90后大学生职场规划调查：75%偏向铁饭碗。
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如果你出生在1990年到1999年之间，无论高矮胖瘦，你一定有一个甩不开的标签90后。有人说这个标签意味着爱自由、叛逆、非主流
去年(20xx年)，大批90后将踏上工作岗位，他们的择业观是否如媒体形容的那样，会直接拒绝领导的安排?在去年11月16日到18日，记者连续三天发放了400份调查问卷，对岛城各大高校的90后大学生进行了调查，收回有效问卷377份。
奇怪的是：找工作时，这些90后撕掉了叛逆的标签，一路求稳：6成以上被调查者追求稳定的工作。在职场中，他们也并非敢说不的一代：九成被调查者肯做领导安排的私事;当在工作中跟领导持不同意见时，大多数人不愿说不。
在找工作时，90后大学生们撕掉了叛逆的标签，一路求稳：想在党政机关或国企任职的大学生占62% 。青岛大学商学院金融系的王文宏大三时就拥有了一家包子铺，投资了20多万元，可是毕业后他还是想考公务员或者进银行。
我们家几代经商，在做生意方面有很多经验。我创业的经验全都跟着爸爸在酒桌上学的。22岁的王文宏给记者讲述他的创业经。招聘会现场 ，他牵着女朋友徘徊在一个个展位前。谈到自己的生意经，他换了一副表情，变得一脸茫然。
在青岛大学崂山校区，他开了一家名为邓记一品生煎的包子铺，9月8日开业至今，每天的营业额在2500元左右。他每年要掏一万五千元加盟费，而且他跟一位合作伙伴已经投入了20多万元。
我投入的10万元启动资金是老爸资助的。地角是我选的，市场调研是我做的，他替我计算了一下开包子铺需要投入的钱，细致到买油盐酱醋、餐巾纸、筷子的费用。还计算了一天有多少个学生来吃才能把本钱赚回来。最后，他很痛快地掏了钱。王文宏一开始就认定了老爸会支持，他说：我从小办事就比较稳 ，没把握的事我不会跟他开口。只要开口，老爸也一定会支持。
包子铺开业第一天，吃腻了食堂饭菜的大学生就把100平方米的包子铺塞得满满当当。没料到会来这么多人，蒸包子的速度跟不上出单数，有些人等了好久都吃不上就走了。到11月份，包子铺仍然每天有2000多元的营业额。以后再开分店，把规模做大。王文宏说。
虽然生意做得有声有色，但他并不想把这行作为主业。家里人一直做生意，我大学也选择了金融专业。但我还是想找稳定点儿的工作，所以报考了选调生，我想考公务员。做生意有赔有赚，做公务员比做生意更有前途。王文宏的职业规划受到父辈的影响。当公务员的同时，我也可以做生意。如果仕途顺利，晋升空间大，我会从生意场上全身而退 。
除了想当公务员，他还说：其实，我也想考银行。毕竟这跟所学专业有关系，如果当不了公务员，当个银行的小行长也不错 。他笑着说。其实，我准备了两条路，这样能够稳当点儿，毕竟我才22岁，未来的路还长。
王文宏并不是个例 。在记者收回的377份问卷中，面对毕业后的去向，多数90后追求稳定的工作。在工作过程中，面对更好的工作，选择犹豫一下再跳槽的占40%，不能接受裸辞去旅行的占44%。这些选项的设置虽然并不能完全反映90后的心态，但面对一份工作时，他们可能会收敛叛逆和个性，追求稳定性。
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现在的职场规划
1：现在的职场的10招信心
[1]抓住空当，磨练你的热情。
[2]写下你感到骄傲的努力。
[3]准备一个奖状公布栏。
[4]专注于如何解决问题。
[5]调高目标。
[6]离开舒适区域。
[7]精工细笔。
[8]迎接惧怕。
[9]把握好情绪。
2：给找工作的朋友8点建议
[1]电话通知面试给人留下好印象。
[2]面试的时候，请针对你的应聘职位进行着装。
[3]不要忽悠，不知道就坦诚点，企业要的不是什么都会的人。
[4]时间观念。
[5]多点准备工作。
[6]忌讳说：给我一个学习的机会。
[7]敢于说出你的期望。
[8]不要鄙视小公司。
3：创业必须要把握的6大绝招
[1]自信。
[2]创新。
[3]务实。
[4]知识积累。
[5]艰苦奋斗。
[6]获得风险投资的重要能力，商业计划书的撰写。
4：拒绝外来的诱惑的职场规划!
