三星爱施德销售心得。
对你来说，别人的想法你也不一定会接受。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？请阅读由小编为你编辑的三星爱施德销售心得，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
微笑第一 用心第二
时光匆匆，我进三星爱施德已有一个多月了，在此期间有太多的辛酸苦辣甜。我想对公司说：“谢谢你让我更快地成长！” 在爱施德是我学习东西最多的一个月。毕竟爱施德是我刚刚走出校园迈向社会的第一步。因此我特别珍惜这份工作。刚走出校园一切都是那么的新鲜，那么的有吸引力，因此我冲进十足。但我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。
手机，就是人的第二伴侣，买一个好的手机，就买了一个好的帮手。
从一个人的外貌和穿着，来判断一个人的工作岗位和社会层次，根据你的经验，来判断不同群类人的买机类型，来推荐他们心仪的手机。并不是太高，而是要匹配，更不要以貌其人，不管是什么人只要是进来的人，那他就有一点点购买的动机和能力，你会让机会从你眼前过去嘛？回答是肯定不会，所以我们那就要用微笑和优质的服务态度来服务每一位进店的顾客，我们要把他们当做自己的朋友。这样在成交上就能大大的提高。
除了要有微笑和优质的服务态度以为，我们还需要注意我们产品的宣传和摆设！
俗话说的好：卖得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会好。陈列做得好的产品，即使没有大规模的广告投入，也能自然销售；但是广告打得好的产品，不一定能有好的销售业绩。我觉得这一点我们公司就做的非常不错，无论是陈列也好广告也罢，都做的相当的好。就比如：在每一款新机上市时，公司都会将一些pop 堆头 展架之类的一系列的宣传产品，分配到各个零售店。把店里店外都变成的新品发布会，走过入过的顾客都会停下他们的脚步来了解我们的新产品，这样一来我们就比那些没有做宣传的商家先抢先了一步，在起跑线上我们就赢了。
我相信在未来的工作中，只要我们知己知彼才能百战不殆，我们在面对形形色色的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的交流过程中逐渐明确消费者的购买目的与需求。消费者，是我们的服务对象，也是需求的最终载体和产品流通的最终环节，是公司和员工收入的实际支付者，了解消费者的类型、习惯、购买动机，从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品，促进零售销量的提升以及提高个人的销售技巧、能力。
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参加三星爱施德销售工作的体会
微笑第一用心第二
时光匆匆，我进三星爱施德已有一个多月了，在此期间有太多的辛酸苦辣甜。我想对公司说：谢谢你让我更快地成长！ 在爱施德是我学习东西最多的一个月。毕竟爱施德是我刚刚走出校园迈向社会的第一步。因此我特别珍惜这份工作。刚走出校园一切都是那么的新鲜，那么的有吸引力，因此我冲进十足。但我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。
手机，就是人的第二伴侣，买一个好的手机，就买了一个好的帮手。
从一个人的外貌和穿着，来判断一个人的工作岗位和社会层次，根据你的经验，来判断不同群类人的买机类型，来推荐他们心仪的手机。并不是太高，而是要匹配，更不要以貌其人，不管是什么人只要是进来的人，那他就有一点点购买的动机和能力，你会让机会从你眼前过去嘛?回答是肯定不会，所以我们那就要用微笑和优质的服务态度来服务每一位进店的顾客，我们要把他们当做自己的朋友。这样在成交上就能大大的提高。
除了要有微笑和优质的服务态度以为，我们还需要注意我们产品的宣传和摆设！
