做中介的经典的个人心得。
你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？小编为大家呈上收集和整理的做中介的经典的个人心得，为方便后续阅读，请你收藏本文。
1、 如果你看上房子，我建议你尽快下诚意金；
2、我只是建议，可不要认为，我们急着挣你的中介费，才让你下诚意金；
3、目前不是我一个人有这个房源，同行好几家都有，这房子不是我卖就是别人卖，但一点很快会卖掉；
4、你不买房不知道，这个行业像打仗一样，随时战局都在变化，鹿死谁手关键看谁下手快；
5、许多人买房置业的观念仍然停留在传统的观念上，认为是几百年不变，岂不知现在房子仅仅是人们一种家庭理财的产品而已
6、既然已经找到的好房子，那么就订吧
7、买房以前人人都嫌价高，买了以后都希望房子涨价
8、你看现在的房价，你再回想一下以前的房价，应该知道房价走势是什么样。
9、我记得几年前3000元/平米，人们都嫌价格太高，现在看来当时买房的人都赚了
10、假若你还没有更多的选择，我想你应该定拉
11、我建议你很快作决定，下诚意金。
12、买房子很痛苦，很多人都在选择理想化的房子，但是从我们近10年的经验来看绝大多数人所考虑的问题，几乎他自己也找不到答案
13、我想，这套房子应该合适，除非你把你的需求没有给我说明白
14、我想我是用专业的眼光看这套房子，应该很适合你
15、且不说其他的，我想你要是定了以后，你应该请我吃饭（我从来没有给别人这样讲过）
16、你还是多考虑，如何成交，如何装修的问题吧
17、这套房子，我希望我帮你成交，其他同行，我们同事的客户都在考虑，我说了估计你不信，当别人买了你肯定后悔。
18、我相信你的眼光不会错的/我相信你的选择是正确的
19、你还犹豫什么，我不会给你做决定，
20、买房子很痛苦，选房子很艰难，作决策是一件令人头痛的事情
21、等你入住那天，我们公司会赠送礼品
22、在**方面一看你就是个行家，不过我在挑选房子方面，可是个行家，我已经干了3年了。对房子的好坏，我非常了解，
23、我发现大多数需要考虑的人，都会考虑一些复杂的连他们自己都想不出答案的问题
24、买房子是一件大投资，应该非常慎重考虑，反复比较，如果选择不当，不仅自己后悔，家人不满意，就是朋友也会感觉到奇怪
25、买房子是一件非常令人痛苦的事情，前思后虑，请折磨人的。如果真的满意，就应该当机立断
26、很正常，一般人买衣服时当作决定时都很痛苦，不要说房子，这是大宗交易，更难下决心，反过来说房子是唯一的，永远不可能有第二套这样的房子
27、第一眼看中（的房子）便是命中注定，俗话说没有巧合只有缘分。
这位售楼小姐利用风水或命运机缘的手法进行销售。目前已是常见手段了
28、您的判断是自成一派的，和别人不同，所以只有您能买到这样的房子嘛。
非标准户型的销售办法。其实，对每位看这个房子的客户她都这么说。
29、这里以前房子才4000多（元/平米），现在都10000多了，谁敢相信呀。
客户说着不敢相信，却道出一件世人无人不知其确切的事实，就像说撒哈拉沙漠很少下雨一样。
30、买？这不是买，是投资，是您的资产重组。
一针见血！简直是楼神的语言，
31、不同的人有不同的生活方式嘛，Different strokes for different folks.
1、这是一句经典的销售用语。2、这位业务员的水平高。3、如果客户不懂英语，等于骂人。
32、我想你以后再也买不到这个价位的房子
房源发布技巧
选择合适的网媒平台
一个好网络平台的标准不只是知名度高人气旺，要了解所合作的房产网站的搜索引擎排名和同行使用后的效果调查。更要了解同行使用度，如果一个网络平台有非常多的同行在使用，那么无论他多有名气、流量再大也效果微微。
房源信息如何填写
据了解，越来越多的消费者（至少80%）购房前会上网查询相关资料或上网找房，导致中介通过网络获得客源量越来越高和报纸媒体日渐式微。房屋买卖作为百姓最大的一项生活消费支出，购房者除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外，还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。这些在中介门店和报媒无法展现的实体，可以在网络上进行详细描述。填写信息越多，获取客户量也将越大。
房源的标题
房源标题类似看书读报的文章标题，作用是带给用户房源的第一印象。房源标题会出现在用户搜索的结果列表页等地方的显著位置。可以说一个好的标题可以大大提高房源被用户浏览和预约的次数。
一个好的标题往往有两个方面组成，首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点，这里的卖点应该是此房屋最大的亮点，例如一中附近双阳台，双阁楼等。另外标题的组织应该尽量的吸引人，在拟定标题的时候可以针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户的类型，并根据此类客户的特点拟定标题。
房源的详细说明
要在房源说明中突出该房的优势来吸引网民点击信息并主动与您联系，如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配套设施分析等，需强调的是所发布信息要真实。
投购房群体之所好