[1]职场如婚姻，要修成正果需苦心经营。
[2]从看电影看职场。
[3]成功职场规划三原则：
A职业发展目标要结合自己的性格，特长和兴趣。职业生涯能够成功发展的核心，就是在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。从事自己擅长的工作，我们会工作的游刃有余;从是自己喜欢的工作，我们会各种的很愉快。如果我们所从事的工作，即是自己所擅长又是喜欢，那么我们必能快速从中脱羽而出。而这样正是成功的职业规划核心所在!
B：职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性。有些职业人士很有雄心壮志，但营销工作虽具有一定飞跃性，但更多时候切是一种积累的过程=资力的积累.经验的积累.知识的积累。所以职业规划不能太过好 及高远，而要根据自己的实质情况，一步一个脚印，层层晋升，最终才能成就梦想。
C：职业规划发展目标必须有可持续发展性。职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以惯穿自己整个职业发展生涯的远景展望，所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅，这不仅会抑制个人奋斗的热情，而且不利于长远的发展。
职场规划之转行
俗话说，隔行如隔山，术业有专攻，由此可见，社会大众并不看好转行。但不幸的是，你偏偏投错了行，难道真的只能将错就错，一味地顺着错误路径走下去?No，转行有诀窍;从过去的工作或工作经历中实现过渡，一定赢多输少!
诀窍一：掌握转行的基本规律
大学毕业后，Frank一直在律师事务所工作。就这样按部就班工作了六年多，一天，他突然意识到自己工作得很不快乐;因为Frank的个性内向，不善于主动与人交流，而别人还以为他端着律师的架子;另外，他不乐意将时间放在取悦客户上，也不习惯黄婆卖瓜，自卖自夸，因此，他不能很好地在众人面前展示自己的专业能力与经验。
而国内的大多数律师事务所采用松散型管理模式，律师靠自揽业务、与事务所分账的方式获得收入，因此，这么多年来，Frank的收入始终徘徊在0-6000元/月，有时还得赔上不少的银子
策略：我们可以从分析Frank的职业构成下手，首先要明确的是职业构成的公式，职业=行业+岗位。这样，Frank的职业构成是：在法律专业服务领域，从是执业律师工作。
其次，我们要在旧职业的基础上，规划、设计新职业。规划新职业的关键两步是，新职业=旧行业+新岗位、新职业=新行业+旧岗位。这样，Frank的跳槽方向有两个，一继续在律师界从事非执业律师的工作，比如从事法律研究、行政管理等方面工作;另一个是改变从事法律工作的领域，即在企业内从事法务工作，以机构内的律师作为职业定位。但是，在选择进入的行业时，我建议Frank分析过去六年经办的案例，并且着重整理和归纳经济案例，因为企业不会聘请一位擅长刑事或民事诉讼的律师作为企业常年法律顾问。
很多人希望一次就跳槽成功，进入新行业从事全新的工作;就好比厌倦了教体育的老师希望通过一次跳槽成为媒体记者，这在实际生活中是很难实现的，因为大多数企业和面试官遵循这样的选聘原则：过去表现决定未来成就。如果你想转行，最容易获得成功的办法是：一次跳槽，只做一项改变!这样，你每次跳槽都能保留过去的工作经验，不是行业经验就是岗位经验。
诀窍二：做好转行的前期准备
大学毕业后，Apple有幸成为一家外企的总经理秘书，但工作两年后，她发现自己的工作激情在渐渐褪却;而处女座的人，向来有忧患意识和完美主义情结，因此，Apple很为自己秘书职业的发展前景担忧。文章转载自:个人简历网 职业生涯规划范文频道 原文地址:职场规划之转行
