网站建设方案书(精选5篇)。
在工作总我们常常会收到领导分派的任务。就需要我们事先制定方案，应当如何制定活动方案呢？细心选题我们为您带来“网站建设方案书”，本文供您参考并请您收藏！
网站建设方案书 篇1
1、网站品牌化
品牌价值受到互联网的猛烈冲击，这让很多传统企业品牌感受创新改变的重要性。品牌策略的创新改变应该从哪里开始呢？一个品牌在互联网时代应该如何与消费者接触呢？
互联网时代，企业正在用哪些形式与消费者互动呢？短信、电话语音、微博、博客、BBS、贴吧、水军…别忘了，这些都是别人的平台，利用这些渠道本身已经降低了企业自身的品牌价值。
豪无疑问，商易通认为打造一个集视觉创意、资讯、互动、工具于一体的企业品牌网站将是未来趋势，品牌网站将成为了品牌与消费者之间最重要的接触平台。
2、网站营销化
搜索营销是互联网时代市场营销最有效、最直接的方式。它打破一切新奇的、概念式的互联网营销理念，因为他们都建立在有效的搜索营销的基础上。
商易通深刻的认识到搜索营销又是以内容收录、网站排名、有效点击、在线逻辑、效果分析为一体的系统工程，企业实施搜索营销战略，必然建立在网站具有强大的营销功能的基础上来实现，以实现对品牌、销售的搜索营销双赢战略。
3、加强客户服务
目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，从而售前、售中、售后服务的个性化日益突出，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度。网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更好的效益。
4、展示产品及技术优势
在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品生产优势，一般的中、小型企业很难挖掘这方面的优势，不要紧，互联网最大的特点就是他的开放性和跨地域性，开放性决定了互谅网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息；跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的収展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技”。
5、提高工作、提高效率
Internet是与顾客沟通的重要工具，同时也是产品展示的重要渠道。通过Internet可以从各方面介绍被推销的产品。测试产品市场反应，并得到即时的反馈。在商业活动中一张照片可以胜过千言万语，可以通过企业、产品、工程图品及声音、视频等多媒体信息来服务客户。
6、增进与客户的沟通
客户对公司产品及服务的意见、建议，通过网站您可以及时得到并迅速反应，然后通过网站或线下反馈给客户。
网站建设方案书 篇2
一、大学班级网站策划之前言
大学班级网站建设一直是互联网的新生活力项目，在互联网上各种各样的大学班级网站都有，但大多基本上还处于有待加强和提高，当中的原因有很多。因为苦于缺乏资金和技术，如何把握大学班级网站的尺度，做到简单优雅、满足众人胃口也是问题所在。结合各大学班级网站的特点，我们可以看到，大学班级网站是在网络中把班级成员联系到一起。大学班级网站的特点是需要成员的参与、交流的项目。
二、大学班级网站的设计方案
1、大学班级网站的布局
（1）大学班级网站的整体风格
设计上讲究和谐统一，大气之中又包含温馨，在将班级特色展现出来的同时，又可以向大家传达班级集体一大家的理念，版面设计上，新颖独特，动态与静态恰当融合，吸引人的同时，又给人以视觉享受。
（2）网站主题
体现青春活力，同学情谊，与时代同行的气息
（3）网站背景
校园景色，主要以青春色彩的绿色和橙色为主，体现青春气息！
（4）网站版块
1 [首页]
2 [班级简介]
3 [班级展厅]
4 [同学通讯录]
5 [您的建议]
6 [关于我们]
（5）网站的美工设计
网页的设计基本上就只有动与静两种方式，恰如其分地将动与静结合起来，可以让网页画面变得灵动活泼，从而给人们带来强烈的视觉吸引力和冲击力，提升网站的形象。我们在设计网站时，要将动画融入到静态的文字与图片之中，增加网站的活力
2、大学班级功能模块设计
（1）信息浏览系统：主要应用于网站中的观点展台和班级新新闻两个版块，将网页上的某些需要变动的信息由后台管理员集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化，标准化发布到网站上。网站信息通过一个操作简单的界面加入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上，从而方便不同访客阅览所需的各版块信息。
（2）即时通：类似群一样的班级群的联系方式，在这里可以直接联系彼此。
（3）信息发布系统：添加、删除、修改信息发布班级新新闻、各分类信息、友友动态、我的秀逗、联系我们版块信息。
（4）联系我们系统：可以通过联系我们来对我们网站进行评价，以及提出一些意见或者建议。
3、交互性和用户友好界面设计
（1）在设计大学班级网站时可以充分利用网络的交互性，通过联系我们等功能模块建立企业与用户及公众之间有效信息沟通交流的平台
（2）在网页画面设计方面，既会充分考虑到用户的行为习惯，也会考虑到创新性，不仅让用户得到满意的体验，还会让用户产生耳目一新的感觉，在这一方面，我们将会着重于画面动态设计与导航设计，以生动、形象、通俗、易懂的方式引导用户浏览网站，从而建立起对本网站乃至本公司的整体了解。
四、大学班级网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视；
3、内容的更新、调整等；
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；
5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。
网站建设方案书 篇3
专业建网站认为21世纪，在互联网络高速发展的今天，网络媒体已经成为用户了解教育公司或学校的主要途径，青少年是网络时代的主力军，然而，培养这群主力军的机构——学校，多数却仍热衷于传统的宣传方式，网站的形象和宣传手段都与时代相脱轨，无法吸引青少年群体的关注，甚至让学生与学校之间产生隔阂，无法与web2.0时代开放、平等、自由的精神相融合。网站正成为教育公司或学校进行形象展示、业务拓展、客户服务、信息发布、内部沟通的重要阵地，它不但具有方便、快捷、无距离及随时随地可更新的特性，更能提供一些互动性的功能，如会员制、讨论区、留言板等等，使得网站充满生气。传统媒体在这一点是无法比拟的，正是网站这种快捷、无距离及互动性使其在媒体中脱颖而出的主要因素。结合教育行业的几个核心环节，深圳功成网络认为，教育行业的网络营销，大致可以归纳成以下四个部分。
1、专业网站制作网上招生——为学校拓宽招生生源。
随着统招统分的传统招生模式被打破，如何寻找生源成为了各个学校最头疼的问题，学校们开始被纳入市场竞争的轨道中。如今我们打开报纸，可以看到打着各种名号，各种头衔的招生广告眼花缭乱。学校招生难，学生找学校难，一方是担心找不到学生，一方是担心找不到合适的学校，信息不对称使得学校与学生难以找到共鸣，无法吸引学生报名。
互联网是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对学校的了解。以下几点是深圳功成网络所建议在这类型网站上要展示的信息：
学校概况：关于学校创办的历史、学校的校园环境、学校的办学文化、学校的领导人物等的详细介绍，便于学生更深入全面地了解学校。
课程及专业设置：这部分的内容是学生关心的核心内容，尽量做到清晰明了，可以设置有简便的搜索功能，便于学生快速查找自己想要的课程内容。
教学优势：除了通过学校自身的优势之外，可以把过去的一些成功个案展示出来，让已毕业的学生或学生家长对学校进行推荐，从而增强学校的可信度。
师资队伍：关于学校中优质的师资团队介绍，是增强学生家长信心的重要环节。
网上报名：网上报名其实是作为了解学生意向的一个重要渠道，及时了解到学生的报名意向并与之联系，解答学生所存在的疑问。
网上咨询：如果学生对于学校有什么疑问，可以在网上提出，学校及时地回复有利于增强学生对学校的信任感。
2、校园平台——开辟学校与学生家长交流新空间。
互联网现已成为学生每天所要使用的工具，利用网络的互动性，可以与学生、家长展开联络，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。
校园新闻、公告：把学校最新的新闻和公告、活动等动态进行及时报道，让学生及时了解学校信息。可报道学生关心的话题，引发学生关注。
网上板报：把传统的黑板报移到网上，充分发挥学生的聪明才智，给学生们一块展示才艺的空间。
网上沟通：在学生、家长、老师间建立沟通平台，平等地去探讨问题。
网上调查：针对学生关心的问题，在网站中进行调研。听取学生家长的意见，以增强学校的公信度。
3、就业指导——为学生的将来铺路
专业网站建设谈到作为学生和家长们共同关心的话题，也是学校所关注的重要内容，在网站上，可设立学校就业指导专栏，为学生的将来提供有利支持。
就业资讯：为学生搜寻最新的就业资讯，吸引学生和家长的浏览，体现出学校对于学生的关注。
就业指导：针对学生在就业中所遇到的难题进行一一解答，帮助学生寻找到自己的就业方向。
推荐就业：针对一些优秀的学生，可在学校网站上予以推荐工作，以体现学校以人为本的教育理念。
4、讨论区——增加网站的人气，累积长远的学校品牌
建立一个讨论区，把学校历届学生积累起来，校友的资源积累可以为学校带来最好的口碑传播。通过组建网上讨论平台，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为学校推广的“活招牌”，吸引学生的加入。
1.校友感言：让一些成功的校友对学校发表感言，增强了校友对母校的情感，也给学生家长带来充分的信心。
2.校友交流：建立校友们的交流平台，保持校友的经常联系，也为学校带来更多的人脉资源。
3.校友录：纪录每一届的校友通讯，便于校友们查找;
网站建设方案书 篇4
一、参评对象及分值
北校区处（室）分值为0.6分，年级组分值为0.24分。
二、评比程序
1、学期初由各部门制定本部门所负责栏目的设计方案，包括栏目名称设计和栏目具体内容设计，栏目内容要能够展示本部门所负责的工作（涉密内容除外），并形成文字材料。本项占分值十分之一。
2、学期末，各部门总结本学期内本部门所负责栏目的建设情况（即方案的实施情况），并形成文字材料。在调度会上下发给评比小组，并由指定人员介绍。本项占分值十分之一。
3、校园网站建设评比小组根据各部门所负责栏目设计方案的实施情况评分（各部门的参照分值按10分计算）。
4、宣传中心将各部门参照分值得分计算参照分值平均分（去掉一个最高分和一个最低分），根据参照分值平均分所占参照分值比例计算出各部门校园网站建设测评得分。本项占分值十分之八。
5、宣传中心根据各部门各项得分计算出各部门校园网站建设得分。将该分计入宣传工作考核结果。
三、校园网站建设评比小组成员
z、z、各参评部门主任一名。
四、评比标准
1、内容全面（4分）；2、设计有特色（3分）；3、上传及时（3分）。
五、评比结果
评比结果将计入宣传工作考核分数中。
网站建设方案书 篇5
一、市场分析
1、相关行业的市场是怎样的，有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
二、网站目的及功能定位
1、为什么要建网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、租用虚拟主机的配置。
2、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
3、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP、CGI、数据库程序等。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。()要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
七、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。
八、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
九、网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间，负责人等。
十、费用明细
(注意:具体内容可根据自身企业的发展状况而定,不应只套模板)
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网站建设方案书汇总12篇
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网站建设方案书(篇1)
随着互联网的高速发展，人们踏上信息高速公路去工作、学习和生活已经是司空见惯的事了。互联网为国与国，人与人，校与校沟通和协作提供了广阔便利的平台。和应用已成为职业教育现代化建设水平的一个重要标志。学校网站建设是一项很复杂的工作，要建立一个网站，首先要明确学校网站建设的意义和需求及职教中心网所能提供的功能和内容。职教中心网站是职教中心的"商标"，是职教中心对外开放的门户，通过职教中心主页让社会了解职教中心的发展概况、办学质量、师资情况，藉此提升职教中心的知名度，创建一个富有特色的职教文化。
一、建站目标
近期目标：努力建设好职教中心门户网站和资源网站，为职教中心师生和行政办公提供便利，有利于各部门之间的联系。同时管理好职教中心论坛，加强师生之间、家校之间，校企之间的联系，收集各种意见，更好地加强教学和职教中心建设。
远期目标：打造长沙市乃至全省中职教中心网站的品牌。
二、学校网站建设的功能定位
职教中心网站为现代教学方法的实施提供了物资和技术基础。职教中心网站已经从职教中心管理的一个辅助工具上升到职教中心工作的一个重要组成部分。
（1）职教中心网站是发展职教中心组织文化的重要阵地，具有开放性
职教中心网站应该是反映职教中心组织文化并巩固、促进职教中心组织文化的重要场所。职教中心网页本身就是职教中心形象的代表职教中心组织识别系统，包括职教中心的标志、校徽、校训、校旗、校史、校景及奋斗目标等，都可以而且应该通过职教中心网站生动而清晰地表达出来。职教中心网站通过其强大的沟通能力，对内能促进职教中心成员间的交流，从而促进职教中心成员对于职教中心组织文化的认同；对外则可以帮助职教中心组织文化在社会上的扩散，帮助职教中心迅速把其形象传到全国各地，从而扩大了职教中心的知名度。
（2）职教中心网站是改善职教中心行政与教学管理的有效工具，具有助教性
职教中心网站可以大大改善职教中心的行政效率，节省人力物力。职教中心办公自动化可以省去大量的重复劳动，校内资料信息的收集、处理与储存可以更加快捷、准确；许多繁杂的统计、汇总、报名、通知等事务可以通过网站来完成；职教中心的校历、年度教学安排都可以在网站上公布；职教中心的重大决策可以通过网站来收集反馈意见。如果这些措施应用得当，可以大大减少冗长的事务性会议。职教中心网站还可以提高职教中心行政与教学管理的透明度，提升职教中心管理的民主性与科学性。职教中心网站是提升职教中心教学科研质量的必要手段，具有学术性职教中心网站可以通过其广泛而又强大的链接，帮助教师获得相关专业的知识，从而提高其在教学与研究方面的基本素质；可以帮助教师迅速找到相关的教学和科研资料，帮助他们了解本专业本学科在教学与研究方面的最新进展。通过登载教师的研究方向、研究计划、研究成果和联系方式以及直接链接等，可以打开教师与社会及其他职教中心同专业教师的沟通渠道，取得共同的提高。
（3）职教中心网站是培养师生个人素质的平台，具有助学性
职教中心网站可以极大地促进职教中心教师与学生对计算机及网络的了解和应用。通过网络辅助教学功能的开发与应用，促使学生更好地学习学科知识。职教中心网站是学生与社会，学校与企业融汇沟通的桥梁。
其丰富多彩的内容也能极大地扩大教师与学生的知识面。通过与世界各地的不同文化习俗的广泛接触，甚至是与世界各地人们的网上交往来丰富他们的视野，使他们的知识背景更加深厚、广博和均衡，从而提高他们的综合素质。
三、系统功能详细描述网站栏目功能的详细介绍基本如下：
1、客户端应用软件模块（网站前台系统）
首页
首页是浏览者上网之后所看到网站的第一个内容，它是网站的门面。一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象，并吸引他对站点内容的进一步浏览。八零视觉技术有限公司将会根据宁乡职教中心的职教中心形象及服务信息，运用最新、最流行的网页设计技术为你们度身定制设计出一套与众不同的首页及内页风格。使网站在能够提供给访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的感觉。使整个网站最终拥有可观性和实用性的特点。
◇学校简介：职教中心的介绍
◇学校管理：展示职教中心的管理经验和方法
◇教师风采：职教中心优秀的教师队伍
◇专业设置：介绍职教中心的专业特色
◇招生简章：职教中心的招生计划
◇校园新闻：职教中心的新闻大事
◇教育新闻： 职业教育新闻大事
