学习市场营销的心得与体会。
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？下面由小编帮大家编辑的《学习市场营销的心得与体会》，希望你更多关注本网站更新。
首先非常感谢公司提供这样一个良好的学习市场营销的氛围与机会，学习时间虽然不长，却使我本人受益匪浅，使我对销售工作有了信心，同时我也相信一定能把所学的知识运用到实践工作当中来。通过这段时间市场营销战略的学习，结合公司保健品行业的一些特色与优势，本人有几点感悟与心得，愿与大家一同分享。
一、市场营销中的科学与艺术
高老师讲到国外的企业80％靠科学，20％靠艺术，而国内的企业恰恰相反，科学指的是规范化，流程化，可复制性。艺术我个人觉得是每个人做事的方式，方法与技巧，它更侧重于临场的发挥与创造。那么反过来看我们现在的工作，有多少是科学，又有多少是艺术，如果有科学，那么科学在哪里体现？日常生活或工作之中，好的方法，方案与计划到最后却没有付诸实施，我觉得是我们每个人都应该思考的问题。
二、员工的忠诚度与人力资源管理成本的关系
就员工的忠诚度而言，一个员工是否愿意同企业共同发展，我觉得有一部分取决去其所处的环境的优越感与舒适度，这种感觉如果持续时间越长，员工的忠诚度就越高。如何才能有这种优越感与忠诚度呢，我想就是他的行业内工资的高低，薪酬越高，越会珍惜眼前的工作，也会倍加努力提高业绩，而员工在努力工作提高业绩的同时，也一定会有危机感，因为一旦失去工作，没有生活来源，优越感也就随之消失。按此，久而久之，企业人才的流失率就会降低，需要付出的人力资源管理成本比如招聘，培训新员工的成本都会降低，加上高工资的刺激，员工潜能得到更好的发挥，业绩当然也就上去了。
三、企业要有忧患意识，尤其是现阶段中小型的保健品企业，未来三年竞争对手做什么事情会对你构成威胁，这一点从近年来鼻通灵产品的销量下降可以明显的感觉到，这几年大量低价位，冒仿的鼻炎产品的大量涌现，也在提醒我们只有与时俱进，大胆的改革创新，无论是品种的更新，渠道的完善，还是经销商的换血等各个角度入手，才能使我们在竞争中立于不败之地，永远的超越对手，使竞争对手望而却步。
四、客户既是上帝也是对手
高老师在企业是否应当区别对待不同给客户？是否把客户当上帝的观点中，反对客户是上帝论，而更加倾向于或认同目标客户才是上帝的观点，我觉得我们在实际的销售过程中既要把客户当作上帝也要把客户当作对手来看。我们要用上帝的心态去经营客户，培养客户，这其中包括增强我们的服务意识，提高我们的职业素养，对客户要感恩，要尊重，因为没有客户的支持就没有我们现在的销售业绩。另一方面要用对手的心态去经营客户，也就是说我们不能一味的被客户牵着鼻子走，要学会善于引导客户，把握客户，为客户灌输我们的理念与思想，要有一种我征服不了你，就要被你征服的危急感。要勇敢的对客户说不
五、保健品市场竞争日趋激烈，消费者对保健品信任度在不断下降，作为保健品企业来讲，在推出一些货真价实的产品的同时，还要拿出一些可行的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。
2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场战，打好这场战，就要抓住经销商的，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购买力。
另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，下面就最近的工作安排，谈一下自己的几点认识；