那是三年前的事。作为Apple的职业发展教练，我建议她选择一个专业领域作为自己的长期发展方向，经过各项评估，我们最终确定的转行策略是：一，将人力资源部门的招聘专员岗位作为她转行的切入点;二，岗位的转变需要在目前的公司内实现;三，不管短期内是否能转入HR部门，都要安排时间完成人力资源管理师的考证学习
这之后，Apple利用秘书职位的便利不断向总经理争取转行的机会，起初总经理的回答是：如果你能找到比你更适合秘书岗位的人，我就放你去HR部门!再后来，挡不住Apple的坚持，老总终于松口了：如果我出差或工作不繁忙时，你可以到HR部门见习去年底，公司招聘专员待产休假去了，Apple终于如愿以偿被调至人力资源部门工作。
跳槽策略：我们常说，面试就是推销自己的过程，因此，决定转行成败的关键因素跳槽者是否做好了向面试官推销自己的准备工作。
而转行的准备工作，具体包括：
你真的确定新是你真正感兴趣和适合的?而且你已经理解和体验过新职业的日常工作内容;
每个职业度需要完成一系列的工作任务，而完成这些任务就需要你具备某些技能，因此，你需要找出新旧职业间的共同技能;
为了获得新职业，你需要提前学习和掌握与此相关的知识与技能;
从确定转行目标的那一刻开始，就向你潜在的老板和上司展示你已经具备的、与新岗位相关的技能。
我认为真正确定自己长期发展的职业方向，这至关重要。很多转行者并不了解自己的需要，也不了解自己向往的新职业，或许是因为他们只看到另一份职位的光鲜外表和目前职位的种种弊端。因此，我建议跳槽者在转换职业之前，最好能到新职位的所在部门帮忙一段时间，看看、体验一下新职位的具体工作内容，分析一下新旧工作的优缺点，再评估自己和这两个职位的匹配程度总之一句话，思路决定出路!
职场规划的秘密
要想在职场上有所斩获，就必须做好职业规划。对于职场中人来说，职业规划是职业发展中最关键的向导。职业规划因人而异，不同的对象有不同的需求，因此制定的目标与计划也不尽相同，但个人为自己做职业规划的方法和流程是大致相同。
1、设定职业目标
良好的职业规划缘于明确的职业定位和可行的目标。立足于自身的发展职业目标大体可以分为总体职业目标、年度职业目标，也可从内生涯和外生涯两个方面进行划分，内生涯包括工作所需的知识、观念、能力、经验、成果、心理素质以及内心感觉等方面。外生涯包括职务目标、工作内容、工作环境、经济收入、工作时间、工作地点等。
2、明确行动计划
行动计划主要是找出差距及如何弥补，可以从工作状况、岗位要求以及学习充电三个方面进行。今年能够挑战的新目标是什么?如果想要实现年度目标，自己该如何行动?需要在哪些方面学习提高，采取怎样的方式?还要规定完成时间。
3、加强执行能力
目标计划，不能只是文件，而应该要让自己行动起来，依照既定的规划实施。只有按规划去实施了，才有可能接近自己的目标，要知道成功不是从天而降的，付出不一定得到，但不付出肯定得不到。
4、适时完善计划
当你非常清楚自己的人生目标、职业目标时，才懂得理智取舍职场中的重重选择。一旦确定了你的职业规划，在大方向不变的情况下，适时对中短期计划进行调整会让你加速达到目标，少走弯路。
5、评估职业平台
现有职位是否能够让你体现出自身的价值、获得成就?如果可以，那就按照规划一步一步地开始你全新表现;如果不能，那么你就应该到其他的行业或者企业中寻找更加适合你的发展空间了。
李开复曾经说过：在人生的旅途中，你是自己唯一的船长，千万不要让别人驾驭你的生命之舟，而要坐在舵手的位置上，决定自己何去何从。如果你想让自己的职业生涯发展得一帆风顺，那么做好自己的职业规划是十分必要的。
职场规划=金融投资
人只有一个，把自己卖到哪个行业、哪个公司，决定了你能有多大的收益。除了对行业发展的宏观了解，股票市场为我们提供了更为详尽的了解行业和公司的途径。
这一点上，职场与金融投资一样，需要的是行业理解与公司调研，选择职场和股票投资中选择企业有异曲同工之妙。