各个购房群体细分市场的需求会随着季节的不同有所变化。要针对近期购房群体的需求进行发布房源，如投资客较多，还是刚性需求的购买婚房的群体较多，要根据市场需求投其所好，其房源的关注度自然就高了。此外，因网络发布数量是根据合同约定有所限制，所以要挑选出优质房源进行发布，才不会导致资源浪费。
房源发布量与刷新量
房源信息在本网上展示的机率取决于每天房源录入量和每天房源更新量。特别提示的是录入房源量越多，被网民浏览、搜索到的机会越大。本网(FC0531小编)房源发布可每天无限量更新，刷新后房源就会在首页体现，便于网民浏览点击,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。
房源发布时间
据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为：每天早上9：00－11：00，中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00，要把握好时机做好发布工作。
信息是否真实
有些客户为了吸引网民点击浏览自已的房源或不勤于更新，发布大量虚假信息（包括超低价位假房产、已售房产）在网络上。一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度，也会让网民对您及贵公司所发布的所有房源信息失去信心，更对行业造成不良印象，影响甚大。所以一定要反映真实房源情况，并不定期删除已销售房源。诚实做人、诚信做事。
进行良好的客户维护跟踪
在满足以上要素的条件下，监测网络是否有直接效果关键看发布者接到的来电量，而并不只是看是否有销售或成交，因为成交与否是由太多主观、客观因素及销售技巧所决定。但对于销售人员来讲成交高于一切，因此，当有较多的网民来客量或来电量时请留下网民的联系方式、进一步了解其需求，长期做好跟踪服务。最后，还请勿必作好网络来电来客量的统计，以便于检测自已的使用效果。如果你是一个成功的网络营销者，请告诉我们还将对您进行专访，让广大网民一起来分享您的成果及成功经验。
无论是报纸媒体还是网络媒体，都是企业形象提升及促进销售不可缺少的渠道，但媒体绝对不是万能的，不能保证所有的合作者都能取得很好的成效，因为效果如何还受到诸多因素影响。但是一个媒体能做得成功，除了内容过硬外，还必然是他帮助了很多合作者走向成功，才有众多的支持者。既然有那么多成功的案例，为什么你不让自己成为下一个成功者呢？
网络性价比如此高，请用好网络媒体资源，相信自已一定会成为房产网络营销高手，为自已事业发展添砖加瓦！
新人的关键90天操作5要点
怯生生的走进办公室，四周是陌生的面孔、漠然疑问的眼神，职场新人的90天实习期开始了。
90天里学什么？干什么？交什么作业？得到什么？是需要好好规划一下的。
首先要解决目标定位问题。根据职场目标的生存、积累、发展实现三个职业阶段的划分，90天的目标就是生存，更高的目标预期是危险的。有人想要一鸣惊人、有人想要被刮目相看、还有人急于一显身手。但任何与新人身份不符的愿望、举动却都是愚蠢的。
其次就是解决心态问题(职业成熟度)。低姿态、主动才是生存心态。企业，特别是中小企业，未必会像对待下嫁的公主一样提供员工培训流程，也未必会像对待客户那样准备好你学习所需的资料、文件，更未必会像对待专家那样安排一个你理想的工作环境。面对这样的现实，职场新人不具备挑剔、评价、质疑或解释规则的资格，只有主动适应的权利。
最后就是具体操作的五个要点：
建立人和，熟悉环境
在10天内认识你同部门的所有人，在30天内认识与你工作有关的绝大多数人，以20人为底线。不仅仅是你认识他们，更重要的是让他们认识你，这个并不容易。在这个过程中观察工作流程、组织环境，找出你的职场贵人。
进入工作
工作环境内的打杂、任务、挑战、意外、客户、加班、会议甚至是别人推过来的杂事等等，都是有益的机会，能为你带来操作经验和小小的成功体验，甚至会带来表现的机会。
别去思考哪些是分内，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是发传真。因为任何一件事都有人在冷眼旁观，暗自评价。因此，这个要点贯穿整个90天。
恰当表现
职场新人的最佳形象就是勤快、踏实、好学。勤快就是有求必应，行动及时。先完成领导交办的，再完成老同事交办的，自己的任务，时间不够就加班干。踏实则表现在不挑拣、干活有始有终，圆满完成。
好学很重要，与新人的身分最相称。一个就是问，问专业、问要求、问不足，记住要过了脑子再问，重复请教简单常识问题会让人质疑你的努力和智力。另一个就是对公司资料的研究学习，这些事最好在公司完成，外语学习则千万要回家，因为易生误会。
人际是非
有人的地方就有是非，不出10天，你很快会听到和看到。多看、多想、多做、少说是我的忠告。首先，在缺少完整的信息来源之前，哪怕你是逻辑周密的天才，你都无从做出正确判断。其次，组织环境的任何变化，都与你的生存目标无关。最后，要记住，卷入是非的新人，是最容易受伤的。
去与留
第一个30天，企业发放了承诺工资，就踏踏实实地工作下去。如果企业不能按规则行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果断下决心离开。一个缺少信用的组织绝非职业成长的健康环境，对新人来说也不例外。
如果用好的开始是成功的一半来评价这90天之关键，立足点显然是偏高、偏乐观了，不如改成好的开始是职场生存的第一关更贴切、更现实。
性格内向的房产经纪人怎么办？
房产经纪人交流, by eallhm.