◇校园公告：给教师，家长，学生，企业的公告通知。
◇校园文化：职教中心的各种活动展示，照片展示，校园文化展示。
◇校企合作：学校与企业的合作通道。
◇对外培训： 职教中心培训中心各项工作
◇精彩视频：职教中心大型活动的精彩视频
全文搜索
浏览者可在此对站内所罗列的产品、信息进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的产品名或关键字就马上可以找到相关信息的链接。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了职教中心的形象。
会员服务
已注册会员可以在会员登陆窗口输入用户名和密码，通过身份验证后，
进入会员服务系统。会员可以享受到个人资料修改、进入论坛发表言论、网上订购等。网站后台管理系统能够根据会员输入的信息自
动识别会员的服务类别，提供相应的服务。
网站建设方案书(篇2)
安防外贸企业网站建设方案及设计方案 建设安防、安检行业网站，使其成为的企业网站和实现信息化和网络化的整体平台，与安防、安检行业公司的战略发展策略高度统一，服务于公司的市场营销拓展、客户服务、信息收集和企业管理。为您提供专业网站建设解决方案
1、网站目标定位
建设安防、安检行业网站，使其成为的企业网站和实现信息化和网络化的整体平台，与安防、安检行业公司的战略发展策略高度统一，服务于公司的市场营销拓展、客户服务、信息收集和企业管理。
1) 安防、安检行业网站的建设可以帮助公司进行新产品发布与市场推广策略，实现有效的企业形象宣传、新产品宣传，打造国际大公司形象。
2) 充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对安防、安检行业公司新产品进行全面、及时的宣传。
3) 通过多种形式以最直接、最具亲和力的方式，进行安防、安检行业产品动态、安防、安检行业信息动态展示。
4) 通过各种网络营销渠道，全面展开推广安防、安检行业公司网站的系统营销。
2、网站建设原则
商业性原则作为安防、安检行业企业商业运作的一个组成重要部分，服务于安防、安检行业产品传播，服务于安防、安检行业企业与客户、安防、安检行业企业与经销商沟通渠道的建立，完善安防、安检行业企业服务体系，创造更多的商业机
会，为企业经营者提供科学决策辅助。
品牌性原则为客户提供有价值的安防、安检行业产品和服务，充分体现产品的品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立和培养忠诚消费群体。
经济性原则建立适合安防、安检行业产品需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于WEB界面的管理后台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作，节省了企业网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率。
扩充性原则安防、安检行业网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证LED网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。通过安防、安检行业网站既为客户提供了自己的品牌形象展示，又为公司经营提供便利，为广大客户提供一个与交互的窗口。
3、安防、安检行业网基本站结构图
1、关于我们：介绍公司历史、文化、荣誉证书等；
2、最新动态：用于发布安防监控防盗报警行业动态、咨讯、安防监控防盗报警产品活动等信息；
3、安防监控防盗报警产品介绍：对安防监控防盗报警行业企业所生产销售的产品进行详细的分类介绍、图文并茂；
4、客户案例：充分展示安防监控防盗报警行业产品的成功案例；
5、技术专区：介绍安防监控防盗报警行业的一些技术知识；
6、安防监控防盗报警行业知识：
7、在线客服：通过网站企客户商务通软件，充分实现网站访客与客、服之间的即时通信（IM）、并把网站的在线销售、实时客服和网站管理功能融合在一起，更好的服务客户；
8、友情连接：通过和行业内的企业网站之间的相互连接，增加网站的知名度和网站排名，让更多的用户访问网站；
9、联系我们：充分展示安防监控防盗报警行业企业的联系方式、支付方式、乘车线路等。
网站建设方案书(篇3)
企业网站建设方案适合于计划在互联网上建立一个对企业形象、产品与服务进行展示的中小企业，并能通过文字、海报、照片等形式向前来参观的人介绍、来展示企业，本方案旨在通过网站展示企业形象，通过互联网的高效传播性来宣传企业形象，从而吸引更多客户，为企业带来更多效益，同时也带来更多新客户。
良好的公司网站应该拥有：
良好的网站表现：包括访问速度与可浏览性。
拥有丰富、准确、专业、完整的网站内容，包括：产品信息、公司信息、以及各种业务信息。
充足的产品分类功能，且能符合不同产品的个性化属性与特性的网上展示要求。安全、稳定、高效的在线订购产品，在线支付，在线订单处理等电子商务功能。具备出色的安全性。
出色的易用性，易于企业信息更新、维护，网络订单交易业务使用。
具备优秀的可扩展性，可获得持续系统升级。
在线广告、在线调查与在线招聘。
支持SEO（搜索引擎优化）。
具备客户关系管理功能。
对分销业务支持。
主动产品信息推送，支持产品目录寄送。
灵活的同类产品的属性、参数的对比工具。
建立完善的企业电子商务服务与销售体系，支持工作协同与工作权限、流程控制。
站功能模块设计
企业网站建设方案风格设计
在写方案过程中充分考虑企业自身特性，并综合建站前的市场分析，了解自身行业的市场，在布局上追求清晰明了，干净简洁，颜色追求统一，充分展示企业形象及产品销售，同时将最吸引客户的信息或产品放在主页明显的位置，尽量在最短的时间内吸引客户的注意力。主要分为栏目名称、栏目内容、技术实现手段和页数组成。企业网站建设方案的目的是：
1、通过公司简介、企业文化、展示企业的背景，规模以及当前企业情况，全面展示公司形象，这对于买家了解公司的基本情况是非常重要。
2、通过新品展示来展示企业最新产品，从而提高企业销售。
3、留言板和新产品订阅这两个功能的设计目的都是为了能多收集一些潜在客户名单。留言板可以留下对企业，对产品的意见，这些意见可以发送到网站管理员的E—mail信箱中。新产品订阅是为了方便一些不是很经常上网的客户，由于他们不能经常上网查看网站上的产品变化，通过新产品订阅方式将最新产品信息发送到客户的E—mail信箱中是一种比较方便的方法。而且通过这种方式也可以得到客户对哪些产品感兴趣的信息，以方便业务员有针对性的进行跟踪，既可以寻找到新客户，又可以方便与老客户沟通。
企业网站建设方案后台管理系统设计框架
后台设计的目的：
（1）由于网站上的产品比较多，而且产品需要经常的更新变化，产品是和业务员直接挂钩，所以本方案为系统管理员提供产品类别管理，业务员管理，为业务员提供市场产品维护的功能是非常重要，这样，可以由业务员自己维护其所负责的产品，从而大大减少了系统管理员维护日常的工作量。
（2）订阅管理：可以在后台查看所有订阅公司新产品的客户名单，这些客户作为公司的潜在客户，除了可以定期将新产品的信息自动发给他们之外，还可以把这些客户自动发给系统管理员，由系统管理员发给相关的业务员进行跟踪；此外还可以自己增添订阅对象，一般自己增添的订阅对象都会是自己的已有客户，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。总之，企业在写方案时要针对企业本身及市场现状相结合来写，避免成为业余网站。只有这样才能充分树立企业形象。
网站建设方案书(篇4)
1、网站品牌化
品牌价值受到互联网的猛烈冲击，这让很多传统企业品牌感受创新改变的重要性。品牌策略的创新改变应该从哪里开始呢？一个品牌在互联网时代应该如何与消费者接触呢？
互联网时代，企业正在用哪些形式与消费者互动呢？短信、电话语音、微博、博客、BBS、贴吧、水军…别忘了，这些都是别人的平台，利用这些渠道本身已经降低了企业自身的品牌价值。
豪无疑问，商易通认为打造一个集视觉创意、资讯、互动、工具于一体的企业品牌网站将是未来趋势，品牌网站将成为了品牌与消费者之间最重要的接触平台。
2、网站营销化
搜索营销是互联网时代市场营销最有效、最直接的方式。它打破一切新奇的、概念式的互联网营销理念，因为他们都建立在有效的搜索营销的基础上。
商易通深刻的认识到搜索营销又是以内容收录、网站排名、有效点击、在线逻辑、效果分析为一体的系统工程，企业实施搜索营销战略，必然建立在网站具有强大的营销功能的基础上来实现，以实现对品牌、销售的搜索营销双赢战略。
3、加强客户服务
目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，从而售前、售中、售后服务的个性化日益突出，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度。网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更好的效益。
4、展示产品及技术优势
在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品生产优势，一般的中、小型企业很难挖掘这方面的优势，不要紧，互联网最大的特点就是他的开放性和跨地域性，开放性决定了互谅网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息；跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的収展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技”。
5、提高工作、提高效率
Internet是与顾客沟通的重要工具，同时也是产品展示的重要渠道。通过Internet可以从各方面介绍被推销的产品。测试产品市场反应，并得到即时的反馈。在商业活动中一张照片可以胜过千言万语，可以通过企业、产品、工程图品及声音、视频等多媒体信息来服务客户。
6、增进与客户的沟通
客户对公司产品及服务的意见、建议，通过网站您可以及时得到并迅速反应，然后通过网站或线下反馈给客户。
网站建设方案书(篇5)
一、项目目标
1.1 需求分析电子商务(e-commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。
随着全球信息网络的发展，internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4c( connection.，communication ，commerce 。co-operation)层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。
目前，我国许多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益(如新闻发布、网上调查、bbs等)，具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在互联网时代，企业应充分利用互联网的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。
为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化**投资网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻发布功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切仪华同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助**投资网站优化复杂的商业运作流程。特为**投资网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。
1.2 网站目标与期望1、树立全新企业形象
对于一个以提供教育咨询服务的企业而言，企业的品牌形象至关重要。 特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的.提升企业的整体形象。
2、优化企业内部管理
企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。
3、增强销售力
销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。
4、提高附加值
许多人知道，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
二 网站整体结构2.1 网站栏目结构图
2.2 栏目说明**投资网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到**投资展示企业形象、扩大知名度、网上服务的需要。网站采用了多个动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中大多数内容的更新，同时，网站整合的 “在线咨询”，“会员中心”等栏目，增加了网站同客户之间的交互性，既极大增加了网站的功能，增强了企业在访问者心中的亲和力认知度，体现企业人本主义的服务理念，使**投资为更多的客户所瞩目。
2.21 网站首页网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。在设计风格上体现商务咨询的行业特色，做到特色鲜明，使整个网站同公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的最新动态等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。
下图是首页的页面模型：
2.21 关于我们本栏目包括“关于翔龙”、“服务内容”、“联系我们”三个二级栏目，这些栏目采用静态页面，主要介绍公司的一些具体情况，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务的了解，使**投资为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将**投资的企业形象予以最好的传达。
2.22 政策法规、投资务实、开发区介绍这三个栏目采用了信息管理系统，管理员能够管理、修改二级分类，可以分类管理、添加、修改信息，系统能够记录被浏览的次数，便于管理员分析管理。二级目录采用下拉菜单的形式，这样在栏目变化的时候不会改变页面的结构。
栏目可以设置访问权限，会员只有登录之后才能浏览其中的信息。会员能够分类浏览其中的信息，能够按关键字检索信息。
模块介绍
本系统是一个文章管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上发布，并且设置问题提交表单，访问者可以在线提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后发布到客户服务系统中。文挡支持分类检索功能。
2.23 在线咨询本栏目是一个在线留言模块，访问者可以查看留言，但只有会员登录后才能发布留言。
说明：若是普通浏览者，则该页面不显示回复窗口；若以管理员身份查看该页面，则显示回复窗口，管理员可以直接在线回复。
2.24 会员中心模块介绍
当网站上有一部分信息是限制访问，有一些栏目只有会员才可以参与，或者与实际经营相配合，需要从网站上招募一些会员，则需要这个系统。
2.25 管理员管理由于网站结构庞大，网站的资料需要分配给多人管理，使各个管理员有各自的管理权限，做到专人专职。
2.26 关税查询该栏目解决方案为设置一个查询接口，当点击提交按钮时，以新建窗口的形式弹出检索结果。其页面模型如下图所示。也可以直接在首页设置一个检索框。
2.27 访问统计三 网站权限管理 系统严格限制不同管理员(webmaster)的权限。
对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。
四 网站运营安全策略为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统考虑了多种安全策略。如下图所示。
五 网站建设进度及实施过程5.1 项目合作与成员根据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个6个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下：
我们方项目主要成员
l 项目经理(1 人)
项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行控制，是项目能够按照计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。
并负责对整个项目中的数据库结构及功能程序的设计。
l 高级程序员(3人)
负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发。
l html 制作(1 人)
负责网页的模板制作及html 搭建。
