实习跟随式学习心得。
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？以下内容是小编特地整理的“实习跟随式学习心得”，不妨参考一下。希望你喜欢！
不知不觉我跟随xx高层领导学习已经能一个月了，时间稍纵即逝，过得很快，如果不把握真的就那样浪费了，很让人可惜可恨却又无奈。我本着学习知识经验而来，又因我这学期课程比较少，为了不浪费宝贵的时间和充裕我的学习生活，我申请了xx跟随式学习，我庆幸自己能有这样的一个机会，所以我感谢xx，感谢xx里所有的老师给我这个机会。现在我就来说说我学习的心得。
自从跟随学习之后，我空余的时间终于得到了很好的利用，而不是像以前那样把空余时间用来睡觉或上网。回想学习之前我就有一种内疚感，因为想到我用爸爸妈妈辛辛苦苦赚来的钱不是好好的学习，而是用来睡觉或上网，因此感到对不起爸妈，而且也因为刚上大学，一下难以适应大学这种放松式的校园生活，因此感到迷茫而不知所措，对自己那么辛苦考上大学有所怀疑，怀疑自己选择上大学到底对不对，我上大学的目的难道就是日日懒散而不是认真努力的生活？就这样我迷茫地过了大一上个学期。这是我以前的状况，但不是现在的我，现在的我感到生活很充实很快乐，虽然有点忙，但忙中快乐总比空虚无聊的好。
跟随学习不仅让我学到我在学校没有学到的东西，而且还让我认识湖南各大高校的同学，并与他们成为朋友，这使得我的人脉扩展了，呵呵，这都会使人很高兴，因为有更多的朋友了嘛。我跟随的老师是行政部的皮婷老师，她给我的感觉就像我的姐姐一样，第一次学习她是先让我跟贺忠老师制作考勤表，开始我纳闷，考勤表制作会是行政管的，但我没有说什么，就按照老师说的去做，这制作考勤表使我对表格制作有了跟多的了解，知道了公司是怎么样计算工作时间的，也提高了我的计算能力和考验我的耐心细心哦。做完表格我才问老师为什么让我去做考勤表？这跟行政有什么关系？老师说制作考勤表是行政工作最基本的事，她说行政这个职业管理是很广很复杂的，也就说行政是什么都管的那种，包括人、财、事、物等。这时我才知道原来行政管理这么广泛的，因此增加了我对行政管理一层了解。在学习之中老师叫我写了篇小论文，题目是《如何提高执行力》，我第一次写时就是长篇大论地在那说，既没有分点，而且最重要的是我忘了写题目和最后的署名落款，所以发给老师后她给我指出，她说过这是细节问题，而且我又没有分点即没有注意排版，她说我写这篇不够实际，没有写出为什么要提高执行力，导致执行力不高的原因是什么，后来我根据她给我说的进行了修改.如果不是老师说的，我自己都没发现自己会有这么多的漏洞和不好,需要改进.所以这让我学到写东西需要排版，注重实际，要根据原因来提出策略、实行措施；还让我知道了什么是执行力，是什么导致执行力不高。老师还让我写了一篇《会计教学大纲》，这个因为是我在学校写了之后发给老师的，老师没给我说什么，但我自己学到了一些东西，例如：会计学有什么科目，会计学的教学方式是什么，它是注重理论还是实践等等，也就是我对会计有了一点了解。如果不是跟随学习，恐怕大学期间我都不会涉及这些东西，所以跟随学习让我的只是更广泛了。
这就是我一个月来所学到的东西，现在离跟随学习结束还有一个月，我会好好把握，更珍惜剩下的时间的，我会更努力更勤奋，同时我也会把我在学校所学的科目复习好，争取期末考考出好成绩，我会加油，坚持的！
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顾问式销售学习心得学习顾问式销售体会
顾问式销售指的是什么意思？顾问式营销指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系。下面是带来的顾问式销售学习心得，希望对大家有帮助。
顾问式销售学习心得篇一
虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次客户经理顾问式营销技能培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。