人又性格内向，外向之分，有的人天天生性格就内向，性格内向者要想成功地交际，应努力将性格弱点转化为性格优势。
这里，首先要明确一个基本问题，由于性格类型是在一定的气质类型的基础上建立起来的，而气质类型又是与生俱来、不可改变的，性格类型也不可能发生根本性的变化。具体地说，它不会出现如某些朋友所期望的那样，由内向性格转变为外向性格，或者由外向性格转变为内向性格（当然，由于外伤等造成脑部出现器质性病变而发生的特殊病态改变不在此列）。人们平常所说的性格发生变化，其实仅是指特定性格类型中的优良性格与不良性格在不同时间、不同地点、不同条件下会有不同的具体表现而已。例如，在保尔柯察金的一生中，便充满了爽朗与抑郁、坦率与孤僻、果断与徘徊等矛盾重重的表现。其他许多伟人的一生，也往往处于这种状态之中，但他们最终都战胜了自己，战胜了性格不足，成为顽强不屈、斗志旺盛的人。
其次，性格内向者的某些性格不足，从另一个角度来看，也有它的两面性。比如，性格内向者的一个明显弱点就是胆小和软弱。但是，对许多性格内向者而言，胆小与软弱又是以遵纪守法、与人为善和没有粗鲁性的攻击言行表现出来的。人们在与这些性格内向者相处时，会更有安全感，没有心理负担。
不仅如此，对于性格内向者而言，善良与温柔等性格特征更可以向坚韧的方向发展，这是另一种刚强、另一种勇敢，即不求在场面声势上压人，而是以委婉迂回的方式实现自己的目标。为了使印度人民摆脱英国的殖民统治，圣雄甘地进行了长期艰苦的和平抗争，并最终使国家获得了独立。在他身上不是同样洋溢着令人折服的性格魅力吗？而要做到这一点，关键是树立信心、坚持信念。勇敢顽强不独性格外向者专有，内向而坚忍的人同样令人敬佩。其实，许多性格内向者的问题也往往出在这里。他们缺乏对自我价值的肯定，自己先在思想上否定了内向，否定了自我，自己为自己制造了一个思想的枷锁。试想，一个对自己如此缺乏信心的人，我们又能指望他办成什么大事呢！
总之，让性格内向者变得热情奔放、激情荡漾、口若悬河、高朋满座是既不现实也无必要的。但是，不热情奔放却见解精辟，不激情荡漾却韧性十足，不口若悬河却一语中的，不高朋满座却左右逢源，则是性格内向者应当追求的目标。如此，性格内向者不同样也是交际的成功者吗！
推荐几个自己经常发帖子的地方
房产经纪人交流, by eallhm.
混在经纪人圈子也2年多了。不论同事还是自己，大部分工作都花在网络发帖子上面。这里，凭借自己经验，给同行们推荐几个发帖子的地方，大家也说说自己的看法，看有啥效果不错的发帖子的地方，也交流下。
一、专业房产类站点：
1、 搜房网：当之无愧的行业大佬。分类信息网站，信息量大，更新快，速度快。免费信息需审核，收费信息不审核 。效果很不凑。
2、 焦点房产：搜狐旗下的房产网，信息量不少，速度一般。
3、 新浪房地产（house.sina.com.cn）：新浪网下的房地产频道，信息量很大，更新快，速度一般。发信息可以给大家直接看，50一条；发信息不缴费，每次查看需要交1元。效果很不错-曾经发了个西直门的房源，手机早上七点多到晚上十点响不停。
二、分类信息类站点：
分类站点，啥信息都有。大部分都是商家信息（当然，也包括咱干房产的）。
1、 赶集网：租房信息多，更新得也比较快。对发布信息的数量是有限制的。赶集网上个人客户比较多。
2、 站台网：简单的不能再简单的网站，连图片都没有。不用注册就可以发，效果比较不错。房产信息较多。站台还有首页右下角的信息也不错，嗯嗯，嘿嘿，还是单身的男生女生可以看看哈~~~
3、 58同城：信息大杂烩，啥信息都有。效果一般。
4、 口碑网：因为做的比较漂亮（雅虎旗下站点），用户以白领居多。我的好多高端客户都是从这里来的。
5、 263在线：页面比较简介，和58类似。以前一直觉得他是163一起的（汗下）
三、搜索引擎类站点：
1、 酷讯网：以前很火的房产垂直搜索引擎站点。也许这两年行业不景气，首页现在都不是房产了，只能进去后，在个小角落里面才可以找到房产
2、 百川网：能发信息，不过我主要用他来搜信息。有客户没房源，搜一下，基本上大的站点的信息都有了，不用一个一个打开。比较方便。
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育儿的个人心得
一、千万别把学习当成任务
我们很幸运，我们也很无奈，因为进入了一个信息爆炸的时代，这是人类前所未有的年代，一不小心我们就会在这个信息海洋中迷失自己，甚至让孩子也失去方向。我们经常会听到很多孩子说：我也不知道我以后要干吗!家长也会说：我也不知道该怎么办!这样的迷惑越来越低龄化，因为这个浮躁的年代让我们家长在所谓的素质教育和知识教育中摇摆，"学习唯一论"和"学习无用论"经常会影响着我们的判断。
在我看来现在的"学习"更多的是一种形式和能力，而不是内容，尤其是在小学阶段，学习唯一论和无用论都是片面的，我对小学的看法是：学习是一种生活，一种成长，一种让他们认识世界的过程，而不是任务!