1、做好时间的统筹与管理。我的日常工作是在办公室进行的，所以必须珍惜时间，讲究效率，工作有计划，有重点。既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，要有月计划，周计划甚至日计划。
2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽搁。
以上使我本人一段时间以来学习的心得与体会，望能与各位同事一起分享。
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个人市场营销的心得与体会
在读过市场营销的书籍后,并写了自己的心得体会,通过学习,我思考和总结了自己的观点,我深深的体会到,在市场营销的大环境中,对企业的市场经营所提出了许多新的要求,并且随着市场化的进一步深入,企业面临着市场的新变化和新需求.同时,我们个人的成长,也受到市场变化的影响和制约,客观上讲,市场经济的发展对企业经营有许多新的要求,同样,也对我们个人的成长和进步提出了许多要求,然而,在市场经济的环境下,企业的经营与个人的成长有许多共同之处.市场经济的发展,要求企业必须适应市场环境的发展要求,同时容入市场的环境中,了解市场的需求和变化.同样,个人的成长也要容入社会环境中,了解社会环境,不断学习,不断完善和提高,来适应社会的发展要求.企业生存,并适应市场经济的发展要求,就必须要通过创新,在创新中求生存,在创新中求发展.这就需要企业不断吐故纳新,放弃企业传统的经营方式和落后的管理理念.去不断的学习先进的技术和知识,不断更新换代.包括技术更新,产品更新,管理创新,营销手段创新.来适应市场经济的发展要求.同样,这要求个人的成长,也必须不断更新自己的思想和观念,社会在不断变化,人的思想和观念,也需要更新和转变.需要不断吸收和学习先进的,积极的,科学的知识,技术,思想和观念.从而丰富自己的思想,提高自己的认识.这也需要个人吐故纳新,放弃自己的消极的思想,落后的,陈旧的观念,痛苦的过去和忧伤的往事,去接受,借鉴,吸收周围环境中,积极向上的事物和人,来提高自己,完善自己和发展自己.企业在市场营销中,需要建立良好的企业形象,在公众的面前,树立讲诚信,重信誉,服务优,产品好,负责任,有爱心的良好形象,使企业得到更多消费者的信任和关注,这也为企业开拓新的市场,吸引更多的潜在的消费者,加强企业与企业伙伴的进一步合作和联系,并且在经营过程中,得到更多的外部的支持和帮助,创造了积极有效的外部环境.个人在社会上立足和发展,也需要拥有良好的形象,通过与别人的接触和交流,给人一种印象和评价,这一切都是个人的形象所产生的结果.好的形象可以给人良好的印象,以及积极友好的评价,从而吸引别人进一步的接触和交流.也为个人建立良好的人际关系.市场营销使企业必须掌握大量的市场信息,了解市场环境,掌握消费需求,为企业的市场管理和市场决策提供有效的信息支持.信息是企业的重要资源,是企业掌握市场变化规律,发现新的市场需求点,增强企业持续竞争力的重要保障.个人也需要了解社会环境,需要掌握大量的知识,技术,思想,观念,经验和信息,不断丰富,提高,完善自己,来适应社会的发展和变化.这一切都说明了,在市场经济的环境下,企业需要经营,那么个人的事业也需要经营,同样,个人的人生也应该需要经营,人存在于这个社会上,不断面对着复杂多变的社会环境,以及错综复杂的人际关系.人若想在社会上立足,就必须不断适应社会环境,要努力维护良好的人际关系,认真经营自己的事业,积极与别人进行良好的交流和沟通.这需要个人不断努力,必须用积极的心态去面对生活.