培训中记忆犹新的是一个小游戏，培训老师让某个小组的同事来参与，老师让这组的同事用两手的食指做出一个人字给他看。所有人都按照要求做了人字，可是老师却说他看到的大部分是入字，大家都错！原来所有同事摆出来的人字是站在自己看的视觉角度才像，如果站在老师面对的角度来看就成了一个入字。老师是想让我们知道要做好主动营销工作，问题的关键是要以客户为中心，站在客户的角度看问题，而不是以自我为中心。听到这里的时候，我恍然大悟，工作中我也会常常不自觉的将自己的意志强加在客户身上，总认为自己为客户选择的就是最好的，没有认真倾听客户的需求、理解客户的想法，也没有想过这样做是否适合客户。这种营销方式完全属于以自我为中心，尽管经历二代转型之后，我们会更多的考虑到客户，但销售的业绩指标的压力也会产生不当销售的过失，平衡银行利益与客户满意度的探索一直会在我们客户经理的执业过程中持续下去。培训中人和入的启示使我们跳出小我的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。
培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的S-p-I-n理论针对如何最快最准确的做出营销提问，S---询问客户现状;Q----询问客户困难;I------询问客户一些潜在的需求;n-----询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。
学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。
顾问式销售学习心得篇二
这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：
第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们
的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。
第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任;2挖掘需求;3有
效推荐;4巩固信心;
第三，约见新客户，可以从六大点出发，1确认身份;2询问接电话是否方便;3自报
家门;4承诺帮助(为对方带来什么好处);5二选一原则，确认拜访的时间地点;6祝福语和收线;越到客户，拜见客户，这里有几个规范可以让你更加的完美的完成销售的技术，建立信任：这里有4个点可以帮助我们，1专业形象;2办事能力;共同点;4会面意图;会面时从寒暄开始(3-5分钟);这里也有几个让你一见面不至于让对方反感;1从天气下手;2新闻热点;3办公室的工作环境;4寻找共同点;
第四，见了面我们要了解，确认其真正的需求我们这边有确认需求三部曲，1回应式聆
听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状期待值(下一布的打算，想法)痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉我以为。
第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述FAB;F是功能(对应其痛点)A是优
势(特点与众不同的地方)B好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。
第六，售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有
信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例拓展可提供帮助的范围请求推荐。
从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。
顾问式销售学习心得篇三
昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式营销的概念原理，学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。
通过学习，我认识
到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1.用头脑做销售、用真心做服务
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.信服力、可信度