l 创意设计总监(1 人)
从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案
的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。
客户方项目主要成员
l 项目经理
项目经理负责与我们的项目管理、组织、协调工作，签收各种项目文档，自始至终配合我们推进整个项目。
5.2 项目实施方法项目管理的成效直接关系到整个项目的成败。尤其是实施与internet 有关的新技术应用项目，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的项目管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在项目管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。
我们项目管理紧跟世界项目管理协会(project management institute)的原则，结合internet 项目it 系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的项目。已经在我们越来越多的成功项目中得以体现和印证。
项目的实施方法是保证我们每个项目能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。
我们项目实施方法中的五个基本阶段是：
1 规划定义
作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该项目的特点，我们将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。
2 分析设计
在得到了项目目标, 范围和高级别需求清单等结果后, 我们将针对功能性, 系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进. 如有必要, 我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。
之后, 我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发, 交互信息和界面设计等工作。
3 编码制作
我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。
如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行的系统。
4 测试验收
测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和我们将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。
5 维护管理
除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。
阶段、 步骤和任务
我们将项目的时间周期分为5个阶段(phase)，在不同阶段内用相应的步骤(process)来达到不同阶段的目标。而任务(task)被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。 由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联系，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得项目得以妥善完成。
项目管理模式
项目管理有一定的模式，在其模式下主要有三个组成部分：
l 项目的定义和组织
l 项目的计划
l 项目的跟踪管理
项目定义和组织
l 项目总体需求、客户背景介绍和方案构成
l 项目工作范围定义
l 项目组的组成结构、角色和责任
l 项目组将在项目中达到何种目的，工作目标
l 项目组的内部协同和自主管理
项目计划
l 分解工作明细清单
l 制定初步项目实施时间表
l 在项目实施时间表、项目范围和资源方面进行权衡
l 风险管理计划预计与措施控制
l 成本控制
项目跟踪管理
l 收集项目状态信息
l 分析项目实施时间表、项目范围和资源的使用情况
l 项目进度报告：一般每周一次
l 项目文档记录: 会议日志、记录、各种备忘录
l 项目质量和客户满意度跟踪
l 项目完成后的总结
以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将**投资网站建设得让客户满意！
5.3 项目实施沟通在项目正式实施过程中，我们有一套专门的项目实施沟通平台，设计师通过这个平台展示设计稿，客户通过这个平台查看设计稿并提出相关意见，系统自动记录每一次的沟通日志。
网站建设方案书(篇6)
一、网站建设报价
二、 网站建设流程
三、网站建设周期
四、关于新视点
青岛新视点网络科技有限公司，是青岛市知名的互联网综合服务提供商，我们为企
事业单位提供网站的建设开发、企业的网络营销推广以及企业邮局等服务，同时也为其提供网络解决方案和技术支持。我们将不断的合理整合资源，为企业提供更加全面和专业的网络服务，使之成为顶尖的品牌网络运营服务机构。
目前，我们与网通，网易，微软，google，flashmit公司，新网，万网等企业达成战略合作。我们是网易在山东最大的`服务中心，我们也是网通指定的四大网站和IDC服务提供商。我们还是新网和万网的核心代理商。已为上千家的知名企业提供了各种互联网服务，涉猎集团上市公司、IT软件、科技、房地产、服装、贸易、时尚等众多行业。其中包括海尔，海信，工商银行，西王集团，鲁丽集团，青岛荣地置业，东方海纳，金泽地产等。
作为青岛本地专业的互联网公司，我们在注重自我发展的同时，一直坚持进行着有关“网络品牌塑造”和“企业邮箱深层开发”等领域的理论研究，并把研究成果在第一时间里应用到客户的实际工作中，我们与美国顶级的flashmit公司合作，学习他们最先进的技术和设计理念，我们自主研发的flash模板网站和个性定制网站得到了客户的一致好评。我们也随时关注着国际商务设计潮流的动向和互联网发展趋势，并及时与客户分享这些信息。
完善的服务是我们的生存之本。我们在不断发展和沉淀的同时，也注重着与客户的沟通。行而有效的为客户提供各种技术支持，提供各种解决方案。 我们相 信： 一切由你开始，财富你我共同创造。 我们的宗旨：诚信、激情、持久、开拓。
网站建设方案书(篇7)
栏目设置
一、商业类栏目
1、商家名片：根据行业细分为若干个专栏，内容按照名片格式发布展示，资料由商家或业务员收集提供;
2、商家主页：商家进行企业形象宣传的页面，资料由商家或业务员收集提供;
3、商家在线：商家发布即时信息的广告专版，页面内容即时更新;
4、市场速递：用于发布本地商家最新的有关商品销售方面信息;
5、首页公告：用于发布本地商家最新的开业、庆典、展览、文化活动等方面信息;
6、页顶广告：根据情况而定;
7、网站辅助：(略)。
二、公益类栏目
1、百姓之友：刊发与百姓生活相关的生活常识、选购指南等;
2、广告同期声：近期各媒体产品广告信息真实性分析类文章链接专栏;
3、超值线报：近期本地最超值的商品销售价格信息;
4、便民电话：本地区常用电话列表;
5、本地新闻：视网站运行情况必要时后期加入;
6、超级网链：在页面上制作尽可能多的网友们感兴趣的热点新闻、奇闻趣事、信息查询、热门软件、搜索引擎等链接，吸引网友每天浏览点击。
三、其它栏目
1、在线留言：站点留言板;
2、客户服务：站点业务联系相关内容;
3、友情合作：站点友情合作商家专有栏目;
4、论坛：
网站目标
尽最大努力收集本地实实在在的商品、商务信息，把百姓的利益放在首位，把网站建成一个与老百姓生活息息相关的体贴型门户网站，让当地网友和百姓在上网或需要购物或服务时首先想到：先来鬃看看。我们的口号：鬃网站，鬃老百姓真正的朋友!
具体举措
要把网站建设成为一个与老百姓生活息息相关的体贴型门户网站，绝不是一件简单的事情，需要投入大量的人力和物力。
为了快速实现我们的目标，光靠几名网站管理者和建设者的力量是很困难的，为此，我们必需采取各种措施，发动一切可以合理利用的资源和人力，采取有效的方法和措施
1、怎样提高网站访问量?
2、如何让商家感受到网站宣传的真正起了作用?
3、怎样充分利用社会上有限的人力资源为网站服务?
4、怎样合理利用网络资源提高网站经济收入?
接触互连网四年了，做站也快三年多了，年初用手里闲置的域名架了一个地方性站点，本来只是不想让自己的域名闲置而已，但是后来又想借此机会来实践下地方性门户站点的运营，弥补下自己未对地方型站点运营的空白。通过对该站点的四个月运行，今天就小谈下自己对地方型门户站点的运营看法和感受，也来清理下自己的思路!
其实做地方型网站和做其它的站点一样，也是老生常谈的几个问题而已。
一、网站的定位问题：
1.你做站的目的是什么?兴趣的话就无所谓了，想盈利的话就得从开始就为以后的盈利而做准备，当然盈利也不是说谁想赚钱就能赚的，他当然是一个艰辛的过程，只有明确了自己的建站目的，才能在以后的发展中少走弯路，早日走向盈利之路。
2.做具体地区的具体的哪个行业?做资讯呢、还是做旅游呢、还是其它的等，可根据自己的当地实际情况来具体决定，做地方门户就得做的"全"而且"细"，服务做到位，以自己选择的行业地方特色为主的"全"而且"细"的站点才能在当地的行业中有自己发展的亮点，只要做出地方特色和亮点，我相信地方性站点中你已经是能站住脚了。
3.你做的站是做给谁看的?谁将是你的站点的访客?谁会对你的站点感兴趣?这个也是决定你将来的盈利模式以及推广站点的关键。
4.如果将来要盈利，你想赚谁的钱?也就是谁会愿意送钱给你?
二、环境分析：
1.你做站的当前市场环境以及网络环境因素和将来做站后的环境怎么样?适合不适合你做这个站?
2.你目前的竞争对手是谁?将来的竞争对手又是谁?你能做吗?你怎么样做?
3.从政策、社会、网络、渠道等各个方面分析下，你做这个站的可行性。
三、网站的推广：(以湖南都市港为例简单的说说吧)
1.域名的选择;好的域名会让你得到更好的推广效果。
2.宣传：
(1)去该地区人常去的以及外地思乡者常去的网站、论坛宣传，注意发广告的技巧，不要刚发就被人家删除了帖子，封了ID，陇州在线在实际宣传中，百度的帖吧就起到了很好的宣传平台作用，由于申请了帖吧的吧主，宣传词自然就置顶了。
(2)利用朋友、同事、同学等之间的关系宣传，地方性站点就有这个优势，一个人知道，很快周围就会有更多的人知道的。大家都会知道我们家乡有网站了。
(3)条件成熟的、又有实力的那么就可以利用当地的媒体，做电视、路牌、霓虹灯、等广告以及当地网吧设为首页等宣传工作。
(4)、和其它相关站点交换友情连接。
(5)、网上网下结合实际发挥地区性优势，搞如聚会、比赛类活动促进宣传和访问者对网站的粘度。
四、盈利探究：
1.充分利用地域优势进行广告招商;让商家认识到网络媒体的优越性和其它媒体不能取代的优势;同过广告招商来盈利。
2.和当地有号召力的商家合作，整合商家联盟。
3.利用网络门户的地区优势做线上线下结合的区域性销售。
3.与当地电信部门合作，一起运营凭借电信的实力来发展更强的门户站。
4.依靠在当地绝对优势的网络平台，配合政府开展企业上网工程，和政府合作的话，收入不会低的。
网站建设方案书(篇8)
一、购买域名
想要建设网站，那么购买一个域名是十分重要的，公司建立网站必须做的事情就是要购买域名的，目前大部分的域名使用都是.COM .CN。如果想要购买一个很不错的域名，这时候就需要一些小心，一定要记住，购买的域名一定要有一些含义或者是方便记忆，这样能够让更多的访问者记住。
二、购买空间
如果购买域名完成后，剩下的就是对空间进行购买了，然而在空间的选择方面也是十分重要的。作为我们国内的网站，建议大家购买了国内空间后在进行记录。虽然这点有时候是很麻烦的，但是打开国内空间是比较快的，最后将域名在绑定到空间上。
三、网站的设计
这时候上面的事情完成后，接下来就要考虑网站的设计了。这个计划就是个人站或者是门户站，网站的内容其实已经确定了，那么这时候就应该设计一些功能了。如果想要自己的网站成功，就要设计一个好的网站风格。
四、网站的制作
该有的设计完成后，剩下就是要将先前的设计变成自己的网站了，网站的构成要分为前景和背景，然后在进行一系列的测试，测试成功后我们在考虑发布。如果在测试之中发现里面还要很多不完善的地方，我们可以及时作出调整。
五、更新和维护
在完成这些之后，那么就是更新维护了，在构建和使用网站之后，其实还没有结束。我们其实还有很多要进行改进的地方，不断添加各种高品质。
以上就是介绍的网站建设方案，如果你的公司想要建设一个网站，就可以根据以上的内容来进行网站的建设，相信建设的网站一定会受到用户的青睐。
网站建设方案书(篇9)
1.选择合适的网站建设商
微网站怎么做?做微网站就一定要做独立的微网站，有一些机构做的微网站是一种集团微网站。意思是你的微网站的域名只能是别人的子域名而不能用自己的企业域名。这样对于企业本身的品牌建设是一个很大的障碍，所以在做微网站之前一定要咨询好相关细节;
2.要做一个适合时代的微网站
现在如果一个企业只是做一个微网站是不行的，毕竟微网站只是一种趋势，但PC才是主流。所以要做网站就要做一个PC站+手机网站+微网站三站合一的网站;
3.选择一个费用合理的网站建设商
做一个网站什么样的费用才算合理?有人做一个网站几千块，有人做一个网站上万块，更有人做一个几十万。
当然一个网站的价格是要看网站的功能而定的，而现实中绝大多数都是漫天叫价，随便帮你套一个模板就收你几千块。
所以如果大家对于网站功能要求非常高的话，建议大家做网站时首先考虑找联为杭州微网站建设公司来做。联为杭州微网站建设公司微站的模板都是定制开发的，价钱非常合理。
网站建设方案书(篇10)
一、项目目标
1.1 需求分析电子商务（e-commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。
随着全球信息网络的发展，internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4c（ connection.，communication ，commerce 。co-operation ）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。
目前，我国许多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益（如新闻发布、网上调查、bbs等），具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在互联网时代，企业应充分利用互联网的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。
为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化**投资网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻发布功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切仪华同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助**投资网站优化复杂的商业运作流程。特为**投资网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。
1.2 网站目标与期望1、树立全新企业形象
对于一个以提供教育咨询服务的企业而言，企业的品牌形象至关重要。 特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。
2、优化企业内部管理
企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。
3、增强销售力
销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。
4、提高附加值
许多人知道，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
二 网站整体结构2.1 网站栏目结构图
2.2 栏目说明**投资网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到**投资展示企业形象、扩大知名度、网上服务的需要。网站采用了多个动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中大多数内容的更新，同时，网站整合的 “在线咨询”，“会员中心”等栏目，增加了网站同客户之间的交互性，既极大增加了网站的功能，增强了企业在访问者心中的亲和力认知度，体现企业人本主义的服务理念，使**投资为更多的客户所瞩目。
2.21 网站首页网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。在设计风格上体现商务咨询的行业特色，做到特色鲜明，使整个网站同公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的最新动态等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。