一个人想成功,想立足.首先,就是要学会思考.兵法有云:不谋万事者,不足谋一域,不谋全局者,不足谋一时.谋就是思考,思考是万事之源,思考是行动之本,人的一切行为,一切计划,一切目标都是源于人的思考.学会思考,就是需要思考我们自己的目标,思考我们自己的责任,思考我们自己的价值,思考我们自己的未来.现实社会,你自己不去思考自己的未来,就没有人会为你的未来去考虑,也不可能有人为你的未来做任何承诺.比如说,大发明家爱迪生先生,不会有人向他承诺,爱迪生先生,只要你努力,我们一定让你成为发明家.乒乓球世界冠军邓亚萍,五岁学习打球,当时,任何人也没有对邓亚萍保证过,只要邓亚萍打球,就一定让她成为奥运会冠军.这都是自己有一个远大的理想,自己给自己一个庄严的承诺,并且自己努力坚守这份自己的承诺.我们一定要明确自己的未来要实现什么,要达到什么,要成为什么,以及未来要拥有什么.并且树立自己的方向和目标,通过思考制定周密详细的计划,用积极的思想和不断的自我暗示,不断的激励自己,鼓励自己,增强自信,使自己采取积极有效地行动,来努力实现自己未来的目标.人的成长,虽然会受到自身外在因素的制约和影响,但同时也受到自身内在因素的影响,若是人内在心里,拥有积极的心态,乐观的精神,强烈的欲望,坚定的信念,就能够通过不断的努力,摆脱外在不利因素的影响,也可能将不利因素转化为自身的有利因素.因此,人的思考,很大程度上,决定着一个人的的思想和未来.美国著名的心理学教授,威廉詹姆斯博士说过,如果非常在意你的结果,你一定会如愿以偿.自古以来,多少英雄豪杰,不甘心命运的安排,失败的痛苦.同时,有一个对美好未来的追求和向往,不断奋斗,不断抗争,不断进取,不断拼搏.以顽强的毅力,坚定的信念,忠诚的信仰,强烈的自信.使他们不畏艰险,不怕牺牲,义无反顾的精神,不断激励自己,影响了他人,共同努力,与命运抗争,反抗压迫,反抗侵略,而不断斗争,最后取得了胜利,改变了命运.这一切都源于他们的积极的思考,崇高的理想和追求.
其次,就是拥有积极的思想和乐观的心态,人要想经营好自己的事业和人生,就应该不断吸收和借鉴外界的思想,知识,技术和观念.在不断的学习,交流,实践的过程中,实现自我的进步,提高,成长和完善.但是,在社会是一个错综复杂,形形色色的环境.虽然存在着,积极,善良,忠诚,勇敢,关爱,诚实,仁慈,无私,奉献的思想和精神,使社会得以安定团结,人们得以幸福快乐.但是也存在着,消极,自私,贪婪,背叛,欺骗,懒惰,悲观,忧虑的思想,这严重影响了社会的稳定和人们的良好的关系.也给人的成长和进步带来了巨大的影响和伤害.因此,需要每一个人,都应该拥有积极的思想,需要个人努力不断去学习先进的思想,科学的知识,正确的观念来提高自己,完善自己.同时,用积极的思想与他人进行积极良好的沟通和交流,才能更好的吸收和借鉴别人积极的观念,思想,认识,观点,来不断丰富自己的思想和观念.通过积极的沟通,更好的吸引别人积极向上的思想与你的思想融合,建立积极良好的人际关系,从而创造了良好的沟通平台和交流的环境,为自己更好的学习和借鉴积极的思想观念,创造良好的外部条件.同时,良好的交流环境,会更好的促进我们积极的学习和借鉴的先进的思想,观念,技术,知识.来不断的提高自己,完善自己.使自己更好的适应社会发展的要求,使环境和个人共同进步,共同发展.在人的成长历程中,会遇到各种挫折和困难,也会面临着失败和痛苦,但是,这是人生所经历的.在这一切的挫折和困难面前,可以为我们的成长和提高创造了磨练的机会.人的成长,需要不断的磨练和锻炼的机会,在锻炼的过程中,更好的学习先进的知识,更好的积累社会实践经验,更好的调整自己的心态和思想,来适应不断变化的社会环境.同时,在痛苦和失败面前,决不能消极,更不能逃避所经历的痛苦.我们必须以积极乐观的心态,用自我暗示的方法,不断鼓励自己,增强自信,来面对痛苦和失败,努力克服困难,积极调整心态,不能为痛苦过度伤感,也不能为过去的失败而倍加自责和忧虑.人不能改变现实,也不能回到过去,但是人不能安于现状,更不能自甘堕落.因此,就不能为命运而痛苦,更不能为过去而忧虑.人应该乐观的接受现实,积极的面对的未来.树立坚定的信念,远大的理想,强烈的欲望,努力的提高和发展自己,不断的促进个人的进步和成长.