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！
3、商品+服务/价格=价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、逃避痛苦大于追求快乐
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过痛苦、快率规律，有效的销售我行金融产品。
5.F.A.B法则
通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
嵌入式学习心得总结
嵌入式学习心得总结
4月10号，为期一个阶段的Linux开发基础课程圆满结束，回首这些天所留下的点点滴滴，感触深深，学习上知识点的积累，灵活运用的过程中感受到了Linux操作的快速高效性能，这也是我所追求的效率！
当初初涉培训课程的第一门课程时，都说Linux操作很繁琐复杂，心里总有些顾忌，带着种种不安与些许拼博的决心，开始了自我提升阶段的“充电”，由徐海兵老师教授我们基础课程的培训，我们则像着小学生般认真的记着笔记，仔细听着并学会如何去在实践中运用所学的Linux下的各种强大的命令集。
在Unit 1中，徐老师详细生动的为我们讲述了有关Linux的诞生、初成长以及辉煌的发展至今，今后应用范围则愈来愈广泛，讲解了为Linux这个伟大的OS做出巨大贡献的一位位出色的、伟大的人物，他们那种学习钻研的精神、锲而不舍的信念、勇于把握住难得的机会，从小处着手，踏踏实实的创造出了对人类科技发展做出卓越贡献的Linux（Unix）系统，他们的种种，都值得我们去深刻反省、刻苦学习、传承并永远发展下去。
查看ip地址和重启网络服务是我学的第一个命令： ifconfig eth0、ifconfig eth0 Ip地址、service netE pATH pWD，懂得了绝对路径与相对路径的对比概念。
Unit 3、文件与文件处理的学习中，知道了Linux下支持的六种文件类型：普通文件、目录、设备文件、命名管道、符号链接、socket；Linux下文件系统的组织：倒立的树形结构：/ /bin /boot /dev /home /lib /proc等文件目录，ls –l指令很好很强大，显示文件类型与权限、所有者、字节大小、时间及文件名；touch可创建空文件，复制文件用指令 cp，可选-i、-r等；重命名文件使用 mv ;du 显示当前目录所占空间大小；wc 命令 显示列表中文件的行数、字数、字符数；追加：cat 》 目标文件；find指令与grep重要，暂未学习，自己在实践中学习，文件访问权限有：r w x；chmod指令可修改访问权限，如 chmod 777 -R 文件名。
输入输出重定向 每个命令默认打开三个文件：标准输入stdin，标准输出stdout，标准错误stderr，键盘为标准输入，而控制台则是标准输出，文件描述符分别是0，1，2；最重要最常用的为输出重定向 与错误重定向 2 ;
echo 添加的内容 / 》 文件；
Linux过滤器和管道：管道操作符：| ；即将某个命令的输出与某个命令的标准输入相连接，从而实现管道功能，例如 ls –l |wc；管道和重定向操作符可同时用于一个命令行。
Unit 5：Linux/Unix进程 进程为程序运行的一个实例，可用ctrl-z挂起进程，或在命令后加上&符号即可；运行在后台的系统进程是守护进程，它为用户提供各种服务。
ps 指令可显示进程属性，有ps l；ps a；ps aux等
ps –l可显示用户ID、进程ID、优先级、TTY以及STAT
bg、fg 分别将进程放后台、前台运行，jobs则是查询所运行的进程的状态；
& 放于命令间表示可同时运行多个命令；
； 表示可顺序执行多个命令
前台程序可用ctrl-c来终止、kill指令
进入Unit 6，神秘的Shell脚本逐渐揭开了她那瑰丽的面纱
环境变量的设置：export MYHOST=Ip地址
查询引用 echo $MYHOST
了解常用环境变量：HOME,pATH,TERM,pWD以及pS1 、2，其中pATH最为重要，保存用冒号分割的目录路径名，vim –r /etc/profile可打开路径并修改pATH。
export 显示当前所有的环境变量；
unset 用于清除环境变量；