由于我们家亲戚基本上都在国外，因此我受到国外的教育理念的影响比较大，那就是"从小不玩好，长大学不好"，在他们眼中，中国的孩子真的很会学习，但是他们真的不会生活!当然我不能完全照搬这个观点，毕竟这是在中国，谁也说不好将来会如何，所以作为家长不可能在教育方面做任何的赌，而是需要多方面的吸收好的教育理念和方法，并且要针对家庭的环境和孩子的具体情况实施。因此我在这半年里大约1-2个月会总结一下孩子的学习生活情况，现在回头看看写的总结日志，我
我发现出现最多的几个概念："学习为先，因材施教，为己读书;顺其自然，慢慢学习，学以致用;换位思考，信任理解，平等交流"。
二、学习为先，因材施教，为己读书
我们有时候同样迷茫，迷茫的时候出路就是多学习，多借鉴，现在到新华书店会发现有太多的关于素质教育和家庭教育的书，都是很多作者自己的亲身经历，比如《好妈妈胜过好老师》我反复的看其中的一些好的方法，比如针对小学时期的"做作业陪还是不陪"的问题，为什么"不考100分"，什么是"不管是最好的管"等。还有《1-2年级，塑造孩子一生的关键》一书， 这两本书我是在孩子上一年级之前就很认真地阅读过，而且在第一学期真的很派上用场。在这个寒假我还买了《乐在小学》、《陪女儿说说话》、《怎么教孩子才肯主动学》，正准备看，这些书中的学习我想并不仅局限在学习知识上，而更多的是如何培养学习的能力。
除了书本，我关注相关的微博和博客，也经常和其他家长进行交流，因为书本上的毕竟和我们所处的环境差异很大，而身边的家长，甚至是我学校的大学生，了解他们的成长过程，更重要的是针对孩子的特点，我的女儿是一个在外不太爱表现自己，而内心是比较有自己想法的孩子，我在很多时候都是要征求她的意见，让她自己做决定，"但
是必须要对自己所做的决定负责"--这是我和她爸爸说的最多的话。
读懂孩子是家长最需要学习的，让孩子为自己负责是我们最需要培养孩子的一项能力。因此我也读一些心理学方面的书，分析孩子的内心活动，采取积极的对策。比如有一次孩子因为数学口算未能得到星星而埋怨我没有给她检查，非常生气发脾气还哭了，我一开始也有点不知所措，是否应该马上承认自己的失误以导致孩子心理受到伤害，后来我还是让速度慢下来，先分析一下孩子的状况再进行交流。从这个事情上可以看出孩子其实还是很好强，虽然她平时在外面表现并不突出，但是在她的内心深处还是很希望得到别人的赞赏和认可，并不是无所谓的，而有时候不爱表现是不自信在作怪。
于是我和孩子坐下来仔细分析了这件事情的来龙去脉，哪些地方应该是由谁来负责，而不都是归咎于一个人，而我也对孩子的上进心作了很好的表扬，同时也指出她对妈妈大吼大叫的不礼貌行为。很多时候家长最重要的就是要有学会分析和有耐心，最终达到的目的就是告诉孩子读书为了自己，任何情况应该先想想自己是否做好了，再去考虑是否需要家长的帮助!
三、顺其自然，慢慢学习，学以致用
我一直认为每一个孩子都是热爱学习的，因为人类的发展就是学
习的过程，所以我觉得我们不能把学习只是看成是学校的知识学习，而更多的是学习如何做人，学习培养自己的兴趣，最终学习找到自己在社会上的位置，为自己和家人，进而为社会做贡献。胡老师让孩子们学习的"弟子规"我非常的赞同，这是孩子必须要学习的第一堂课，因此我自己和孩子一起学习弟子规，一起理解里面的意思，只有学好做人，才能学好知识。现在每天我们吃晚饭，迟迟都会自己把碗拿到洗碗槽，然后和大家说声：我吃好了，你们慢慢吃!
