子。

四、希望每位老师都能采用各种形式和家长多沟通，以便家长全面地了解孩子在校情况，配合老师共同解决问题。

总之，通

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每一个时刻都值得牢记，现阶段充实的工作已经过去，我们在新一阶段工作来临前对这个阶段的工作做个总结。工作总结能自我反省可以让忙碌了一个阶段的人平静下来。一篇工作总结都有什么内容？下面是我们帮大家整理的社团工作总结 ,欢迎大家与身边的朋友分享吧！

社团工作总结 篇1

岁月如梭，转眼间期末将至，志愿者团一学年的工作也将落下帷幕，回顾整一学年，志愿者团始终本着服务校园，服务社会的理念，团结全院志愿者，多次进行各种志愿活动。在院团委的组织带领下，本团生活十分充实，由学生会干部的组织与学生会成员的支持、配合下，很好地完成上级任务之余，也能定时，顺利地开展各项活动。

（一）、光盘行动

天灾人祸，人们无法预料，给人们造成的损失非常巨大，令人恐惧。然而，相比之下，中国式“剩宴”更令人心痛，其浪费掉的'资源堪比世界上任何灾害。每年浪费约500亿公斤粮食，接近全国粮食总产量的十分之一，每年最少倒掉约2亿人一年的食物或口粮，可以说中国式“剩宴”成为了世界上最大的人为灾害。鉴于此种情况，志愿者团在校团委的号召下发起了—————光盘行动。

行动口号：

有一种节约叫光盘，有一种公益叫光盘！厉行节约、反对浪费

活动形式：

志愿者每天在饭时在学校食堂进行站岗，监督同学的光盘的情况，并在适时进行提醒；举行了以“光盘行动”为主题的行为艺术活动。（由志愿者举着自己制成的饭勺和盘进行展示）

活动成果：

经过我们志愿者团和志愿者们以及学生会的集体努力下，光盘行动取得了很好的效果。同学们基本能光盘光碗，不留剩菜剩饭。并且养成了节约粮食的良好习惯。

（二）、科技环保创新大赛

为了进一步提高我们的环保意识，以及锻炼我们大学生的科技创新能力，使更多的人加入低碳环保的队伍当中。在加强大学生环保意识的同时，激发大家的创造才能，展现新时代的“绿色时尚”我们材料学院志愿者团举办了————科技环保创新大赛。

活动主题：

创意环保，时尚生活活动形式：

在全院范围内征集选手作品，并于主教801举办比赛颁奖晚会，让选手说出作品的设计思路和想法，邀请学生会成员进行评选，选出优秀作品，然后进行作品答辩，选出优秀作品进行一定奖励活动预期效果：

1、通过环保设计大赛，大力普及环保知识，提高同学的环保意识，培养学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。

2、在参赛的过程中让大家体会到环保给予我们的乐趣3．在宣传教育别人的同时，

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我镇环保工作在镇四套班子的正确领导和市环保局的关怀指导下，认真贯彻国家环保国策，紧紧围绕创建全国环境优美镇目标，注重抓好环境规划，舍本投资环境基础设施，扎实搞好环保管理，在经济、人口总量猛增、环境污染因子难减、行政区划调整等不利形势下，依靠环保条线全体同志积极工作和各方面的共同努力，较好地完成了年初预定的目标任务，有力地推动了环境和经济的协调发展。

一、 围绕创建全国环境优美乡镇目标，全力组织实施。去年

11月份以来，我们按照上级要求和镇党委的统一部署，在全镇全面展开了创建全镇环境优美镇工作，取得了初步的成效。一是领导重视，广泛发动。成立了党委书记为总指挥、镇主要领导、职能部门组成的创建指挥部，设立了创建办，制定了创建计划和实施细则，并于去年年底召开了声势浩大的全镇性动员大会，之后，按计划深入抓宣传发动和落实工作，创建工作列为全镇环保工作的主线。二是调查论证，编制环境规划。以*镇总体规划为基准，协同南京市环科所编制〈〈*镇环境中、长期规划〉〉，并经省环保厅组织的专家论证，报市政府批准实施。与此同时，妙桥、鹿苑工业开发区也分别编制了*环境规划和环境评价，成为指导全镇环保工作的规范性文件。三是对照标准，逐项落实。按照环境优美镇6项基本指标要求，逐条检查对照，补工落实，做好条条有台帐，项项有依据。四是完善提高，迎接考核。反复自查，完善提高，作好了迎接省环保厅对我镇创建工作的进行考核验收的一切准备，本年度确保通过省级考核验收。

二、 舍得投入，全面启动环境基础设施工程。一是配合实施

污水处理厂建设工程，在市政府、市环保局的协调下，投资*万元，建办*镇污水处理厂，总规模日处理*吨，城镇污水管网铺设工程开始列入议事日程，*等部份路段先期铺设，并确保于明年7月1日前通入污水处理厂集中处理。二是督促实施“三废”治理改造工程。启动实施了*两只污水处理设施限期治理项目和*脱硫除尘设施工程。完成了*小锅炉治理和1蒸吨以上锅炉除尘技改，全镇近20台锅炉改为水膜除尘设施。3家企业安装了噪声隔音装置。三是合理实施环卫设施配套工程，全镇新建垃圾中转站6所，镇区新建路段住宅小区合理配置了垃圾收集箱、果壳箱。四是完善实施绿化美化工程。大搞植树造林，培育绿色景点。以完善镇区道路配套设施为重点，加强了沿路沿河绿化；以完善示范社区建设为样本，实施了绿色社区绿化和工厂、单位庭园美化工程。五是综合实施大环境整

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记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”话是这么说的，可来到全福元工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么？难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么？每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的；我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。