执行cp 文件名 /bin 后可直接写并运行文件；
Shell的元字符下有许多字符，如* 匹配0个或多个字符；？匹配单个字符；中可加入数字或字母，ls 将查询a、b、c字符的文件。
当看到“Linux网络服务器的搭建”时，内心激动万分，一直听说，但未实践过，很好奇，随后徐老师为我们细心讲解了如何设置与操作，首先我知道了Linux下的文件系统类型多种多样，它支持中虚拟文件系统VFS，因此文件系统扩展性很好。
文件归档这一小节，真的很惭愧，太多的不理解，而且必须尽快解决的。
RpM包的安装与使用：rpm –ivh 所要安装的Linux下的程序名；rpm的查询用：rpm –qa；删除用：rpm –e 程序名
SAMBA服务器搭建：（重点）首先在Linux下创建samba服务器，进行设置，分享指定目录，查出Linux下的Ip地址，将windows与Linux下的防火墙关闭，ping指令能否ping通，然后更改共享的文件访问权限：chmod 777 –R 目录名；在Linux命令行下进行挂载点设置：mount /目录名 /挂载目录名。
NFS服务器的搭建：（重要）首先在用户名下创建文件夹，用此命令进行挂载：mount –t nfs localhost：/目录名 /挂载点目录名；与不同机器的系统通信操作时用：mount –t nfs 对方Ip地址：/共享目录 /自身目录；前提：文件访问权限的更该，需要在同一网段，并ping通对方Ip地址，在根目录下可用umount /目录名 来卸载已经挂载的文件系统。
在程序开发的过程这一单元，主要讲述了编程语言的发展、分类、功能以及程序的编译、解释过程，最主要的为程序编辑器：vim：有两种模式 命令模式与编辑模式，分别用 i和esc键来操作，gcc 文件名。后缀 –o 文件名来编译，进入编辑模式后，可用如下：/搜索、：N、dnd、yny、p、wq来进行不同功能的操作。
源代码编排：通常使用indent –kr 文件名即可。重头戏到来：gcc是Linux下标准编译器，调试工具：gdb；源程序。c首先进行预编译（-E）得到。i文件，经（-S）编译成汇编文件。s，（-c）参数进行。s编译成。o目标代码，链接成ELF文件即可，如：gcc 文件名。后缀 –o 文件名。
gdb调试器：在gcc hello.c –o hello –g 中勿忘 –g，使用gdb 文件名即可进入调试模式，指令r、s、n、b等可以逐步调试出程序的出错点。
Unit 10多模块程序的编译与Makefile：Make是非常强大的实用程序，管理多模块程序的编译与链接，直到生成可执行代码，vim makefile进入，设定Makefile的入口目标，注意的是在编写代码过程中tab键会很重要，回车+Tab切记。简单替换如：CC：=gcc、CC+=-g、在下面的代码需加$。Make中的内建变量有：$@代表当前目标名称、$代表当前依赖关系、$?比当前目标更新的已修改的依赖性名称；特殊目标：#代表注释，例如# .pHONY:虚目标文件名。
虽然现在已结束Linux基础课程的培训，但自己不会放下这本书，我会不断的去复习巩固徐老师所讲解的内容与书本上未讲解的课程，一句话：努力，男人就要对自己狠点
参谋式销售学习心得学习参谋式销售领会
顾问式销售指的是什么意思？顾问式营销指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系。下面是小编络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.信服力、可信度
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！
3、商品+服务/价格=价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、逃避痛苦大于追求快乐
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过痛苦、快率规律，有效的销售我行金融产品。
5.F.A.B法则
通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
入式学习心得体会
嵌入式学习心得体会一：