教师实习的个人心得
XX年2月25日到7月12日是我一段难忘的人生经历，实习，作为大学的最后一课，也是走向工作的第一课。从实习前的兴奋、激动、期待，实习过程中的艰辛、苦涩到离开时的感动和依依不舍四个多月的时间匆匆而过, 转眼间实习工作即将接近尾声，掩卷长思，细细品味，过去的四个多月的实习工作，我深有感触，现在我把自己在这段时间工作中的体会与得失整理总结，认真反思，汲取经验教训，力求在毕业后的教育工作中扬长避短。
在实习期间，我尽量抓住机会，从各方面锻炼自己，让自己从多方面成长，以更加适应将来的正式工作。在实习学校，我们和正式教师一样上下班，备讲课。在各个方面都以一个正式教师来要求自己，让自己在最短的时间内得到最大的成长。
2月25日来到张吉营中学，得到了学校的盛情接待，接着就及实地安排了食宿。第二天学校的领导就与我们开了座谈会，把我们几个的上课的事情作了安排，都给我们分配了经验丰富的指导老师，都给我们分配了副班主任的职务，在学校的第一天我们就知道了自己身上的担子很重，我们几个一定要好好表现，我的指导老师是学校非常有经验的老教师，有着十五年的教龄，教学经验丰富，而且非常的和蔼可亲，通过这四个多月时间的相处，我从指导老师身上学会了很多教学教育理论，经验，还学会了很多生活中的为人处事的原则，这些都将是我一生的宝贵财富。
教学实习方面：还记得我第一次跟随 指导老师走进教室听课，他们就很好奇的看着我，于是我静悄悄往最后一排坐下来，他们的目光全部移向我。直到老师喊：“上课!”他们才不舍的转过身去，课上指导老师把我简短的介绍给大家，当时心里特别激动，看着孩子那一双双好奇的眼睛，给他们上课真的是一件幸福的事，听指导老师的课，当时心里有一种震撼，老师上课特别熟练，对学生要求很严格，学生上课都在认真听讲，张吉营中学是新课改学校，采用小组模式，运用1+1上课模式，让学生做课堂的主人，学生讲解习题，学生对学生进行评价，运用小组评价机制。这是一种新的上课模式，与我之前的传统教学相差甚远，前一个月，我都是跟着指导老师去听课，有时也会让我上一节课。第一次登上讲台给学生讲课时，我才发现一个人要面对四十多张面孔是多么的不易。四十多双眼睛齐刷刷的盯着我，我当时特别紧张，我涨红脸抬起头用我最大的嗓音喊：“上课!”学生们齐刷刷的站起来，大声的喊“老师好!”。当我说“同学们好，请坐”时我知道这节课要开始了，我反而平静下来，开始了我的讲课。虽然有些磕磕巴巴，但是我很顺利的完成了这一节课。
经过了一个月的跟着指导老师听课，学校领导给我安排了新的班级----八年级五班和八年级六班。五班有32名学生，六班有31名学生。他们调皮、好动，虽然已经是初中生，但是根本不懂事，自制力力非常差，根本管不住自己，老师要一直逼着学生学习才可以，有的学生课上课下都没把我当回事，和我嬉皮笑脸的，有的学生过于内敛，不敢和我说话，第一时间我就被这个难住了。我百思不得其解，是我的指导老师给了我解药：和你嬉笑打闹的学生，学习不一定好，但性格外向，这种学生需要你对他严肃点，学习上适时点拨，稍作引导，让他们对学习产生兴趣，然后再严格要求他，这部分学生是学习的好料，但要借助外界力量去打压，锤炼，此时我们老师绝不能放任不管;而另一类学生，他们其实和其他人一样成长着，只是由于先天性的，或者他们家庭环境影响。致使他们性格内敛、孤僻，表现为不善于和别人来往，沉默寡言，对于他们，我们要善于发现他们身上的闪光点，对他们的任何表现的进步都要及时的肯定加以鼓励，开启他们那扇封闭的心灵之窗。
实习的时日一天一天在减少，我的教学能力经历了了实践的检验和修正在课堂教学中，我深知“要个学生一碗水，自己要有一桶水”的深意，渐渐地，努力备好、讲好每一堂课是我的目标，每一堂课都经历了“备课--上课--反思”这样的流程。
虽然每天四节课，上下来让人感觉有些累，但只要我站在三尺讲台上就感觉到了责任，下面一双双渴望求知的大眼睛，我就有了无穷的动力。我很想每天和他们在一起，辅导他们完成作业，多学点知识。
班主任管理方面：在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。
班主任要对男生和女生一视同仁;对好学生和差学生一视同仁，要做到这两个一视同仁其实难度很大。开始的时候我在管理男生的时候还算是很到位，但是一碰到女生的问题下手就软了，因为我考虑到女生自尊心很强，很容易造成心理创伤。经过一段时间后，女生变得很散漫，我才意识到一视同仁对待男生女生很重要。现在我和男生女生都相处得很好，大家已经从心里接受了我这个“副班”。谈到对优秀生和差生的问题，没一个老师不感到棘手的，太难一碗水端平了。虽然对我来说，和学生代沟较小，更能了解他们的想法，我坚决不接受歧视学生的想法。在讲课时也是一样，我会把大部分时间放在大部分一般学生身上，根据他们的需求来教学，绝对不允许优秀生搞任何特殊化。相处下来，那些差生成了我的“得力助手”，经常帮助老师组织活动，好学生也和我交上了朋友。