下图是首页的页面模型：
2.21 关于我们本栏目包括“关于翔龙”、“服务内容”、“联系我们”三个二级栏目，这些栏目采用静态页面，主要介绍公司的一些具体情况，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务的了解，使**投资为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将**投资的企业形象予以最好的传达。
2.22 政策法规、投资务实、开发区介绍这三个栏目采用了信息管理系统，管理员能够管理、修改二级分类，可以分类管理、添加、修改信息，系统能够记录被浏览的次数，便于管理员分析管理。二级目录采用下拉菜单的形式，这样在栏目变化的时候不会改变页面的结构。
栏目可以设置访问权限，会员只有登录之后才能浏览其中的信息。会员能够分类浏览其中的信息，能够按关键字检索信息。
模块介绍
本系统是一个文章管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上发布，并且设置问题提交表单，访问者可以在线提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后发布到客户服务系统中。文挡支持分类检索功能。
2.23 在线咨询本栏目是一个在线留言模块，访问者可以查看留言，但只有会员登录后才能发布留言。
说明：若是普通浏览者，则该页面不显示回复窗口；若以管理员身份查看该页面，则显示回复窗口，管理员可以直接在线回复。
2.24 会员中心模块介绍
当网站上有一部分信息是限制访问，有一些栏目只有会员才可以参与，或者与实际经营相配合，需要从网站上招募一些会员，则需要这个系统。
2.25 管理员管理由于网站结构庞大，网站的资料需要分配给多人管理，使各个管理员有各自的管理权限，做到专人专职。
2.26 关税查询该栏目解决方案为设置一个查询接口，当点击提交按钮时，以新建窗口的形式弹出检索结果。其页面模型如下图所示。也可以直接在首页设置一个检索框。
2.27 访问统计三 网站权限管理 系统严格限制不同管理员（webmaster）的权限。
对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。
四 网站运营安全策略为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统考虑了多种安全策略。如下图所示。
五 网站建设进度及实施过程5.1 项目合作与成员根据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个6个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下：
我们方项目主要成员
l 项目经理（1 人）
项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行控制，是项目能够按照计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。
并负责对整个项目中的数据库结构及功能程序的设计。
l 高级程序员（3人）
负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发。
l html 制作（1 人）
负责网页的模板制作及html 搭建。
l 创意设计总监（1 人）
从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案
的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。
客户方项目主要成员
l 项目经理
项目经理负责与我们的项目管理、组织、协调工作，签收各种项目文档，自始至终配合我们推进整个项目。
5.2 项目实施方法项目管理的成效直接关系到整个项目的成败。尤其是实施与internet 有关的新技术应用项目，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的项目管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在项目管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。
我们项目管理紧跟世界项目管理协会（project management institute ）的原则，结合internet 项目it 系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的项目。已经在我们越来越多的成功项目中得以体现和印证。
项目的实施方法是保证我们每个项目能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。
我们项目实施方法中的五个基本阶段是：
1 规划定义
作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该项目的特点，我们将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。
2 分析设计
在得到了项目目标, 范围和高级别需求清单等结果后, 我们将针对功能性, 系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进. 如有必要, 我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。
之后, 我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发, 交互信息和界面设计等工作。
3 编码制作
我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。
如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行的系统。
4 测试验收
测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和我们将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。
5 维护管理
除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。
阶段、 步骤和任务
我们将项目的时间周期分为5个阶段（phase），在不同阶段内用相应的步骤(process)来达到不同阶段的目标。而任务（task ）被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。 由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联系，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得项目得以妥善完成。
6.3 网站推广部分：6.4 服务体系和保障我们网络信息技术有限公司保证为客户提供高质量的安装、培训、维护和技术支持服务。我们期望与客户保持长期关系，根据客户的需要，不断提供卓有成效的技术支持，以及培训和咨询服务。协助用户通过使用我公司的系统而获得最大的经济效益。我们相信：成功的项目来源于成功的客户服务。
售前服务：
1. 提供免费上门演示服务。
2. 提供详尽的系统实施方案。
售中服务：
3. 我公司专业技术人员为客户提供高质量的远程安装服务，包括软件系统安装及调试。
4. 我公司专业技术人员为客户提供实地操作培训服务。
5. 根据客户需求提供专业的二次开发服务。
售后服务：
1. 六个月内免费提供技术服务，包括每月在不改动设计风格的前提下5个页面的文字修改，每月不超过5页的新页面制作。若超过这个工作量，按照下面的网站维护报价收费。全年免费在线技术支持。
2. 免费提供详细的用户手册
3. 5 χ8小时电话咨询服务，并可通过传真、电子邮件等方式得到我公司技术人员的热线支持服务。
4. 属于程序bug，视工作量大小，在一至两个工作日内免费修改并安装
5. 属于程序功能在计划任务书以外的增加，视工作量大小，具体报价。
网站维护报价
项目
内容
价格
说明：1-6月免费维护，7-12月按常规报价的7折收费，1年后按常规报价收费。
网站更新
每两周更新一次，按每次5个页面计算
800/月
新页面的制作
独立页面（不采用模板制作的页面）
300元/页
栏目页制作（在栏目页模板里划分区域、填充内容、优化细节）
150元/页
内容页制作（在内容页模板里填充内容、优化细节）
100元/页
网站建设方案书(篇11)
学校网站建设是学校教育信息化建设的重要方面，是适应现代教育技术和信息技术的发展，加大学校对外交流与宣传力度，提高教学、科研、管理效率的重要途径。为加强我校教育网站建设，促进教育网站在教育教学管理中的应用，提高我校网站建设水平，现提出以下实施办法：
一、基本思路
学校网站建设与管理坚持教育“三个面向”方针，以服务于学校教学、科研、思想政治工作、精神文明建设工作为目的，坚持有利于提高教学与管理效率、有利于师生获取与交流信息、有利于加强学校对外交流与宣传的原则，把握前沿，跟踪动态，关注现在，探讨未来。
二、基本结构
网址：待定
基本结构：进入主页后，有以下六大内容(网站首页、新闻频道、校园频道、学生天地、家长学校、教师频道)(详见基本结构)
三、信息采集与审核程序
(一)、信息采集范围：
1、学校对外宣传的公开资料。
2、涉及学校、部门工作可以公开交流的机构设置、重大政策、制度、举措、活动、教学科研的动态。
3、教师个人简介、不涉及知识产权的教师教学和德育论文、优秀教案、教学反思、散文、随笔，以及学生文化活动作品等。
4、转摘网上有价值的文章，但应标明出处或作者姓名。
凡涉及学校保密方面的资料、涉及知识产权的师生教学科研成果、不宜公开交流或发布的信息及违反学校校园网络安全管理规定的资料不得采集或发布。
(二)、资料采集、审核与上传程序：
网站所用资料由所有教师提供，信息教师负责整理与发布。程序为奖励方案：
1、各位教师提供的资料包括文字资料、软盘资料、图片资料、声像资料等。所提供的资料必须详实、准确、及时。
2、各种资料的上报经主管审核网站信息的校领导(胡良校长)审核签字。
3、将校领导同意发稿资料交给信息教师整理后发布。
4、为了奖励教师的写作，经与校领导协商，教师所发布的资料，一经发布，每一遍奖励相关教师5元，以示鼓励。
5、学校安排一名校领导(胡良校长)担任我校网站信息审核员，审核员要经常进行管理，发现不适合发布的信息“取消审核”，并通知网管进行删除。
四、站务管理规定
1、信息教师全面提供学校网站的建设与管理，系统构思、设计网站的架构，配合各部门及时、准确地将学校重大工作(活动)入网，为师生提供校园信息。
2、各部门应从学校整体工作利益出发，积极支持和配合网站建设工作，及时提供入网资料。凡部门管理栏目网站结构需要更新调整者，由相关部门及时提供更新要求与相关资料。
3、网管人员经主管领导同意后，有权对网站所有资料进行删除。网管人员应及时报告有关网络资料情况，对有害信息及时清理。
4、各位教师、学生应科学、正确、规范、健康地使用学校网络资源，不得违反学校校园网络安全管理规定，采用破坏性手段在网站上从事其它违禁活动，一经发现，将严肃处理。
网站建设方案书(篇12)
网站建设策划书包含的内容如下：
一、建设网站建设前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的.特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
二、企业建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：
企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案(与专业公司商议)
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是Unix、Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用企业建站模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳,例如：耐思尼克)。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示
基本内容
一个网站的成功与否与建站前网站的规划有着极为重要的关系。
在建设网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。网站建设方案应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站建设方案流程的要科学、认真、实事求是执行。
服务内容
市场分析
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网络中间上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手网站建设情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析包括公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
功能定位
1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的和作用。
4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如IBM，HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp . net、JSP、PHP程序等。
网站规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合行业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上,要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
4、网页设计应考虑导航的设计、二级页面的内容以及网站布局、色调搭配等，合理的网页布局能给人一种视觉上的冲击力，从而为宣传、推广等奠定良好的基础。
网站维护
网站的维护要分前期和后期维护以及长久维护，相对来说后期维护耗费的人力较多，随着网站的规模越来越大，维护的费用会相对增加。
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据维护、内容维护等。
网站推广
网站建设完后需要有流量。一个没有流量的网站就如一座空房子，死气沉沉。网站如何获得流量就需要做好网站推广了。
1、在公共场所发布广告，增加网站曝光。这种推广需要一些资金投入，企业可根据自身情况选择。
2、在各大网站发布软文，发帖吸引流量。
3、选择搜索引擎竞价排名。目前国内主流的搜索引擎是百度，可以选择百度竞价排名。
4、聘请专业seo人员或公司做好优化，提高网站搜索引擎排名。
时间和进度
包括网站开始和结束的时间，以及项目预计的进度，都应该在网站建设方案书中予以体现。
费用支付
支付标准与支付方式网站建设业内一般采用按制作量记费的方式。网站建设收费项一般可以包括以下一些素材整理阶段的文字录入费，翻译费、图片处理费、页面风格设计费用(一般指主页和栏目首页)页面特效制作费用(譬如功能性程序开发费用(如调查系统，会员注册系统等)数据库数据录入费用空间租用费用等。其次，确定每个收费项的单位价格。
篮球训练方案精选5篇
为了确保事情或工作有序有效开展。我们应该要在事先就做好一份方案，符合要求的的方案是什么样的呢？范文资讯网编辑认为“篮球训练方案”这篇文章值得一读现向您强烈推荐，如果你觉得这个网站有价值请节约用笔动手收藏它！
篮球训练方案(篇1)
教练员：丁宇
负责培训督导：学生会体育部全体成员
培训时间：3月27日-4月9日
时间安排：上午6:40-7:30 16:00-18:00
训练内容计划安排
3月28日上午体能恢复训练，400米操场进行5圈，在篮球场对角线上进行10组短跑练习，每组10个俯卧撑。要求：绝对速度冲刺，每2组间隔1分钟休息。最后，常规2手胸部传球2来回（全场）
第二部分：训练常规2手胸部传球2来回（6次）熟悉球。内容：1.
单双手直线向上抛球练习。（5分钟）2.绕颈部腰间胯下持球练习。
（5分钟）3.1原地高低手运球练习。（20分钟）3.
2进行中的高低手运球练习，向前身体向前到低手运球，从胯部低手运球，背运球练习（60分）
3月29日上午，篮球场底线10圈，韧带拉长。分为4组（底线-罚球线-中场线-对方罚球线-底线），每组间隔2-3分钟。最后训练常规2人双手胸前传球2个来回要求4次最少进2个
第二次训练-双手胸前传球2次来回（6次）
1.复习行进间高低手运球练习，行进体前变向低手运球，胯下变向低手运球，背后运球练习（30分）2.1滑步练习（侧滑步—交叉跑滑步—后滑步）（30分）2.