这个题目很大，给人一种感觉我好像很成功，其实不然。实际上自己水平不高，甚至很低，但是做过了一些曲折的学习道路，同时把自己真实的学习历程表达出来，希望对后来者有借鉴的意义，甚幸！
工作三年、几成废人！
我XX年毕业于华中地区的一个理工科大学，专业是机械电子，我当时已经签了一家内陆某个省级机关工作，家里八辈是农民，并且很偏远，能够进入这样的地方是祖坟有风水。但在毕业前夕有个进入it的机会，我本想进去的，家里人极力反对，阻力可想而知。同时要交4000元的违约金，对我来说是天文数字。大学里的费用很多是借的，几乎将近一半的费用是在大学勤工俭学挣的，为了省钱，高中一个学期回家一次，大学一年回去一次。并且我个人也有特殊的人生背景（悲景更确切），这里不多说了，写十篇也写不完，同时偏离主题。这样我就参加了工作。一张报纸一杯茶的日子，几乎下班后有种很空虚和恐慌的感觉。在工作中虽然是与自己专业有点关系，但是很少。专业几乎荒废。我自己也思考，如果再不出去，自己将会成废人，只好让国家养了。两年后决定出去，但是几成废人，谁要呢，只好到学校去镀金。这是中国教育和社会的悲哀！
至于专业就改为计算机方面，听说好找工作，我说实话不是很对计算机特别感兴趣，生存第一需要。不要笑我，哈哈！
考研成绩出来，超过了国家线几十分。那个方向要两个，我第三，但是那年非碘，不面试就按分数来排，自然我落选了。其实给我面试机会也不一定要我，哈哈，自己几斤几两很清楚。
最后调剂到另外一个学校，交钱，咬咬牙，交吧！现在仍然债台高筑！
进入学校前夕
为什么要把这段列出，看后就知道了。
单位有网络，经常上网查些英语资料，在那里唯独英语没有丢很多。于是我就在网上查资料，学什么好呢，最后确定学嵌入式把，听说跟硬件相对比较紧密！而我在大学里多少学习了数字电路，单片机等，所以多少也有所利用，不会真的一无所知。当然在这之
前也自学过数据结构，计算机组成原理等。c 语言在大学就学了。哈哈这就是我的家底。
我知道自己的基础差，于是我就拿操作系统，数据库、数据结构、c++来看，机关有这个好处，空余时间多，于是平常就看书，很痛苦，没有人请教。
另外就上网到论坛上去，我就到各个专业的技术论坛，其实是电子论坛和嵌入式论坛。我几乎没有发帖，几乎把几个大型的出名的论坛的帖子翻遍了，虽然有很多重复的，我才知道嵌入式是个什么东东。这些帖子对我以后的学习产生了极大的影响。
最关键两点：1、嵌入式是什么？
2、嵌入式需要哪些知识？
知道了这两点，好办！我就开始规划学习路线。计算机的基本理论不能丢，于是重点看组成原理，数据机构，操作系统、c++。同时论坛上了解到，实时操作系统ucos是一个很好的嵌入式操作系统，对初学者很好。于是我就买了一本书，但是代码在电脑里调不通，网上也有很多相同的问题，我就看书，分析代码，一遍不行就两遍，三遍，这样才看了入了门，才知道什么是进程。原来看操作系统书时，根本就不知道进程是个什么东西。
在这段时间掌握的东西不多，但是，对我以后的影响很大，我想起了大学时一个同学跟我说过了一句话：大学里最重要的不是学到了什么，最重要的是学会怎么学！大概是这个意思。
进入我的避难所
对我来讲，再次进入大学不再是大学，而是避难所。希望这次进入给我喘气和养精蓄锐的机会和时间。我是这样认为和实践的。
在学校我有三件事：上课，上图书馆，上网。
对于上课，学校开了很多课程，非常好，很多是名人名师讲解，于是很多同学都想学，都去听。我也考虑过，最后放弃。我是这样认为的，时间是有限的，什么都想学，什么都学不成。于是我把我自己学的课进行了分化，一般的课程通过就行，重要的一定好好学。我希望不要什么争论学习课程多和少的问题，这仅仅是我的看法。所以我的成绩应该是很差的。分数低。好在后来的单位没有要我的成绩单，否则就惨了。
我个人感觉是上图书馆的效率比在寝室里高多了，这是我的经验。
嵌入式学习心得体会二：
目前最常见的嵌入式LINUX方面，我认为大概3个：
1.嵌入式LINUX上层的应用，包括QT的GUI开发
2. 嵌入式的LINUX系统开发
3.嵌入式的驱动开发
学习嵌入式：
第一.C语言要掌握（硬件略懂），C语言是所有编程语言中的强者，单片机，DSp，类似ARM的种种芯片的编程都可以用C语言搞定，因为它可移值性强，编译效率高，运算速度快，便于实现理更复杂的的数据结构。上层应用和数据存储，我推荐使用C++语言。
第二.学习一种嵌入式的处理器架构，个人推荐32位的处理器，像ARM，因为嵌入式