俗话说的好：卖得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会好。陈列做得好的产品，即使没有大规模的广告投入，也能自然销售；但是广告打得好的产品，不一定能有好的销售业绩。我觉得这一点我们公司就做的非常不错，无论是陈列也好广告也罢，都做的相当的好。就比如：在每一款新机上市时，公司都会将一些pOp 堆头展架之类的一系列的宣传产品，分配到各个零售店。把店里店外都变成的新品发布会，走过入过的顾客都会停下他们的脚步来了解我们的新产品，这样一来我们就比那些没有做宣传的商家先抢先了一步，在起跑线上我们就赢了。
我相信在未来的工作中，只要我们知己知彼才能百战不殆，我们在面对形形色色的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的交流过程中逐渐明确消费者的购买目的与需求。消费者，是我们的服务对象，也是需求的最终载体和产品流通的最终环节，是公司和员工收入的实际支付者，了解消费者的类型、习惯、购买动机，从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品，促进零售销量的提升以及提高个人的销售技巧、能力。
暑期爱德培训心得体会
回忆的初期，还是不得不借用一句俗语—“光阴似箭，日月如梭”。仿佛还在昨日，但是我们的为期20天的爱德培训，已经走到了尾声，即将拉上帷幕。
培训的美好历历在目，心中回味万千。
还记得初见linda时那明显用心却又半生不熟的中国话，底下学员初始的疑惑，而后善意的笑声。从这位睿智的可用三国语言（英语，法语，西班牙语）并同时教授体育的外教身上，我真正学到了游戏于课堂的寓教于乐。源于中国古老的nine-square grid，simon says等等，一群早已成年的大小孩都玩得不亦乐乎，更不用想我们的学生会有如何的反应与互动。
jim, 这位明显老顽童的老外牧师，依然记得第一天的circle conversation。虽然每一个人都叫苦连天，因为一圈下来每个人的嘴巴都酸了。然而不可否认的是，我们对本班同学大致上的了解，都来自于你的circle conversation以及每天的group you.
除了可爱的外教，还有我们的美女班主任lily，我们都在背后说，大美女啊，贤妻良母肯定的。好喜欢你的温柔与开朗，要记得我们今天的姐妹装哈，希望以后能做个好朋友。
还有我们的group 3。多才多艺的mary，你的天鹅舞，太极拳，哇塞，太羡慕了。会跳街舞的小朋友eric，好脾气的每天被我们欺负。可爱豁达的cindy，希望下次见面的时候你已经获得驾照了哈。还有flora，你要赶快加油哈。不仅是驾照，还有男朋友哈哈。还有神奇投缘的annie，我们真是感应了一句话—“神奇的缘分无处不在”，感谢你的接送哈……还有好多好多，我都会记得你们的。
最后不得不提的是我们的小团队fantasy。如大哥哥般的john，饰演可爱pory的rose，对手戏的sunny，两位律师sunny and cindy，以及小妹妹般的sally。牢记我们的话剧，还有我们的携手共玩游戏，都必将成为我人生中难忘的轨迹。
难忘xx的爱德培训，使我又享受了一次美好的人生经历。这五位外教虽然年龄已高，但他们的敬业精神，他们的爱心，他们的魅力，他们的轻松授课方式，他们的丰富教学内容，他们的幽默语言，都将在我的心底深深扎根。难忘group 3 的24位同仁，难忘fantasy，希望再见时依旧好朋友！
“爱德工程教育”心得体会
小编最近发表了一篇名为《“爱德工程教育”心得体会》的范文，觉得有用就收藏了，为了方便大家的阅读。
根据*****市委、市政府决定及局党委的要求和部署，我们++++分局认真学习了++++同志的讲话和+++局长的讲话摘要，在全分局营造了浓厚的学习氛围，倡树了良好的风尚，工作人员的“爱德”意识明显提高。