随着中国资本[4.07 -5.35%]市场的发展，企业纷纷通过上市融资获得更长远的发展，沪深两市2000多家上市公司几乎涵盖了我们职场中所有可接触到的行业，而资本市场上，上市公司都要遵循定期的信息披露制度，相对于未上市的企业来说，信息是透明且受到监管的，这些重要的关于企业和行业的信息，会为我们职业的选择提供重要的帮助。
对于股票投资者而言，上市公司每年公开发布的年报信息就是投资中重要的参考指标，而对于职业选择来说，年报内容也十分重要。企业的经营状况、盈利能力，包括职场人士最关注的薪酬水平往往会在上市公司的年报中有明确的体现。
根据各行业公司年报显示，金融行业仍是平均薪酬最高的行业，20xx年18家上市券商支付给职工以及为职工支付的现金合计为245.9亿元，职工人均年薪酬为26万元;16家上市银行的人均年薪酬为28.37万元;四大上市保险公司公布的人均薪酬平均为11.34万元。尽管目前基金行业尚未有可供对比的统计口径，但众所周知，基金经理的收入一直是在金融行业金字塔顶端的。
今年四月，随着年报披露完毕，20xx年上市公司高管年薪也全部亮相。Wind资讯数据显示，按申万一级行业分类，房地产、交运设备、纺织服装和餐饮旅游四个行业中，每家公司高管薪酬总额均值相比20xx年均取得了20%以上的增幅。
从各行业前三名董事报酬均值来看，排名位居前列的是金融服务、房地产和商业贸易，分别为556.69万元、210.50万元和180.06万元。若从各行业前三名高管报酬均值来看，位居前三甲的则是金融服务、房地产和家用电器。由此可见，无论从何种角度来分析，金融服务和房地产行业都具有绝对优势，哪些工作最赚钱一目了然。
当然，对于大多数人来说，上市公司动辄几十页的年报信息根本就不知从何看起，但通过财经媒体公开的报道或独立咨询机构的研究报告，关于企业各种角度的信息都会被提炼出来，只要多加关注就不难得到，而且更重要的是我们要懂得用投资的逻辑去选择职业。
一般来说，投资中选股的思路是自上而下的，即首先从大的宏观经济角度判断整个经济的发展趋势和政策方向;然后再根据这些信息选择符合这一趋势的相关行业，比较各行业之间的景气程度和增长潜力;最终在行业中选择最适合自己投资的股票，关注具体上市公司的财务数据、经营战略和管理状况。当然，在持有股票之后仍然要时时以这样的逻辑判断自上而下随时有可能发生的一些微妙变化，再根据这种变化动态地审视手中股票的价值，以便在适当的时机做出止盈、止损或换股的决定。以相同的思路选择职业，从宏观经济和政策选择最有钱景的行业，然后在行业中选择适合自己的企业，甚至按照投资中止盈、止损和换股的思路规划自己的职业发展之路，无疑是即科学又具有前瞻性的，效果也必定事半功倍。
销售人员职场规划职场路线
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一：成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。
实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二：转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三：个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四：转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。仁者见仁，智者见智。前几天翻看博友慕白的博客的时候，见天津小刘见过做安利的，但对安利不是很了解。万岩对安利做过案例分析，知道它的优势是明显的，在中国的大背景下，做起来有难度。销售，仁者见仁智者见智，有人看到未被开发的大市场，有人看到时根本不能开发的空市场。反正，万岩知道自己身边的楠姐做安利做的非常成功，资产过亿。炒股票的人从来都看的是顶级人士，而现实中对销售的看法却反之，看到的都是失败者，好荒唐!所有的想法均建立在自己的喜欢与否之上，大部分是这样的。