开发8位的处理器显得有点低端，大多数只能用作简单的工控.
第三.学习一种嵌入式操作系统，像LINUX，WINCE等都可以，LINUX更好。
三：ARM是一种微处理器，已遍及工业控制，消费类的电子产品，通信，网络，无线等各类的产品基于
ARM技术的微处理器已占75%以上的市场份额，可见其技术已逐渗入到我们生活中的各个领域，像手机
就是用ARM7 ARM9 ARM11的微处理器技术开发的。嵌入式系统最常见的ARM系列，ARM7 ，ARM9，
ARM11，cortex-A8等。
我们都是曾经从大学里走出来的迷茫羊羔，工作以后我才知道，在大学里不是学到了什么，而是学会怎么去学，相信自己，理清自己的思路，根据自己的性格，剖析自我适合往哪方面发展。
嵌入式学习心得体会三：
一，如果非常多人都想做Linux，那么就要对Linux要 比较熟悉。这个熟悉不是说对内核，对代码有多了解，而是至少要会基本的操作，非常难想象让一个连编译程式，编辑文本文件都非常困难的人去弄嵌入式的软件吧。总之在进入嵌入式这个领域之前要对自己评估一下，看看自己是不是准备好了去学习嵌入式相关的东西。
二，要舍得花钱买研发板。公欲善其技，必先利其器。也就是说，理论上可能掌控了非常多，不过不去实践，那只能是纸上谈兵，这样是无法学好嵌入式的。弄个研 发板自己摆弄摆弄，即使什么都不懂，也能按照说明书把厂家给的程式下载到研发板上运行运行，先知其然，然后再通过具体的学习知其所以然，这样能避免学习中 的枯燥。目前市场上研发板的种类繁多，相同CpU的板子价格却相差非常多，令非常多人都不知道怎么选择购买。我的看法是，尽量买大厂的产品。因为在初学阶 段学习资料少是个非常头疼的事，非常多时候都是无从下手，不知道怎么去做，那么随研发板附送的资料就非常重要了。大厂技术比较强，附带的程式都是能在板子 上运行的，例如我买的优龙ST2410这个板子（不是广告啊），光盘上带了一个bootloader，个2.4.18的内核，更有一个cramfs，这些 程式的原始码都是厂家事先做好或修改好的，完全适用于初学者使用。而有些实力不行的小厂家的资料不齐全，我们学习的时候需要自己弄bootloader什 么的，那入门就非常难了。不过大厂的板子都非常贵，大家能根据预算来选择适合自己的研发板，不过无论怎样，在学习上投资都是值得的。
三，不要事无巨细的学习，要有明确的目标。我最开始给自己制定的学习计划是：学习arm体系结构 - 学习arm汇编 - 自己移植bootloader - 自己移植kernel - 做应用，不过不久就被我否决了，因为这个过程实在是太枯燥太痛苦了，在学习资料少，没人指导的情况下根本无法进展。于是我决定使用厂家的代码来玩研发 板，自己弄些应用上去。先是完全使用厂家给的bootloader，kernel，cramfs。之后发现cramfs中的一些控制Linux初始化的文 件不符合我的需求，于是修改cramfs，删除了QT，修改了网卡初始的Ip地址，安装到板子上能运行了之后就开始尝试做一些应用，比如hello world这样的程式。最后移植了一个mpg123到板子上。完万能在不知道原理的情况下来使用板子的一些功能，等熟悉板子了再回头学习其中的道理，这样 就容易一些。学习嵌入式就是这样，根据问题来选择学习的内容，否则会非常盲目，最后就失去信心了。
四，要有耐心。不能否认，在学习一门自己完全不了解的技术是非常烦人的。嵌入式的复杂在于他的交叉性。也就是说为了研究某一个嵌入式的问题，你有可能得学 习非常多其他的知识，比如操作系统，编译，体系结构等等，那么对于这种情况需要我们有足够的耐心。我在交叉编译mpg123的时候前几次无论怎么修改 makefile都无法编译成功，最后我发现我用的arm-linux-gcc是2.9版本的，比较老，于是我换成新的3.4.1版本，就ok了。
以上是我初学嵌入式所获得的一些浅显的经验，基本都是基于软件方面的，硬件的DIY我就不行了。希望我的经验能给大家一些帮助。
刚刚和LUpA的嵌入式版主要了uboot的代码，接下来的我想研究研究厂家的bootloader代码然后移植一下uboot。
嵌入式学习心得体会四：初学嵌入式的几点心得和体会