2区域联防滑步练习（首先讲解区域联防的技术动作要领然后进行区域联防滑步练习）（20分）3.放松练习（2人一组做拉伸练习互相揉腿拉伸）
3月30日上午，篮球场底线10圈，韧带拉长。俯卧撑分为三组，每组20人，休息时间2-3分钟。
2.引体向上体重160以下10个 2组体重160以上5个2组。最后，常规2手胸部传球2来回（全场）
第二次训练-双手胸前传球2次来回（6次）复习行进间高低手运球练习，行进体前变向低手运球，胯下变向低手运球，背后运球练习（30分）1.原地投球练习2.接球急停跳投练习每人投中50个结束。
3罚篮练习每人投中50结束。
3月31日早---篮球场全场底线10圈，全身力量练习，1.负重深蹲（2人一组体重相符情况下坐负重深蹲练习次数20个一组 3组）2.原地俯卧撑3组每组20个。
最后训练常规2人双手胸前传球2个来回要求4次最少进2个。
第二次训练-双手胸前传球2次来回（6次）复习行进间高低手运球练习，行进体前变向低手运球，胯下变向低手运球，背后运球练习（30分）技术练习 1.持球突破上篮变向突破上篮 2持球突破急停跳投。（30分）一对一对抗练习（40分）
4月1日早上-一个简单的热身运动。复习滑步区域联防滑步。分为4组（底线-罚球线-中场线-对方罚球线-底线），每组间隔2-3分钟。最后训练常规2人双手胸前传球2个来回。
下----下午进行训练比赛。
4月7号 ---4月8号开学复习所有练习的动作在中穿插战术演练。
机械工程教学部
2012年3月27日
篮球训练方案(篇2)
进来，主持现场互动，要求大家举手回答问题，说出自己喜欢的那位扣篮选手，动作漂亮的解说，奖品按解说的精彩程度奖励。
奖励：（待定）
2、 射击比赛（家长互动）（15分钟）
目的：家长和孩子的团体配合，去除了家长以往的严肃感，拉近孩子的距离感，互相沟通，以朋友的角色交流。
方法：每组由一个家长和一个孩子组成，现场报名，组数（待定），以场地标准为主，家长负责捡球传给孩子一分钟的投篮，那组投进球多为胜组。
奖励：（待定）
3、 半场3比3（30分钟）
目的：让孩子感受篮球比赛激烈的对抗性，充分接触到篮球技术、战术、团体合作精神，明确的对篮球的了解更加透彻，增加了对篮球学习的兴趣。
方法：现场以孩子3人组成一队，俩队半场比赛的时间为5分钟，投进一球算2分，三分线外算3分，投篮犯规有罚篮，比赛时间结束后那队领先算胜队，比分打平以罚球继续。连赢3场可以下场。
奖励：（待定）
四、运球互指（10分钟）
目的：培养儿童的运球兴趣，提高比赛中的运球、控球、护球水平。
方法：规定好的圈里面站三至四人，每人一球。在此场内运球，运球的同时去击拍别人的球：
（1） 球被击落或被踢出球场。（2） 球**停止或未能击中球的一半。以上两种情况的学生将离开场地，圈中的一个获胜。
奖励：（待定）
4、 你最喜欢谁（互动）（10分钟）
目的：方法：
奖励：（待定）
五、 现场限量版优惠券
目的：方法：
奖励：（待定）
活动资源：物资（礼品）人力（人员配备）
活动经费预算：
活动注意细节：容易出现的问题应该避免，工作人员的配合要到位，物资需要准时到位，活动前的宣传到位（提前做好布置），活动进行中工作人员执行力要强，对整个活动的流程要熟悉清楚，负责登记和办理人员要仔细填写信息和收费，以免影响日后的跟踪工作和后台管理工作。活动的安全性，因为现场会有球类表演，所以要做好儿童的安全工作，而体育部要重点做好保护工作。
活动流程：见附件1
活动具体负责人员见附件2
篮球训练方案(篇3)
篮球队训练方案
篮球是一项需要全身协调、技术高超和团队合作的体育项目。为了提高球队的整体素质和比赛成绩，一个合理的训练方案是非常重要的。本文将详细介绍一个专业的篮球队训练方案，以帮助球队成员们全面提升自己的篮球技术和比赛能力。
一、训练目标
每个训练阶段都应明确具体的目标，使每个球员都知道自己在训练中需要达到什么样的水平。一般而言，篮球队的训练目标可以包括技术、体能和战术三个方面。技术方面的目标可以是提高投篮准确性、增强运球和传球能力，体能方面的目标可以是提高爆发力、耐力和速度，战术方面的目标可以是完善进攻和防守战术。
二、训练内容
1. 技术训练
技术训练是篮球队训练中的核心内容。可以根据不同的技术要求，分阶段进行练习。例如，可以先集中进行基本动作的训练，如传球、运球、接球和扣篮等，然后渐渐提高难度，加入一对一、二对二和五对五的对抗训练，以提高球员的竞技能力和应对实战的能力。
2. 体能训练
良好的体能水平对于篮球运动员来说是必备的。在训练计划中应包括力量训练、爆发力训练、速度训练和耐力训练等内容。力量训练可以通过举重和核心训练来增强球员的肌肉力量；爆发力训练可以通过跳绳、蹲跳和快速变向等训练项目来提高球员的爆发力和敏捷性；速度训练可以通过短跑和线下训练来培养球员的速度；耐力训练可以通过有氧运动如跑步和游泳来提高球员的持久力。
3. 战术训练
篮球是一项团队运动，良好的战术能力能够提高球队的整体表现。在训练中应加强对进攻和防守战术的训练。可以通过模拟比赛情景进行战术演练，包括进攻战术如快攻、半场进攻和挡拆等，以及防守战术如紧逼、全场防守和区域防守等。每个球员都应熟悉各种战术，并在比赛中做到灵活运用。
三、训练计划
篮球队的训练计划应有计划性和系统性，根据球队的比赛日程和球员的状况进行科学安排。一般来说，训练周期可分为准备期、基础期、竞赛期和恢复期。准备期主要用于增强体能和技术基础，基础期主要用于进一步提高技术和战术，竞赛期则需要注重比赛的复现和战术应用，而恢复期则用于缓解球员的疲劳和伤病。
四、个体化训练
每个球员的能力和潜力是不一样的，因此个性化的训练计划也是必要的。可以针对每个球员的技术短板进行有针对性的训练，以提高其在比赛中的表现。同时要注意球员之间的合作和沟通，为他们提供互相学习和进步的机会。
在篮球队训练方案的制定和实施过程中，还需注意坚持量化评估和定期检查，以及及时修改和调整计划。只有不断适应球队和球员的变化，才能保证训练的科学性和有效性。
篮球训练方案(篇4)
为迎接市小学生篮球赛，特组织中心小学篮球集训队，相关事项如下：
一、训练任务：
培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大的进步。
二、训练原则：
1.根据学生的实际情况制定训练计划，注重挖掘学生的潜力。
2.训练工作中突出狠抓思想作风，注意调整学生的心理状态。
3.狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。
4.有目的、有针对性地提高运动员的技、战术能力。（身体、战术、思想、心理和智力等方面能力）
5.每天的训练时间为1小时。（时间可安排于晨操和下午课外活动）
6.全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，以及全队的默契配合。
三、训练内容：
1.身体训练：
（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。
（2）速度耐力：专项素质结合快速运、传接球练习、球场各种跑与防守训练。
2.投篮：
（1）罚篮
（2）近距离篮底擦板投篮。
（3）三分线外远投。
（4）中锋要掌握转身投篮动作。
（5）各锋、卫队员要有自己的熟悉投篮点。
3.篮板球：
（1）强化篮板球意识、掌握原地起跳抢篮板球动作。
（2）提高弹跳力，学会先挡人后抢篮板球。
（3）注意抢到篮板球后第一传的处理能力。
4.积极防守：
（1）提高个人防守能力，不断提高封堵快攻路线、积极抢断、补位、调位的防守技术。
（2）掌握各种防守步伐练习，防守重心要降低，移动速度要快，学会扬开双手去扩大防守控制面积，做好防投、传、切的准备。
（3）掌握半场、全场紧逼人盯人防守的方法及破解方法。
（4）注意战术的变化，巩固和提高区域联防（2—3、2—1—2）
5.快攻和防快攻：
（1）注意培养学生发动快攻的时机，并打成功率。（抢到篮板球后的发动、对方得分底线球和发边线球出现紧逼的情况）
（2）长传快攻和短传快攻相结合。
（3）造成以多打少（3—2、2—1）和以少防多的方法。
（4）快攻一传的接应与前锋快下位置选择的配合。
6.阵地进攻：
（1）增强个人进攻能力，首先要敢主动进攻。
（2）阵地进攻内外结合，以外线为主，大胆突破及中远距离投篮。
（3）多运用小配合练习（掩护、策应）。
（4）组织后卫的发动配合。
四、训练重点安排：
1.第1——2周：
（1）讨论和制定计划。
（2）恢复性身体素质训练、熟悉球性练习。
（3）个人投篮与防守技术训练。
（4）熟练掌握各种传球技术训练（原地、行进间）。
2.第3——4周：
（1）柔韧性练习。
（2）半场小配合练习（掩护、传切）。
（3）罚篮、三分球练习。
（4）小力量训练。
3.第5——6周：
（1）半场人盯人攻守练习。
（2）全场人盯人攻守练习。
（3）五点投篮练习。
（4）罚篮练习。
4.第7——8周：
（1）加大运动量，进一步抓专项身体素质训练。
（2）防守步伐练习，看手势方向练习防守动作。
（3）半场、全场一打一、二打二练习。
（4）速度、力量、耐力训练。
（5）区域联防（2——3、2——1——2）。
5.第9周：
（1）半场各种运球突破上篮技术。
（2）半场一打一、二打二、三打三。
（3）罚篮、五点投篮。
（4）教学比赛。
6.第10周：
（1）篮板球训练。
（2）强调后卫、前锋与中锋的配合。
（3）破解联防训练：如1——3——1进攻打法。
（4）教学比赛。
（5）罚篮。
7.第11-12周：
（1）阵地进攻，强调配合训练。
（2）快攻路线训练。
（3）进攻多打少训练（二打一、三打二）。
（4）教学比赛。
（5）五点投篮。
8.第13周：
（1）全面进行战术准备，以迎接上级有关比赛。
（2）保持训练水平，积极、认真投入到今后的训练比赛中去。
五、训练实施方式：
1.每天上午07:00至07:30体能训练
2.下午16:30至18:00技战术训练
3.课程：篮球技战术训练、篮球专项体能训练
4.辅助训练安排体第一阶段辅助训练：（时间可安排于晨操）
周一：投篮训练（定点投篮以20个计算命中率；移动投篮20个,多组数重复训练，每人300个）。
周二：敏捷训练（禁区步伐环绕、跳绳、半场折返跑、禁区对角、快跑、梅花桩折返跑）。
周三：运球训练（全场椅子障碍物运球通过、一对一运球攻守、假动作切入）。
周四：防守训练（空手背手防守步伐、切断防守步伐、前进后退防守步伐、半场移动防守步伐）传接球训练（全场7次、5次、3次）两人互传上篮；全场双手长传上篮、各式传球训练
周五：越野慢跑5000米法克雷克（运用学校附近山区乡间道路作放松式慢跑）。
第二阶段体能：
周一：间歇训练：边线七点来回冲刺15趟（注意心跳最高220次减去年龄数，冲刺完成后以慢跑、慢走恢复至心跳120次左右
再作第二回合，共作15-18次）。
周二：循环训练：设8至10个站，计有双脚并拢前后左右跳跃、伐船式前后弓身、左右手上伸跳跃、180度转身跳跃、俯卧弓身、等。
周三：肌力训练：抬膝碰胸、登阶、背部伸展、伏地挺身、双杠推撑、二头肌卷举、等。
周四：速度训练：举腿跑、原地立姿摆臂、双脚跳耀前进、全场冲刺、半场冲刺、等。
周五：爆发力训练：低障碍物侧向跳跃、双脚原地跳跃、原地触板跳、跨步跳跃、跳绳、单脚连续跳、跳碰胸、等。
周六：重量训练：蹲举、高拉、直立双手上赙、屈膝举手上赙、腿部推举、负重登阶、俯卧腿后肌腿卷举、部伸展、立姿单脚腿后机卷举、腿部伸展、大腿内收、大腿外展、、等。
篮球训练方案(篇5)
篮球是一项团队运动，团队的成功离不开每个球员的努力训练。为了使篮球队在比赛中取得更好的成绩，制定一套科学合理的训练方案是至关重要的。在这篇文章中，我将从训练规划、训练内容和训练方法等方面来探讨篮球队的训练方案。
首先，训练规划是制定训练方案的基础。在开始训练之前，需要了解球队成员的实际情况，包括他们的技术水平、身体素质和训练需求。根据球队的整体目标，制定长期、中期和短期的训练计划，以确保训练过程有条不紊、有针对性。
在训练内容方面，需要平衡技术、体能和战术的训练。首先，技术训练是提高球员个人技术水平的基础。篮球技术包括传球、运球、投篮、防守等方面，需要通过专业的技术教练进行系统训练和指导。其次，体能训练是提高球员身体素质的关键。包括力量、速度、耐力和灵活性等方面的训练，可以通过力量训练、有氧训练和敏捷度训练来实现。最后，战术训练是提高球队整体战术意识和配合默契的关键。通过团队战术训练、短时战术演练和比赛模拟训练等方式，使球员能够在比赛中熟练运用各种战术。
此外，训练方法也是训练方案的重要组成部分。在训练方法上，可以采用循序渐进、因材施教和多样性的原则。首先，循序渐进是指训练从简单到复杂、从易到难的过程。通过逐步提升训练强度、难度和复杂性，激发球员的潜能，促进其综合能力的提高。其次，因材施教是指根据不同球员的特点和需求，采取个别化的训练方法和训练计划。因为每个球员的身体条件、技术水平和心理素质都是不同的，定制化的训练可以更好地满足他们的需求，提高训练效果。最后，多样性是指多种训练方式的结合，使球员在不同环境和情况下都能适应并发挥出自己的潜力。可以通过团队训练、个人训练和比赛实战训练的结合来实现。
总之，一套科学合理的篮球队训练方案是球队取得成功的关键。训练规划、训练内容和训练方法的合理安排能够提高球队整体水平，促进球员个人技术和身体素质的提高，增强团队的战术意识和默契程度。作为一个专业人士，我们应该不断学习和更新知识，不断完善自己的训练计划，为球队的进步和发展做出贡献。只有专业的训练方案才能帮助球队在激烈的比赛中取得更好的成绩。
网站建设工作转正申请书
尊敬的领导：
您好!