国家提倡爱祖国、爱人民、爱、爱、爱的公德，党的十四届六中全会决议又进一步指出：社会主义道德建设要以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求。爱德作为人的本能需要,它是爱己与爱人的立足点。“爱党爱国爱国土、爱亲爱友爱自己”，爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义作为公民道德建设的基本要求，是每个公民都应当承担的法律义务和道德责任。要大力倡导文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的爱德工程要发扬爱国主义精神，提高民族自尊心、自信心和自豪感，以热爱祖国、报效人民为最大光荣，以损害祖国利益、民族尊严为最大耻辱，提倡学习科学知识、科学思想、科学精神、科学方法，艰苦创业、勤奋工作，反对封建迷信、好逸恶劳，积极投身于建设“莱州国土全国争一流”的伟大事业。德能不仅使万物成长,更进而用反运动将万物带回大道,融入生命本原。对他人的关爱和同情，关心人、爱护人、帮助人，喜人之所喜，忧人之所忧，设身处地为他人着想，推己及人，与人为善，助人为乐。。必须把这些基本要求与具体道德规范融为一体，贯穿公民道德建设的全过程。爱祖国，就是发扬爱国主义和国际主义相结合的精神，提高民族自尊心、自信心和自豪感，鼓励为建设祖国、保卫祖国作贡献，奋勇当先，直至牺牲自己的生命。既反对盲目排外，也反对在对外交往中丧失国格、人格的。
爱劳动，就是要提倡诚实高效劳动，鼓励劳动创造，支持勤劳致富，劳动创造光荣，勤劳致富光荣。既要尊重体力劳动，也要尊重脑力劳动。反对消极怠惰、不劳而获、以权谋私和一切采取非法手段谋取个人和小集体利益的思想和行为。
爱人民，就是发扬全心全意为人民服务的精神，提倡一心为公，服从大局，同时坚决维护人民的民主权利，尊重人、关心人、爱护人，热爱集体，热心公益，扶贫帮困，为人民、为社会多做好事。反对一切不顾公共利益、欺骗他人、只图私利的思想和行为。
爱科学，就是要发扬尊重知识、尊重人才的精神，提倡努力学习科学文化知识、勇于追求真理的精神，鼓励发明创造，大兴调查研究、一切从实际出发、实事求是之风。反对轻视科学、教育的思想和行为，努力克服各种愚昧落后的思想、行为和习惯。
爱社会主义，就是要发扬为社会主义努力开拓、奋发进取的精神，提倡忠于职守，爱护公共财物，努力增加生产，为社会提供物质财富。反对因循守旧、不思进取、浪费、贪污、盗窃及一切危害社会主义事业的思想和行为。
人活着总要有追求，即追求一定的道德目标和人生目标。人们之所以做出这样或那样的行为，其背后都有着一定的道德目标和人生价值取向。因此，人的道德价值目标和人生价值取向的确立，对人们道德行为的形成具有十分重要的意义。“爱德工程”从几个带有根本意义的方面提出了公民应当追求的道德目标和人生价值取向。这就是说，在我们社会主义国家，一个人只要选择了为祖国、为人民、为劳动、为科学、为社会主义作贡献的道德目标和人生价值取向，并在实践中认真贯彻执行，他就一定会成为一个有道德的人。“爱德工程”为全社会树立了评价人们行为善恶的统一的道德标准，这对统一人们的道德意识和行为有很重要的社会价值。一个单位的道德风尚如何，一个人的品质怎样，以及人与人之间的关系怎样，很大程度上都取决于道德评价开展的广度和深度。而道德评价就是依据一定的道德标准，对自己和他人的行为所作的一种判断。