其三,人的成长必须拥有明确的目标.人活着不仅仅为了现在,更应该为了将来,因此,人要有明确的目标.人的一切行为,都是有目的性,但人的精力是有限的,可人的欲望是无限的.都有对美好的未来的追求和向往.在社会的实践中,需要学习和接触到各种各样的知识,技术,思想和观念.如果人缺少明确的目标,就没有学习的方向性,也不会有奋斗的动力和强烈的欲望.精力就得不到集中,思想得不到统一,就不能更好的得到学习和提高.有了明确的目标,我们就可以集中精力去学习,借鉴和掌握有效的知识和技术.俗话说,学有目的,做有方向.有了目标,就可以使我们集中有限的精力,去不断学习能够促进自己实现目标的有效知识和技术.从而更有效的节约有限的精力和提高学习和工作的效率,并会产生奋斗的动力和强烈的欲望,更好的促进自己明确目标的实现.现实中,有许多例子能够说明这一切,在一场国际足球比赛中,可以看出,有夺取冠军目标欲望的球队,一定有强烈的进球欲望,在比分落后的时候,也没有丧失斗志和进球的欲望,不断积极的拼强和猛烈的进攻,表现出强烈的战胜对手的欲望.缺乏明确目标的球队,会丧失斗志,最终失败.与此同时,有了自己明确的目标,就可以刺激自己的积极性和主动性,激发自己的强烈的欲望,可以立即为明确的目标而制定详尽的计划,并采取有效地行动和措施.来实现自己的目标.同时,拥有明确的目标,可以激发自己强烈的欲望,从而产生对自己事业的工作热忱,也更好的影响和吸引与你有共同奋斗目标的人的合作,激励周围人的工作积极性,为自己创造积极良好的工作和学习的环境,更好的促进自己明确目标的实现.明确的目标,还可以帮助自己在工作和学习中,来不断的调整自己.并且发现自己存在的差距和不足,努力调整自己的心态和思想,合理调整自己学习的方式和方法,把握住自己努力的方向和目标.同时,有了明确的目标,就有了强烈的追求,使我们有了克服困难的信心和勇气,更好的促进自己明确目标的实现.
自己在学习的过程中,认识到了市场营销,不仅是企业的营销方式的转变,而且是企业营销思想的发展和转变,认识到交流和沟通的重要性,自己产生了一个想法,随着互联网的普及和应用,利用网络技术,希望通过大家的积极参与和共同努力,为我们每一个朋友,建立一个更大的交流平台,这不是那一个组织和个人的事情,真诚的希望我们共同参与,发挥出每一个有识之士的聪明才智和爱心,帮助每一个有理想,有梦想,有追求的人们,去搭建一个交流的平台.这不仅仅是为了企业与公众,企业与合作伙伴,企业与政府进行沟通和交流,创造良好的沟通环境,也为企业提供一个了解市场信息,展示企业形象的创造环境,同时也给我们每一个人进行自己的心灵沟通,思想交流,展示才华,树立自信,创造发展机会的舞台.在交流中寻找朋友,建立友谊,提高思想,完善自我的现代化,高科技的舞台.
