饮酒二十首_行止千万端。
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陶渊明 饮酒二十首_行止千万端
行止千万端，谁知非与是。
是非苟相形，雷同共誉毁。
三季多此事，达士似不尔。
咄咄俗中愚，且当从黄绮。
【译文及注释】
行为举止千万种，谁是谁非无人晓。是非如果相比较，毁誉皆同坏与好。夏商周未多此事，贤士不曾随风倒。世俗愚者莫惊叹，且隐商山随四皓。
【赏析】
《饮酒二十首》是陶渊明的作品。此诗作于陶渊明看破东晋黑暗，辞官隐退之时。陶渊明在偏僻山村，没有世俗侵扰，时常醉酒之后反而诗兴大发，遂题诗自娱。写好的诗稿越积越厚，让老朋友帮忙整理抄录。一共得到20首诗，陶渊明把这一组诗题为《饮酒二十首》。此诗表现了陶渊明高洁傲岸的道德情操和安贫乐道的生活情趣。
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和春深二十首
白居易 和春深二十首
何处春深好，春深富贵家。
马为中路鸟，妓作后庭花。
罗绮驱论队，金银用断车。
眼前何所苦，唯苦日西斜。
何处春深好，春深贫贱家。
荒凉三径草，冷落四邻花。
奴困归佣力，妻愁出赁车。
途穷平路险，举足剧褒斜。
何处春深好，春深执政家。
凤池添砚水，鸡树落衣花。
诏借当衢宅，恩容上殿车。
延英开对久，门与日西斜。
何处春深好，春深方镇家。
通犀排带胯，瑞鹘勘袍花。
飞絮冲球马，垂杨拂妓车。
戎装拜春设，左握宝刀斜。
何处春深好，春深刺史家。
阴繁棠布叶，歧秀麦分花。
五疋鸣珂马，双轮画轼车。
和风引行乐，叶叶隼旟斜。
何处春深好，春深学士家。
凤书裁五色，马鬣剪三花。
蜡炬开明火，银台赐物车。
相逢不敢揖，彼此帽低斜。
何处春深好，春深女学家。
惯看温室树，饱识浴堂花。
御印提随仗，香笺把下车。
宋家宫样髻，一片绿云斜。
何处春深好，春深御史家。
絮萦骢马尾，蝶绕绣衣花。
破柱行持斧，埋轮立驻车。
入班遥认得，鱼贯一行斜。
何处春深好，春深迁客家。
一杯寒食酒，万里故园花。
炎瘴蒸如火，光阴走似车。
为忧鵩鸟至，只恐日光斜。
何处春深好，春深经业家。
唯求太常第，不管曲江花。
折桂名惭郄，收萤志慕车。
官场泥铺处，最怕寸阴斜。
何处春深好，春深隐士家。
野衣裁薜叶，山饭晒松花。
兰索纫幽佩，蒲轮驻软车。
林间箕踞坐，白眼向人斜。
何处春深好，春深渔父家。
松湾随棹月，桃浦落船花。
投饵移轻楫，牵轮转小车。
萧萧芦叶里，风起钓丝斜。
何处春深好，春深潮户家。
涛翻三月雪，浪喷四时花。
曳练驰千马，惊雷走万车。
余波落何处，江转富阳斜。
何处春深好，春深痛饮家。
十分杯里物，五色眼前花。
铺啜眠糟瓮，流涎见麴车。
杜甫诗云：路见麴车口流涎。
中山一沉醉，千度日西斜。
何处春深好，春深上巳家。
兰亭席上酒，曲洛岸边花。
弄水游童棹，湔裾小妇车。
齐桡争渡处，一匹锦标斜。
何处春深好，春深寒食家。
玲珑镂鸡子，宛转彩球花。
碧草追游骑，红尘拜扫车。
秋千细腰女，摇曳逐风斜。
何处春深好，春深博弈家。
一先争破眼，六聚斗成花。
鼓应投棋马，兵冲象戏车。
弹棋局上事，最妙是长斜。
何处春深好，春深嫁女家。
紫排襦上雉，黄帖鬓边花。
转烛初移障，鸣环欲上车。
青衣传毡褥，锦绣一条斜。
何处春深好，春深娶妇家。
两行笼里烛，一树扇间花。
宾拜登华席，亲迎障幰车。
催妆诗未了，星斗渐倾斜。
何处春深好，春深妓女家。
眉欺杨柳叶，裙妒石榴花。
兰麝熏行被，金铜钉坐车。
杭州苏小小，人道最夭斜。
年度餐饮酒店经营管理计划书
年度餐饮酒店经营管理计划书
文章标题：20xx年度餐饮酒店经营管理计划书现今阶段，xx酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营提出了更高的要求。在20xx年来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。[网文章-网，范文资讯网]
一、市场环境分析
我店经营中存在的问题：
1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。
2、新闻宣传力度不够，没能让X城人民了解我店，也没能在XX地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或X级主干道设立广告牌。
3、竞争对手分析：我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“XX”经营策略。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。
目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：
既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档案效益）。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按照百分百编制，要让80人员创造100工作，还余20人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度，这是最好免费口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份额。
因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现在顾客中获取更多顾客份额
忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。（如：谢师宴市场的开拓与巩固）。
2、减少销售成本
新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通，（20xx年营销手段之一）。
3、赢得口碑宣传
具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。根据目前我们XX人民消费心理，还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。（口碑操作也是市场运作手段）。