个人道德品质的形成发展变化，依赖于个人的社会实践。这里的社会意识当然包括评判是非、正邪、善恶、荣辱等等的道德意识在内。这种道德意识长期地、一贯地对个人的思想和行为起着支配作用，就成为这个人的个人道德品质。忠诚老实、勇敢进取、谦虚谨慎等这些个人的道德品质的要求是社会主义社会奉行的道德原则相规范，认真对待自己所从事的工作，不断地钻研、学习专业技术。敬业好学意味着坚守岗位，认真负责，兢兢业业，一丝不苟，努力做好自己的工作;也意味着热爱学习，对自己的工作、业务、技术、学业刻苦钻研、精益求精。勤奋努力，不辞辛苦地劳动或工作，不断地创造良好的工作业绩，珍惜劳动成果，爱惜时间，不懒惰，不奢侈浪费。虚心好学，永不自满，不盛气凌人，不高傲自大；意识到自己的人格，同时也尊重别人的人格，任何情况下都保持平等态度。自觉遵守和维护国家法律、法规和规章，遵守和维护所在党团组织的章程和纪律，遵守和维护国土资源局的一切规范性决定和纪律，使个人言行符合法制要求和纪律规定。人的言行要合乎科学的要求和礼节的规定，尊老爱幼，孝亲敬长，说话和气，以礼待人，服饰朴素大方，行为端庄，举止文雅，合乎道德规范。
一个人的道德品质是可以通过提高道德认识、陶冶道德情操、锻炼道德意志、实践道德行为、养成稳定的行为习惯来培养的。个人道德品质培养过程中采用的主要方法是道德教育和道德修养。个人自觉进行的道德品质培养，是在自我规范、自我锻炼、自我改造过程中进行的道德品质培养的内在方法。借鉴前人道德修养经验，道德修养的具体方法至少包括学习、内省、立志、实践。
在生活中，我们作为社会的一分子，要“关爱他人”、“奉献社会”；在工作中，我们作为国土卫士，要履行职责，用实际行动践行“保护环境”、十分珍惜合理利用我们有限的国土资源，努力树立和维护国土系统的良好形象！
学习“爱德工程教育”心得体会
《学习“爱德工程教育”心得体会》是一篇好的范文，感觉很有用处，为了方便大家的阅读。
根据*****市委、市政府决定及局党委的要求和部署，我们++++分局认真学习了++++同志的讲话和+++局长的讲话摘要，在全分局营造了浓厚的学习氛围，倡树了良好的风尚，工作人员的“爱德”意识明显提高。
国家提倡爱祖国、爱人民、爱、爱、爱的公德，党的十四届六中全会决议又进一步指出：社会主义道德建设要以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求。爱德作为人的本能需要,它是爱己与爱人的立足点。“爱党爱国爱国土、爱亲爱友爱自己”，爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义作为公民道德建设的基本要求，是每个公民都应当承担的法律义务和道德责任。要大力倡导文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的爱德工程要发扬爱国主义精神，提高民族自尊心、自信心和自豪感，以热爱祖国、报效人民为最大光荣，以损害祖国利益、民族尊严为最大耻辱，提倡学习科学知识、科学思想、科学精神、科学方法，艰苦创业、勤奋工作，反对封建迷信、好逸恶劳，积极投身于建设“莱州国土全国争一流”的伟大事业。德能不仅使万物成长,更进而用反运动将万物带回大道,融入生命本原。对他人的关爱和同情，关心人、爱护人、帮助人，喜人之所喜，忧人之所忧，设身处地为他人着想，推己及人，与人为善，助人为乐。。必须把这些基本要求与具体道德规范融为一体，贯穿公民道德建设的全过程。爱祖国，就是发扬爱国主义和国际主义相结合的精神，提高民族自尊心、自信心和自豪感，鼓励为建设祖国、保卫祖国作贡献，奋勇当先，直至牺牲自己的生命。既反对盲目排外，也反对在对外交往中丧失国格、人格的。
爱劳动，就是要提倡诚实高效劳动，鼓励劳动创造，支持勤劳致富，劳动创造光荣，勤劳致富光荣。既要尊重体力劳动，也要尊重脑力劳动。反对消极怠惰、不劳而获、以权谋私和一切采取非法手段谋取个人和小集体利益的思想和行为。
爱人民，就是发扬全心全意为人民服务的精神，提倡一心为公，服从大局，同时坚决维护人民的民主权利，尊重人、关心人、爱护人，热爱集体，热心公益，扶贫帮困，为人民、为社会多做好事。反对一切不顾公共利益、欺骗他人、只图私利的思想和行为。
爱科学，就是要发扬尊重知识、尊重人才的精神，提倡努力学习科学文化知识、勇于追求真理的精神，鼓励发明创造，大兴调查研究、一切从实际出发、实事求是之风。反对轻视科学、教育的思想和行为，努力克服各种愚昧落后的思想、行为和习惯。