于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。

后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈；不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言！

面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--“做行业中最好的营业员“！最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进

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自20xx年以来，白水县总工会劳动保护工作，紧紧围绕白水经济建设这个中心，按照“组织起来、切实维权”的总体要求，认真贯彻落实《工会法》、《工会劳动保护三个条例》、《安全生产法》、《陕西省安全生产管理条例》《职业病防治法》等一系列法律、法规，坚持“安全第一、预防为主、群防群治、防治结合”的工会劳动保护方针，始终把维护职工的安全和健康作为各级工会组织维权的重要任务，认真落实工会劳动保护工作责任制，加大对非公企业劳动保护监督检查力度，强化现场管理，治理整改事故隐患，开展了职工群众喜闻乐见的活动，促进了白水安全生产形式的持续好转。现将劳动保护工作的有关情况汇报如下：

    我县建会企事业单位345家，职工46649人，女职工19396人，工会会员37763人，其中女性14495人，农民工16854人。我会坚持以提高职工的安全生产意识为落脚点，积极组织全县广大职工开展了“安康杯”竞赛活动，我县住建局荣获全国保障性安居工程建设劳动竞赛先进集体，住建局局长刘西文被评为陕西省保障性安居工程建设劳动竞赛优秀建设者。杜康酒业有限责任公司被评为陕西省和谐企业、渭南市“安康杯”竞赛优胜企业，进一步规范了企业安全生产行为，强化了群众监督检查，提高了职工的安全生产意识和自我防护能力，促进了全县安全生产形势稳定。

    一、加强领导，从组织机构建设上求突破。

    我会主动向县委、县政府汇报，将安康杯竞赛活动纳入政府安全生产责任制管理目标的重要内容，列入年底责任制考核。成立县“安康杯”竞赛活动领导小组，组长分管领导担任，确保机构健全。

    二、以劳动竞赛活动为载体，调动好职工建功激情

（一）积极开展与职工密切相关的政策和法律法规宣传。组织全县各基层工会认真学习十七大、十八精神，运用喜闻乐见、丰富多采的方式，认真做好《工会法》、《劳动法》、《劳动合同法》、《再就业促进法》、《社会保险法》、“安全生产”等法律法规的宣传教育。共发放资料5000余份。

    （二）深入开展“当好主力军，建功‘十二五’”主题劳动竞赛活动。开展岗位练兵，技能竞赛等活动，全县各基层工会提出合理化建议210条，13项岗位技术创新活动，累计节约资金37.6万元。极大地激发全县职工的劳动热情，全社会形成人人齐参与，个个做贡献的竞赛局面。评选出省级创先争优先进单位1家，创先争优先进个人1人。

    （三）弘扬劳模精神

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时间如流水飞逝，充实而愉悦大一生活将要结束了，同时，生活部紧张有序的工作也即将画上完美的句号，现在，我代表生活部向大家报告一下生活部在20xx年的工作：

本学期，我院生活部工作重点主要是负责及时反映同学们的生活和学习上的要求，维护同学们的切身权益；督促检查全院寝室卫生工作，组织开展文明宿舍评比活动；提醒检查同学就寝情况，维护良好文明的寝室秩序；以及协助支援其他各部工作，保障学生会工作圆满有序的开展。

具体工作如下：

1、进行常规寝室检查30余次，包括晚寝检查、卫生检查各15次。检查工作卓有成效，但仍存在不足，对于部分寝室来说，检查工作对其影响力不大。当然，这也暴露了我们工作的不足——奖惩制度不够健全。为此，我部将每次查寝结果及时公布在白板上，并且每月评选出最优最差寝给予相应的学分奖惩。

2、3月，组织召开了全院“10级寝室长与分区负责人见面大会”，旨在应对解决寝室中可能出现的各种突发情况，维护文明良好的寝室秩序。通过会议，我们强调了生活部的责任与义务，加强了生活部与各寝室之间的密切联系。

3、4月，着重加强了生活部内部建设。

（1）组织进行了生活部纳新工作，为部门的发展输入了新鲜血液。

（2）通过举行了新老部员见面会，新部员素质拓展培训，组织业余活动以及利用空闲时间与个别部员谈心，以加强内部团结。

4、5月，协助体育部组织篮球赛，为开闭幕式组织会场、搬运器械，为比赛派遣裁判人员；支援学习部英语角会场整理。既保证了活动的顺利进行，又通过活动加强了部门间的联系。

5、6月，普查并整合6号楼寝室信息，深入了解了各寝室状况，以便为同学们提供更好的针对性服务。

6、为本院系红歌会以及大院红歌会派遣参赛队员，在歌声中陶冶了部员们的爱国主义情操。

本学期，生活部的工作虽然卓有成效，但在所难免的依然存在许多不足之处：

1、由于工作经验不足，在实际工作中摸着石头过河，使许多活动的组织工作不到位，缺乏整体性与连贯性。

2、未能很好地调动起部员的活力，导致部员由于长期进行事务性工作而缺乏动力。

3、查寝工作缺乏影响力，收效较小。

回想半年来学生会的工作，我们取得过优秀的成绩，这些成果离不开生活部每个成员的辛勤付出；同时我们也遇到过很多的困难，面对困难，我们并没有放弃，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成

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为了提高对自己的要求，我们可以准备自己本月度的岗位工作内容分析报告了。对自己的工作进行客观的分析和评估。要想快速掌握岗位月工作总结对象，就多借鉴学习吧！以下是由小编为大家整理的“销售月度工作总结 ”，仅供参考，希望能为你提供参考！

销售月度工作总结 篇1

我于xxx年xxx月份任职于××公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，

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