4、员工忠诚的提高
加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。（20xx年要求引进部分在校实践生来补充人力资源）。
三、市场营销总策略
“百姓的高档酒店”－商务会议为日常基础接待（因目前非我店莫属），扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作，以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。
四、20xx年行动计划和执行方案
（一）销售方法和策略
1、改变经营的菜系。我们以经营X菜和海鲜为主，本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味
年度餐饮酒店经营管理计划书第2页
菜系，建议引进部分粤菜，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。
3、重新签发顾客协议，进行有原则“选择”。
4、推出房间“周末特价”。
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组。
6、明确各年、节开展促销活动。
（二）管理方法的改革
创收是根基，是酒店的生存之本；创收是酒店管理的重中之重。
1、转变观念，打好创收思想基础
实抓成本，不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本，如：采购成本（采取不同时期估价）。水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制[(3—7)月份拟订135人，（8—10）月份拟订140人，（11、12、1、2）月份拟订165人]，其利润占酒店总利的1/4之多。
“管理”表面上与盈利无关。但从本质上看，管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工，只有不合格的‘管理者’”，便是这个道理。
2、“以人为本”，找到创收盈利之源
人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心”留在店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。
3、疏通营销渠道，狠抓营业利润
根据分析20xx年度营业，拟订预算20xx年营业指标
20xx年营业额（仅供参考） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 20xx年预算指标（仅供参考） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12要求抓专业营销队伍，并同时倡导全员促销，增强团队意识，使全店上下个个都宣传酒店，推销酒店产品。
4、优质服务，实现客我共赢
（1）优质服务，是酒店的本份
定好标准，规范技能操作，严抓培训。标准，是行动的准则、指南。明确了标准，才能规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准，即顾客满意，也只有通过培训才实现最终顾客满意要求。
（2）抓好落实
这是我们管理者的“通病”，经常还是停留在找“借口”弊病问题。一定要贯彻“办法总比问题多”管理心态。抓好落实，每件事情都落处有声。
（3）抓好检查
在酒店、部门、班组三级组织中，自下而上地提高检查力度，不走过场其做到“创收有奖、损利受罚”。
酒店的整体形象是通过细节来体现的，而细节则是无穷尽的。因此，要使酒店的管理真正做到“无差错”，就必须脚踏实地地推行细节管理。高水平的酒店面对是高要求的客人，高要求的客人通常都有着非常细致，甚至有些苛刻的眼光，管理中的每一个细微的环节都会引起他们的注意。所以，要真正做到高水平的管理，就必须有一种“钻牛角尖”的精神。
20xx-1-12
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“庆祝第二十二个教师节”活动安排意见
“庆祝第二十二个教师节”活动安排意见
“庆祝第二十二个教师节”活动安排意见今年9月10日是我国第二十二个教师节。为做好今年教师节的庆祝活动，学校按照市教育局统一要求,本着既热烈隆重，又注重实效的总体要求有效地安排教师节庆祝活动,教师节庆祝活动的主题为“我是光荣的人民教师”,主要活动安排如下:
一、围绕市教育局关于教师节活动安排意见,认真筹备教师节文艺演出，设计教育改革发展成果展，参加各级各类先进评比表彰宣传活动等，展示教育成果，突显学校特色。
二、教师节前夕，由工会组织开展“我是光荣的人民教师”宣誓活动，同时结合对照《教师手册》，在教师中开展我与光荣的人民教师找差距活动，弘扬崇高师德，树行业新风尚。
三、由政教处、团委、大队联合组织开展“三进教育”活动，即进社区、进学生家庭和进学生心灵活动。依托社区开展综合实践活动、组织教师进行家访和开展教育咨询，形成社会、学校和家庭的“立体化”教育网络，使家长更好地了解学校，配合学校育人工程，寻求社会对学校教育的鼎力支持。
四、在广大师生中开展“我的老师”和“我与我的学生”征文活动，弘扬尊师重教、教书育人的社会风尚，讴歌尊师爱生、平等和谐的师生关系，优秀文章将制成文集，推荐发表。
五、开展走访慰问骨干教师活动和宣传先进事迹活动。重点走访2—4户省市级骨干教师，为教师排忧解难；通过报纸、电台、网络等新闻媒体大力宣传优秀教师事迹，努力在全社会营造尊师重教的良好氛围，激励广大教师以身边的典型人物为榜样，敬业爱岗、为人师表。
六、本着“隆重、简朴、安全”的原则，9月10日中午组织庆祝第二十二个教师节联欢活动，以各工会小组为单位，排练形式新颖、内容健康的文艺活动，展示教师风采。
七、为响应市总工会“双日捐”倡议，学校在广大教职工中积极开展奉献爱心捐助活动，所捐款项用于救助特困户和面临失学少年儿童，所捐衣物等用于救助今年遭受水灾的群众。
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