爱社会主义，就是要发扬为社会主义努力开拓、奋发进取的精神，提倡忠于职守，爱护公共财物，努力增加生产，为社会提供物质财富。反对因循守旧、不思进取、浪费、贪污、盗窃及一切危害社会主义事业的思想和行为。
人活着总要有追求，即追求一定的道德目标和人生目标。人们之所以做出这样或那样的行为，其背后都有着一定的道德目标和人生价值取向。因此，人的道德价值目标和人生价值取向的确立，对人们道德行为的形成具有十分重要的意义。“爱德工程”从几个带有根本意义的方面提出了公民应当追求的道德目标和人生价值取向。这就是说，在我们社会主义国家，一个人只要选择了为祖国、为人民、为劳动、为科学、为社会主义作贡献的道德目标和人生价值取向，并在实践中认真贯彻执行，他就一定会成为一个有道德的人。“爱德工程”为全社会树立了评价人们行为善恶的统一的道德标准，这对统一人们的道德意识和行为有很重要的社会价值。一个单位的道德风尚如何，一个人的品质怎样，以及人与人之间的关系怎样，很大程度上都取决于道德评价开展的广度和深度。而道德评价就是依据一定的道德标准，对自己和他人的行为所作的一种判断。
个人道德品质的形成发展变化，依赖于个人的社会实践。这里的社会意识当然包括评判是非、正邪、善恶、荣辱等等的道德意识在内。这种道德意识长期地、一贯地对个人的思想和行为起着支配作用，就成为这个人的个人道德品质。忠诚老实、勇敢进取、谦虚谨慎等这些个人的道德品质的要求是社会主义社会奉行的道德原则相规范，认真对待自己所从事的工作，不断地钻研、学习专业技术。敬业好学意味着坚守岗位，认真负责，兢兢业业，一丝不苟，努力做好自己的工作;也意味着热爱学习，对自己的工作、业务、技术、学业刻苦钻研、精益求精。勤奋努力，不辞辛苦地劳动或工作，不断地创造良好的工作业绩，珍惜劳动成果，爱惜时间，不懒惰，不奢侈浪费。虚心好学，永不自满，不盛气凌人，不高傲自大；意识到自己的人格，同时也尊重别人的人格，任何情况下都保持平等态度。自觉遵守和维护国家法律、法规和规章，遵守和维护所在党团组织的章程和纪律，遵守和维护国土资源局的一切规范性决定和纪律，使个人言行符合法制要求和纪律规定。人的言行要合乎科学的要求和礼节的规定，尊老爱幼，孝亲敬长，说话和气，以礼待人，服饰朴素大方，行为端庄，举止文雅，合乎道德规范。
一个人的道德品质是可以通过提高道德认识、陶冶道德情操、锻炼道德意志、实践道德行为、养成稳定的行为习惯来培养的。个人道德品质培养过程中采用的主要方法是道德教育和道德修养。个人自觉进行的道德品质培养，是在自我规范、自我锻炼、自我改造过程中进行的道德品质培养的内在方法。借鉴前人道德修养经验，道德修养的具体方法至少包括学习、内省、立志、实践。
在生活中，我们作为社会的一分子，要“关爱他人”、“奉献社会”；在工作中，我们作为国土卫士，要履行职责，用实际行动践行“保护环境”、十分珍惜合理利用我们有限的国土资源，努力树立和维护国土系统的良好形象！
学习爱德工程教育心得体会
根据厦门市委、市政府决定及局党委的要求和部署，我们 分局认真学习了 同志的讲话和 局长的讲话摘要，在全分局营造了浓厚的学习氛围，倡树了良好的道德风尚，工作人员的“爱德”意识明显提高。
国家提倡爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的公德，党的十四届六中全会决议又进一步指出：社会主义道德建设要以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求。爱德作为人的本能需要,它是爱己与爱人的立足点。“爱党爱国爱国土、爱亲爱友爱自己”，爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义作为公民道德建设的基本要求，是每个公民都应当承担的法律义务和道德责任。