经过实战的磨练，现在的我已经能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。
现在，实习即将结束。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在。
[教师实习的个人心得]
市场调研的个人心得
小编最近发表了一篇名为《市场调研的个人心得》的范文，好的范文应该跟大家分享，这里给大家转摘到小编。
市场调研心得体会
市场调研课程马上就要结束了，它是我整个学期收获最多的一门课程，在这门课程中我体验到的酸甜苦辣，明白了很多道理，也使我完成了成长中一个必不可少的蜕变过程。虽然整个蜕变过程是残酷的、辛酸的、苦涩的，但是我仍然要感谢老师这样的教育方式，因为我在这个过程中认识到了自己的不足之处，懂得了改正自我缺点?如何带领好团队?如何和兄弟姐妹一起奋斗?如何处理大家之间的矛盾?现在就让我叙述一下我和团体的不足之处以及自己真正学到了那些东西。
一、不足之处
a、领导能力欠缺。我这人从小到大散漫惯了，喜欢独立去做一些事情，不喜欢做事情时迁就别人，虽然在我的成长过程中也担任过一些班干部的职位，但是我的领导能力实在有所欠缺，不懂得规划，不懂得合理使用奖惩制度，不懂得如何利用人才最大化，从而给我带来了很多的麻烦。
b、脾气暴躁，遇事不冷静。在调研过程中遇到了很多的事情，也遇到了很多的挫折，遇到挫折时，我不是一味的自责就是很凶的抱怨身边的队友，不仅解决不了眼前的问题，而且还影响了之间的感情。这个问题直接导致了有一位队员在调研过程中信心不足，不敢发表自己的意见，不敢向前冲，这是我这个当队长最大的失败。
c、公私不分。在整个调研过程中，我们大家闹过分歧、吵过架，再加上女生和男生做事的区别，我总是把私人的感情带到工作中来，比如说：出去跑业务时，我身边的搭档不是陈佩就是方娟，很少带其他人，从而造成很多人觉得我是嫌不会说话才不带他们出去的，其实我没那个意思。
d、不懂得如何维系客户之间的关系。在调研过程中，我们谈成了俩家，我们在跟其中一家做调研时，因为时间比较紧迫，事情又比较多，我们忽视了另外的一家，给客户造成了我们不把他当回事的错觉，其实并不然，只是我们不懂得该如何跟他沟通，跟他维系(因为当时许诺只为他们一家做调研，怕他们知道我们在为另一家做，所以很多话都不敢说，怕说漏嘴)。
e、任务分配不均匀。因为每个人的优势不一样，有的喜欢出去跑业务，有的喜欢呆在家里面做资料，再加上大家一起出去跑业务，有很多的限制因素，所以我们分了业务组和资料组，当时刚分的时候大家还挺高兴的，到最后大家都挺抱怨的，总觉得自己做的多，材料组的认为我们出去跑不用做这么繁杂的作业，很轻松;而业务组的觉得在外面累死累活，遭受别人的白眼也就算了，回来还得看队友的脸色，委屈的不行。最后我明白是任务分配不清晰、不均匀才会造成这样的结果，及时的进行了调整，现在大家觉得还ok，这也是我领导力造成的后果。
二、学到了什么
a、学会聆听。在调研过程中，我们团队走的路非常曲折，不过问题都及时解决了，在解决过程中，我发现越是解释，人家越以为你是在逃避责任，就越是生气，而你如果等她说完以后，主动承认一下错误，等到合适的时间再跟他说明事情的缘由时，他就能听到心里去，就会起到很好的效果。所以，学会聆听是我这段时间最大成就。
b、学会忍耐。我的脾气有点暴躁，有时会任性、会与人争执、还爱较真，所以吃了很多的亏，虽然忍字头上一把刀，但是我还是学会了忍，性情也较平稳了许多，也得到了有些人的肯定，也是这也是最大的收获吧!
市场调研心得体会
对于市场调研这个课程的实践，我只想说一句话，“怎一个苦字了得!”
课程作业布置下来后，我们第一件事——寻找合作的企业。老师从布置任务开始一直用的是催促的口气，有种赶鸭子上架的感觉，吓得我们像个无头苍蝇似的乱窜。第一周周末一有时间，就叫小利两个人跑到我们以前找工作的校园三人行公司，第一次以这样的形式去拜访姚寒，她没有闲工夫理我们，就叫了公司的经理过来和我们谈，初来乍到，胆颤心惊，连话都说不清楚，不过意思还是勉强表达了出来，经理用了几句很客套地话想要打发我们，当时心里又慌又乱，知道自己失败了，连经理的话都不知道要怎么接下去。幸好，坐在旁边听了我们谈话的姚总走过来跟我们说，“我刚才听到了你们大概的意思，正好我也有这个打算做一个市场调查，但是我先要知道你们能为我做些什么?”噼里啪啦地我们把所有自己知道的都说了一通，没能说服姚总，但是她因为我们是她公司的会员，我们谈话的过程中，她同时也在教我们要怎么去说服别人，教我们把思路都理清楚，并且给了我们机会回去做一个具体的方案。市场调研的课程才刚刚开始，我们都不知道怎么做方案，全组七个人一起商讨，分任务，汇总的时候讨论得相当激烈，可以说是吵得不行，头顶都在冒火。当我们整理完资料再一起去三人行的时候，我们拼命赶出来的稿子被狠狠地批了一顿。第一次的失败让我了解到，我们的知识面太狭窄，目标不明确，对要做的事不知道从何下手。