研究嵌入式系统已经有快两年的时间了。很庆幸自己当初选择了嵌入式系统作为自己的研究和职业方向，可以说它是一种催化剂，让我自身的修养和研究能力都有了很大的提高。（当然这离不开我敬爱的导师门给我的教导与支持和我个人自身的基础及努力）在嵌入式系统的大门前，我只能算是刚刚看到这个大门的台阶，但这段小小的距离让我受益颇多，现将其中心得奉献出来，欢迎高手前辈们指正，以供刚接触的新人参考。（别人的心得和经验你可以学习，但是不可以完全照而搬之。因为每个人的心理，生活方式，看待事物及个人志向立场等等其他都不同，我的方法不一定适合你，但是可以学习借鉴。）
在写之前，想先写一句话，千万不要以为你是天才，所谓天才即胜别人N倍的人，如果你真认为你是天才，请以天才的标准来要求自己，将自己付出和别人的比例以N：1来进行。 (1)学习与生活心态
很多朋友都是在刚步入大学校门开始接触计算机或者其他。大学是一个很让人迷茫颓废的地方，可能你在高中踌躇满志，但在大学的管理机制下却心态渐糜。能够在大学（大一）里找到自己人生之志的同学有多少?目标要明确，不要得过且过，不要追逐热门的东西。不管在什么时候，心里都要有自己的信念和理想，不要被其他东西左右了自己。要从兴趣和竞争出发，因为这才是你产生动力源的地方。学东西时，要让自己先喜欢上它，要学会享受学习它的时间，喜欢乔***的都知道，乔老爷子最常说的一句就是要享受比赛的时间。因为只有你喜欢上了它，享受了它，才不会被它所产生的压力压倒自己，不要产生一种厌恶的心理。而且心态要调整，不要一味的蛮学，死学，在没有什么兴趣学的时候可以先玩几天，在回过头来，或者用其他的方式来转换。要抱着一种十年方能磨一剑的心理，扎扎实实从基础开始，不要为高速开发的一些现象所迷惑，那些都只是软件的功劳。我个人认为搞编程,英语和数学很重要，大家一定要时时的抓，至于怎么抓那就是另外一回事了，当然其他的知识也要汲取，可以多接触点天文，地理，人文方面的东西来补充自己。转换的生活方式。要学会生活，在人的一生中，都会遇到一些很不开心的事，或者大大小小的意外，孙子兵法里面一句大意就是说，战场上要会将劣势转成优势，即最大的劣势很可能就是你的优势所在。一个打击你可以把他变为前进的动力，不必为了一点挫折和捶胸顿足，不必为了一点小事争吵不休。空闲的时候可以躺下来看看天，你就会明白自强不息，厚德载物之理。(看到一些为了失恋或者其他而堕落的人真的很难受和可惜) 。 要给人以帮助。别人有困难时或者一些举手之劳在自己解决范围内的尽力帮之，这对自己不会损失什么，相反在对方心里能够树立你的形象和增加好感。记住，给人之恩时也是给你自己铺路，这个世界不是靠你一个人可改变的。(2)编程语言的选择 语言的争论。很多初学择,老是在学习何种语言上举棋不定,试问，中国牌子有几个不被骂的，试问，世界上哪部影片没人说他坏话的？术业有专攻，各司其职，每个语言的出现肯定都有自己价值和领域的范围，不同的只是价值和领域的高级和大小。就像高，矮，胖，瘦组成一个型。但是技术是进步的，这个进步也是在旧的基础上。放心，技术再飞跃也不会今天奔I，明天扣肉的迅速，在学习的同时也要时时关注整个语言界的走势(貌似哪个伟人说的与时俱进)，保持一种同步曲线的前进。语言能干什么？能问这句话，很欣慰。表明你是从基础学起才会问出这样的话来。但换而言之你一开始对这门语言调查的信息不足。庙算者胜，对自己身边的事物了解是非常重要的，这也能说明说你的教材或者教导你的人不够充分。如果是我对新手交流，我会花足时间让他明白这门语言是什么，能干什么，整个体系等等。这样在学的时候，对同一条语句上的理解你可能跟别人就不一样了， 因为你知道这门语言的体系架构，你可以从更多的特性角度去挖掘使用它。提高自己对语言阅读能力。如何快速的进步？可以告诉你没有一步登天的办法，但是也可以告诉你如何让你快速掌握你所学的技术。多读他人代码，多领悟他人思维，多给自己出难题，多几种方法来解问题，多将语言的思想和身边的事物联系起来。想想你是怎么掌握普通话的，方法就不具体说了。编程的思维。计算机是充满诱惑的东西，很多人都说热爱计算机，那只是它的表面，你热爱的只是他的一种扩展性的东西。能学计算机我很高兴，因为计算机从某种意义上来说将空间的距离给消除掉了。这里没有流血，没有牺牲。你可以以一种艺术家的思维来塑造它，可以以侦探的逻辑思维来破解它，可以以一种战争狂人的思维来摧毁它。你可以将你的这种思维体现在代码和整个布局里，不要惊异别人代码思维的异风，你也有自己的思维风格，你也可以，你也可以用自己代码让别人惊异。记住你学东西时更多的要体会他的思维，比如数学，微积分，离散，无数的定理，你学完以后可能永远都用不到，但是你可能有这种感觉，在你碰到某一问题时，这一问题的性质和你学到的东西很类似，但是中间就是差了一点东西，对了，这就是它思维上的一种运用，一种抽象，一种转换。