要大力倡导文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的爱德工程要发扬爱国主义精神，提高民族自尊心、自信心和自豪感，以热爱祖国、报效人民为最大光荣，以损害祖国利益、民族尊严为最大耻辱，提倡学习科学知识、科学思想、科学精神、科学方法，艰苦创业、勤奋工作，反对封建迷信、好逸恶劳，积极投身于建设“莱州国土全国争一流”的伟大事业。德能不仅使万物成长,更进而用反运动将万物带回大道,融入生命本原。对他人的关爱和同情，关心人、爱护人、帮助人，喜人之所喜，忧人之所忧，设身处地为他人着想，推己及人，与人为善，助人为乐。。必须把这些基本要求与具体道德规范融为一体，贯穿公民道德建设的全过程。爱祖国，就是发扬爱国主义和国际主义相结合的精神，提高民族自尊心、自信心和自豪感，鼓励为建设祖国、保卫祖国作贡献，奋勇当先，直至牺牲自己的生命。既反对盲目排外，也反对在对外交往中丧失国格、人格的行为。爱劳动，就是要提倡诚实高效劳动，鼓励劳动创造，支持勤劳致富，劳动创造光荣，勤劳致富光荣。既要尊重体力劳动，也要尊重脑力劳动。反对消极怠惰、不劳而获、以权谋私和一切采取非法手段谋取个人和小集体利益的思想和行为。
爱人民，就是发扬全心全意为人民服务的精神，提倡一心为公，服从大局，同时坚决维护人民的**权利，尊重人、关心人、爱护人，热爱集体，热心公益，扶贫帮困，为人民、为社会多做好事。反对一切不顾公共利益、欺骗他人、只图私利的思想和行为。爱科学，就是要发扬尊重知识、尊重人才的精神，提倡努力学习科学文化知识、勇于追求真理的精神，鼓励发明创造，大兴调查研究、一切从实际出发、实事求是之风。反对轻视科学、教育的思想和行为，努力克服各种愚昧落后的思想、行为和习惯。
爱社会主义，就是要发扬为社会主义努力开拓、奋发进取的精神，提倡忠于职守，爱护公共财物，努力增加生产，为社会提供物质财富。反对因循守旧、不思进取、浪费、贪污、盗窃及一切危害社会主义事业的思想和行为。
人活着总要有追求，即追求一定的道德目标和人生目标。人们之所以做出这样或那样的行为，其背后都有着一定的道德目标和人生价值取向。因此，人的道德价值目标和人生价值取向的确立，对人们道德行为的形成具有十分重要的意义。“爱德工程”从几个带有根本意义的方面提出了公民应当追求的道德目标和人生价值取向。这就是说，在我们社会主义国家，一个人只要选择了为祖国、为人民、为劳动、为科学、为社会主义作贡献的道德目标和人生价值取向，并在实践中认真贯彻执行，他就一定会成为一个有道德的人。“爱德工程”为全社会树立了评价人们行为善恶的统一的道德标准，这对统一人们的道德意识和行为有很重要的社会价值。一个单位的道德风尚如何，一个人的品质怎样，以及人与人之间的关系怎样，很大程度上都取决于道德评价开展的广度和深度。而道德评价就是依据一定的道德标准，对自己和他人的行为所作的一种判断。
个人道德品质的形成发展变化，依赖于个人的社会实践。这里的社会意识当然包括评判是非、正邪、善恶、荣辱等等的道德意识在内。这种道德意识长期地、一贯地对个人的思想和行为起着支配作用，就成为这个人的个人道德品质。忠诚老实、勇敢进取、谦虚谨慎等这些个人的道德品质的要求是社会主义社会奉行的道德原则相规范，认真对待自己所从事的工作，不断地钻研、学习专业技术。敬业好学意味着坚守岗位，认真负责，兢兢业业，一丝不苟，努力做好自己的工作;也意味着热爱学习，对自己的工作、业务、技术、学业刻苦钻研、精益求精。勤奋努力，不辞辛苦地劳动或工作，不断地创造良好的工作业绩，珍惜劳动成果，爱惜时间，不懒惰，不奢侈浪费。虚心好学，永不自满，不盛气凌人，不高傲自大;意识到自己的人格，同时也尊重别人的人格，任何情况下都保持平等态度。自觉遵守和维护国家法律、法规和规章，遵守和维护所在党团组织的章程和纪律，遵守和维护国土资源局的一切规范性决定和纪律，使个人言行符合法制要求和纪律规定。人的言行要合乎科学的要求和礼节的规定，尊老爱幼，孝亲敬长，说话和气，以礼待人，服饰朴素大方，行为端庄，举止文雅，合乎道德规范。