市场营销心得与体会3篇
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。下面是为大家准备的市场营销心得与体会，希望大家喜欢！
市场营销心得与体会范文1
久以前，总是对商家用各种手段销售商品充满好奇，五花八门，却用极其实用，充满了诱惑，让人忍不住的去买。有人曾说，读大学，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是著名的刘加来教授。通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了很多有关市场营销学方面的专业知识，更是从刘加来教授身上学到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市与做势，是刘老师教给我们做事的三种境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会;一流的人会做势，为自己赢得机会。只有达到做势的境界，才能好好的把握住现在，赢得未来。
市场营销学深入生活，推销商品必须先会推销自己。走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必须好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才是人生最大的不幸。树立合理的目标和拥有一定的雄心，还要充满自信，释放属于自己的魅力，让顾客情迷之，心服之，行随之。
一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己能够值多少，自己能够为公司创造多少价值。福建营销第一人杨少峰的成功绝对不是偶然，他不光拥有很强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清楚的认识自己。毕业之后，别人都是放一个桌子再那里招聘，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最后成功的将自己推销出去。
塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前展现自己，这一点非常重要。就是你再有本事，有实力，不敢去大胆的展现自己，最后只会失败。不光要学会展现自己，还要让人知道你，记住你，最后做到让更多的人信赖你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好自己的品牌。对于一个成功的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要。
在现在这个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，也是一门挑战性非常强的行业。杰罗姆麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的4ps理论：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略(Strategy)，所以简称为4ps。后来，根据麦卡锡的4p理论，发展延伸出了新的10p理论，即包括4p之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。无论是4p原则，还是后来的10p原则，都是为了更好的满足顾客的需求，好的服务赢得更多的市场。
时间过得很快，这一学期也接近尾声。在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了很多很多。这些知识，必将为以后的学习生活，提供很大的帮助。感谢刘加来老师，让我不光学习了知识，更多的学会了为人处世的方法，这些宝贵的财富，让我收获很多，改变甚大。
市场营销心得与体会范文2
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，王老吉凉茶广告词:怕上火、喝王老吉的营销成功史，1989年的学潮事件等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
市场营销心得与体会范文3
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用市场这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，市场往往等同于需求。
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。
市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。
更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。
一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。
市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场机会，见缝插针谋求企业的更快更好发展。
目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。
市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才能促进自己营销活动取得成功。
市场营销心得与领会3篇
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。下面是小编为大家准备的市场营销心得与体会，希望大家喜欢！
市场营销心得与体会范文1
久以前，总是对商家用各种手段销售商品充满好奇，五花八门，却用极其实用，充满了诱惑，让人忍不住的去买。有人曾说，读大学，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是著名的刘加来教授。通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了很多有关市场营销学方面的专业知识，更是从刘加来教授身上学到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市与做势，是刘老师教给我们做事的三种境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会;一流的人会做势，为自己赢得机会。只有达到做势的境界，才能好好的把握住现在，赢得未来。
市场营销学深入生活，推销商品必须先会推销自己。走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必须好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才是人生最大的不幸。树立合理的目标和拥有一定的雄心，还要充满自信，释放属于自己的魅力，让顾客情迷之，心服之，行随之。
一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己能够值多少，自己能够为公司创造多少价值。福建营销第一人杨少峰的成功绝对不是偶然，他不光拥有很强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清楚的认识自己。毕业之后，别人都是放一个桌子再那里招聘，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最后成功的将自己推销出去。
塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前展现自己，这一点非常重要。就是你再有本事，有实力，不敢去大胆的展现自己，最后只会失败。不光要学会展现自己，还要让人知道你，记住你，最后做到让更多的人信赖你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好自己的品牌。对于一个成功的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要。
在现在这个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，也是一门挑战性非常强的行业。杰罗姆麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的4ps理论：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略(Strategy)，所以简称为4ps。后来，根据麦卡锡的4p理论，发展延伸出了新的10p理论，即包括4p之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。无论是4p原则，还是后来的10p原则，都是为了更好的满足顾客的需求，好的服务赢得更多的市场。
时间过得很快，这一学期也接近尾声。在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了很多很多。这些知识，必将为以后的学习生活，提供很大的帮助。感谢刘加来老师，让我不光学习了知识，更多的学会了为人处世的方法，这些宝贵的财富，让我收获很多，改变甚大。
市场营销心得与体会范文2
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，王老吉凉茶广告词:怕上火、喝王老吉的营销成功史，1989年的学潮事件等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
市场营销心得与体会范文3
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用市场这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，市场往往等同于需求。
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。
市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。
更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。
一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。
市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场机会，见缝插针谋求企业的更快更好发展。
目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。
市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才能促进自己营销活动取得成功。