嵌入式学习心得体会五：
首先我声明，我是基于嵌入式系统平台级设计的，硬件这个方向我相对来讲比较有发言权，如果是其它方面所要具备的基本技能还要和我们培训中心其它专业级讲师沟通。他们的方面上我只能说是知道些，但不是太多，初级的问题也可以问我。
对于硬件来讲有几个方向，就单纯信号来分为数字和模拟，模拟比较难搞，一般需要很长的经验积累，单单一个阻值或容值的精度不够就可能使信号偏差很大。因此年轻人搞的较少，随着技术的发展，出现了模拟电路数字化，比如手机的modem射频模块，都采用成熟的套片，而当年国际上只有两家公司有此技术，自我感觉模拟功能不太强的人，不太适合搞这个，如果真能搞定到手机的射频模块，只要达到一般程度可能月薪都在15k以上。
另一类就是数字部分了，在大方向上又可分为51/arm的单片机类，dsp类，fpga类，国内fpga的工程师大多是在ic设计公司从事ip核的前端验证，这部分不搞到门级，前途不太明朗，即使做个ic前端验证工程师，也要搞上几年才能胜任。dsp硬件接口比较定型，如果不向驱动或是算法上靠拢，前途也不会太大。而arm单片机类的内容就较多，业界产品占用量大，应用人群广，因此就业空间极大，而硬件设计最体现水平和水准的就是接口设计这块，这是各个高级硬件工程师相互pk，判定水平高低的依据。而接口设计这块最关键的是看时序，而不是简单的连接，比如pxa255处理器i2c要求速度在100kbps，如果把一个i2c外围器件，最高还达不到100kbps的与它相接，必然要导致设计的失败。这样的情况有很多，比如51单片机可以在总线接lcd，但为什么这种lcd就不能挂在arm的总线上，还有arm7总线上可以外接个winband的sd卡控制器，但为什么这种控制器接不到arm9或是xscale处理器上，这些都是问题。因此接口并不是一种简单的连接，要看时序，要看参数。 一个优秀的硬件工程师应该能够在没有参考方案的前提下设计出一个在成本和性能上更加优秀的产品，靠现有的方案，也要进行适当的可行性裁剪，但不是胡乱的来，我遇到一个工程师把方案中的5v变1.8v的dc芯片，直接更换成ldo，有时就会把cpu烧上几个。前几天还有人希望我帮忙把他们以前基于pxa255平台的手持gps设备做下程序优化，我问了一下情况，地图是存在sd卡中的，而sd卡与pxa255的mmc控制器间采用的spi接口，因此导致地图读取速度十分的慢，这种情况是设计中严重的缺陷，而不是程序的问题，因此我提了几条建议，让他们更新试下再说。因此想成为一个优秀的工程师，需要对系统整体性的把握和对已有电路的理解，换句话说，给你一套电路图你终究能看明白多少，看不明白80%以上的话，说明你离优秀的工程师还差得远哪。其次是电路的调试能力和审图能力，但最最基本的能力还是原理图设计pcb绘制，逻辑设计这块。这是指的硬件设计工程师，从上面的硬件设计工程师中还可以分出ecad工程师，就是专业的画pcb板的工程师，和emc设计工程师，帮人家解决emc的问题。硬件工程师再往上就是板级测试工程师，就是c语功底很好的硬件工程师，在电路板调试过程中能通过自已编写的测试程序对硬件功能进行验证。然后再交给基于操作系统级的驱动开发人。
总之，硬件的内容很多很杂，硬件那方面练成了都会成为一个高手，我时常会给人家做下方案评估，很多高级硬件工程师设计的东西，经常被我一句话否定，因此工程师做到我这种地步，也会得罪些人，但硬件的确会有很多不为人知的东西，让很多高级硬件工程师也摸不到头脑。
那么高级硬件件工程师技术技能都要具备那些东西哪，首先要掌握eda设计的辅助工具类如protelorcadpowperpcbmaplux2ise、vdhl语言，要能用到这些工具画图画板做逻辑设计，再有就是接口设计审图能力，再者就是调试能力，如果能走到总体方案设计这块，那就基本上快成为资深工程师了。
硬件是要靠经验，也要靠积累的，十年磨一剑，百年磨一针。
把一个月前想写的东西，今天终于用一上午的进间整理完了，希望对喜爱嵌入式系统开发的工程师和学生们有所帮助。