一个人的道德品质是可以通过提高道德认识、陶冶道德情操、锻炼道德意志、实践道德行为、养成稳定的行为习惯来培养的。个人道德品质培养过程中采用的主要方法是道德教育和道德修养。个人自觉进行的道德品质培养，是在自我规范、自我锻炼、自我改造过程中进行的道德品质培养的内在方法。借鉴前人道德修养经验，道德修养的具体方法至少包括学习、内省、立志、实践。
在生活中，我们作为社会的一分子，要“关爱他人”、“奉献社会”;在工作中，我们作为国土卫士，要履行职责，用实际行动践行“保护环境”、十分珍惜合理利用我们有限的国土资源，努力树立和维护国土系统的良好形象!
教师的心，明亮的星——师德师风心德体会
教师的心，明亮的星——师风心德体会
参加工作已经快2年了，自打进了教育这门，耳边就常听到的两个词就是“师德、师风”。对于师德，在大学时已有耳闻，讲师在讲台上念叨着“教师的心，应是一颗明亮的星”，当时对这个含义没啥理解，更谈不上体会。工作以后，才知道一个教师的师德、师风的好坏是多么宝贵。
什么样才是一个好教师呢？我自己的理解是在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。这样的老师才是真正的好教师。
师德是教师人格特征的直接体现在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代的教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。他们都把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣、品行、乃至行为举止、音容笑貌、板书笔迹等。
儿童、青少年接受知识的过程中，正是个性与品德形成时期。尽管社会环境、家庭等因素对儿童、青少年的个性形成和品德发展具有一定的影响，但许多研究表明，教师的作用最大。教师的影响主要通过两方面进行。一方面是教师通过一定的教育内容、教育方法对学生的影响。另一方面是通过教师本人的人格特征、言行举止等对学生的影响。在儿童眼里，教师是正确的，教师的话都是对的。由于儿童好模仿，因此，教师的言行就潜移默化地影响着儿童的个性、品德的发展。例如，在我们学校，特别是小班学生，如果这个班的老师连续带了两年，那么，这个班的学生的说话的语气、语调，办事风格在很多方面都与班主任老师有类似之处。
由上可知，教师的言行对于我们的学生有多大的影响。教师对学生的爱，简称为“师爱”，是师德的核心，即“师魂”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱更困难。有位名师曾说过这样的话“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”因为教师对学生的爱在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而‘信其道’，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂。
我们对学生的付出应是不计较得失，无私的。作为一个好老师，不管是怎样的学生我们都应该把爱撒向他们，还是一句话“教师的心，明亮的星。”
我热爱教师这个职业，也决心用自己的爱照亮每一个我热爱的学生。
“六德、三为”教育学习心得
日前，全市上下 “创优争行”、“坚持惟德乃兴，致力转型升级”主题教育活动正如火如荼进行着，通过学习、比对，我感到自己收获颇丰，同时也意识到作为一个教育工作者肩上的担当是任重而道远。
一、明确了今后工作的指导思想。
工作中一定要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和全国第四次教育工作会议精神，积极融入全省开展的“建设鄱阳湖生态经济区、探索科学发展新路子”的主题教育活动，结合我市当前形势，坚持“紧扣主题、联系实际、循序渐进、科学安排”的原则和“想发展、谋发展、干发展、促发展”的总体要求，围绕“坚持惟德乃兴、致力转型升级”的总体目标，通过大力弘扬“六德”，进一步把加快教育发展的思想牢牢扎根于自己的脑海，凝心聚力，调动积极性，培育主动性，激发创造性，使教育围绕我市经济转型升级，尽献其计，尽展其能，尽献其力，促进我市教育又好又快发展，为我市经济又好又快发展奠基。