找了几个像校园网站这样的公司，发现兼职行业的调查对我们来说太难了，信息收集困难，这个行业太复杂、太虚。跟我们谈的老板让我们做的目的是帮他们卖会员卡、拉会员，而且卖这些卡很有骗人之闲，这样也偏离了我们的课题需要，最终我们还是决定放弃这个行业。后阶段的拜访让我们开始转向摄影行业。
先后我又拜访了艺点联合工作室、纯色婚纱摄影、锋上婚纱摄影工作室、蝴蝶树婚纱艺术等多个摄影店，拜访地过程中，和老板的谈话让我学到了很多有关摄影方面的知识，了解了摄影业的复杂性，我们的谈判有好几家都失败了，总结的原因有以下几点：1、和店内工作人员沟通欠佳，说话过于直接，导致我们面见经理都有困难。2、寻找企业之前没有做好充分准备，没能准确回答经理提出的有关行业的问题，导致他们对我的不信任。3、知识欠缺，没能做出具有说服力的方案。4、没能把握好谈判的方法，直奔主题，给了他们直接拒绝的机会。5、调查费用不能达成一致，导致合作失败。
整个谈判和签授权委托书的过程，什么滋味都偿了个遍，去得最多的一个企业不下6次还不给签协议书，我什么招都使了，他还是只是在口头上保证一定会签，搞得想做也不是，不做也不是，看着自己这么辛苦给他们做的东西不想这么快就放弃，只能很生气地在心里骂他们。
参加认证培训的个人心得
ppt是什么我还没弄明白就踏上了培训之旅，等上课了才知道原来就是演讲讲师的认证，而且所有的课程都是在做演讲的演练，是挑战心理极限的训练，现在课程结束了正在回程的车上，回想这三天三夜的培训经历就是一句话痛苦并快乐着。
记得从第一节课开始一上课老师就让我们做自我介绍和说说自己的曾经以及对这次培训的期许，很不幸的我的座位是在第一个，第二节课是抽题即兴演讲一分钟，题目都是稀奇古怪的有的还是英文名，惹出了很多笑话，有的把人名理解成了地名有的把想表达的意思完全说反了南辕北辙，有的完全不明白题目的意思只能站在那面对着镜头微笑一分钟，总之是什么样的状况都有，还好我的题目是气泡学说不算太难。晚上做录像回放时大家都笑作了一团。
第二天做的是三分钟演讲题目自拟有一晚的准备时间，这晚大家都熬到了很晚才睡第二天演讲时很明显比第一天进步了很多，但还是有很多问题，因为紧张导致了很多人忘词也有把意思说反了的，或者时间没把控好的还是要面对着镜头微笑满三分钟才能下台。
第三天布置的作业是五分钟演讲题目又是抽取的，准备时间是一个晚上，我们晚上上课基本都是九点半后结束的，所以大家又是一晚没睡好，有的伙伴都准备到了凌晨四五点，我是困得不行平时都是早睡的习惯十一点我就熬不住了，还好我的题目也比较好说，是攻心为上第三天的演讲大家又都有了很明显的进步．三次演讲下来就象是在与自己的内心做搏斗这是在挖掘自己的潜能，我从来没想过自己竞能站在那么多人面前演讲但是这次的培训让我发现了自己的潜能，虽然当时的感觉就象是上断头台似的紧张，但还是站上去了，因为根本就没有退缩的可能，已经容不得你多想别的只能是想让自己表现得更好些。
我很庆幸自己有机会参加这次的培训班，这样的体验真是很好很痛苦害怕但事后却很开心感觉自己在进步，今天下午拿到了结业证书心情真是好极了。
新员工的个人心得感言
一场金融危机使无数白领精英节源减薪，让不少大学生在找工作中辗转奔波。而我是幸运的，XX年8月17日，我正式成为南天金融设备部的一员。
进入南天，新老同事让我有了一个向他们学习知识，锻炼自身能力的机会。同时，我也被厚重的企业文化所深深感染。和谐融洽、忙亦乐乎的工作环境让每一位员工都自由地发挥，尽情地施展自己的才华。在南天，企业关心员工的利益，注重员工的培养，通过各种活动促进员工个人能力的发展；在南天，人与人之间相互尊重，相互帮助。在这个温暖的大家庭里，我不断地吸收营养，与公司共同成长和进步。
进入南天的第一课是了解公司架构和历史，熟悉公司的各种产品。虽然有了理论知识，但我对将来要销售的产品依旧抽象而陌生。偶然的一个机会，我与公司的主打产品有了第一次的亲密接触。从看到pr9的那一刻，我抑制不住兴奋，匆忙地打开包装箱。从查阅说明书、拆箱，到组装到各种设置调试，然后成功打印测试纸，再到拆装色带、对齐单元，……一切都是那么的新奇。虽然有了简单的了解，但如何理解并讲解公司的产品还是望尘莫及。将来的路还有很长，有太多的东西要学，要一点一滴地积累。
进入南天的第二课就是做标书。标书的概念对于我来说一直都是只
只闻其名不见其形，当我听说南天标书最多的时候有200多公斤的重量时，我不禁摇了摇头，太不可思议了。我参与的第一本标书也是与pr存折打印机有关的。从标书的起草、编撰、修饰、装订、打印到最后的装箱，整个过程现在依然历历在目。为此我还拍照留念了装箱前的壮观场面。在我对它进行编辑修改的时候，总是觉得它已经很完美了，不需要再修改。可当我把标书递交领导审阅的时候，领导轻易就指出其中几个显而易见的错误。我开始思考为什么当时自己发现不了问题的所在，其实原因很简单，就是自己没有认真。认真二字说起来容易，做起来难。我曾经听说过一本标书中的一个错字就给公司造成了上百万的损失，这不是故事而是真实的事实。不认真的结果留下的只有教训和警戒。认真是一种态度，也是一种方法，在南天，我懂得了认真二字的真正含义。