我叫，于20XX年XX月XX日进入公司，根据公司的需要，目前担任XX一职，负责公司网站建设工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
我自参加工作以来，一直从事网站建设、开发、设计等相关工作，因此，对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
1.能快速适应环境，全心身投入到新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己。
2.全面完成了公司网站的改版工作，重新搭建好了一个更稳定的网站环境。同时增加了雅娜论坛和雅娜博客两大模块，增强了公司网站的可读性。
3.基本完成了健康美学网的改版工作，采用了功能更强大的内容管理系统，增强了健康美学网的可读性。
4.很快就学习了公司的管理规章制度，让自己积极参与到公司的各项活动中去。
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是表面的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。
公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的雅娜人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。雅娜公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：
20XX年XX月XX日
网站注销申请书精选
在日常的生活当中，我们动不动就要写一些文章，写好范文能够给大家提供好的参考，我们一起来看看有哪些范文吧！为满足你的需求，小编特地编辑了“网站注销申请书精选”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
网站注销申请书
尊敬的管理员：
我是XXX网站的一名用户，由于个人原因，我希望注销我所使用的XXX网站账号。
以下是我申请注销网站账号的具体内容：
1. 我已经不再需要使用XXX网站，因此我希望注销我的账号。
2. 我已经仔细阅读了网站上的所有条款和条件，并确认我充分了解了网站上的内容和功能，因此我没有任何违反网站上的任何条款和条件的意愿或行为。
3. 我已经告知我的朋友们和联系人，让他们知道我已经注销了我的账号，并且他们没有任何不良的反应或行为。
4. 我已经按照网站上的指引完成了注销程序，并上传了必要的文件。
5. 我已经准备好了我的身份证明文件，以便在注销后能够重新注册新的账号。
6. 我已经阅读了网站上的注销流程指南，并且已经准备好了所有必要的文件和资料。
我保证，我所提供的信息真实有效，并且我的行为符合法律法规的规定。
此致
敬礼
XXX(您的名字)
日期：XXXX年XX月XX日
读书分享活动方案精选(5篇)
随着写作规范的不断完善，我会运用到各种各样的范文，范文能够运用到我们生活的方方面面，值得参考的范文有哪些？根据你的需要，小编精心整理了读书分享活动方案精选(5篇)，更多相关信息请继续关注本网站。
读书分享活动方案 篇1
一、活动主题
涵咏经典文化，承扬文献名邦。
二、活动时间
20xx年3月23日——2022年4月23日。
三、活动内容
（一）针对学生举办分学段系列阅读比赛活动
1、举行一至三年级学生绘爱书比赛，选拔优秀学生参加区级比赛；
2、举行一至六年级绘本创作比赛；
3、举行小学四至六年级学生说爱书比赛，选拔优秀学生参加区级比赛；
4、举行一至六年级课本剧比赛。
（二）针对教师举办系列专题活动
1、开展教师读书分享活动
“读书月”期间，组织老师通过阅读教学相关专业著作、文学著作、童书、诗歌等，并将自己的阅读感悟进行分享。
2、开展整本书阅读领读活动
“读书月”期间，分学段采用线上方式对部分经典书目开展整本书阅读领读活动。领读教师按任教学段分成低年级组、中年级组、高年级组，通过“认领书目—设计领读方案—线上领读—讨论交流”的方式开展活动。所有组别的领读书目在统一提供的推荐列表中自行选择确定。领读活动主要由各学段的教师自主报名参与。
3、开展全学科阅读教学研讨活动
“读书月”期间，组织开展全学段全学科阅读教学研讨活动，积极促进课堂教学改革。
4、开展教师共读打卡活动。
“读书月”期间，各学科由教研组长带领共读一本教育专著，在共读群打卡。
（三）举办“读书月”活动总结大会（4月22日）
1、组织“读书月”期间优秀获奖作品展示及嘉奖活动；
2、由学校阅读指导师作绘本阅读主题讲座。
读书分享活动方案 篇2
内容经典，形式互动，崇尚个性。
五、研究措施
（一）营造阅读氛围是前提
校园氛围也是一种语言，一种独特的传播信息的交流形式，蕴含着巨大的潜在教育意义。
1、各班可以根据实情制定切实可行的活动计划，充分利用好黑板报，适当布置些有关读书的名言、方法等，渲染读书的气氛。在板报上设置些“新书介绍”、“教你一招”、“阅读快递”、“优秀读后感”、“读书之星”、“班级读书大王”等板块。
2、摆放班级图书橱：以学生捐赠为主， 并在使用过程中不断更新、交换、补充，每个班相当于都有一个小小的图书室。
（二）抓好学生读书是重点
1、倡导藏书
倡导藏书，引导学生走进图书世界，让书籍真正占据学生的闲暇时间，提高闲暇生活质量。学校要评选“小小藏书家”，以此激发学生藏书的积极性。
2、引导购书
（1）、引导购书：
（2） 加强班级图书馆角建设
丰富课堂书籍，让学生有书籍可以阅读。要求每位班主任做好班级借书记录。提倡班级与班级之间建立“好书交换站”， “好书换着看”活动，为学生读书创造便利的条件。
（三）开展学术班级的创建与评价。
着重抓好古诗词诵读、年级推荐读物的阅读，积极组织“读书大王” “阅读小博士”、“书香家庭”“读书演讲”等活动。学生认真阅读推荐书目，并经常监督检查。每个学生每学期必须阅读不少于5本书。
学期末将进行“书香班级”的评比活动。
3、指导读书。
（1）、抓好早读课。
引导和帮助学生养成早期阅读的习惯。鼓励学生养成每天阅读30分钟的习惯。
（2）、上好阅读课。学生的读书活动实行 “三读（早读、午读、晚读）”制，上不封顶，下要保底。如何在校本课程中教学生阅读：
比如，如何查阅参考书、如何提问、如何学会圈出评论和笔记等，帮助学生学会阅读，提高阅读效率。并制定《读书成长手册》，学生可以把读书活动中读到的精彩片段，好词好句，名人名言，心得体会以及每学期制定的读书计划，参加阅读活动的作品，获奖记录如实地记录到《读书成长手册》之中。采用“教师、家长、学生”三方联系的形式，形成大阅读氛围。
（3）、做好读书札记。
日有所记。“记”是读的强化，读的深化。（二——六年级结合实际情况也可以适当记录读书笔记，在老师的指导下将读书过程中看到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会记录下来，或者是鼓励学生撰写，一年级写几句通顺的话，二年级从写话过渡到写段训练。
中高年级的学生读书笔记体裁可以多样化，可以写散文、记叙文、说明文、诗歌等；每天一次，字数不限，每周至少一次）；
教师要指导学生用好两本读书笔记，一本摘录优美词句和百科小知识，一本是写读后感和“好书推荐稿”，以培养学生“不动笔墨不读书”的良好习惯，完成部分积累和消化。激起学生阅读的积极性。这两本书在课堂上随时或每周检查一次。
教务处每月检查一次，并分别评出阅读专家，颁发奖项。
（4）建好阅读反馈表。
持之以恒地自觉融入书海中，采取多种方法，督促学生阅读，印制“阅读反馈表”。具体操作：学生到班级图书橱借阅一本书，发一张“阅读反馈表”，学生读完后必须填写好反馈表，方可再借一本书。
反馈表上要学生填写作者、主要内容、精彩片断、百科小知识等，督促学生借了书就得认真看，不要借书时兴致勃勃，借完后就不再过问。根据阅读反馈的表达来反映课外阅读的量。
（5）抓好经典诵读。
在师生中开展“《中华经典诵读本》星级背诵”活动，印有“星级背诵卡”，鼓励师生积淀经典文化。这项活动新颖独特。它将阅读深化为写作，激发学生的写作热情。
4、定期评选读书能手
根据学校的读书活动进展情况，学校开展评“书香教师”、“书香班级”、“书香学生”活动。评选 “书香少年” ，他们至少在以下几个方面有突出的表现：第一：
阅读量大，阅读范围广；二是阅读质量高，有一定的积累和经验；三是阅读兴趣广泛而强烈，积极参与各种阅读活动；第四：
成绩优秀，作业质量高，能将阅读内化为一定的写作水平；第五：品行端庄，精神强健，谈吐不凡，有“腹有诗书气自华”的书卷气。
5、开展读书会活动。
班级读书会是学生交流展示、思想碰撞、心灵飞翔的最佳时机。开展阅读推广活动也是一个重要阵地。可以是：“我最喜爱的一篇文章或一首好诗、一个故事”，“向你推荐一本好书”，“我喜爱的一个文学形象”，“我崇敬和喜爱的一个作家或科学家”等。
（三）、坚持促进，竞赛交流。
1学校每天检查学生的阅读情况；教务处每周对每各班级进行抽查，检查学生的阅读情况、班级阅读交流会和成绩展示；每月一次，并及时总结，纳入量化管理，及时奖励。
2、活动期间，学校将以“我读书，我聪慧，我美丽”为主题，围绕一两个专题分别进行竞赛和读书成果展示活动。系列活动共有十大特色活动，每各班级可根据实际情况选择：
1我读书，我背诵--启蒙读物，诗歌，词，和美国读物
2、我读我讲——讲故事
3、我读我记——读书摘记、卡片展评
4、我读我画——读文配画，可以是凸显感受的单幅画，也可以是展示情节的***
5、我读我唱——据文改诗，据诗配曲
6、我读我感——读后感
7我阅读，我编辑——手抄报纸，编辑班级学生或自己收己的漂亮文章
8我读书，我演戏--课本剧，童话剧等等
9我读，我推荐——新书介绍，热门推荐等等
10、读书演讲比赛
（四）、细化评价，纳入量化。
1、学校将注重过程管理和督查，建立相应的考核评价标准，对教师组织开展活动的全过程进行督促考查，提高师生参与活动的积极性。
2、建立学生评价体系。在评价学生时要尊重学生的个体差异，注重课外阅读的过程评价，淡化课外阅读的结果评价，把是不是形成了良好的读书习惯、掌握了读书方法、激发了读书热情、形成了优良品质作为评价标准。
六、总结表彰，再创辉煌。
本学期期末，学校要下大力气组织全校师生，以班为单位，汇报读书成果和感受，有集体，有个人，并予以表彰，从而促进语文课堂教学，。“最是书香能致远”，相信，激励小学生会在老师的引导下，更加积极主动的多读书，读好书，会读书，读出能力，读出素养，读出成绩，开阔视野，发展素养，茁壮成长。
读书分享活动方案 篇3
1、XX省青年报小记者提前到达图书大厦寻找自己看过的最喜欢的图书，在活动现场介绍交流时进行介绍。
2、小记者在卖场对读者就读书的相关问题进行采访，并发放读书倡议书。
3、XX省青年报小记者负责人发言，介绍小记者的招募、组织、开展活动等情况。
4、小记者以“我最喜欢的图书”、“我的读书乐趣”、“我的读书感悟”“对我影响最大的`一本书”“如何摆正读书与学习的关系”等相关主题进行畅谈交流。
5、出版社编辑以本社最新图书的创作经过为例，向小记者介绍成书的过程，并与小记者以“我最喜欢读的图书类型”、“什么样的图书内容更吸引人”等话题进行互动交流，了解小读者的阅读兴趣和阅读取向，掌握实用的儿童图书的市场信息小学世界读书日活动方案小学世界读书日活动方案。
6、为参加活动小记者赠送本社最新图书让孩子们试读，并征询意见和建议。
读书分享活动方案 篇4
三峡大学全体师生
六、活动内容：
u“漂流书屋”求漂、放漂
1、活动时间：20xx年4月23日——25日
2、活动地点：图书馆漂流书屋、图书馆一楼大厅、各苑区学生公寓
3、活动对象：三峡大学在校师生
4、活动简述：
(一)放漂
前期准备：
1、由图书馆读书俱乐部以及民俗文化社制作出150份左右的相思扣及书签(具体策划见附件);
2、由学管部负责在4月23日早上八点之前在漂流书屋挑选并上架400本书籍;
3、由图书馆老师挑选出适合大学生阅读的书籍书目并分类：中国名著，外国名著，当红小说，当代杂志，并由宣传部制作完成;
4、由秘书处负责整理并制作出关于“4月23日——世界读书日”的宣传单。
活动流程：
1、漂流书屋早八点开始放漂。现场由秘书处的同学负责做好相关借书记录;
2、由秘书处同学为借书者赠送相思扣及书签，并让借书者自愿在书签上留言;
3、由活动部成员负责在一楼大厅摆放“适合大学生阅读的书籍书目”的宣传板;
4、由文体部的成员负责在一楼大厅向来往的同学分发关于“4月23日——世界读书日”的宣传单;
5、网新部负责活动期间拍照工作;
6、各部门与活动期间加强联系，保证活动有序进行;
7、学管部需于活动期间对书籍及时补充，其他部门协助学管部于活动期间上架工作;
8、外联部要及时对宣传单数额进行补充;
9、为保证活动有序进行，组织部负责要维持活动;
(二)巡展求漂：
前期准备：
1、由宣传部负责制作四块宣传板;
2、由民俗文化社和图书馆读书俱乐部共同制作中国结等小礼品150份(具体策划见附件)。
活动流程：
1、由组织部负责安排相关人员在4月23日八点之前在巡展苑区设好捐赠点;
2、安排工作人员在捐赠点接受同学的捐赠并做好捐赠书籍的登记，并且捐赠者发放“4月23日——世界读书日”宣传单以及向捐赠者赠送由民俗文化社及图书馆读书俱乐部共同制作的中国结等小礼物;
3、安排人员在捐赠点附近发放“4月23日——世界读书日”宣传单(见附件)以及介绍在读书日期间图书馆读俱乐部所举办的活动。
活动结束
1、由活动部做好总结;
2、网新部做好新闻稿的发放及宣传;
3、秘书处做好相关资料的保存。
u“书评大赛”颁奖典礼
1、活动时间：20xx年4月23日7点
2、活动地点：图书馆二楼B区学术报告厅
3、活动对象：“书评大赛”参赛同学
活动简述：
前期准备：
1、由秘书处完成奖状的制作及奖品的购买;
2、由外联部邀请图书馆相关老师以及相关社团负责人作为颁奖嘉宾;
3、由文体部负责会场的布置。
活动流程：
1、主持人致辞，介绍嘉宾，然后播放PPT，简单介绍图书馆读书俱乐部以及本次书评大赛活动的开展情况;
2、图书馆老师致辞，社团代表致辞;
3、由图书馆老师及各社团负责人为获奖同学颁奖，并且将获奖作品及其优美的语句在PPT上播放让同学们欣赏;
4、观众互动环节(主持人向观众提问有关“4月23日——世界读书日”、图书馆、图书馆读书俱乐部的相关问题，并赠送小奖品，让大家更加了解世界读书日，了解图书馆);
5、主持人致辞结束
奖项设置：
一等奖一名，奖品：读书卡及其保温杯一个;
二等奖二名，奖品：读书卡及其笔袋一个;
三等奖三名，奖品：读书卡及其笔记本一个;
优秀奖五名，笔记本一本;
观众互动环节每抢答一个问题获得中性笔一只。
u“古人读书”讲座及“读书”沙龙
1、活动时间：20xx年4月22日晚上7：00
2、活动地点：图书馆二楼B区学术报告厅
3、活动对象：三峡大学全体在校师生
4、活动简述：
1、通过海报、条幅、展板等方式对当晚7：00的讲座及沙龙做前期宣传(着重于对文学院的宣传);
2、由图书馆邀请黄河博士进行讲座;
3、由国学社确定沙龙的主题及其环节。
活动流程：
1、黄河博士就“古人读书”专题进行讲座，时间为一小时左右;
2、讲座结束15分钟后开始沙龙;
3、沙龙流程：拟确定2名沙龙主持人，黄河博士与一名承办组织方面提供的人选(学生)。形式以主持人引导大众发言为主，依次发表观点，穿插提问及讨论。有意向发言的参与者需提前与主办方沟通要求。主题、时间等由主持人共同商定。主持人(学生)人选待定。
后期宣传：
与各校级媒体(学通社、《三峡青年》、校学生会网络新闻部、广播台、等)联系，向图书馆、社团活动指导中心、文传学院、经管学院(国学社挂靠单位)网站发送活动新闻稿件，在尽可能多的渠道上进行宣传。
读书分享活动方案 篇5
第一阶段：准备阶段：制定班级读书计划和个人读书计划
（一）根据本班的实际情况，制定班级读书计划：
1、复习小学阶段已学古诗词，每月背诵课外唐诗宋词4首，一学期累积达到16首。
2、阅读经典名著：每学期至少选择三本进行阅读。如《夏洛的网》《绿山墙的安妮》《鲁滨逊漂流记》及其他自己喜好的课外书籍。
3、充分合理地利用课余时间来读书。如安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，活动课的时间，周六、周日的休息时间，每天读书不得少于半小时。
（二）教师带头制定个人读书计划，学生根据本人实际情况制定个人读书计划。
1、读书计划中要求有读书的内容、目标、措施、实施时间等。
2、根据推荐书目，准备好一学期要读的书。（有益书籍３本以上）
3、组织一次“优秀读书计划”展示活动。
第二阶段：活动阶段
（一）学生根据班级读书计划和个人读书计划进行阅读。
1、每隔一周，教师利用一节课校本课的时间进行古诗文赏析，每个月，对要求背诵的古诗词内容进行抽背检验，通过验收者发给下个月背诵篇目，未通过者继续进行本月复习。
2、针对名著阅读，每月开展一次好书阅读经验交流会。
3、教师以身作则，每天做到和同学们一起背诗、读书。
（二）开展展示活动
1、开展一次“我读书的故事”主题中队活动。