二、时刻铭记“六德三为”的主要内容。
本次主题教育活动以“六德、三为”教育为主要内容，“人无德不立，国无德不兴”，崇德、修德、行德，永远是为人处世的必修课。惟德乃兴，以德为先，就要践行六“德”，履行三“为”。
1、公民道德。我们每一个教育工作者和受教育者都是中华人民共和国的公民，都应具有爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的基本公民道德。无论你是闻名遐迩的学科带头人，还是刚刚步入杏坛的莘莘学子，我们的基点都是一个中华人民共和国的公民。从唱好国歌，到在外国人面前展示自尊；从爱护手中的人民币，到培育祖国未来的花朵，事无大小，都应该时刻想到我是中国人，我要为祖国的发展出力，要为中华民族的伟大复兴出力。
2、社会公德。我们每一个教育工作者和受教育者都是社会的一员，都应养成文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的基本社会公德。dx的面貌这几年有了翻天覆地的变化，说到底，靠的是咱dx的人民环保意识的提高，上到政府建立污水处理厂，下到咱老百姓不乱扔一片纸屑，可喜的是，dx的财政收入上去了，大家可持续发展的意识也上去了。
3、个人品德。我们每一个教育工作者和受教育者都应为人正直、对人友善、诚实守信、待人宽容。古人非常崇尚“慎独”二字，对于教师尤其如此。如果在课堂上、会议上冠冕堂皇，私下里，我们不是一个好丈夫、好父亲，对同事锱铢必较，同朋友以怨报德，对亲人呲牙裂嘴，我们有理由相信一个人格上的三寸丁，肯定教不出历史上的伟丈夫。
4、职业道德。我们全体教育工作者要以“学为人师，行为世范”为职业操守，爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众和学生、奉献社会。现在社会都说好多老师变味了，那是因为有些老师起了极坏的负面作用。上课不讲重点、不讲彻底，课下在家中搞有偿家教，这样的老师肯定存在，否则社会上不会对我们一肚子意见。为了搞升学率，个别老师和学校甚至涉险下水，既违了法也损了自己的形象。
5、家庭美德。家和万事兴，家庭和谐是社会和谐的重要组成部分，我们要在全系统和广大青少年学生中大力营造尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结的家庭美德。言传身教的力量往往十倍于道德说教。
6、干部“官”德。我们教育系统所有干部要始终牢记公仆之职，树立服务意识，坚定信念、眼宽胸广、以民为重、求真务实、清正廉洁。我们人民教师也是干部编制，《教师法》也规定，教师的待遇不低于公务员。所以清廉从事教学、清廉从事管理既是我们的美德，也是对我们的要求。
“三为”：就是我为德兴发展学技能、我为德兴发展献计策、我为德兴发展干实事。莲山课 件
三、用实际行动展示自我。
如果说“六德”是思想引领者，那么“三为”就是行动集结号。作为一个语文老师，就要认真上好每一堂母语课，认真备课、批改作业，积级探索“自主、合作、探究”的新模式，在今年的“高效课堂建设年”活动中奋力弄潮。作为一个班主任，要时刻把学生当作自己的孩子来关爱，努力钻研班主任工作的新方法、新思路。作为一名党员，服从学校的任何一项工作安排，争取做一个冲在最前面的排头兵。作为一名中层干部，要时刻以学校大局为重，创造性的开展工作，为老师服务、为学生服务。
“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，无论教育工作会出现多少的困难与挫折，我都有信心做好自己的本职工作