进入南天的第三课是与农行外协服务的沟通。面对软件开发各部门文件的传递和电话确认等各种事宜，我只负责一些基础的沟通。但即便如此，也存在问题。怎么样把握做事的尺度，如何跟进，怎样描述才能让人更容易接受等等，这一切都很难控制和把握。心急时就去询问客户的进展，遇到问题妄下断言，不加核实和请示就做决定，这些错误我都发生过不至一次
，才明白‘问’字怎么写。“问”字有个口，在南天，只要开口问，就有人给予回答。与人沟通，多从对方的角度出发想问题，以客户为中心，以把事情办妥为原则，争取做到最好。
寥寥数笔表达了我在南天这几个月的切身感受，南天让我明白了在工作生活中需要正确地定位，南天给了我一个发挥才华的舞台，南天也给了我一个实现个人价值的平台。观念、态度、方法就是一个人的定位。只要一个人拥有正确的人生观、价值观，本着认真严谨的态度，从工作中不断总结高效实际的方法，就能锻炼个人能力，体现与提升个人价值。
大学交换生的个人心得
大二的第二个学期，对我来说是个很特别的时段。大二的时候，我被选作厦门大学的交换生，寒假后前往台湾东海大学进行了为期一个学期的交换。在台湾度过的一个学期，我觉得，让我有了很大的变化。这是一种潜移默化的影响，给我带来的改变也是多方面的。当然，毫无疑问，这一切都将归功于东海大学。我深深发觉，这为期不到五个月的交换生活已经深深让我对这所学校产生了感情，让我刻上了东海大学的烙印。
当时选择东海大学主要是基于两个原因：其一，她是一所私立大学，且在台湾的私立院校中名列前茅；其二，她是一所由基督教教会创办的教会大学。我赴台交流的目的在来台之前就已明确：了解台湾私立名校的办学模式以及宗教对大学教育的影响。很庆幸有了如此宝贵的交流机会，让我对这一问题的看法有了更加具体而微的感受。这次台湾之行的经验，也将启迪我在未来的学习生活中不断思考相关议题，以期得出答案。
很多同学谈到赴台交流的心得感受多半会分享他们在台湾各地旅行的经验。当然，我也不例外。在学习之余，我和朋友一起走遍了大半个台湾。但我始终觉得，我不是单纯以一个观光客的身份去欣赏台湾的风景、品尝台湾各地的特色小吃。如果从文化的角度来解读，我更愿意将之解释为游学历程的一个重要组成部分。没错，我游历了很多台湾的名山大川，在那里，我萌发了对祖国壮丽河山的无限热爱；我探访了很多台湾的名胜古迹，在那里，我看到了台湾在岁月洗礼之后所留下的沧桑历史。当你真正踏上台湾的土地，一定会与我有着相同的感受：这里，江山如画；这里，岁月如诗。这次交流的经历，虽然短，但让我真正爱上了台湾这片土地，一个从小只在电视里看过、课本上读过的有日月潭、阿里山的地方。我相信，我的爱是真诚的。
短短一个学期对我的学习特别是我以后的学业规划产生了重大的影响，这一切都得益于东海大学所提供的宝贵教育资源。很多大陆生不太了解东海大学的历史和她的学术传承，不知道她曾经（尤其是60、70年代）在台湾的教育发展史上乃至整个中华儒学发展上占有突出的地位，而这些也正是我珍视并看重的地方。来到东海之后，我有幸与诸多名师结缘。受教于陈以爱、张子立、刘荣贤、陈荣波、张一中、张燕梅、潘兆民、李金星、刘超骅等诸位老师。各位老师虽然教学方法不同，政治倾向各异，但他们对中华文化的热爱是一致的，他们对学术的态度认真、专业，对学生的关怀体贴、真挚，让我非常钦佩。特别是陈以爱老师和张子立二位老师，更让我崇敬。陈以爱老师让我对学术产生了浓厚的兴趣，并在一次长达数个小时的夜谈中获益甚多；张子立老师对我的专门指点和帮助，让我的专业视野更加开阔，临行前的一段时间他多次和我畅谈对两岸问题的看法使我突破了以往认识的局限，在此特别感谢。尤其值得一提的是，在东海听了一场蔡仁厚先生的讲座，蔡先生的仙风道骨让我深切感受到了一个儒者的道德修养，加深了我对儒家思想的推崇和向往。总之，在东海的这一学期，应该是目前我在学术领域进步最多最快的一个时期，我后半程大学生涯的学术发展将与东海给我在学术上带来的思考密不可分。
一个学期的台湾生活，让我对台湾社会也有了不少的感触。首先，台湾是一个人情社会，不是说在那里动辄就要找关系、走后门，而是说那是一个充满人情味儿的社会，人与人之间的关系和睦友善、礼貌文明。在台湾生活的这几个月，无论是校园生活还是旅行途中，总会遇到好心的台湾人给我们提供种种帮助。当他们听出我们的大陆口音的时候，往往愈发亲切和蔼。通常就是一些不经意的细节，让人颇为感动。其次，台湾是一个尊重文化的地方。在这里，博物馆、图书馆、艺术展随处可见。知识分子、艺术家、科学家受到全社会的推崇，在社会上享有极高的声誉。最后我要说，台湾是一个混乱但又有序的社会。她在政治上、在国家认同上的确是混乱的，但在普通人的生活中，她是安定有序的。台湾让我相信，一个普通人，只要不违法，勤奋上进，愿意为生活努力打拼，他可以过得很幸福。
最后，我想说，台湾是一个可以看到中国的地方，看得到中国的不足，也看得到中华文明的延续。来到台湾，才能真正体会什么是诗人笔下的乡愁，真个是：乡愁是一湾浅浅的海峡，我在这头，大陆在那头。
感谢我在台湾遇到的所有人！我爱台湾！我爱东海大学！