2、参加一次读书心得的交流会。和自己的好朋友交流一下自己的读书心得，会让自己受益匪浅。
3、积极动笔，踊跃投稿。
（三）广开书源，拓展阅读环境
1、建立图书阅读制度，让学生有书可读。
（1）调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，作出统计，要求每人选一至二本带到学校。
（2）发动学生之间“好书换换看”行动，提倡同学与同学之间进行好书共享。换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。
（3）利用学校图书室，建立班级小书库实行全天性开放，安排专人进行管理，中午的自习课时间对完成作业的学生开放图书角，充分利用每分每秒的时间，保证学生每天的阅读时间。
2、将读书活动延展伸到家庭。开展“我的家庭阅读”活动。利用家长会，把一些家长好的做法介绍给大家，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。
（四）提高语文课堂教学效率，保证课外阅读正常、有效地开展
1、利用每周一节语文导读课，发挥指导作用，进行阅读交流、新书介绍和读法指导等。
2、针对课堂所教学内容进行课外的链接，提高学生的阅读兴趣，培养学生的读书习惯。
第三阶段：考核、展示阶段（即品味读书硕果）
（一）建立“读书成长册”
1、每个学生都要建立一本“读书成长册”（“采蜜本”）（即平日积累词句的读书笔记本），
从原有的好词积累丰富到阅读过程中收集到的精彩片段、名人名言、心得体会以及制定的读书计划书，参加读书实践活动的作品，获奖情况等。
2、学期结束进行“优秀读书册”的评比展示，评出优秀的作品，奖励好书一本。
（二）读书小报比赛
四人小组为单位，收集有关报刊的小资料、格言，自己撰写读书心得等，每学期结合少先队活动组织读书手抄报比赛，进行评比。
（三）古诗词、古文验收
在每个月定期进行抽背古诗词的基础上，期末结束前进行“古诗词积累大比拼”，要求学生在一个小时的时间内，以最快的速度写下所有自己知道的诗句。比一比谁积累得最多。评出“十大诗词积累王”。
（四）学期结束时进行评选。考核学生的阅读情况，鼓励学生读好书，好读书，和好书交朋友。
总之，书声琅琅，笑声琅琅，让孩子在书声、笑声中快乐健康地成长。我相信在“随风潜入夜，润物细无声”中，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人！
防洪防汛演练方案精选5篇
范文资讯网为你整理的“防洪防汛演练方案”类内容希望能够给你带来启示。前虑不定,后有大患，提前准备方案很重要，为了确保工作安全顺利进行。我们必须要不断的跟进方案的内容，方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。仅供你在工作和学习中参考！
防洪防汛演练方案【篇1】
根据分局关于“认真做好xx年防汛工作的通知”和xx县防汛抗旱指挥部《xx年防汛工作安排》（新防指[xx]21号）文件要求，为了更好的完成我段xx年防汛抢险及水毁预防抢修工作，确保汛期公路安全畅通，做到“安全第一，常备不懈，预防为主，全力抢险”。确保汛期所辖干线公路安全畅通，保障人民生命财产安全，全段上下要从思想上高度重视，做到汛期抢险工作快速、有序、高效，最大限度地降低水毁损失，实行统一领导，分组管理的原则，为了切实把这一工作落实到实处，特制定水毁预防及防汛抢险工作方案：
为了将此次工作落实到实处，我段专门成立了防汛抢险工作领导组及抢险应急突击队：
主要职责：接受和执行上级领导关于防汛抢险的各项指令，组织实施防汛抢险工作，下达各项抢险指令，部署防汛抢险队伍，协调防汛物资、设备调配供应。
领导组下设办公室
主要职责：传达落实领导组的指令、决策。及时收集汇总、核实并向分局上报水毁及抢险情况。
值班地点：防汛办公室
联系电话：xxx。
1、全段干部职工一定要认识到位，要立足于防大汛、抢大险、救大灾，做好防汛抢险的思想准备，克服思想麻痹和侥幸心理，全面普及水毁预防及抢修知识，提高防患意识。
2、按照统一部署，统一协调的原则，建立防汛抢险工作责任制，各股室、队及养护中心在贯彻“预防为主，防治结合”的方针基础上，明确职责，任务到人，各股室负责人是第一责任人，要树立高度的责任心，把此项工作放在第一位。
3、加强全面养护，做到重点突击，养护中心要对所养护路段及桥梁、涵洞、边沟、盲沟、急流槽等排水设施进行全面的检查、疏通和清理，对损坏的防护设施及时进行维修，确保正常使用。
4、对于我段管辖路段的桥梁除进行检查外，要对洪水断桥以及断路泄洪做好充分的准备，做好便道准备，以确保县城安全渡汛。
5、坚持雨天上岗巡路制度，路政大队及养护中心，要坚持雨天巡查，发现问题及时上报，做到雨前查隐患，雨中查排水。发现险情及时抢修，并对薄弱路段及工程段采取有效措施，最大程度减轻损失，对擅离工作岗位或不负责任而造成严重后果的要追究当事人的责任。
6、为了保障突发事件的应急处理，配备了：雨衣40件，雨鞋40双，手电40只，编制袋2000件，扒钉500个，铁铣30把，洋镐30把，8#铁丝200公斤，直径20CM长6M原木80根，大型挖掘机1台，50型装载机1台，东风自卸车4辆及各种路用材料，并组织做好抢险的专项资金，做到有备无患。
7、各股室、队及养护中心对水毁现场要进行原始资料搜集，有关情况要进行及时拍照，以便为工作开展提供依据。
8、除正常旬报以外，发现水毁及阻断交通的要在第一时间内上报分局。
9、领导组组长作为第一负责人，要对工作进行全面安排部署。同时对值班、巡路情况进行不定时的检查询问，若发现有缺岗及玩忽职守的人员，应对当事人全段通报并严肃处理。
根据几年水毁发生地点，以下路段易出现水毁，需加强管理、养护，重点预防。
防洪防汛演练方案【篇2】
一、演练时间：
20xx年7月25日上午8：30；
二、演练地点：
头道河子；
三、演练的目的：
通过此次防洪防汛的演练，能够确保我标段区域在遭受强暴雨时，能够在最短时间内，充分发挥安全保障机制的作用，快速、高效、有序的进行救援工作，最大限度的使事故损失减小到最低程度，减轻人员伤亡和财产损失；进一步普及防汛安全知识，增强员工的防汛安全防范意识，掌握洪水来临时的.迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御洪水和应对紧急突发事件的能力；同时也是对我标段安全生产防洪防汛紧急预案和生产安全保障工作的一种检验；
四、演练内容：
险情报警演练和险情救助演练；
五、演练职务小组：
1、指挥组
总指挥:荆艳会
副指挥：王培宇、刘俊奇、任刚
成员：耿丽华、王晖、李芳、王玉华、翁玉海、周洪建、
常海兵、吴相红、蔡由亮、左学军；
职责：统筹规划、指挥协调全局；
2、水位观察组：程金亮、唐立新；
职责：关注气象变化，监测水位变化情况；
3、疏散撤离组：常海兵、蔡友亮；
职责：疏散人员撤离现场，配合抢救组进行材料和设备转移；
4、抢救组：王晖、翁玉海、张国永；
职责：负责材料和设备的物资转移；
5、电工组：王振友、李欢；
职责：拆除有电危险源；
6、物资保障组：周洪建、刘国卿；
职责：负责防洪防汛所需用品及机械设备的调度；
7、医务组：王晓敏、鲁艺凡；
职责：负责医疗救护；
8、事后统计组：王晓宇；
职责：负责统计险情所造成的人员伤害和财产损失；
9、摄影组：杨春丽、常华；
职责：负责全场的拍摄活动；
六、演练所需物资：
1、救生衣：40件；
2、铁锨、洋镐各20把；
3、编织袋：200个；
4、急救箱（绷带、血压表、创可贴、酒精棉、医用酒精、石膏夹
板和医生大褂）；
5、横幅：1条（中交一公局一公司建兴高速三标项目部防洪防汛应急演练）；
6、现场所需挖掘机和铲车各一台；
7、现场所需对讲机10部；
8、扩音器6部；
9、救护车一辆；
10、担架一副；
七、演练具体过程：
1、指挥组发布命令各组负责人带领组员迅速赶往现场，做好各项准备事宜；
2、监测组负责对气象进行关注，兴城在未来一至两小时之内即将有一次大的强降雨，并对坝堤边坡进行监测，发现有超限沉降，有可能发生坍塌，把具体气象信息和坝堤沉降信息报知指挥组。
3、指挥组命令启动防汛紧急预案，命令后勤保障组发放抢险救灾物资，疏散撤离组进行人员疏散、物资品转移；疏散顺序要求依次快速、安全、不能挤拥，以免出现踩踏事故；
4、指挥组组织抢救组进行阻水和坝堤加固，所有用电设备断电后，抢险组组长翁玉海向总指挥上报物资转移信息，总指挥通知物资保障组调配所需设备，协助抢救小组对物资进行转移；
5、挖掘机、装载机陆续到场后，由疏散撤离组组长清点人数，向指挥组报告人数和出现人员受伤情况，请求支援和医务救助；
6、医务组接到总指挥的指示后，立即携带好有关医务救护用品赶往抗洪抢险救援现场，对伤员进行紧急救护处理，并联系好救护车辆，对伤员进行外送（选一名人员模拟受伤骨折情形或者昏迷状态等伤情，医护车辆迅速到现场，接送伤员）；
7、抢救现场物资设备已全部转移，防洪坝已加高加固，险情已得到完全控制，已无险情隐患，抢救组撤离现场，水位观察组继续监测，总指挥宣布演练结束。
8、现场拍摄组成员带好摄像机，对现场进行全程拍摄，并对演练过程进行拍照，以及后期编辑资料；
9、演练结束后，领导对现场演练结果，进行总结和点评；
八、此次演练注意事项：
1、各组成员，服从安排，听从指挥；
2、演练严肃对待；
3、演练过程中，各组成员相互配合，有良好团队精神；
防洪防汛演练方案【篇3】
一、演练背景或目的
为了切实抓好我队的防汛抢险工作，提我队干部职工防汛抢险的应变能力，不断增强防汛抢险的实践能力，检验我队防汛调度及险情预防方案的措施是否到位，以便进一步修改完善防汛抢先救援预案，为扎扎实实做好防汛抢险工作打下坚实基础。
二、演练科目
防洪防汛应急演练方案
三、演练时间
20xx年6月15日
四、演练地点
公司院地
五、演练形式
采取实战模拟演练。
六、举办单位
安装二分公司应急小组
七、模拟情景
老君庙四号注水厂工程中因暴雨突然袭击，正在施工的泵房被水淹没。
八、组织指挥
1）应急组织构成a、应急人员小组机构：组长：郑建国副组长：欧玉兵史洪陶玉雄
组员：王生存王加有朱新强谢占安李延明
刘兴武王昆周海军王言玉杨俊元郭光亮於宏振史玉成姚玉东刘清刚谢兰军谢占安
b、应急机构：
由救护组、材料组、车辆运输组构成。2)、应急联络相关单位电话：
分公司应急指挥小组电话：3924413
公司应急指挥中心办公室电话：39584253958027
玉门油田医院急救中心电话：3927120
3、防洪抢险职责：
3.1防洪抢险领导小组组长职责：负责事故现场的全面协调、安排、指挥，并得力、有效地组织人力、物力进行事故抢救。在最短的时间内，组织所有抢险人员、防洪物资到位。
副组长职责：在防洪现场积极配合组长具体安排，协调各抢险小组进行现场抢险。当组长不在时行使组长职责。
领导小组成员职责；在抢险现场积极主动配合处理各类在抢险过程中出现的新情况，并积极组织有关人员对其进行排除，且做好善后处理工作。
3.2防洪抢险调度职责：洪水情况发生时，问清事由要判断准确，报告情况清晰，及时通知抢险人员迅速出动并全面负责现场组织、指挥、协调工作。及时联络及指令传达，保证领导机构同各小组之间信息的及时准确沟通，完成调度、汇报、通告和求援等工作。3.3防洪车辆小组职责：坚决执行领导小组的指挥，接到命令后，具体负责车辆的调派工作，安排车辆及其它机具设备的.调动，必须保证应急设备完好，随叫随到保障有力。3.4防洪抢险小组职责：负责防洪抢险现场灾情的控制与消灭，根据现场情况制定切实可行的抢险方案，确定安全区域、及安全行驶路线，组织现场人员进行抢险，指挥在场工作人员撤离，协助转移受伤人员和抢险现场财产、设备，服从安排，防止灾情扩大和蔓延。
3.5后勤、物资小组职责：听从安排，坚守待命，保障后勤服务工作，安排组织抢险所需物资供给及时，准确无误。九、演练步骤
第一步：清晨6：30分，调度室接到上级电话通知，老君庙四号注水厂工程中因暴雨突然袭击，泵房被水淹没。要求我队立即启动预案。
第二步：通知防洪抢险小组7：00整在规定时间内集结到位
第三步：人员到位后我队安全员整队点名，组织应急人员准备好铁锹、麻绳、编织袋等，做着应急车辆赶赴老君庙4号注水厂泵房。
第四步：7：20应急人员下车各就各位，将已准备好的装有泥沙的沙袋扔入泵房内。7：40将淹没的泵房用沙袋进行了封堵。将冲沫的泵房恢复原样。
防洪防汛演练方案【篇4】
一、演练目的
预防汛情到来，发生汛情后可及时抢险，不致损坏设备，影响生产。保证集团生产和财产不受损失，特制定本方案。
二、演练地点：
喷煤一期料坑周围
三、分工
总指挥：xxx
副总指挥：xxx
演练参与：本车间全体兼职班组长以上干部及白班和所有常白班人员。
人员清点汇总：xxx
四、演练内容
1、防洪防汛现场应急处置。
2、防洪防汛事故处理教育及演习总结
五、防洪防汛摸拟设置
20xx年8月17日下午3点50分，由于近日降雨频繁现场积水严重进入料坑导致料坑被淹影响正常上料工作。
六、演习起止时间
20xx年8月17日下午3点50分以皮带电铃启动防洪防汛应急预案开始，以总指挥闫利进总结发言结束。历时计划30分钟。
七、演习准备
1、召集会议修改并确认本演习方案，明确各自责任分工。
2、器材准备：对讲机2部、铁锹10张、编织袋20条、潜水泵2台。
3、根据本次模拟防洪防汛事故的原因、责任和教训作员工安全教育发言准备。
4、演习总结发言准备。
八、抗洪防汛现场抗洪演练：
人员集合完毕，宣布防洪防汛实战演习开始。
1.布置现场，在各部门清点人数的同时，完成准备工作。
2.先讲解防洪防汛工作中应注意的安全事项及动作要领、分解动作及注意事项。
3.防洪防汛行动:当听到指挥人员下达抗洪防汛命令后开始抗洪演习。
⑴抗洪防汛人员用铁锹把煤装进编织袋再料坑上沿进行封堵防止雨水进入料坑。
要求:
⑴先作模拟动作,再作实战动作,动作正确果断。
⑵让普通员工上来感受抗洪防汛实际操作,并作讲解。
⑶控制水流防止雨水大量拥入料坑。
⑷演练结束后将编织袋中原实倒出使原煤得到充分利用。
九、火灾事故教育及演习总结
1、洪灾事故教育：由总指挥向全体员工宣讲。
⑴本次洪灾的起因,财产损失和人员伤亡情况。
⑵本次洪灾的`教训及造成的后果。
⑶洪灾得以控制、表扬各行动组的努力协作。
⑷宣布组成事故调查组,进一步落实防洪防汛责任,完善抗洪防汛工作，进一步作好抗洪防汛工作。
要求:
以上讲话均属模拟，目的使员工从演习及洪灾事故中知道水灾的危害性,明白抗洪事故处理程序,增加日常遵章守纪的自觉性,进一步提高抗洪防汛工作重要性的认识,从中吸取教训,受到教育。
2、演习总结:由闫利进主任对本次演习全过程、各环节、各行动组的反应速度、技能进行讲评；对抗洪工作组织协调、指挥与抗洪防汛义务队的配合进行总结,肯定优点,指出不足,进一步提高演习水平,使平日训练、演习接近实战,提高应对可能发生的水灾的实战能力。同时安排演习结束后器材、物质的保养、复原、归位等有关工作。
3、演习结束后召开会议,对照防洪防汛应急救援预案和演习中出现的问题进一步分析总结,
防洪防汛演练方案【篇5】
为进一步强化应急预案保障措施的落实，提高应对水库突发事件的能力，教育职工如何正确、迅速处理突发事件，特组织开展云龙湖水库防洪防汛抢险演练。
一、演练目的
在遇到暴雨天气、水库防洪设施出现故障情况下，能够迅速、高效、有序的做好防洪防汛抢险应急工作，通过演练提高广大干部职工的应急反应能力，最大限度的减少损失，维护广大人民群众生命财产安全、
二、演练内容
主要检验指挥系统的`科学快速反应能力、通讯联络的通畅情况，检验应急队伍快速集结、防汛抢险装备及使用情况。
三、参演单位
xx防汛防旱抢险中心
四、演练组织机构及职责
为完善本次演练活动的各项工作，增强各级人员安全责任意识，结合本次演练活动，特成立演练指挥部。
总指挥：xx
副总指挥：xx
成员：各单位（部门）负责人
后勤保障组：按照防洪防汛指挥部要求做好防汛演练物资储备、管理、供应等工作。
安全保卫组：负责协调有关部门做好防汛演练的安全保卫工作，对演练期间各项抢险方案的安全性进行分析评估，确保各项应急工作安全、有序进行。
工程抢险组：负责演练过程中各工程项目的抢险维修工作，确保及时排除各项水利设施出现的险情。
五、演练时间、地点
演练时间：xxx
演练地点：xxx
六、场景设计
此次演练模拟云龙湖水库冲污闸闸门出现故障，从黄茅岗调取备用闸门进行紧急更换，确保水库安全平稳度汛。
七、演练步骤
1、x月x日上午x点，各单位参演人员到滨湖公园东门集合待命。
2、x点，由演练总指挥宣布云龙湖水库防洪防汛演练正式开始。
3、副总指挥接到云龙湖水库冲污闸需要更换的报告后，指挥参演单位迅速对受损闸门进行更换。
4、后勤保障组、工程抢险组组织吊车将备用闸门从黄茅岗运送至冲污闸，工程抢险组组织人员对备用闸门进行安装，模拟拆卸旧闸门。
5、备用闸门安装完毕后，安全保障组组织人员对闸门安全进行检查，排除工程隐患，确保水利设施安全，并向副总指挥汇报检查结果。
6、副总指挥向总指挥汇报演练结果。
7、总指挥点评和总结，宣布演练结束。
八、注意事项
1、所有参演人员要按照分工，认真履行职责，又要相互配合、相互支持，确保演练取得预期效果。
2、演练过程中要确保人员和闸室安全，一旦出现突发情况应立即停止演练，并及时处理突发情况。
3、各参演单位事后应及时总结经验，针对既有预案进行相应修正。
水果促销活动方案精选5篇
人生是有准备，才有机会，工作中为了及时完成目标。往往需要预先制定好活动方案，方案就是应对现状作出全面且合理的安排。这份“水果促销活动方案”是我不懈努力的成果希望得到您的认可，愿这篇文章能帮助您达成目标！
水果促销活动方案 篇1
水果的促销活动方案
随着健康生活方式的普及，人们对于健康食品的需求不断增加。而水果作为一种天然的、营养丰富的健康食品，受到越来越多人的青睐。为了满足市场需求，提高销售量，每个水果商家都需要有一套有效的促销活动方案。以下将详细介绍一个关于水果的促销活动方案。
首先，为了吸引顾客的注意力，我们可以在商店外部进行特殊装饰和布置。例如，可以在门口处悬挂大幅水果海报，展示美丽多样的水果图案，吸引路过的行人驻足观看。同时，还可以在店铺前摆放一些水果样品，供顾客品尝。这样一来，不仅可以增加店铺的曝光率，还可以让顾客产生购买水果的愿望。
其次，为了提高顾客的购买积极性，我们可以开展多样化的促销活动。例如，可以提供“买一送一”或者“满减”等优惠活动，吸引顾客购买更多的水果。此外，还可以针对不同的水果，推出“水果之王”或者“水果好礼”等特别活动，让顾客对购买水果有更大的满足感。此外，对于已经购买水果的顾客，还可以提供优惠券或者赠送贴心小礼品等方式，留住顾客，增加回头客数量。
此外，为了进一步增加水果的销售量，可以和餐饮行业进行合作。例如，我们可以找到一些餐馆或者咖啡馆，与其进行合作，把水果作为他们菜单中的一部分。可以在餐馆或者咖啡馆内设立一个小型水果特卖区，供顾客选购自己喜欢的水果。同时，在餐馆推荐一些根据水果制作的美食，吸引顾客品尝和购买水果。这样一来，不仅可以通过餐饮业的顾客扩大销售渠道，还可以提高水果的知名度和美誉度。
最后，为了增强顾客的满意度和购买的信心，我们还可以提供一些增值服务。例如，可以开设一个水果知识讲座，向顾客教授一些有关水果的知识，让他们了解水果的种类、特点和食用方法等。此外，可以提供水果配送服务，让顾客即使在家也能方便购买到新鲜的水果。同时，还可以在商店内设置一个试吃区，供顾客品尝新鲜水果，增加顾客的购买激情。
总结起来，水果的促销活动方案需要从吸引顾客、增加购买积极性、拓展销售渠道、提供增值服务等方面进行考虑。通过以上提到的一些具体措施，我们相信能够有效提高水果的销售量，并满足顾客对于健康食品的需求。
水果促销活动方案 篇2
水果的促销活动方案
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果市场急剧扩大。然而，竞争也随之激烈起来。为了增加销量和市场份额，水果商家需要制定一套创新的促销活动方案。本文将详细讨论如何设计一个具体、生动且有效的水果促销活动方案。
首先，一个有效的水果促销活动方案需要明确的目标。商家需要确定他们希望通过此促销活动能够达到什么样的效果，例如增加销量、提高品牌知名度或推广新品种。明确的目标将有助于确定合适的促销策略和工具。
其次，不同的水果促销活动应基于消费者的偏好和需求而设计。例如，对于健康意识较高的消费者，可以开展健康生活主题的促销活动，如举办水果健康讲座、提供营养咨询服务或配发健康饮食指南。对于喜爱激情购物和互动体验的消费者，可以组织水果采摘活动或开展水果品尝比赛。通过根据消费者的需求和偏好量身定制促销活动，以更好地吸引他们的注意力，提高购买意愿。
第三，水果促销活动方案应该考虑使用多种营销渠道。商家可以通过传统媒体如电视、广播和报纸宣传促销活动，同时也可以充分利用互联网和社交媒体平台。例如，商家可以利用社交媒体发布水果优惠券或打折码，或是与健康美食博主合作进行合作推广。此外，商家还可以在购物中心或超市设立展示柜台，并提供免费品尝或购买一赠一等优惠活动，以吸引更多的潜在消费者。
另外，水果的品质和包装也是一个成功促销活动的重要因素。商家应确保水果的品质和口感达到消费者的期望，并有优质的包装。精美的包装可以增加水果的吸引力，使其更具购买价值。商家可以设计个性化的包装，以提高品牌的辨识度。
此外，商家还可以考虑与其他行业合作，开展跨界促销活动。例如，可以与健身房合作，在其会员中推广水果消费的好处，并提供购买水果的优惠券。此举不仅能够扩大水果的销售渠道，还可以增加消费者对水果的认识和了解。
最后，一个有效的水果促销活动方案应该包含一定的奖励机制。商家可以组织抽奖活动，让消费者在购买水果后有机会赢取实物奖品或优惠券。此外，商家还可以设立积分制度，让消费者在购买水果时获得额外的积分，可以用于购买其他商品或享受折扣。
综上所述，一个详细、具体且生动的水果促销活动方案需要有明确的目标，根据消费者需求和偏好量身定制，使用多种营销渠道，重视水果品质和包装，开展跨界合作，并设立奖励机制。只有通过策划和实施针对性的促销活动，水果商家才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高销售并赢得更多消费者的喜爱与信赖。
水果促销活动方案 篇3
一、前言
俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。
我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。
我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。
因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生!
二、市场分析
1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。
而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。
2.我们--大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。
3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。
因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
4.现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。
三、活动介绍
1.活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。
2.活动地点(即卖水果的地点)：
⑴新3栋 新1栋寝室楼下各设置一个
⑵科教大厦楼下一个
⑶-师大道篮球场旁边一个
3.活动时间：实战开始时实行
4.水果品种： 香蕉 西瓜 小番茄 菠萝
5.组织机构：
主办单位：--师范学院继教学院
承办单位：--‘’师范学院经管学院
执行人员：参加市场营销大赛第四组组员
6.活动内容：
⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传
⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买
四、工作计划
1.申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性
2.寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场
3.寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商
4.询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点
5.筹备资金：
⑴ 有赞助商赞助
⑵ 我们宣传或者卖商家的商品
6.现场布置：由我们组成员负责
8.活动进程：
①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商
②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改
③达成协议，进行交涉
9.清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理
五、宣传计划
1.根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家
2.自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动
3.我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告
4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力
5.在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等
6.利用学校广播站宣传
六、商家补偿计划
1.冠名权
本次活动可以“新鲜水果”等来命名。
2.传单宣传
传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。
3.海报宣传
海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可
4.展板宣传
展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
5.横幅宣传
在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅， 但不可太商业化
6.网站宣传
本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料
7.广播台宣传
公司资料信息可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣传资金
8.小组人员用品宣传
小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传
9.促销点宣传
活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
10. 媒体宣传
有必要时可邀请媒体来采访。要赞助较大金额方可
七、经费预算
大海报 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可
小传单 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次
活动的宣传 展板 4块 免费 免费 可以自己向学校借
横幅 2个 100元 200元
卖商品 14人 免费 免费 我们自己提供人力
合计 275 元
补充赞助方案：
⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。
⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
##结束水果促销活动方案 篇4
一、项目介绍：
校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。
二、项目背景：
随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。
三、盈利方式：
(1)每天收入(即每天销售额)。
(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。
(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。
(4)广告位招商。
四、服务宗旨：
用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。
机遇：
校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。
挑战：
1.运费及运输方式是硬伤;
2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。
3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。
运营及下单模式：
线上订购，线下配送。每周统一总账。
1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单
2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名
3.电话下单：
人员配备及负责任务：
王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感
杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志
5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。
人员招聘：
每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。
任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)
员工薪酬：
送货提成+推广提成+学期期末终奖
如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。 股东投资及分红：
王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计2000元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。
当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。
配送时间：
每天中午12：00——14：00，18：00——00:00为正常配送时间
上课时间、00:00——02:00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。
特色服务：
1.借鉴闫丽姐的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。
2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。
3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。
4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。
成本预算：
1.苹果成本：
2.运杂费：
3.包装：
4.广告宣传：
5.员工工资：
6.合理损耗：
预期收益：
关于突发情况及处置办法：
水果促销活动方案 篇5
一、摘要
成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
二、行业分析
1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%。
2、政策分析：20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
三、商业模式分析
1、新颖的销售方式：开放式的自选。
2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
3、竞争对手分析：
(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
(2)大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
(3)农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
(4)游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在2008年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。
(5)对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
四、运营计划
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
2、独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
